כיצד לשווק משרד רואי חשבון?
כמו כל עסק, על חברת רואי חשבון לשווק את עצמה ללקוחותיה הקיימים וללקוחות הפוטנציאליים שלה.
משרדי רואי חשבון אחראים על מתן שירותי מיסים, הנהלת חשבונות וייעוץ פיננסי לאנשים ולעסקים. ישנה תחרות רבה בתחום חשבונאות ללקוחות ולקוחות. כמו כל עסק, על חברת רואי חשבון לשווק את עצמה ללקוחותיה הקיימים וללקוחות הפוטנציאליים שלה. לחברות גדולות שיש להן סניפים בערים ברחבי העולם יש לרוב צוותי שיווק ויחסי ציבור לטיפול בפיתוח העסקי שלהם, אך חברות קטנות יותר צריכות להיות אסטרטגיות במאמצי השיווק שלהן. לשווק משרד רואי חשבון על ידי פיתוח מותג חזק, הגברת הנראות ועידוד התקשורת.
- 1לפתח תוכנית שיווקית. על מנת להשיג יעדים שיווקיים כלשהם, משרד רואי החשבון שלך יזדקק לתוכנית כתובה ליוזמות השיווק שלה.
- כלול את היעדים העסקיים שלך בתוכנית השיווק שלך. לדוגמא, אם אתה פונה לעסקים קטנים עם לפחות 30 עובדים, כתוב זאת. אם ברצונך לשווק לאנשים הזקוקים לעזרת מס, כלול אותה בתוכנית השיווק שלך.
- בצע ניתוח SWOT. תוכנית השיווק שלך צריכה לכלול הערכת חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים (SWOT) המשפיעים על משרד רואי החשבון שלך.
- 2קבל הפניות מהלקוחות הנוכחיים שלך. בקשת האנשים והעסקים שבהם אתה עובד כיום להמליץ לך על חבר או עמית היא בחינם ואינה דורשת מאמץ רב.
- הציעו הנחות או מבצעים ללקוחות שיעזרו לכם להביא לקוחות חדשים. לדוגמה, קחו 10 אחוז הנחה על החזר החודשי של כל לקוח שמפנה לקוח חדש למשרד רואי החשבון שלכם.
- 3תמתג את חברת רואי החשבון שלך. המותג שלך הוא הדרך בה אתה מגדיר את עצמך. זה כולל את המשימה שלך, ערכים, לוגו ושיטות עסקיות שלך.
- 4שפר או פתח חומרי שיווק. בדוק את העלונים, החוברות, כרטיסי הביקור שלך וכל חומר אחר שתעביר על משרד רואי החשבון שלך.
- שקול לעבוד עם חברת עיצוב גרפי בכדי לגרום לחומרים שלך להתבלט.
- ודא שהחומרים שלך משקפים במדויק את יכולת המשרד שלך ואת מי שאתה. כל המיתוג שלך צריך להיות עקבי.
- 5פתח או שפר את האתר שלך. אנשים רבים משתמשים באתרים כדי לברר אודות חברה. וודא שאתר האינטרנט שלך מרתק ומספק מידע הדרוש ללקוחות פוטנציאליים.
- 6רשת יותר. שווק את חברת רואי החשבון שלך על ידי הופכת גלויה יותר.
- הצטרף לחדר המסחר המקומי שלך והשתתף באירועים רבים ככל שתוכל. הישאר בקשר עם כל מי שאתה פוגש.
- להיות חבר באגודות מקצועיות מקומיות ולאומיות או בארגונים אזרחיים. דבר על חברת רואי החשבון שלך ועל השירותים שהיא מספקת. נצל את כל המשאבים לשיווק של עמותות שונות בתחומך.
על מנת להשיג יעדים שיווקיים כלשהם, משרד רואי החשבון שלך יזדקק לתוכנית כתובה ליוזמות השיווק שלה. - 7חבק את הרשתות החברתיות. הלקוחות שלך מקוונים, ואתה צריך להיות גם כן. לפתח דף פייסבוק וגם חשבון טוויטר.
- התחל לכתוב בלוגים. לא רק שזה יאפשר לך להישאר בקשר עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים, אתה יכול לשווק את משרד רואי החשבון שלך כמוביל מחשבה בענף חשבונאות ופיננסים. בלוג על נושאים רלוונטיים שיגרמו לב למשרד שלך.
- 8מציעים שירותי קהילה. עשו עבודות פרו-בונו עבור עמותות מקומיות או צדקה, או ערכו שיעור למילוי טפסי מס. זה יגביר את הנראות שלך ויפתח יחסי ציבור טובים.
- 9שקול פרסום בתשלום. גם אם אין לכם תקציב שיווקי עצום, עליכם לשלם עבור פרסום ממוקד כלשהו במקומות אסטרטגיים כמו טלוויזיה מקומית, עיתונים ותחנות רדיו.
- קבע תקציב שיווקי. זה אמור להיות חלק מתוכנית השיווק שלך, ויעזור לך להחליט כמה אתה יכול להוציא על שיווק משרד רואי החשבון שלך.
- שקול להעסיק אדם שיוכל להתמקד בשיווק ויחסי ציבור עבור משרד רואי החשבון שלך. אם אתה לא רוצה להשאיר מישהו בצוות, התקשר עם חברת שיווק.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
