כיצד ליצור לידים?

יצירת לידים היא חלק חשוב ביותר בתהליך המכירה. משווקים צריכים להיות מסוגלים לאסוף לידים במגוון שיטות, הן מקוונות והן מחוצות, על מנת למצוא לקוחות פוטנציאליים נוספים. המטרה שלך צריכה להיות לאסוף כמה שיותר כתובות דוא"ל ומספרי טלפון. עיין בשלבים הבאים שיעזרו לך ליצור הפניות.

שיטה 1 מתוך 7: שימוש באתרים

1
צור אתר שיוכל ללכוד לידים. האתר שלך צריך להיות קל לניווט ולקבל מידע על החברה שלך על המוצרים והשירותים שלה. צלם את פרטי הלקוחות באמצעות טופס השואל אותם שאלות לגבי צרכיהם. טופס הצעת מחיר הוא דרך טובה לעשות זאת. תקבל אימייל עם פרטי הקשר של הלקוח הפוטנציאלי.
- ודא שהאתר שלך מופיע במנועי החיפוש הגדולים, כגון Google, Yahoo ו- Bing. זה המינימום המוחלט להבחין ברשת. התאמן בחיפוש האתר שלך בכל מנוע פופולרי גם כדי לראות מה עולה.
2

הגדר משיב אוטומטי לדוא"ל. כדי להירשם למענה אוטומטי, לקוחות פוטנציאליים פשוט מזינים את כתובת הדוא"ל שלהם. ישנם סוגים שונים של שירותי מענה אוטומטי המשתנים במורכבותם, וחלקם מכוונים במיוחד ליצירת לידים. הסוגים כוללים מיילים לקבלת פנים, תגובות המבוססות על פעילויות מקוונות ספציפיות והמלצות על מוצרים.
3
קדם את העסק שלך באתרי רשתות חברתיות. אתרים אלה הם המקום בו מיליוני אנשים כבר מתכנסים כדי להתחבר זה לזה. אז, לבסס נוכחות משמעותית יש רעיון טוב. אתה יכול ליצור דף באתרים אלה כדי לקדם את העסק שלך. כאשר לקוחה "מתיידדת" איתך או "הופכת להיות מעריצה", האנשים ברשת שלה יכולים ללמוד גם על החברה שלך.
- השתמש במצבים שונים של מדיה חברתית. אתה יכול להתחיל עם אתר כללי כמו פייסבוק, אתר רשת עסקית כגון לינקדאין, או אתר מיקרו-בלוגים וכל מטרה כמו טוויטר. עם זאת, שקול להרחיב לאתרים מבוססי תמונות כמו Pinterest או Instagram. חפש גם כל סוג של פלטפורמות רשתות חברתיות ספציפיות לתעשייה שלך, כמו גלוזל לנדל"ן, Lawyrs למשפטים או אדריכל לאדריכלים ומעצבים.
- אל תשכח מהמדיה החברתית שלך. חברות רבות מעלות דף מדיה חברתית ואז מזניחות לעדכן אותו. ברגע שיש לך דף, קבע עדכונים שבועיים או יומיים קבועים. ולא רק לנסות לצבור חסידים; נסה לעסוק בהם. השתמש במתנות ובמבצעים. הגיב לתגובותיהם והתייחס לכל חשש במועד.
4
ההתנהגות שיווק במנועי חיפוש (SEM) ו אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO). SEM כרוך בשימוש במילים של מודעות בתשלום כדי להעלות קליקים ולהגדיל את התנועה לאתר החברה שלך או לדפי הנחיתה המקוונים שלה. SEO הוא סוג של SEM בו אתה מייצר תוכן המסייע להעביר את האתר שלך "באופן אורגני" לראש החיפושים אחר חברות כמו שלך.
- תן מוביל אינטרנט פוטנציאלי לעשות משהו. כאשר מישהו מגיע לדף שלך באמצעות מאמצי ה- SEM שלך, יהיו לו כמה אפשרויות ברורות מה לעשות. הקל עליהם להשאיר את פרטי הקשר שלהם או לרכוש את המוצר או השירות שלך באמצעות מסחר אלקטרוני. ייתכן שמערכת ניהול תוכן האינטרנט שלך כבר כוללת תוסף או יישום למסחר אלקטרוני, כגון MarketPress של וורדפרס, או שתוכל להוסיף יכולות מסחר אלקטרוני דרך ספק צד שלישי, כגון PayPal.
5
עקוב אחר התנועה שלך בכל פלטפורמות האינטרנט שלך. לאתרי מדיה חברתית בדרך כלל יש מנגנוני מעקב משלהם, או שאפליקציות צד שלישי יכולות לעקוב עבורך אחר התנועה שלך. שים לב במיוחד אילו מילות מודעה עובדות עבורך ואילו לא, במיוחד מכיוון שאתה משלם עבור אלה.
- חפש מגמות ודפוסים. האם יש זמנים מסוימים ביום, בשבוע או בחודש שאתה חווה פחות או יותר נסיעות? מה עם האזורים הגיאוגרפיים מהם מגיעים המבקרים שלך? נסו להבין מדוע. קבע אילו מילות מודעה נותנות לך את הכסף הטוב ביותר. לזהות גם חולשות. אולי אין לך כל כך הרבה עוקבים ברשתות החברתיות, או שאולי המכירות המקוונות שלך איטיות. זה כל המידע שתוכלו להשתמש בו.
- לבודד לידים פוטנציאליים. שימו לב מי מגיב לפוסטים שלכם ברשתות החברתיות. חפש אנשים שהשתמשו בתלושים שלך, נקטו פעולה באתר שלך או ענו לניוזלטר שלך. כל אלה אנשים שהם לידים.

שיטה 2 מתוך 7: שימוש ברשימות תפוצה ושירותי רשימות

1

שמור מספר רשימות דוא"ל. מכיוון שאחת המטרות שלך היא צבירת כתובות דוא"ל רלוונטיות, אתה רוצה לשמור רשימת מאסטר ולהקפיד לגבות אותה. עם זאת, לא כל ההפניות הפוטנציאליות זהות. כתובות מסוימות הן של אנשים שאתה מכיר ופגשת. אחרים הם מזרים שעשויים להיות מובילים או לא.
2

שמרו על רשימת לקוחות. אלה עשויים להיות ה- VIP שלך. מדובר בלקוחות עבר ובתקווה לקוחות חוזרים. אתה יכול להציע להם מבצעים מיוחדים וטיפול מיוחד, מכיוון שהם חלק קריטי בעסק שלך.
3

ערוך רשימה של אנשים שיצרו איתך קשר באופן מקוון. אלה אנשים שלא פגשתם, או טרם פגשתם, אך עשויים להיות מובילים. הפוך אותם מזרים ללידים על ידי פיתוי מבצעים שמושכים לקוחות ראשונים. לדוגמה, מבצע בחודש ראשון בחינם, ללא חיובי הקמה, או התקנה בחינם הם מבצעים החלים על לקוחות חדשים, ולא על חוזרים.
4

הפוך פעיל ברשימות שירותים ולוחות הודעות. שירותי רשימות הם יישומים המנהלים קבוצות דיון בדוא"ל, ולוחות הודעות הם אזורי דיון מקוונים בהם אנשים דנים בנושאים ספציפיים ופתרון בעיות. מצא כמה רשימות ולוחות הרלוונטיים לעסק שלך. עקוב אחר מי פעיל שם ולמד עוד עליהם ועל עסקיהם. שאל שאלות, ואם אתה יודע את התשובות לשאלה של מישהו אחר, ענה עליה.
5

שלח עלון בדוא"ל. עלון בדוא"ל הוא בערך כמו פוסט מפורט יותר ברשתות החברתיות או הודעה לעיתונות מרגשת יותר. שלבו תמונות, סטטיסטיקה, הצעות מחיר, ובאופן אידיאלי לנסות שיהיו יותר מאדם אחד שמדבר או משאיל הצעות מחיר לעלון. כלול קישורים לאתר שלך ואתרי המדיה החברתית שלך. כמו כן, בצע איזשהו קריאה לפעולה: עיין בסקר שלנו, השתמש בקופון זה, עקוב אחר דף הפייסבוק שלנו וכו '.

עיין בשלבים הבאים שיעזרו לך ליצור הפניות.

שיטה 3 מתוך 7: יצירת עיתונות ופרסום

1

קדם את העסק שלך באתרי חדשות. השתמש באתרי חדשות כדי להפיץ הודעות לעיתונות הנוגעות לעסק שלך. זה מתחיל בכתיבת הודעה לעיתונות שבה אתה דן במשהו ראוי לחדשות לגבי החברה שלך: השקת מוצר חדש, אירוע מיוחד, יוזמה למיתוג משותף, עבודות צדקה או שינוי הניהולי ברמה גבוהה. השתמש במונחים ובשפה המותאמים לחיפוש. הקפד גם לכלול את שמו של איש קשר לעיתונות, כתובת הדוא"ל ומספר הטלפון במהדורה.
2

שלח שחרורים דרך החוטים. PR Newswire ו- Business Wire הם שירותי הפצה של הודעות לעיתונות ידועים. שירותים מסוימים גובים תשלום, ואחרים הם בחינם. חפש פלטפורמות הפצה כלליות כמו PRWeb ו- Newsvine, וגם מפיצים ספציפיים לתעשייה או "מיקרוליסטים" העוסקים בנישות כמו טכנולוגיה, בריאות, אורח חיים ופיננסים.
3

הפץ את שחרורך ישירות לעיתונאים. לאחר ששלחת את שחרורך באמצעות החוטים, ייתכן שכבר קיבלת תשומת לב מהעיתונות, ועכשיו יהיה לך נוח להגיע ישירות לעיתונות. חפש כתבים ועורכים שכתבו סיפורים שאתה אוהב על מאמרים דומים. פנה באמצעות דוא"ל, ובצע מעקב כעבור יום-יומיים באמצעות דוא"ל או שיחת טלפון.
4

בשר הודעות שוטפות. עליכם כמובן להודיע על השקת החברה שלכם עצמה, אך תוכלו להכריז גם על השקות אחרות. לדוגמא, תוכלו לקדם השקה של מוצר או שירות חדש, ותוכלו להודיע על השקה מחודשת, על השקת אתר חדש, על שכירה חדשה בולטת, על מיתוג מחדש או על פתיחת מיקום או משרד חדשים.
5
השתמש בפרסום שלך. זה בסדר להתרברב. אם קיבלתם סיקור תקשורתי נהדר, או אפילו אזכור, עליכם לשתף בגאווה את ההצלחה שלכם. עוד לפני שתלחץ, זה יכול להיות טוב להתריע לעוקבים מרכזיים שהוא מגיע.
- הכן כרטיסיית עיתונות באתר שלך הכוללת עותקים של או קישורים למאמרים המלאים שלך. שלף את הציטוטים הטובים ביותר ממאמרים המדברים רבות על העסק שלך. אתה יכול גם לתרשים "כפי שנראה ב...".
- השתמש באזכורי עיתונות בשילוט, בחוברות יד ובציוד אחר שאתה מביא לתערוכות. כלול כניסות עיתונות גם בעלוני הדוא"ל ובפוסטים ברשתות החברתיות. הדפיסו ומסגרו את המאמרים המועדפים עליכם כדי לתלות אותם על הקיר.

שיטה 4 מתוך 7: שימוש בסקרים

1

פיתחו סקר. הכן כמה שאלות אסטרטגיות לסקר מקוון שיופץ לרשימות הדוא"ל שלך. הם לא צריכים להיות מורכבים או להתאים בקפדנות לשיטה המדעית. סקרים פשוטים עדיין יכולים להיות יעילים.
2

אל תשתמש במסמך פשוט לעיבוד תמלילים. אולי אתה מכיר יותר את השימוש בפלטפורמה לעיבוד תמלילים או בגיליון אלקטרוני, אך כלי סקר ייעודי עדיף. שקול להשתמש באחד כגון צור קשר קבוע או Surveymonkey המאגד תוצאות עבורך. כלים אלה כוללים גם תכונות מועילות וסוגים של סקרים ושאלות שאולי לא חשבת עליהם.
3
לפתח שאלות תובנות. החליטו מלכתחילה איזה סוג מידע אתם מחפשים ללמוד כדי שתוכלו להיות ספציפיים וממוקדים. שאל קודם את השאלות החשובות ביותר. בדרך זו, תוכל להתמודד עם הנושאים החשובים ביותר שלך לפני שמגיב מתכוונן או מדלג עד הסוף.
- הפוך את הסקר לידידותי וקצר. שאל שאלות מרובות או "סגורות": כאלו שניתן לענות עליהן במילה או בביטוי אחד. זה מקל על ניתוח התוצאות עבורך, וזה מקל על תשובות לשאלות עבור המשיבים שלך.
- הציגו מגוון כלשהו לשאילתות שלכם. אתה יכול להוסיף כמה כן-או-לא לשאלות הבחירה שלך, או שאתה יכול לענות על כמה שאילתות בסולם של 1 עד 10, למשל. זה יכול להיות גם החריג לכלל הקפדה על שאלות סגורות. אתה יכול לשאול שאלה פתוחה או שתיים למען המגוון.
4

ניתוח התוצאות שלך. סקר טוב אמור לעזור לך לברר מה הלקוחות שלך באמת מעריכים, ועשוי לתת תובנה כיצד הם מחפשים אותך. לאחר מכן תוכל למקם את עצמך בקצה השני של החיפוש. כלי הסקר מספקים בדרך כלל גם תרשימי עוגה וגרפיקה אחרת שיעזרו לך לדמיין תוצאות או להשתמש במצגות.

לקבלת טיפים לשימוש בכלים כמו אופטימיזציה למנועי חיפוש ליצירת לידים, המשך לקרוא!

שיטה 5 מתוך 7: מינוף המומחיות שלך

1

חקר את הענף שלך. קרא את כל מה שאתה יכול לשים עליו יד בענף שלך. חפש מאמרים מקוונים באמצעות אותם מונחי חיפוש שהלקוחות עשויים להשתמש בהם כדי למצוא אותך. כמו כן, קרא ספרים ומאמרים בעלי צורה ארוכה יותר. הם נוטים לקבל ציטוטים טובים, נספחים, רשימות משאבים וביבליוגרפיות שעשויים לעורר כמה לידים.
2

השתמש בידע בתעשייה לצורך הפניות של b2b. יתכן שאתה לא מחפש צרכנים באופן בלעדי. עם הידע בענף שלך, תוכל למצוא מנהיגי תעשייה שעשויים לספק לידים או עסקים אחרים שעשויים להיות משלימים משלך: קונים, ספקים, מפיצים וכו '.
3

הציעו את המומחיות שלכם. כשאתה מנוסה במגזר העסקי שלך, כדאי לך לכתוב מאמרים משלך לפרסומי סחר. מחבר יכול להציב אותך מול קהלים חדשים. המאמרים שאתה כותב הם גם קידום עצמי מעולה בדיוק כמו להיטי העיתונות שלך. קדם את המאמרים שלך שחיברת גם במיילים שלך, בעלוני המידע, במדיה החברתית וכו '.
4

לפתח מובילי מנהיגות שלך. נסה לבנות על ההובלות שתמצא דרך מאמצי מנהיגות המחשבה שלך, במיוחד אם האינטראקציה הראשונית שלך מקוונת. קבע פגישה או ערוך שיחת טלפון. שיחת טלפון היא צורת תקשורת אישית יותר, והיא אינה מסר כללי או תקשורתי המוני. בנוסף, זה מראה את ההובלה הפוטנציאלית שלך שאתה והחברה שלך אמיתיים ושהיא תעשה עסקים עם אדם אמיתי.
5

להיות קבלן ממשלתי. אם החברה שלך מספקת את סוגי הסחורות והשירותים שהממשלה קונה בדרך כלל, נסה להיות קבלן ממשלתי רשמי ולהציע הצעות מחיר. יישומים ממשלתיים רלוונטיים במיוחד אם החברה שלך מספקת שירות נישה או מציעה מומחיות ייחודית. יהיה עליכם למלא מספר טפסים, אך ברגע שתהיו רשמיים, הדבר עשוי לפתוח שדרת ענק חדשה של לידים. עסקיהם של חברות מסוימות מתנהלים מול ממשלות.

קרא גם: איך להשיג יתרונות של הזמנה עסקית?

שיטה 6 מתוך 7: השתתפות באירועים

1

קדם את החברה שלך בתערוכות. להקים דוכן בתערוכות הקשורות לתעשייה. שם, קונים ובעלי עניין אחרים יכולים לקבל יותר הבנה מעשית של העסק שלך. אתה יכול למצוא תערוכות דרך שירותי הרשימות שלך, הענף שלך, או דרך קבוצות סחר מקוונות כמו רשת חדשות הסחר. בדיוק כמו שאתה רוצה שלאנשים יהיה מה לעשות כשהם נוחתים בדף האינטרנט שלך, תן להם גם משהו לעשות ליד השולחן שלך.
2

אתה יכול לתפוס לידים על ידי בקשה מאלה המעוניינים להוסיף את כתובות הדוא"ל שלהם לרשימה שלך או למלא גלויה. אפילו יותר טוב, השאירו קערת דגים אליה יכולים המבקרים להפיל את כרטיסי הביקור שלהם. ערכו ציור בסוף התערוכה כדי להעניק פרסים בחינם המתייחסים לחברה שלכם, כמו שוברי מתנה. דאגו שיהיו לכם גם הרבה כרטיסי ביקור משלכם.
3

עקוב אחרי האירוע. אל תשכח לעקוב אחרי סיום המופע! תודה לאנשים שביקרו והציעו לענות על כל שאלה שיש להם. אתה יכול להוסיף אותם לאחת מרשימות הדוא"ל הממוקדות שלך ולתת להם קופונים מקוונים.
4
השתתף באירועים ומפגשים בתעשייה. הצטרף לארגוני סחר מקומיים, לאומיים ואף בינלאומיים. חפש אירועים קרובים שמארח הפרק המקומי שלך. תוכלו גם למצוא לידים פוטנציאליים על ידי התבוננות במועדונים עם תחומי עניין הרלוונטיים לעסק שלכם. עיין ב- Meetup.com, למשל, כדי לחפש מועדונים ומפגשים לפי ענף כלכלי ובמיקום הגיאוגרפי שלך.
- חפשו אירועים שהשתתפו בהם היטב. לפעמים באירוע יופיע מספר עובדים של RSVP, או שהקבוצה תפרט את מספרי החברים שלה. זה יכול לעזור לך לראות אילו קבוצות ומפגשים הם הפופולריים ביותר.
- קרא ביקורות על אירועי עבר, אם אפשר. זה יכול לעזור לך לראות אם האירועים היו, למעשה, משתתפים ואהובים מאוד. זה עשוי גם לעזור לך לראות אם נושאי המפגש תואמים את הכותרת והתיאור המפורסמים.
5
השתתף באירועי בוגרים. ללכת לאירועי בוגרים יכול להיות דרך נהדרת ליצור קשר מחדש עם חברים ותיקים, אך גם דרך להכיר חדשים שסיימו את הלימודים לפניך או אחריך. אנשים רבים מחליפים עבודה או פותחים חברות שעשויות להתאים לעבודה שלך. הם בדרך כלל יותר פתוחים לעסקים עם מישהו מבית הספר הישן שלהם.
- מצא חוויות נפוצות. עם בוגרים תוכלו לדבר על מספר נושאים כדי למצוא בסיס משותף. שאל על מגמות, ספורט ופעילויות אחרות מחוץ ללימודים, מקומות בילוי מועדפים בבית הספר ושנת סיום הלימודים (אם זה כבר לא כתוב על תגי השם).
- קבעו ליצור איתם קשר לאחר האירוע. מכיוון שתרצו לעקוב אחר הלידים פוטנציאליים שתפגשו, בקשו כרטיס ביקור. אתה יכול להציע את שלך תחילה ואז הם עשויים להשיב, או שתוכל ליזום. שלח אימייל נחמד באומרו שאתה שמח לפגוש אותם, וקבע ראיון מידע בנוחיותם, אם תרצה בכך.
6

אירחו אירועים משלכם. אתה יכול לארח אירועים משלך, כמובן. הם יכולים לכלול מסיבות השקה, מסיבות יום נישואין, הפעלות מידע או מסיבות חג. אם אינך בטוח כיצד לארח אירוע, או אם יש לך תקציב אירועים קטן יותר, תוכל תמיד לתת חסות לאירוע. רק הקפד להיות מציאותי לגבי המטרות שלך, למצוא שותף שמסתנכרן היטב עם המותג שלך, וכדי להוסיף ערך משלך. החברה שלך יכולה להיות נותנת החסות למזון או חברת "הביא אליך...", למשל.

ברוב המקרים, זה פחות יקר ליצור לידים ברשת, אם כי טכניקות מסוימות יכולות לקחת זמן.

שיטה 7 מתוך 7: חסות ופרסום

1

נותן חסות לארגון או ארגון צדקה מקומי. מלבד היותך דבר טוב לעשות, חסות יכולה לחשוף אותך לקהלים חדשים ולידים חדשים. אם לחברה שלך יש את התקציב להיות נותנת חסות או בעל תפקיד, היא צריכה לשקול לתת חסות לארגונים מקומיים. זו יכולה להיות חברת ריקודים, קבוצת בייסבול או תוכנית חונכות לנוער. סוגים אלה של חסויות מעניקים לרוב גישה למנהיגים עסקיים ואזרחים מקומיים שיכולים לספק לידים.
2

צור לידים באמצעות פרסום מקומי. אל תשכח מדיה "מסורתית" או לא מקוונת. אתה יכול לפרסם מודעות בעיתונים המקומיים שלך או בתחנות רדיו או בשלטי חוצות. מודעות אלה צריכות להפנות אנשים להתקשר או לבקר באתר האינטרנט שלך. בדרך כלל תוכל להשיג לידים רבים יותר אם אתה מציע הנחה או מבצע מיוחד, או הנחה מסוימת כאשר מישהו מזכיר את המודעה.
3

השתמש בדיוור ישיר כדי לפתות לקוחות. דיוור ישיר עדיין עובד עבור מגוון רחב של עסקים. אתה יכול לרכוש רשימת תפוצה שמתאימה למפרט מסוים, כגון שכונה או רמת הכנסה, ולשלוח את הדיוור שלך לאנשים אלה. הקפד למקד לדמוגרפיה שמתאימה למוצר שלך. ככל שהדיוור שלך ממוקד יותר, הסבירות שתקבל לידים מעוניינים תהיה גדולה יותר.

סוגים אלה של חסויות מעניקים לרוב גישה למנהיגים עסקיים ואזרחים מקומיים שיכולים לספק לידים.

טיפים

זכור שכאשר אתה מפיק לידים, עדיף ליצור קשר עם הלקוח הפוטנציאלי במהירות האפשרית, בזמן שהם עדיין נחשבים "חמים". משיב אוטומטי בדוא"ל הוא אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת מכיוון שהתהליך כולו הוא אוטומטי.
ברוב המקרים, זה פחות יקר ליצור לידים ברשת, אם כי טכניקות מסוימות יכולות לקחת זמן. אם החברה שלך בתקציב מוגבל, נסה להשתמש בשיטות מקוונות תחילה.

כיצד ליצור לידים?

צעדים