כיצד לזהות אסטרטגיה באמצעות ניתוח SWOT?
השווה ציונים, כל ניקוד מייצג אסטרטגיה מוצעת למצבך הנוכחי: אם לנקודות חוזק והזדמנויות יש את הציון הגדול ביותר, האסטרטגיה שלך צריכה להיות אגרסיבית.
מאמר זה מראה כיצד לבנות אסטרטגיית חברה באמצעות ניתוח SWOT. ניתוח SWOT הוא אחת משיטות הניתוח המפורסמות הנהוגות בעסקים. ניתן להחיל אותו על: זיהוי עמדת שוק עדכני, אימות רעיונות עסקיים חדשים או אפילו פיתוח קריירה אישי.
- 1זהה תכונות (גורמים) הקיימות בסביבה הפנימית והחיצונית של החברה שלך. ניתן לחלק את התכונות הללו לארבע קטגוריות שונות. יתרונות ו חסרונות הם גורמים פנימיים; הזדמנויות ו איומי גורמים חיצוניים. צור מטריצה 2x2 ורשום את התכונות. ישנם הרבה משאבים כיצד לזהות נכון את הגורמים הללו. כל גורם בכל קטגוריה יכול להיות תשובה לשאלות שונות. לדוגמה:
- ליתרונות: באילו תחומים יש לחברה יתרון תחרותי?
- לחולשה: האם ישנם אזורים בתוך החברה שלך המגבילים את הצמיחה?
- להזדמנות: באילו אזורים ניתן לזהות את שוק היעד שלך כידידותי?
- לאיומים: האם יש מצב חיצוני שיכול לגרום לצרות כלשהן?
- 2עבור כל קטגוריה, עברו על התכונות המזוהות ובחרו את החשובות לכם. זכור, כפי שקובע כלל פארטו: כ -80% מההשפעות מגיעות מ -20% מהגורמים. לדוגמא: כאשר זיהית עשר חולשות, בחר 2 עד 5 שלדעתך חשובות ביותר במצבך הנוכחי.
- 3עבור כל קטגוריה צור דירוג של תכונות. הדרך הקלה ביותר היא להקצות ניקוד לכל תכונה ולמיין אותם בהתאם לציון שהוקצה. ציון גבוה יותר פירושו חשיבות רבה יותר לתכונה שנבחרה בעבר.
- בחר את הסולם הדרוש לך, אך השיטה הקלה ביותר היא להקצות ציונים בין 1-100.
- ודא שהציון הכולל של כל התכונות בקטגוריה נתונה שווה ל 100.
מאמר זה מראה כיצד לבנות אסטרטגיית חברה באמצעות ניתוח SWOT. - 4זהה קשרים בין תכונות. יחסים מגדירים האם לתכונה פנימית כלשהי יש השפעה על תכונה חיצונית. על כל קטגוריה ועל כל זוג תכונות מקטגוריות אלה ענה:
- נקודות חוזק והזדמנויות: האם ניתן כוח לחזק את ההזדמנות הנתונה?
- חוזקות ואיומים: האם כוח נתון מתגבר על איום?
- חולשות והזדמנויות: האם אם חולשה נתונה מגבילה את השימוש בהזדמנות הנתונה?
- חולשות ואיומים: האם חולשה נתונה מעצימה את ההשפעה של האיום הנתון?
- 5עכשיו תעשו את המתמטיקה. אסוף תשובות מהשלב הקודם. עבור כל זוג קטגוריות (חוזקות והזדמנויות, חוזקות ואיומים וכן הלאה...) חשב את הציון הכולל. האלגוריתם הקל ביותר הוא רק סכום מתמטי.
- הוסף ציון של מאפיין שמאל (חוזק) לציון של מאפיין ימני (הזדמנות) לכל הזוגות שקשר מזוהה כקיים (למשל: כן, חוזק זה מתגבר על איום זה); כל הזוגות שיש להם קשר לא קיים נספרים כ- 0.
- סיכמו את כל הציונים שהתווספו וקבלו תוצאות סופיות עבור כל זוג קטגוריות.
- 6עכשיו אתה צריך לקבל ארבע ציוני סיכום ביניים: אחד לחוזקות והזדמנויות, אחד לנקודות חוזק ואיומים וכן הלאה. השווה ציונים, כל ציון מייצג אסטרטגיה מוצעת למצבך הנוכחי:
- אם לנקודות החוזק וההזדמנויות יש את הציון הגדול ביותר, האסטרטגיה שלך צריכה להיות אגרסיבית
- אם לנקודות החוזק והאיומים יש את הציון הגדול ביותר, האסטרטגיה שלך צריכה להיות גיוון.
- אם לחולשות ולהזדמנויות יש את הציון הגדול ביותר, האסטרטגיה שלך צריכה להיות תפנית.
- אם לחולשות ואיומים יש את הציון הגדול ביותר, האסטרטגיה שלך צריכה להיות הגנתית.
- 7זהה לאילו תכונות יש את ההשפעה הגדולה ביותר של אסטרטגיה נתונה ולעבוד עליהן. לדוגמא: לאסטרטגיה הגנתית לזהות חולשה מסוכנת ביותר (הערה: היא לא צריכה להיות בהכרח בעלת הציון הגדול ביותר שהוקצה על ידך בשלבים הקודמים - זו נקודת שלב היחסים) ונסה להגביל אותה.
- צרו יעדים עבור החברה שלכם וביצעו כמה פעולות שיגבילו חולשה זו.
- ואז חזור לניתוח שלך בעוד כחודש, עדכן אותו ובדוק אם תכונות מה- SWOT הקודמות עדיין קיימות וההמלצה האחרונה על האסטרטגיה עדיין תקפה.
אל תשאיר את SWOT כמו שהיא - צור כמה נקודות פעולה וביצע משימות כדי לשפר את מיקום החברה שלך.
- הפעל SWOT באיטרציות, למשל: פעם בחודש - אמת אם מצבך משתפר או מחמיר.
- כאשר אתה מבצע SWOT בחברה, אנא הצטרף גם לאנשים אחרים בתהליך. לעתים קרובות יותר אנשים מתכוונים: יותר רעיונות ותוצאה סופית טובה יותר.
- אם זה יותר מדי בפעם אחת, אתה יכול לעשות SWOT בשלבים. בניסיון הראשון, בצע זיהוי של תכונות, בהמשך בבחירה וכן הלאה.
- אל תפחד! תהליך שלם אולי נראה מפחיד בהתחלה, אבל בטוח שזה שווה את המחיר.
- אל תשאיר את SWOT כמו שהיא - צור כמה נקודות פעולה וביצע משימות כדי לשפר את מיקום החברה שלך.
קרא גם: כיצד לארגן קבלות לעסק קטן?
שאלות ותשובות
- מהן ההזדמנויות והאיומים של SWOT?SWOT הוא כלי המורכב מנקודות חוזק, חולשות, הזדמנויות ואיומים. ניתוח רכיבים אלה, בשילובם, מסייע למנהיגי החברה לקבל החלטות. הזדמנויות יכולות להיות סיכוי צמיחה עתידי; איומים יכולים להיות תחרות.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
