כיצד לרכוש עסק קטן (אירופה)?
אחת הדרכים להפוך לבעל עסק היא לרכוש עסק קטן.
אחת הדרכים להפוך לבעל עסק היא לרכוש עסק קטן. קנייה של עסק קטן היא כנראה פחות מסוכנת מלהקים עסק משלך. עם זאת, זה לא יכול להיות זול יותר. יהיה עליך לשכור אנשי מקצוע שיעזרו לך להעריך את העסק ולערוך מסמכים משפטיים נחוצים. אתה צריך גם להתחיל מוקדם במציאת מימון. לאחר שתשלים את המכירה, הקפד להגיש ניירת דרושה לממשלה.
חלק 1 מתוך 4: מציאת העזרה הדרושה
- 1חשוב על שכירת מתווך עסקי. ברוקר העסק יכול לעזור לך על ידי מציאת והערכת עסקים פוטנציאליים. הם עשויים גם לעזור לך בתהליך המשא ומתן. למרות שלמוכרים יש בדרך כלל מתווכים עסקיים, יותר ויותר קונים משתמשים בהם גם הם.
- מתווכים עסקיים גובים עמלה, כך שהם אינם בחינם. בדרך כלל, העמלה היא 10% ממחיר הרכישה.
- המתווכים גם מבצעים את אותן המשימות כמו עורכי דין ורואי חשבון, כך שיהיה זול יותר לדלג על המתווך לחלוטין.
- 2שכר עורך דין. סביר להניח שיהיה לך עורך דין שיעזור לך בתהליך. עורך דין מנוסה יכול לעזור לכם להעריך נכון את העסק ולהציע הצעה תחרותית. עורך הדין יכול גם לעזור לך להשיג מימון הכרחי במועד, כך שתוכל לסגור את המכירה.
- אם אין לך עורך דין עסקי, תוכל לקבל הפניה מטעם לשכת עורכי הדין המקומית או הממלכתית.
- 3התייעץ עם רואה חשבון. כנראה שתזדקק לעזרת רואה חשבון בכדי להבין את המסמכים הכספיים שאתה מסתכל עליהם. עליך לתאם פגישה עם רואה חשבון שתוכל למצוא במקומות הבאים:
- שאל בעל עסק אחר אם הוא ימליץ על רואה החשבון שלהם.
- השג הפניה מעורך הדין שלך.
- קבל הפניה מאגודת רואי החשבון הממלכתיים שלך.
- 4בקר במשרד מינהל העסקים הקטנים הקרוב ביותר. ה- SBA ושותפי המשאבים המקומיים מספקים חונכות, ייעוץ והדרכה. תוכל למצוא סיוע מקומי על ידי ביקור באתר SBA בכתובת https://sba.gov/tools/local-assistance. הזן את המיקוד שלך.
- לדוגמה, ה- SBA יכול לעזור לך לנסח ולתקן תוכנית עסקית שתוצג בפני מלווים פוטנציאליים.
- ה- SBA מספק גם שפע של הדרכות מקוונות העוסקות במגוון נושאים הכרוכים בפתיחת עסק קטן.
אם אין לך עורך דין עסקי, תוכל לקבל הפניה מטעם לשכת עורכי הדין המקומית או הממלכתית.
חלק 2 מתוך 4: ניתוח העסק
- 1נסח מכתב כוונות (LOI). מסמך זה פותח את הדיונים. זו לא הצעה, והיא לא מחייבת אותך לקנות את העסק. עם זאת, זוהי דרך למנוע מכל אחד אחר לקנות את העסק בזמן שאתה בודק אותו. על המכתב לכלול את המידע הבא:
- מחיר הרכישה המוצע שלך
- את הנכסים שאתה מציע לקנות
- זכות בלעדית לנהל משא ומתן לפרק זמן מוגבל
- כל תנאי למכירת העסק, כגון הוכחה בסגירת העסק כי שווה סכום מסוים
- 2חתמו על הסכם סודיות. בעלי עסקים עשויים להסס להציג לכם את הספרים אם הם חושבים שתחשפו לאחרים את המצב הכלכלי. בהתאם לכך, ייתכן שיהיה עליך לחתום על הסכם סודיות.
- ודא שאתה מנהל את ההסכם קודם לעורך הדין שלך.
- 3עיין בדוחות כספיים. קבל עותקים של הדוחות הכספיים בשלוש עד חמש השנים האחרונות. יש לדווח על הצהרות ביקורת עם מכתב ביקורת של חברת רו"ח. אל תקבל פשוט תשואות לא מבוקרות שנבדקו על ידי העסק.
- שימו לב להכנסות שיקול הדעת של הבעלים. זהו הסכום שנותר לאחר ניכוי שכר דירה, תקורה ועלות עובדים. אם ה- ODI יורד, היזהר. הימים הטובים ביותר של העסק עשויים להיות מאחוריו.
- בהחלט משוך את רו"ח שלך לניתוח כדי שתבין את הבריאות הכלכלית של העסק הקטן.
- 4בחן החזרי מס. אל תציע הצעה עד שתבדוק את החזרי המס של העסק בשלוש-חמש השנים האחרונות. על ידי לימוד התשואות, ניתן לאמוד עד כמה הרווח היה של העסק וכן את חבות המס שלו.
- אתה גם רוצה לוודא שהבעלים שילם מס מכירה במדויק. לאחר שקנית עסק, אתה אחראי לכל מס מכר שהבעלים הנוכחי לא שילם לממשלה.
- עליכם לבקש "אישור אישור" ממלכתי הקובע כי רשות המיסים לא תגיע אחריכם בגין מס מכירה.
- 5בקש לראות חשבונות חייבים וניתנים לקבל. באפשרותך לקבוע את תזרים המזומנים של העסק על ידי הפרדה בין חשבונות חייבים של 30, 60 ו -90 יום וחשבונות חייבים. פעולה זו מאפשרת לך לראות האם העסק משלם את חשבונותיו באופן מיידי והאם לקוחותיו משלמים את חשבונותיהם בזמן.
- 6סקור התחייבויות וחובות שוטפים. עסק רווחי יכול להיות בעל התחייבויות גבוהות, לכן עליכם לבדוק אם העסק עומד בפני בעיות משפטיות כלשהן. אתה יכול לבקש שבעל העסק יציג בפניך רשימה של הדברים הבאים:
- חובות עסקיים
- כל התביעות שהוגשו נגדה
- כל שיעבודים על העסק
- טענות אחרות
- 7עיין במסמכים חשובים אחרים. בנוסף להחזרי מס ודוחות כספיים, ברצונך לבקש וללמוד את המסמכים העסקיים הבאים לפני שתציע הצעה:
- חוזים ושכירות. אם יש חוזה שכירות שוטף, עליכם לעבוד עם בעל הדירה בכדי לקבל את חוזה השכירות הנוכחי.
- רשימות לקוחות. אתה רוצה לוודא שלעסק יש בסיס לקוחות המתאים לעסק בגודל שלו.
- חוזים עובדים ומנהלים. אם בכוונתך לשמור על עובדים, עליך להבין מה הם מקבלים שכר ותנאי העסקתם.
- חומרי פרסום.
- 8בדקו את המוניטין של העסק. אינך יכול להסתמך רק על מספרים וגיליונות אלקטרוניים. במקום זאת עליכם להבין עד כמה העסק מכובד. אם אתה קונה עסק עם מוניטין ירוד, אתה מגדיר את עצמך להיכשל.
- הסתובבו בעיר ושאלו את המקומיים על העסק. אתה יכול לדבר עם אנשים בספריה, בבתי קפה או במרכזים בכירים.
- בדוק גם במשטרה אם הוגשו תלונות נגד העסק. אתה יכול גם לבדוק תלונות בלשכה לעסקים טובים יותר.
- 9דון אם הבעלים הנוכחי יישאר. עליכם לדון בשיקולי תעסוקה, כגון שכר והטבות שולי. אם הבעלים הנוכחי רוצה לעזוב את העסק, אז תצטרך לדון ב"אמנה לא להתחרות ".
- זהו הסכם שהבעלים הנוכחי יחתום עליו, שיסכים שלא לעבוד אצל מתחרה או לפתוח עסק חדש תוך פרק זמן מסוים.
- יתכן שתצטרך לשלם יותר עבור העסק אם אתה רוצה שהבעלים יסכים לא לעבוד אצל מתחרה.
- 10שקול את פוטנציאל ההצלחה של העסק. עסק שהצליח בעבר אולי לא יישאר כך. עליכם לשקול האם העסק צפוי להצליח בעתיד. לדוגמה, חשוב על הדברים הבאים:
- האם העסק נמצא בעיר או בעיירה שיורדים במורד? האם המיקום כבר אינו פופולרי בקרב צרכנים?
- חשבו על המתחרה הגדול ביותר של העסק והאם מתחרה חדש שוקל לפתוח בקרבת מקום.
עסק רווחי יכול להיות בעל התחייבויות גבוהות, לכן עליכם לבדוק אם העסק עומד בפני בעיות משפטיות כלשהן.
חלק 3 מתוך 4: השגת מימון
- 1זהה מקורות מימון פוטנציאליים שונים: אלא אם כן יש לך ערימת מזומנים ביד, תזדקק למימון על מנת לקנות את העסק הקטן. יש לך אפשרויות רבות, כולל האפשרויות הבאות:
- Rollovers עבור חברות סטארט-אפ (ROBS). אתה רוכש חברה באמצעות הכסף בחשבון פרישה. בדרך כלל עליכם לעבוד עם חברה המתמחה במימון מסוג זה.
- הלוואות SBA. מינהל העסקים הקטנים בארה"ב עובד עם מלווים כדי להבטיח הלוואות מסוימות. עם הערבות, ה- SBA מסכים להחזיר חלק מההלוואה אם ברירת המחדל.
- הלוואות בנקאיות קונבנציונליות. אם אינך זכאי להלוואת SBA, תוכל לקבל הלוואה קונבנציונאלית.
- מימון מוכר. ייתכן שתוכל לגרום למוכר לממן את המכירה. זה לא יהיה זמין בכל המצבים, והמוכר עשוי לממן רק חלק ממחיר המכירה.
- אשראי אחר. ייתכן שתוכל לקבל הלוואה ממשפחה או מחברים, או אולי לקחת מסגרת אשראי ביתית.
- 2שקול ROBS. באמצעות ROBS, אתה משתמש בהון המורכב בחשבון פרישה כגון 401 (k) או 403 (b). אתה יכול לפנות את הכסף לשימוש תוך 3-4 שבועות. לא תחויב במס או קנס.
- עם זאת, ל- ROBS ישנם סיכונים רבים בחסרונות שעליך לחשוב עליהם לפני שתמשיך. לדוגמא, אתה צריך לעבוד עם חברה המתמחה ב- ROBS. חברה זו ככל הנראה תגבה תשלום גדול.
- יש גם דרישות דיווח שנתיות למס הכנסה.
- יתר על כן, אתה מסכן את הפרישה שלך אם העסק נכשל. ברגע שאתה מוציא את הכסף, הוא נעלם.
- 3מחקר הלוואות SBA. אינך מקבל הלוואת SBA ממינהל העסקים הקטנים. במקום זאת, אתה מקבל אחד עם בנק וה- SBA מגבה אותו. הלוואות SBA מציעות ריביות תחרותיות ויש להן תקופות ההחזר הארוכות ביותר.
- עם זאת, בדרך כלל אתה זקוק לציון אשראי מעולה מעל 680.
- אתה צריך גם מקדמה גדולה, כגון 10-30% ממחיר העסק.
- 4ניסחו תוכנית עסקית. אם אתה רוצה לקבל הלוואה מבנק - אפילו הלוואת SBA - תצטרך להראות למלווה תוכנית עסקית. התוכנית שלך צריכה להסביר מדוע אתה רוצה לקנות את העסק. זה צריך לכלול גם לפחות שלוש שנים של תחזיות פיננסיות.
- 5התחל את תהליך ההלוואה מוקדם. לכל מלווה דרישות שונות וצורות שונות שתצטרך למלא. כדאי להתקשר בהקדם האפשרי. להלן טיפים מועילים להבטחת מימון:
- בדוק את דוח האשראי שלך לפני הגשת בקשה להלוואה. תקן את כל השגיאות בדוח. אם יש לך אשראי גרוע, עליך לתקן אותו בהקדם האפשרי.
- נסו לקבל אישור מראש מהמלווה. עליך לספק למלווה מידע מראש, כגון העסק שאתה מתכוון לרכוש ואיך אתה מתכוון להחזיר את ההלוואה.
- קבל אישור מראש של יותר ממלווה אחד. דרישות ההלוואות של הבנק עשויות להשתנות עד שתגיע לסגירה. אם כן, תוכלו לקפוץ למלווה אחר.
- היכונו לשלם 15-20% כמקדמה.
- זהה בטחונות. הבנקים מהססים להלוואות לעסקים קטנים. בהתאם לכך, יתכן שתצטרך לשעבד נכסים כבטוחה. יש בנקים שרוצים לראות מספיק ביטחונות כדי לכסות 50-70% מסכום ההלוואה.
ה- SBA מספק גם שפע של הדרכות מקוונות העוסקות במגוון נושאים הכרוכים בפתיחת עסק קטן.
חלק 4 מתוך 4: סגירת העסק
- 1התאם את מחיר ההצעה שלך. ייתכן שיהיה עליך להתאים את המחיר על סמך בדיקת הנאותות שלך. כדאי לנהל משא ומתן עם הבעלים. היה מוכן לגבות כל מחיר עם סיבות מדוע אתה מוריד את הסכום שנתת במכתב הכוונות שלך. המחיר אמור לשקף את הדברים הבאים:
- כל שכר דירה יחסי
- דמי שירות ואחרים
- ערך המלאי
- חשבונות חייבים וחשבונות חייבים
- 2הזן הסכם מכר. עליך לעורך הדין שלך לערוך הסכם מכר. אם עורך הדין של המוכר ינסח זאת, תוכל לעורך הדין שלך לבחון זאת. הסכם המכירה יסיים את המכירה סופית ויפרט את הנכסים העסקיים שאתה רוכש, כגון רשימות לקוחות וקניין רוחני.
- 3עיין במסמכים הנדרשים. אתה רוצה לוודא שהמכירה חוקית, ולכן ישנם מסמכים רבים שאתה ועורך הדין שלך תצטרכו לבדוק בסיום. הקפד לעבור על הדברים הבאים:
- עדות לכך שהעסק נמצא במצב טוב עם המדינה
- שחרור מסים
- החלטה ארגונית המאשרת את המכירה
- כל שטר חוב אם המוכר מציע מימון
- 4השג שטר מכר. שטר המכירה מהווה הוכחה לכך שהמכירה עברה. בסיום, אתה ועורך הדין שלך צריכים לבדוק את זה. תרצה לשמור עותק חתום. זהו גם המסמך שמעביר את הבעלות על נכסים עסקיים.
- 5מלא את גיליון הסגירה או ההסדר. מסמך זה מפרט את פרטי המכירה. היית צריך לנהל משא ומתן או להתייחס לכל מה שרשום בדף ההסדר. עורך הדין שלך בדרך כלל ינסח מסמך זה. עם זאת, אם אתה משתמש בפקדון לסגירת המכירה, אז סוכן הנאמנות יכין אותה.
- 6טיפול בהסכמי אבטחה. כשקיבלת מימון, כנראה היית צריך לשעבד נכסים כ"בטוחה "(ביטחונות) עבור ההלוואה. המשמעות היא שאם ברירת המחדל שלך, הנושה שלך יכול לתפוס את הנכסים. בסגירה כנראה היית צריך לחתום על הסכמי אבטחה.
- עליכם גם לרשום אינטרסים ביטחוניים אלה אצל מזכיר המדינה במדינה בה רכשתם את העסק הקטן שלכם. עורך הדין שלך אמור להיות מסוגל לטפל בתיק זה.
- 7מלא את הטופס המתאים למס הכנסה. עליך למלא את הצהרת רכישת הנכסים על טופס מס הכנסה 8594. הטופס מציין את סכום הנכסים ואיך רכשת את העסק. תזדקק למידע זה להחזרת המס שלך.
- הטופס והוראותיו זמינות בכתובת https://irs.gov/uac/form-8594-asset-acquisition-statement-under-section-1060.
קרא גם: איך למכור זיכיון?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
