איך לפתוח עסק ניקיון בנישה רווחית?

הבן את נקודות החוזק והנטיות שלך. שוק הניקיון מורכב מנישות רבות, שלכל אחת מהן יתרונות וסגנונות משלה. ניקיון הבית אינו זהה לעשות זאת עבור מישהו אחר וכמובן, ניקיון משרד עשוי לדרוש צוות מנקים קטן. ניקוי חלונות של בניין רב קומות דורש כישורים וציוד מומחים. איפה אתה רואה את עצמך משתלב? במה אתה טוב? האם אתה זקוק למיומנויות מומחיות או הכשרה? אתה יכול להיות מנהיג? כל אלה שאלות שעליך לשאול את עצמך לפני ביצוע הצעד הראשון.

חקרו את השוק שלכם ואת התחרות שלכם. ענף הניקיון מאוד תחרותי. לפני שתחליט באיזה מגזר אתה רוצה להתמקד, עליך לבדוק את התחרות שלך בעיתון המקומי, בעמודים הצהובים ובאינטרנט. אם אתה מתמודד עם הרבה תחרות אז אל תיבהל מדי מכיוון שיש הרבה נישות קטנות יותר בענף הניקיון כדי למקד את כישרונותיך. יש אנשים שמתמחים בניקוי שטיחים, ניקוי חלונות או אפילו ניקוי גריל מנגל. ככל שהשוק שלך יותר נישה אז ברור שתהיה פחות ביקוש לשירותים שלך, אך מצד שני ככל שהשירותים שלך יהיו מומחים יותר, קשה יותר להשיג כישורים אלה ויכולים למשוך מחירים גבוהים יותר.

החליטו אם לזכות בזכיינות או ללכת לבד. אנשים רבים בוחרים לקנות תכנית זיכיון כאשר הם מתחילים להתחיל. יש לכך יתרונות רבים בכך שזכייניות יעבדו איתך בצמוד כשאתה פותח את העסק שלך ויוביל אותו לנקודה בה הוא מתנהל בצורה חלקה ורווחית. תהיה לך תמיכה כשתזדקק לה ותהיה גם חלק מרשת זכיינים אחרים כמוך שיכולים להציע עצות ותמיכה משלהם. הציבור נוטה יותר לבטוח במותג בזכיינות מכיוון שהוא מייצג אמון בעסק מצליח שנבדק כבר.

• אנשים שבוחרים בדרך הזכיינית לוקחים פחות הימור מאשר אנשים שבוחרים להקים עסק חדש מהיסוד, החיסרון בכל פעולת זיכיון הוא העלות הכרוכה בכך.
• ללכת על זה לבד נותן לך את החופש לעשות דברים בדרך שלך, אבל זה גם אומר שלעתים קרובות המשימות שאתה לוקח על עצמך יהיו ניסוי וטעייה, ומצפוי שתאסוף את כל החלקים בעצמך כאשר זה ישתבש.

אולי אתה לא רוצה מלכודות של זיכיון? אפשרות נוספת היא לקנות מותג מצליח שכבר נותן לך את כל היתרונות של זיכיון ללא כל מלכודות כמו קשירת חוזים וכו '. ישנן חברות רבות המציעות שירות מסוג זה הפועלות בנישות שונות וניסו ושיטות נבדקות שתוכלו לקנות בהן ולקבל את כל ההדרכות והציוד הדרושים.

החליטו אם תצטרכו להעסיק אנשים. יתכן שתוכל להקים עסק בעצמך או שתידרש לקחת עובדים כדי לאפשר לעסק שלך לפעול בהצלחה.

• מציע שירות חדרנית. פתיחת סוג שירות עוזרת בית תלויה בכמה גדול העסק שברצונך שיהיה ובהיקף הלקוחות שאתה מצפה. שירותי סוגים עיקריים רבים פועלים כבעליו בלבד. אם תבחר במסלול זה זכור כי תידרש לקחת על עצמך גם את כל התפקידים האחרים כגון ניהול ושיווק.
• מציעים שירותי שרותים. שוב יתכן שתוכל לפתוח עסק זה בעצמך ללא עובדים או אפילו רק צוות אחד או שניים במשרה חלקית, אך סביר יותר שכדי להצליח ולמשוך לקוחות המחפשים גישה פחות מסוכנת לקבל את עצמם בבית שוער או הרשמה ללהקה של אדם אחד. לעתים קרובות שירותי שרותים פועלים במהלך היום והלילה, כך שתצטרך לתזמן זמן לביצוע השיווק והניהול שלך.
• מציעים שירות נישה. על ידי הצעת שירות שהוא פחות מבוקש אך הוא יותר מתמחה תוכל להגדיל את הסיכויים להתקשר בעצמך לזריקות. אנשים הפועלים בתחום זה נוטים להיות בעלי גמישות רבה יותר לקבוע את שעות העבודה שלהם בעצמם מכיוון שלקוחות נוטים יותר לחכות לשירות. עם פחות תחרות לבחירה תוכלו גם לקבוע את המחירים שלכם לטעמכם. בחירה בשירות נישה תגדיל גם את הסבירות שתוכלו לפתוח את העסק בעצמכם ולגדל אותו בקצב שנוח לכם.

בדקו את סוגי הנישה השונים הפתוחים בפניכם. עליכם לבחון את הזדמנויות השוק שלכם ולבדוק אילו שירותים עשויים להיות נחוצים באזור המקומי שלכם. למשל איפה הלקוחות שלך גרים ועובדים?

• אם התמזל מזלכם לחיות במדינות השמש אז התחלת שירות ניקיון מנגל עשויה להיות הדרך ללכת או ניקוי בריכות שחייה.
• אולי הלקוחות שלך גרים בעיר. יתכן שתרצה לבדוק כיצד ניתן לנקות חלונות בבלוקים עסקיים באמצעות ציוד מומחה שתוכלו לקבל הדרכה ולהציע זאת כשירות נישה.
• אולי תרצה לחקור את "ניקוי קולי" שהוא תהליך באמצעות קול להסרת כתמים ופסולת מחפצים כגון תכשיטים.

החליטו אם לקנות עסק קיים או לא. זו אפשרות נוספת לחקור. כדי למצוא עסק שעשוי להתאים לצרכים שלך פשוט בצע חיפוש בגוגל כמו עסק ניקיון 'הנישה שלך', (למשל עסק של ניקוי מנגל) ובדוק את האפשרויות שלך. שוב, זה דומה לרכישת זיכיון, אבל יש לך את היתרונות של לעבוד באמת על עצמך ואף אחד מהמלכודות של זיכיון בזמן שאתה יודע שאתה קונה מודל עסקי שעובד.

שקול הובלה, ביטוחים ורישיונות. לאחר שהחלטת איזה סוג של ניקיון אתה רוצה להקים ואתה יודע אם אתה זקוק לחברים נוספים בכוח העבודה שלך כדי להפעיל אתה צריך לבחון גורמים נוספים כמו הלוגיסטיקה והביטוחים שאתה עשוי להזדקק להם. האם אתה צריך מכונית או טנדר כדי להפעיל? אין ספק שתזדקק לביטוח אחריות ציבורית, אך ברר עם הרשות המקומית שלך אם אתה זקוק להיתרים מיוחדים לפינוי הפסולת שלך וכו '.

היו מוכנים להצלחה. זו נקודה שלעתים קרובות מתעלמים ממנה בעת פתיחת עסק חדש - איך מטפלים בהצלחה? עסק מצליח בקנה מידה קטן לעיתים קרובות לא עובר טוב למודל גדול יותר אלא אם כן מטפלים בו נכון והרחבה היא דבר שעליך לקחת בחשבון. קבלת חוזים גדולים יותר פירושה צוות נוסף ועם זה מגיע אימונים ומדים וניהול נוסף.

בנה את התוכנית העסקית שלך ובצע אותה. תוכנית עסקית טובה לא רק תעזור לך לנהל את העסק שלך טוב אלא גם תעזור לך להתכונן לכישלון ולהצלחה. כל עסק בנוי על בסיס איתן והבסיס הזה בנוי על מחקר טוב וביצוע טוב. חקרו היטב את השוק שלכם, הכירו את העסק שלכם והכירו את לקוחותיכם. היכונו למצב בו הדברים משתבשים ושבשו וחקרו את התחרות שלכם.