כיצד לשווק את עסק הבריאות האלטרנטיבי שלך?
עם זאת, כשמדובר בזה, עסק הבריאות האלטרנטיבי שלך הוא בדיוק זה: עסק.
עסקים בתחום הבריאות האלטרנטיבית, כמו אלה המציעים דיקור סיני, נטורופתיה, כירופרקטיקה או עיסויים, מוחזקים לרוב באותם כללי שיווק כמו עסקים רגילים. עם זאת, שיתוף המסר של עסק בריאות חלופי ובניית בסיס לקוחות נכון יכול להיות קצת יותר מאתגר. סוג זה של עסק צריך לא רק לשווק שירות, אלא דרך חיים שמבטיחה שיפורים משמעותיים בחיי לקוחותיהם. עם זאת, יצירת אסטרטגיה שיווקית מסוג זה קלה מכפי שהיא נשמעת, בתנאי שצעדים נכונים ננקטים.
חלק 1 מתוך 3: הגדרת יעדי השיווק שלך
- 1הבין שהפרקטיקה שלך היא עסק קודם. רוב הסיכויים שאתה נכנס לעסקי בריאות אלטרנטיביים כי יש לך כישרון לעזור לאנשים. אתה יכול להיות דיקורטור מוכשר או מעסה, וזה ישמש אותך היטב בעולם העסקים. עם זאת, כשמדובר בזה, עסק הבריאות האלטרנטיבי שלך הוא בדיוק זה: עסק. המשמעות היא שתצטרך להבין כיצד לנהל כראוי עסק קטן מתפקד, כולל כל דבר, החל מהנהלת חשבונות ועד שיווק ועד לעמידה בתקנות. החל מהלך הרוח הזה יחסוך לכם הרבה כאבי ראש בהמשך.
- 2צור חזון / הצהרת משימה לקביעת כיוון העסק שלך. ברגע שאתה יודע למה אתה עומד ולאן אתה הולך, כל ההחלטות העסקיות יכולות להתקבל על בסיס אם הן תומכות בחזון שלך או לא.
- 3חשוב על הלקוח האידיאלי שלך. זה לא רק למצוא אוכלוסייה מסוימת, כמו ספורטאים, לעבוד עליה. מדובר במציאת לקוחות שתהיה להם אותה פילוסופיה לגבי בריאות וריפוי כמוך. מה הערך הלקוח האידיאלי שלך?
רוב הסיכויים שאתה נכנס לעסקי בריאות אלטרנטיביים כי יש לך כישרון לעזור לאנשים. - 4דע מה אתה עושה. איזה פתרון אתה מספק? זה יותר מאשר רק היתרונות שאתה קורא כל יום באתר של כל מטפל בעיסוי. חשוב כיצד השירות שלך משפר את חיי הלקוחות. מה יכולים הלקוחות לצפות להרגיש כשהם עוזבים את העסק שלך? למקד תחושה ומידע זה בכמה הצהרות תמציתיות. זה יעזור לך בעת יצירת חומרי השיווק שלך.
חלק 2 מתוך 3: התחלת שיווק העסק שלך
- 1צור הודעה. נסו לזקק את מטרת העסק שלכם לכמה מילים. מה אתה עוזר ללקוחות שלך להשיג? מה אתה רוצה שחומרי השיווק שלך יגידו ללקוחות שלך? איזה מצב רוח אתה רוצה להשיג בהם? חשוב על שאלות אלו וקבע מסר מוגדר בבירור.
- 2כתוב תוכנית שיווקית. תוכנית שיווק היא מסמך המפרט כיצד תפרסם את העסק שלך, כולל היכן, איך ולכמה זמן. הוא כולל גם את המסר שלך, את התקציב שלך ואת יעדי השיווק שלך (להגדיל לקוחות, הכנסות, לקוחות חוזרים וכו '). התחל בהגדרת מטרה שיווקית. עבור עסק חדש זה כנראה יהיה להכניס לקוחות לדלת.
- כלול תיאור ברור של המסר שלך. זה יעזור לך למקד כל פרסומת סביב זו והיעד השיווקי שלך.
- צור רשימת פרטים שתכלול בחומרי השיווק שלך, כגון המיקום שלך ומחירי השירותים שלך.
- הגדירו את הקהל שלכם ואת הדרכים בהן אתם מתכננים להגיע אליו.
- 3הקים אתר. רכשו שם דומיין הכולל את שם העסק שלכם. התחל מלעסוק ביסודות: הוסף תיאור מי אתה, מה העסק שלך מציע והיכן אתה נמצא. הוסף כמה תמונות לכל אחד מהסעיפים האלה. ואז שקול שאלות אחרות שללקוח פוטנציאלי יכול להיות כאשר הוא מסתכל באתר שלך וענה על שאלות אלה. כלול קישורים למחקר הרלוונטי לעסק שלך והסבר, בפירוט, בדיוק מה השירותים שלך הם היתרונות שהם מציעים.
- האתר שלך משקף את העסק שלך, אז וודא שהוא קל לשימוש ומראה מקצועי. זה עשוי לדרוש העסקה של מעצב אתרים בפועל.
- 4למד טכניקות שיווק של עסקים אחרים. הביטו סביבכם באזור עסקים אלטרנטיביים אחרים בתחום הבריאות. באילו סוגי שיווק הם משתמשים? מה הם אומרים לקהל שלהם במודעות האלה? למד גם מה הם עושים נכון וגם מה לא מקבלים נכון. נסו לחקות את הצלחותיהם מבלי להעתיק את חומרי השיווק שלהם.
עם זאת, שיתוף המסר של עסק בריאות חלופי ובניית בסיס לקוחות נכון יכול להיות קצת יותר מאתגר. - 5רכשו שטח פרסום מקומי. חשוב על הלקוחות שלך ואיזה מדיה הם יראו או ישמעו לרוב. אם הם מקשיבים לרדיו, למשל, לחשוב על רכישת שטחי פרסום על גבי תחנת רדיו מקומית פופולרית ויצירת מודעת רדיו עבור העסק שלך. לחלופין, תוכלו לפרסם במגזין או בעיתון מקומי. הסתכל מסביב לראות מה עוסקים חברות בריאות אחרות חלופיות כדי לפרסם את מוצריהם.
- 6פרסם באינטרנט. בנוסף לפרסום מקומי, יש הרבה הזדמנויות למשוך לקוחות על ידי פרסום מקוון. שקול להשתמש בשירותים כמו גוגל אדוורדס או מודעות פייסבוק כדי להציב פרסומות הממוקדות ללקוחות שכבר יש להם עניין בבריאות חלופית. בנוסף, תוכל לתבוע את הרישום המקומי שלך ב- Google Places וב- Yelp כדי ליצור קשר עם לקוחות ולהוסיף מידע נוסף לרישומים אלה.
- 7מציעים חינם. לקוחות רבים עשויים להיות לא בטוחים בדיוק מה העסק שלך מציע ומה הוא יכול לעשות עבורם. מכיוון שכך, הם יהססו להגיע אליך ללא תמריצים משמעותיים לכך. כדי לתקן זאת, חשוב על דרך להציע טעימה של המוצר או השירות שלך במחיר מוזל או בחינם. נסו להפוך את זה לפשוט ביותר ולסיכון נמוך ככל האפשר.
חלק 3 מתוך 3: בניית מותג
- 1כותב בלוג. באתר שלך, צור קטע המוקדש לבלוג רגיל. זוהי דרך נהדרת להעסיק את הלקוחות עם תוכן חדש ולהודיע להם על ההתפתחויות בעסק. עבוד מהאסטרטגיה העסקית שלך כדי להבין מה הלקוחות שלך עשויים לרצות לקרוא ולהרחיב את הרעיונות הללו לפוסטים בבלוגים תכופים. נסו להשתמש בכותרות קליטות כמו "עשרה טיפים להפחתת לחץ" או "איך לקחת אחריות על חייכם". אם התוכן שלך טוב, הוא ישותף ברחבי האינטרנט ויגייס לקוחות נוספים.
- 2שתף סיפורי לקוחות. במהלך האינטראקציה שלך עם לקוחות, תיתקל באלה שחייהם הושפעו עמוקות מעסקך ושירותיו. שאל את הלקוחות האלה אם הם היו מוכנים לשתף את סיפורם או לתת לך לחלוק אותו עם לקוחות אחרים. חפשו סיפורי הצלחה ובאופן כללי, סיפורים טובים לספר בקמפיינים השיווקיים שלכם. קבלת תמיכה של לקוח מרוצה יעילה יותר מכל פרסומת אחרת שתוכל לעשות.
השיחה לא חייבת להיות על בריאות או אפילו על עסקים, אלא פשוט להתחיל לדבר עם מישהו ולכוון את השיחה כלפי העסק שלך באופן אורגני. - 3התמקדו בקשרי לקוחות. הדרך הטובה ביותר לייצר עסקים היא באמצעות לקוחות חוזרים והפניות אישיות. המשמעות היא שתצטרך להקדיש את מלוא תשומת הלב לכל לקוח ולקוח. התמקד בצרכים שלהם, הענק שירות מעולה וחנך אותם לגבי השירות שאתה נותן. זה ייתן להם סיבה, והכלים שהם צריכים, להפנות את השירותים שלכם לכל החברים והמשפחה שלהם.
- 4רשת בכל הזדמנות. בכל הזדמנות שתקבל, נסה לשלב את העסק שלך לשיחה. השיחה לא חייבת להיות על בריאות או אפילו על עסקים, אלא פשוט להתחיל לדבר עם מישהו ולכוון את השיחה כלפי העסק שלך באופן אורגני. בכל מקרה, תמיד היו מוכנים עם המגרש שלכם (תיאור דחוס של מה העסק שלכם מציע) וכרטיס ביקור. זה חשוב במיוחד באירועי רשת, כמו תערוכות, אך יכול להיות שימושי גם בחיי היומיום שלך. כשיצרת קשר, טיפח את מערכת היחסים על ידי העברת לקוחות בדרכם כשתזדמן; אולי הם יעשו את אותו הדבר בשבילך.
- הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות בזמן שאתה פותח / בונה את העסק שלך הוא להצטרף לקבוצת פיקוח עמיתים מקצועית שתתמוך בך בדרך. לעתים קרובות מדי, אנשי מקצוע שוכחים כיצד לבקש עזרה מכיוון שהם כל כך עסוקים בסיוע לאחרים קודם. המפתח לתרגול מוצלח ומתגמל קשור יותר לדאוג לעצמך קודם!
תגובות (1)
- המידע על שיווק ונטוורקינג היווה חיזוק עבורי כיזם עסקי חדש.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
