איך עושים שיווק באמצעות תוכן?
אם ברצונך לשלב שיווק תוכן באסטרטגיה העסקית שלך, התחל ביצירת תוכנית לבניית והפצת התוכן שלך.
שיווק בתוכן שונה מפרסום מסורתי מכיוון שהוא אינו מקדם ישירות את המוצרים או השירותים שהעסק שלך מציע. במקום זאת, זה כולל פיתוח והפצה של תוכן אינפורמטיבי - כגון פוסטים בבלוג, מאמרים ואינפוגרפיקה - הרלוונטי לצרכי הלקוחות שלך. אם ברצונך לשלב שיווק תוכן באסטרטגיה העסקית שלך, התחל ביצירת תוכנית לבניית והפצת התוכן שלך. זהה את צרכי הלקוחות שלך כדי שתוכל למקד את התוכן שלך ישירות אליהם. לאחר שתיצור תוכן איכותי כלשהו, תצטרך להפיץ ולקדם אותו כך שיגיע לקהל שלך ביעילות.
שיטה 1 מתוך 3: פיתוח אסטרטגיית השיווק שלך
- 1צור תוכנית עסקית לשיווק תוכן. ביצוע שיווק תוכן אפקטיבי דורש זמן, כסף ומיומנות. הקדש זמן לחשוב על גורמים כמו כמה תקציב שיש לך לשיווק תוכן וכמה אנשים ייתכן שתצטרך לשכור או להכשיר כדי ליצור ולהפיץ את התוכן שלך. אם אינך הבעלים היחיד או מנהל העסק שלך, עבוד עם חברים אחרים בצוות שלך לפיתוח אסטרטגיה.
- על התוכנית שלך להתמקד בגורמים כגון מה שאתה מקווה להשיג עם שיווק באמצעות תוכן, כיצד אתה מתכנן להשיג את יעדיך ומה יהיה התקציב החזוי שלך.
- 2זהה את צרכי הקהל שלך. שיווק באמצעות תוכן יעיל רק אם הוא רלוונטי ישירות לאנשים הסבירים ביותר להשתמש במוצרים ובשירותים שלך. עשה מחקר כדי לקבוע אילו סוגים של תוכן יועילו במיוחד לבסיס המשתמשים העיקרי שלך.
- לדוגמא, אם החברה שלך מוכרת משחת שיניים לילדים, הקהל שלך הוא ככל הנראה בעיקר הורים שמחפשים תכנים הקשורים לבריאות השיניים וההיגיינה של ילדיהם.
- קרא דוחות בתעשייה על האנשים הסבירים ביותר שישתמשו במוצר או בשירות שלך ואילו סוגי מידע ותוכן הם נוטים לחפש.
- 3החליטו איזה סיפור אתם רוצים לספר עם התוכן שלכם. התוכן שאתה יוצר צריך להיות רלוונטי לא רק למשתמשים שלך, אלא גם למשימה של העסק שלך. חשוב על אילו ערכים ומסרים אתה רוצה שהתוכן שלך יגלם ובחר כמה נושאים שתרצה להתמקד בהם.
- לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרים שהם ידידותיים לסביבה, אתה יכול להתמקד ביצירת תוכן על האופן שבו לקוחות יכולים להיות ירוקים ולהפחית את עקבות הפחמן שלהם.
- 4קבע את הערוצים הטובים ביותר להפצת התוכן שלך. יהיה עליכם להבטיח שהתוכן שלכם אכן יגיע לקהל שלכם על מנת שהוא יהיה יעיל. עשה מחקר על היעד הדמוגרפי שלך ועל סוגי המדיה שהם נוטים לצרוך.
- לדוגמא, צרכנים צעירים נוטים יותר להשתמש במדיה חברתית או לדפדף בבלוגים אינפורמטיביים, בעוד שאתה עשוי להגיע לקהל מבוגר בצורה יעילה יותר באמצעות רשימות דוא"ל או אפילו מגזין מודפס או עלון.
המשך דברים על ידי שידור תוכן חדש עם עבודה ישנה יותר ואפילו תוכן רלוונטי המשותף ממקורות אחרים. - 5תעד את אסטרטגיית השיווק שלך. רישום האסטרטגיה שלך יכול לעזור לך להישאר ממוקד. אם ישנם מספר עובדים בארגון שלך, קיום תיעוד רשמי של גישת שיווק התוכן שלך הוא גם דרך טובה להשאיר את כולם באותו דף. אתה יכול לכלול פרטים כגון:
- קהל היעד לתוכן שלך
- נושאי המפתח או הסיפורים שאתה מעוניין שהתוכן שלך יתמקד בהם
- האסטרטגיה שלך לפיתוח התוכן (למשל, העסקת כותבים או מעצבים או עבודה עם חברת שיווק תוכן)
- איך אתה מתכוון להפיץ את התוכן
שיטה 2 מתוך 3: יצירת תוכן איכותי
- 1בנה תוכן שימושי ורלוונטי ללקוחות שלך. רשימת מצחיק על שיער פנים של סלבריטאים או סדרה של סרטוני חתולים חמודים עשויים לקבל שפע של צפיות ואהבות, אבל הם לא יעשו לך הרבה טוב אלא אם כן הם רלוונטיים לעסק שלך ולצרכי הלקוחות שלך. במקום זאת, התמקדו בתוכן המשקף את ערכי הליבה שלכם ועוזר ישירות לקהל היעד שלכם.
- לדוגמה, אם אתה הבעלים של עסק גינון, אתה יכול לעשות סדרת פוסטים בבלוג על אופן מלאי של בריכת דגי גן, או שתוכל ליצור אינפוגרפיקה בנושא מניעת סחף קרקע.
- אל תקדם רק את המוצר או השירות שלך - לשם כך נועד הפרסום המסורתי. במקום זאת, התמקדו במתן משהו בעל ערך אמיתי ללקוחות הנוכחיים והפוטנציאליים שלכם.
- 2הפוך את התוכן שלך למרתק. סביר יותר שתוכן מהנה ומעניין ימשוך את עניין הקהל שלך ויחזיק אותו מאשר מידע בסיסי ומופשט. כדי להפוך את התוכן שלך למרתק, תוכל לשלב הומור או למצוא דרכים לפנות לרגשות הקהל שלך. תוכן מעניין מבחינה ויזואלית יכול גם למשוך את תשומת לב הקהל שלך.
- לדוגמא, אם אתה מוכר ציוד צילום, שקול לעשות סרטון שמציע טיפים לצילום טבע ומציג צלם מקצועי בפעולה. בחר נוף עוצר נשימה וקבל תמונות יפות של כוכב האורח שלך בעבודה.
- אתה יכול גם להוסיף אלמנט של עניין אנושי ולהתחבר לקהל שלך ברמה האישית על ידי כך שצלם המקצוענים שלך מספר סיפור על משמעות הצילום עבורם.
- 3שמור על התוכן שלך מהותי אך יעיל. צרכנים אוהבים תוכן עשיר במידע, אך מספיק תמציתי כדי שיוכלו לצרוך אותו במהירות ובקלות. בדוק את התוכן שלך ושקול כיצד ניתן לתמצת אותו על ידי שימוש במילים כלכלית, דבק בפורמטים פשוטים כמו רשימות תבליטים ושימוש בכותרות אינפורמטיביות.
- בחירת האורך הטוב ביותר עבור התוכן שלך תלויה בהרבה גורמים. לדוגמא, תוכן כתוב ארוך יותר נוטה להופיע גבוה יותר בתוצאות החיפוש בגוגל. מצד שני, משתמשים ניידים נוטים לחפש תוכן קצר יותר וקל יותר לעיכול במהירות.
- 4ערוך את התוכן שלך בזהירות. תוכן ערוך גרוע ומלא טעויות ייראה פחות אמין לקהל שלך. עברו על התוכן שלכם וודאו שהוא קוהרנטי, מקור טוב, מדויק וללא שגיאות דקדוק ואיות.
- בנוסף, בדוק שוב כדי לוודא שהתוכן שלך מעוצב נכון וקל לקריאה או לצפייה. גם אם התוכן עצמו מעולה, עיצוב גרוע יכול לתסכל ולהרחיק את הקהל שלך.
- 5עבוד עם יוצרי תוכן מנוסים. אם אין לך ניסיון רב בבניית תוכן משלך, שקול להעסיק מישהו שכן. פנה לאנשים ברשת המקצועית שלך ובדוק אם הם יכולים להמליץ על כותבים מעצבים, מעצבים גרפיים או מומחי פרסום המכירים את סוג העבודה שהעסק שלך עושה.
- אם אין לך תקציב לשכור יוצרי תוכן במשרה מלאה, שקול לעבוד עם פרילנסרים או עם חברת שיווק תוכן.
- בדוק דוגמאות של עבודות של יוצרי תוכן פוטנציאליים כדי לקבוע אם הן מתאימות לעסק שלך וסוג התמונה שאתה רוצה לבנות לחברה שלך.
אם אין לך תקציב לשכור יוצרי תוכן במשרה מלאה, שקול לעבוד עם פרילנסרים או עם חברת שיווק תוכן. - 6שפר את התוכן שלך על סמך ביצועיו. יצירת תוכן טוב היא תהליך מתמשך. יהיה עליך לפקוח עין על ביצועי התוכן שלך ולבצע התאמות על סמך מה שאתה רואה. בנוסף לבדיקת מדדים בסיסיים כמו כמה ביקורים, שיתופים ואהבות לקבלת התוכן שלך, חשוב גם לשקול מה הקהל שלך אומר בפועל על כך. אם התוכן שלך לא מתפקד כמו שאתה רוצה, בצע שינויים על סמך המשוב שאתה מקבל והמשיך לבדוק סימני שיפור.
- אם נראה כי קהלים חושבים שהתוכן שלך מעופש או משעמם, ערבב אותו ונסה משהו חדש. עיין בתוכן פופולרי של עסקים מצליחים אחרים לקבלת השראה.
שיטה 3 מתוך 3: הוצאת התוכן שלך לשם
- 1השתמש בכלים לקידום מדיה חברתית. פשוט ליצור תוכן טוב זה לא מספיק - אתה צריך לוודא שהוא נראה. שיווק במדיה חברתית הוא דרך נהדרת להוציא את התוכן שלך לעולם. בנוסף לשימוש בשירותים בתשלום כמו הכלי "Boost Post" של פייסבוק, אתה יכול גם לקדם את התוכן שלך על ידי:
- שיתוף זה במרחבים רלוונטיים. לדוגמה, אם אתה מתכנן חתונות, שתף את הודעות הבלוג שלך בקבוצות דיון עבור כלות לעתיד.
- מתייג אותו כראוי. שימוש נכון בהאשטגים יכול להקל על איתור התוכן שלך ולעזור לו להופיע בצורה בולטת יותר בחיפושים באינטרנט ובאתרי מדיה חברתית. בנוסף לשימוש בתגיות כלליות (כמו #weddingideas), בחר גם בתגיות ספציפיות יותר (כגון #cakeinspiration).
- קידום התוכן שלך במספר פלטפורמות. לא רק לדבוק בפייסבוק ובטוויטר ולשתף אותו בכמה שיותר מקומות. תלוי בקהל הלקוחות שלך, תוכל גם להשתמש באתרים כמו Tumblr, YouTube, LinkedIn או Reddit.
- 2השתמש בטכניקות אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) כדי להביא מבקרים. כשאנשים מבצעים חיפושים באינטרנט אחר מונחים הקשורים לתוכן שלך, אתה רוצה שעבודתך תופיע קרוב ככל האפשר לראש התוצאות. אתה יכול לשכור סוכנות קידום אתרים שתבצע אופטימיזציה עבור האתר שלך, אבל יש גם דברים שאתה יכול לעשות בעצמך כדי לשפר את תוצאות מנועי החיפוש. לדוגמה, תוכל:
- קבל קישורים לתוכן שלך מאתרים רלוונטיים, פופולריים וסמכותיים אחרים.
- תן לדפי התוכן שלך כותרות ייחודיות וספציפיות (למשל, "המדריך האולטימטיבי של FishWorld Inc. לשמירה על Loaches").
- ספק תיאורים ברורים של התוכן שלך בתגי המטא, בטקסט הקישור, בתיאורי תמונות חלופיים ובכותרות.
- שלב קוד נתונים מובנה כדי לשפר את האופן שבו התוכן שלך מופיע בתוצאות מנועי החיפוש.
- שמור על כתובות האתרים שלך פשוטות ותיאוריות.
- 3צור קשר ישיר עם הקהל שלך כדי ליצור קשרים משמעותיים. הלקוחות שלך (ולקוחות פוטנציאליים) ירגישו קשר אמיתי יותר עם העסק שלך אם אתה מתקשר איתם ישירות. במקום פשוט לזרוק את התוכן שלך לריק ולהמתין לשיתופים ולייקים, הקדיש זמן להגיב לשאלות ותגובות של אנשים. אתה יכול אפילו להזמין הערות לפוסטים שלך או להציע הנחיות כדי להתחיל בשיחה.
- לדוגמא, אם הכנתם סרטון כיצד לאפות עוגיות טבעוניות באמצעות קו המרכיבים האורגניים שלכם, סיימו את הסרטון על ידי הזמנת הצופים לשתף את המתכונים האהובים עליהם בתגובות.
- אם הלקוחות שלך משתמשים בסעיף ההערות שלך כמקום להתלונן או להתאוורר על חוסר שביעות רצונם מהמוצר או מהשירות שלך, תציע התנצלות כנה והזמין אותם לעבוד איתך כדי למצוא פתרון מספק.
- 4היכנס לרשת העסקית שלך כדי לקדם תוכן זה של זה. יצירת קשר עם אנשי מקצוע אחרים בעסקים הסמוכים לשלך יכולה לעזור לך להשתמש בבסיס הלקוחות של כל אחד זה ולהגביר את הנראות של התוכן שלך. אתה יכול לתייג מומחה עמית בתחום שלך במאמר, לשתף את עבודתו עם הקהל שלך (אם אתה חושב שזה רלוונטי), להזמין אותם להיות פוסטר אורח בבלוג שלך, או להתנדב לכתוב פוסט אורח עבורם. אם אתה עוסק בדרך זו, סביר יותר שאחרים ברשת שלך יגיבו ויעזרו לך לקדם את התוכן שלך!
- דרכים אחרות ליצור קשר עם מקצוענים אחרים ברשת שלך כוללות התייחסות לתוכן שלהם ובדיקה כנה של המוצרים שלהם.
אתה יכול לכלול פרטים כגון: האסטרטגיה שלך לפיתוח התוכן (למשל, שכירת כותבים או מעצבים או עבודה עם חברת שיווק תוכן). - 5שמור על עדכון התוכן שלך פעיל, גם אם אין לך חומר חדש. אם אתה הולך זמן רב בלי לייצר תוכן חדש, הקהל שלך עלול לאבד עניין ולהפסיק לשים לב למה שאתה עושה. המשך דברים על ידי שידור תוכן חדש עם עבודה ישנה יותר ואפילו תוכן רלוונטי המשותף ממקורות אחרים. בדרך זו, ללקוחות שלך תמיד יהיה על מה להסתכל.
- פרסום מחדש של כמה מהעבודות הטובות ביותר שלך יכול לעזור להחיות את העניין בה ולהביא צפיות נוספות. זה יכול להיות מועיל במיוחד אם הקהל או בסיס הלקוחות שלך גדלו מאוד מאז שפרסמת את התוכן בתחילה, מכיוון שקוראים או צופים חדשים אולי לא ראו אותו קודם.
- 6צור קישורים בין קטעי התוכן שלך. שימוש בקישורים פנימיים הוא דרך נהדרת למשוך תשומת לב נוספת לתוכן שלך. אם יש לכם קטע תוכן פופולרי במיוחד, פזרו עליו באופן חופשי קישורים רלוונטיים ליצירה האחרת שלכם. זה יעודד את המבקרים לחקור ולגלות יותר מהתוכן שלך.
- לדוגמא, אם אתה הבעלים של חנות חיות ויש לך מאמר פופולרי על טיפול בדגי זהב, נסה לקשר אותו לסרטון שעשית בדיוק על הקמת מיכל דגים עם מים קרים.
- לוקח זמן ומחויבות לראות תוצאות משיווק תוכן. אם התוכן שלך לא זוכה לתשומת לב רבה מיד, אל תוותר. יתכן שתצטרך להקדיש זמן רב ליצירה והפצה של תוכן איכותי לפני שהוא מתחיל לתפוס.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
