איך מפרסמים עסק בנייה?
לפעמים משיכת לקוחות חדשים לעסקי הבנייה שלך יכולה להיראות קשה, אך פרסום עשוי להיות התשובה.
לפעמים משיכת לקוחות חדשים לעסקי הבנייה שלך יכולה להיראות קשה, אך פרסום עשוי להיות התשובה. אתה יכול לפרסם את החברה שלך בכמה דרכים שונות. ראשית, עליך לבנות את המותג שלך. אז אתה יכול לפרסם בשיטות מסורתיות, או להיות יצירתי. התחל עוד היום ובקרוב תהיה בדרך להרחיב את רשימת הלקוחות שלך.
שיטה 1 מתוך 3: בניית המותג שלך
- 1צור לוגו עבור החברה שלך. לוגו נהדר ימשוך את עיניהם של לקוחות פוטנציאליים. זה גם יקל עליכם את הפרסום ברגע שתקבלו זיהוי שם כלשהו. הלוגו שלך יכול להיות פשוט או משוכלל, אך עליו להיות זהה בכל החומרים העסקיים שלך.
- השקעה בלוגו שיצר גרפיקאי היא אופציה נהדרת, אך תוכל ליצור בעצמך ולסרוק אותו למחשב שלך.
- בדוק באתרים עצמאיים אפשרות זולה.
- 2צלם תמונות המדגימות את עבודתך. צלם פרויקטים שהושלמו, עבודותיך בעיצומן, או פריטים קשורים, כגון רהיט שבנית. לקוחות נוטים יותר לסמוך על עבודתך אם הם יכולים לראות זאת בעצמם. אתה יכול לפרסם את התמונות שלך באתר ובפלטפורמות המדיה החברתית שלך.
- היו יצירתיים והעלו את טקס חיתוך הסרט בעצמכם מול פרויקט שהשלמתם זה עתה, בין אם זה בית שנבנה לאחרונה, מטבח מחודש או ציוד משחקייה.
- אם אתה רק מתחיל, שום פרויקט לא קטן מדי. שתף תמונות של הפרויקטים שביצעת ותן לעבודתך לדבר בעד עצמם.
- 3צרו אתר לעסקי הבנייה שלכם. הלקוחות רוצים להיות מסוגלים להקליד את שם החברה שלך במנוע חיפוש ולמצוא מידע נוסף, והאתר שלך הוא הדרך הטובה ביותר לגרום לזה לקרות. לא זו בלבד שהיא מספקת ללקוחות דרך למצוא אותך, אלא גם נותנת לך אפשרות למכור את עצמך. ודא שאתר האינטרנט שלך גורם לך להיראות מקצועי על ידי הכללת מספר עמודים, יחד עם תמונות ועותק כתוב היטב.
- אתה יכול לבנות אתר בחינם באמצעות שירותים כמו Wordpress או Wix, אם כי ייתכן שתרצה לשלם קצת יותר עבור תוכן הניתן להתאמה אישית.
- כחלופה, אתה יכול לשלם למישהו כדי לבנות ולתחזק את האתר שלך, אם יש לך את התקציב. האפשרויות כוללות העסקת פרילנסר או תשלום חברת יחסי ציבור.
- כלול צילומי עבודות שהשלמת.
- תן ללקוחות פרטים אודות החברה שלך, הערכים שלך וההתמחויות שלך.
- ספק שיטה ליצירת קשר, כולל דוא"ל, טלפון ופקס, אם יש לך אחת.
- 4פתח חשבונות מדיה חברתית עבור החברה שלך. חשבון מדיה חברתית מעלה את הפרופיל שלך בקהילה ומעניק ללקוחות חלון לתוך העסק שלך. אתה יכול לפרסם תמונות של עבודותיך וסיפורי ההצלחה שלך. זה גם מאפשר ללקוחות דרך לתקשר איתך, מה שמראה ללקוחות פוטנציאליים שאתה תהיה תגובה לצרכים שלהם.
- מדיה חברתית תביא את שמך לשם כך שלקוחות פוטנציאליים יוכלו למצוא אותך בקלות.
- אם אתה פותח מספר חשבונות, תוכל להשתמש בשירות כמו Hootsuite, Buffer או Everypost כדי לעדכן את כל חשבונותיך בבת אחת.
צרו אתר לעסקי הבנייה שלכם.
שיטה 2 מתוך 3: שימוש בטכניקות פרסום מסורתיות
- 1הפץ כרטיסי ביקור. כרטיסי ביקור הם כלי פרסום נהדר מכיוון שאפשר להשאיר אותם בכל מקום. קל לחלק אותם גם ללקוחות פוטנציאליים שגילו עניין בשירותים שלך. נשא את כרטיסיך איתך כל העת כדי שתוכל לחלק אותם בכל עת בהזדמנות.
- ודא ששם החברה, הלוגו ופרטי הקשר שלך כלולים בכרטיס.
- ייתכן שתרצה להשקיע יותר בכדי לכלול בכרטיס שלך תמונה של פרויקט בנייה מוצלח, כך שלקוחות פוטנציאליים יראו את עבודתך.
- 2צור ופרסם פליירים. אתה יכול להכין עלון פשוט בכל מעבד תמלילים או בתוכנית כמו Microsoft Publisher. כלול תמונה, פרטי החברה שלך וכמה פרטים על מה שמייחד את העסק שלך. מומלץ לכלול כרטיסיות משיכה בתחתית המכילות את פרטי הקשר שלך כדי שלקוחות יוכלו למשוך אותם.
- לדוגמה, ייתכן שתכלול מבצעים מקומיים שאתה מפעיל, או שתספק רשימה של השירותים שלך.
- 3פרסם מודעה בסיווגים המקומיים שלך, באופן מקוון או בדפוס. לעסקים יש אפשרויות רבות לפרסם בשוק הנוכחי, אז בחר באפשרות שתגיע הכי טוב ללקוחות באזור שלך. אם יש לך את הכספים, ייתכן שתרצה לפרסם את המודעה שלך בכל המקורות הזמינים.
- איזו אפשרות היא הטובה ביותר עבור העסק שלך תלויה בשוק שלך. בחר באפשרות הפופולרית ביותר באזור שלך.
- לדוגמה, לעיר שלך עשוי להיות אתר מקומי פופולרי שבו תוכל להציג את המודעה שלך. לחלופין, ייתכן שתרצה להגיע ללקוחות פוטנציאליים שעדיין קוראים את העיתון המקומי.
- חלק מסווגות המקוונות עשויות לאפשר לך לפרסם בחינם.
- 4שלח הודעות לעיתונות לגורמי חדשות מקומיים. הודעה לעיתונות קוראת הרבה כמו מאמר חדשותי אך מספרת לציבור על הודעה מיוחדת, אירוע או שירות. אתה יכול לשלוח את ההודעה לעיתונות לעיתונים מקומיים, לתחנות רדיו ולשירותי טלוויזיה. הם עשויים לחלוק את זה על פי שיקול דעתם.
- עדיף להשתמש בהודעות לעיתונות כדי להודיע על דברים כמו פתיחת העסק שלך, הצעות מיוחדות והשלמת פרויקטים גדולים. לדוגמה, תוכל להוציא הודעה לעיתונות בנוגע לחיתוך סרטים עבור פרויקט בנייה שזה עתה סיימת.
- שלח את שחרורך לכמה שיותר שקעים, אך תבין שלא כולם יחליטו לפרסם אותו.
- 5ערכו קמפיין דיוור ישיר הממוקד ללקוחות פוטנציאליים. קמפיין דיוור ישיר שולח חומר הפרסומים של העסק שלך באופן ישיר ללקוחות פוטנציאליים דרך תיבת הדואר שלהם. אתה יכול לצמצם את מסע הפרסום השיווקי שלך על פי גיל, הכנסה או גודל המשפחה. זה מאפשר לך לספר לקהילה על העסק שלך ולכלול כמה תמונות של פרויקטים קודמים.
- לדוגמה, אתה יכול לשלוח עלון עם תמונות מפרויקטים אחרונים, יחד עם רשימה של דרכים בהן תוכל לעדכן את חללי המגורים.
- 6קנו פריטי "freebie" המודפסים עם שם החברה שלכם. Freebies כוללים פריטים כמו עטים, פנקסים, koozies, frisbees ופריטים נלווים שחברות בדרך כלל מחלקות לציבור. המטרה היא להביא את הפריטים שלך לידי כמה שיותר אנשים, מה שמוציא את שמך בקהילה. בדרך זו, כאשר אנשים צריכים לשכור קבלן, יש יותר סיכוי שהם יחשבו על העסק שלך.
- התחל בקטן עם עטים ומגנטים.
- אתה יכול לספק חולצות טריקו בחינם עם שם החברה שלך ללקוחות לשעבר, עובדים ופקידי הקהילה.
הדבר הנהדר בעסקי בנייה הוא שכמעט כל אחד יכול להיות לקוח. - 7שכר שלט חוצות. זה אמנם עולה יותר מאפשרויות פרסום אחרות, אבל שלט חוצות הוא דרך נהדרת להגיע לאנשים מכל הקהילה שלך. אתה יכול לבחור כביש שנסע בכבדות או לבחור באזור בעיירה שנמצא בפיתוח ועשוי למשוך אנשים הזקוקים לשכור חברת בנייה, כגון אתר שיש בו שטח למכירה.
- ציין את שם החברה, הלוגו ושורת התגים שלך אם יש לך.
- 8השקיעו בפרסומת ברדיו או בטלוויזיה. פרסומת יכולה להיות יקרה, אך היא תעזור לכם להתחבר ללקוחות פוטנציאליים נוספים. החלט על הודעה שברצונך להעביר ללקוחות, כגון הפרטים הבסיסיים של העסק שלך והשירותים שאתה מספק.
- פנה למנהל השיווק של תחנות הרדיו והטלוויזיה המקומיות לרכישת זמן שידור לפרסומת שלך.
- אם אתה מצלם מקום לטלוויזיה, ייתכן שתרצה לשכור סרט או מומחה שיווק שיעזור לך ליצור מוצר בעל מראה מקצועי.
שיטה 3 מתוך 3: להיות יצירתי עם הפרסום שלך
- 1מציעים הנחות ללקוחות המפנים אחרים. מפה לאוזן טובה חיונית לעסקי בנייה, מכיוון שלקוחות פוטנציאליים ירצו הפניות ממשרות עבר. למרות שהפניות הן דרך נהדרת להשיג לקוחות, לקוחות מאושרים לא תמיד חושבים להפיץ את הבשורה על השירותים הנהדרים שלך. אתה יכול לעודד אותם לספר לאחרים על העסק הנהדר שלך על ידי הצעת הנחות ומבצעים ללקוחות שמביאים עסק חדש.
- הצע תמריצים לבדיקה טובה באתר שלך או בחשבון המדיה החברתית שלך, כמו סיכוי לזכות בפרס, חינם בחינם, או הנחה בעבודה עתידית.
- הצע ללקוחות חוזרים הנחה בעבודה עתידית אם הם מפנים מישהו אחר.
- ספק ללקוחות המפנים למישהו פרויקט תחזוקת בית בחינם, כגון ניקוי מרזבים או צנרת בידוד לפני החורף. זו יכולה להיות אופציה נהדרת עבור לקוחות שאתה מכיר שלא יזדקקו לעבודות בנייה רבות שמבוצעות סביב ביתם או עסקיהם, מה שאומר שהנחה בעבודות עתידיות לא תפנה אליהם.
- 2צור בלוג כדי להפנות אנשים לאתר שלך. בלוג מקדם את העסק שלך בכך שהוא עוזר לך להתחבר ללקוחות. זה גם מניע תנועה לאתר שלך. באופן אידיאלי, פוסטים בבלוג שלך יעלו בתוצאות החיפוש של הלקוחות הפוטנציאליים שלך, ואז ילחצו על האתר שלך וילמדו על העסק שלך. בנוסף, בלוג מספק ללקוחות פוטנציאליים המחפשים אותך ישירות יותר סיבות להישאר בעמוד שלך.
- נושאים נהדרים לכתוב עליהם כוללים פרויקטים של הדרכה, חדשות על בנייה וטיפים מועילים בנושא DIY. חשוב על נושאים שלקוח פוטנציאלי עשוי לחפש, כגון "כיצד לתקן את כיור המטבח שלי במהירות."
- אתה יכול גם לכתוב על סיפורי ההצלחה שלך, כגון פרויקט שהושלם לאחרונה.
- אם אינך סופר טוב, תוכל לשכור סופר עצמאי שיתרום לבלוג שלך. חפש מישהו שיש לו ניסיון באופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO), מה שעוזר לפוסטים שלך לקבל דירוג טוב יותר בתוצאות החיפוש.
- אחזקת בלוג יכולה גם לשפר את דירוג החיפוש באתר שלך מכיוון שהוא מראה שהאתר שלך פעיל.
- 3קנו מודעות באנר באתרי מדיה חברתית. ברגע שיש לך דף עבור החברה שלך, תוכל לקדם את עצמך באתרי מדיה חברתית כמו פייסבוק על ידי יצירת קמפיין מודעות. מכיוון שעסקי הבנייה שלך הם ככל הנראה מקומיים, תוכל למקד את המודעה שלך לאזור שלך ולהצר את טווח הגילאים לבסיס הלקוחות האופייני שלך.
- אתה יכול לקדם את הדף העסקי שלך, או פוסט ספציפי שנעשה על ידי דף החברה שלך. לדוגמא, תוכל לקדם מאמר על פרויקט שהשלמת לאחרונה.
- 4שתף סרטונים קצרים ברשתות החברתיות. ניהול עסק בניה נותן לך הרבה אפשרויות להכנת סרטונים. אתה יכול לשמור את זה פשוט ולצלם קליפ מהיר באתר, או שאתה יכול להיות טכני יותר עם סרטון שמציע פרויקט DIY. המטרה היא לגרום ללקוחות פוטנציאליים לראות את הסרטון ולזכור את שם החברה שלך.
- פרסם את הסרטונים באתר שלך ובדפי המדיה החברתית שלך.
- בקש מחברים, בני משפחה ולקוחות לשעבר לשתף את הסרטונים בחשבונות שלהם.
- לקבלת התוצאות הטובות ביותר, כלול את הלוגו שלך על המסך. עליך לציין את שם החברה שלך במהלך הסרטון.
- תיהני עם הסרטונים שלך.
אתה יכול לעודד אותם לספר לאחרים על העסק הנהדר שלך על ידי הצעת הנחות ומבצעים ללקוחות שמביאים עסק חדש. - 5נותן חסות לקבוצת ספורט או אירוע מקומי. לשים את שם חברת הבנייה שלך על גופיית בייסבול או מאחורי הצלחת הביתית היא דרך נהדרת להוציא את שמך שם. אתה יכול גם לנסות לתת חסות לקרנבל או לפסטיבל מקומי. חסות עוזרת לך להתחבר ללקוחות פוטנציאליים ומראה להם שאתה מחויב לקהילה שלך, מה שיכול לתת לך יתרון על המתחרים שלך.
- בקש סביב חסויות פוטנציאליות.
- חשוב כיצד הצוות או האירוע יציגו את שם העסק שלך. האם זה יהיה בחוברת? האם יהיה שלט עם שמך עליו? האם השם יודפס על חולצות?
- בדוק את הפרטים כדי לגלות כמה יקנה התקציב שלך. לדוגמה, אולי עדיף לתת חסות לליגת ספורט שתציב את השלט שלך בשדה החוץ שלה ולא בפסטיבל מקומי שיכלול לוגו קטן בתכנית שלה.
- 6רשת עם לקוחות פוטנציאליים. הדבר הנהדר בעסקי בנייה הוא שכמעט כל אחד יכול להיות לקוח. עסקים ובעלי בתים זקוקים לתיקונים ושיפוצים ברכוש שלהם, ולעולם אינך יודע מתי מישהו עשוי לחפש את הקבלן המושלם לביתם או לבניין החדש שלהם. השתתף באירועים מקומיים כדי לדבר על העסק שלך ולקחת תפקיד פעיל בקהילה שלך. אנשים יתחילו לזהות את הפרצוף ואת השם שלך, כך שהם נוטים יותר ליצור איתך קשר כאשר הם זקוקים לעבודות בנייה.
- הצטרף לאגודות המקצועיות המקומיות והשתתף באירועים שלהם.
- השתתף באירועים שמארחת הקהילה שלך, כגון הקרנות סרטים בפארק, קרנבלים קטנים או סדנאות חינוכיות.
- השתתף באירועים שאירחו לקוחות לשעבר, כגון מסיבות חג או גזרי סרט.
- המקור הטוב ביותר שלך ללקוחות חדשים עשוי להיות לקוחות בעבר, שכן מפה לאוזן יכולה להיות הצורה הטובה ביותר של פרסומת. שמרו על קשרים נהדרים עם הלקוחות שלכם ועודדו אותם לחלוק את הכרטיסים שלכם עם אחרים העשויים להזדקק לשירותיכם.
- ביקורת גרועה אחת עלולה להרתיע לקוחות מלהעסיק אותך, אז שמור על לקוחותיך מרוצים.
תגובות (1)
- זה נתן לי בדיוק את המידע המעמיק שחיפשתי.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
