איך עושים שיווק יעיל?
פעולה זו תעזור לך להיות אסטרטגית יותר לאן אתה מכוון את השיווק שלך ואיך אתה מעצב את המסרים שלך.
באיזו תדירות הציפיות שלך למשימה הקשורה לשיווק תואמות את התוצאה האמיתית? החדשות הטובות הן, שיווק הוא עבודה שרוב בעלי העסקים יודעים שהם זקוקים להם. החדשות הרעות הן, כמה תיישמנה טקטיקות מסוימות מבלי לשים הרבה מחשבה לתוך מדוע או ייכשל כדי לנתח אם הם באמת יעילים. הציפייה עבור חלק מהיזמים היא שלא משנה הטקטיקה, זה שיווקי, אז.... "הם", כלומר הלקוח שלך, יגיעו. המציאות היא "הם" לא יגיעו אלא אם תשקיעו את העבודה הדרושה לבניית תוכנית שיווק אסטרטגית שתומכת בטקטיקות המשמשות כדי למשוך את הקהל האידיאלי שלכם. בואו נפרק את זה לשלושה חלקים.
חלק 1 מתוך 3: הבנה היכן אתה נמצא כעת
- 1צמצם את הקהל שלך ונסה להתמקד ברוכש עיקרי אחד. פעולה זו תעזור לך להיות אסטרטגית יותר לאן אתה מכוון את השיווק שלך ואיך אתה מעצב את המסרים שלך. מכירה לכולם לא מבטיחה לך להרוויח יותר כסף או להגיע לכמה שיותר אנשים. זה רק גורם ללקוח האמיתי שלך להרגיש שאתה לא מדבר איתם באופן ספציפי, כך שהם לא מקדישים תשומת לב. אם אינך בטוח כיצד לצמצם את שוק היעד שלך, הנה כמה טיפים:
- הבן את הבעיה שאתה פותר.
- ציין את סוגי האנשים הסובלים מהבעיה שאתה פותר.
- מבין האנשים שלמעלה, ציין את הסיכוי הטוב ביותר לרכוש את המוצר או השירות שלך.
- מתוך אותם אנשים ישירות למעלה, ציין מי יכול להרשות לעצמו את המוצר או השירות שלך.
- הכירו באמת כי אדם אחד כל כך טוב שתוכלו לפרט 10-20 מאפיינים, נקודות כאב ואתגרים לגביהם.
- שלב זה יתפתח כל הזמן.
- 2שמור על חברים קרובים ואויביך קרובים יותר. אם המחשבה הראשונה שלך היא, אתה הכי טוב ואף אחד לא משתווה אליך או שאתה חדש בשוק, שאל את עצמך "מה האלטרנטיבה?" תמיד יש אלטרנטיבה, ולכן תמיד יש מתחרה להעריך.
- ערכו רשימה של חברות, המוצרים והשירותים שלהן, נקודות החוזק, החולשה והמבדילים העיקריים שלהן.
- אתה יכול אפילו ללכת צעד קדימה על ידי קניות חשאיות ו / או הגדרת התראה של Google כדי להתעדכן בחדשות עליהם.
- אתה צריך לדעת את הצעד הבא שלהם כדי שתוכל להישאר צעד אחד קדימה או אפילו להיות שותף איתם. כי "אם אתה לא יכול לנצח אותם, הצטרף אליהם."
- 3מסמר את ה"מי "שלך ואת ה"למה" שלך. "אם אתה לא יודע לאן אתה הולך, כל דרך תוביל אותך לשם." - מילים את השיר של ג'ורג 'הריסון "Any Road". וודא שמסמרת מי אתה, מה שאתה מציע, נקודת המחיר שלך, המשימה שלך והחזון שלך.
- עשה סיעור מוחות כדי לוודא שאתה ברור לחלוטין לגבי ההיצע והנקודות שלך.
- מצא מקורות מקוונים שיעזרו לך לנסח משימה וחזון.
זאת כדי שתדעו למדוד את ההצלחה בטקטיקות השיווק שלכם.
חלק 2 מתוך 3: קביעת לאן אתה רוצה להגיע
- 1בצע SWOT הקשור לשיווק עבור העסק שלך. ניתוח ה- SWOT הוא המקום בו החברה קובעת היכן היא עומדת בארבעה תחומים אסטרטגיים מרכזיים כדי לקבוע טוב יותר אילו שינויים יבוצעו.
- פתח גיליון אלקטרוני ורשם את נקודות החוזק, החולשה, ההזדמנויות והאיומים של החברה שלך.
- המטרה היא למקסם את נקודות החוזק שלך, למזער את חולשותיך, לנצל את ההזדמנויות שלך ולתכנן סביב האיומים שלך.
- 2ניתוח מאמצי השיווק הנוכחיים. אם אתה עסק יותר משנה ויישמת מאמצי שיווק, התחל לנתח אותם.
- משוך ניתוחים מסוימים עבור האתר שלך, פלטפורמות מדיה חברתית, קמפיינים בדוא"ל וכו 'ובדוק את ביצועיהם ביחס לממוצעים בענף.
החדשות הטובות הן, שיווק הוא עבודה שרוב בעלי העסקים יודעים שהם זקוקים להם.
חלק 3 מתוך 3: הגעה ליעדי השיווק שלך
- 1להציב מטרות. זאת כדי שתדעו למדוד את ההצלחה בטקטיקות השיווק שלכם. הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות הוא לבזבז זמן וכסף על בחירת טקטיקות שאינן מבצעות את העבודה הרצויה. צור מטרות SMART על סמך מטרה עסקית שאתה מנסה להשיג.
- לדוגמא, אם המטרה העסקית שלך היא להגדיל את המכירות, המטרה השיווקית של SMART עשויה להיות להגדיל לידים חדשים ב- 25% ברבעון השלישי על ידי הצגת מודעות פייסבוק שבועיות. כעת עליך להשאיר את החלק האחרון של המטרה ("על ידי הצגת מודעות פייסבוק שבועיות ") ריק עד שתסיים את השלב הבא. לאחר שסיימתם את השלב הבא ובחרתם את הטקטיקות שיעזרו לעמוד בחלק הראשוני של המטרה שלכם, תוכלו להשלים את סיום מטרת ה- SMART.
- 2בחר טקטיקות שיווק. עכשיו אתה יכול להיות מתחשב בגישות שאתה בוחר מכיוון שביצעת את המחקר הדרוש.
אם אתה עסק יותר משנה ויישמת מאמצי שיווק, התחל לנתח אותם.
- 1
- בצע חיפושים פשוטים בגוגל כדי למצוא מספר רשימות של טקטיקות שיווק.
- כל החקירות המוקפדות שלך אמורות לתמוך בהחלטה העומדת מאחורי השיטות שאתה בוחר.
- 2התבונן במה שעשית. ואחרון חביב בהחלט, השתקפות חיונית לצמיחה. לאחר יישום הטקטיקה שלך, קח צעד אחורה לפחות פעם בחודש כדי להעריך את תוצאות המאמצים שלך לזהות אם יש צורך בשינויים.
- זה יעזור להפחית זמן וכסף שאבד מהמשך ביצוע שיווק שאינו עובד, וכן יראה לך אילו טקטיקות ניתן למקסם.
- זכרו, איכות על כמות. אתה יכול לעשות הרבה עם קצת. בעת תכנון הטקטיקה שלך, זכור תמיד את המשאבים הזמינים שלך (זמן, כסף, אנשים) ותכנן עם זה בחשבון.
קרא גם: כיצד לפתוח עסק באתר?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
