כיצד לפתח את מגרש המעליות האישי שלך?

ליצור קשר עין. כשאתה נותן את המגרש שלך, אל תבהה ברצפה או בתקרה או בכתף המאזין. הביטו בעיניים בזמן שאתם מדברים איתם. זה יכול לגרום למאזין שלך להרגיש מחובר יותר ואתה נראה מקצועי יותר.

להיות בטוח. הצגת עצמך בפני זר מוחלט ואז רישום ההישגים והיעדים שלך יכול לגרום לך להרגיש פגיעה מאוד. עם זאת, לפעול בביטחון גם אם אתה לא בהכרח מרגיש כך יכול לעשות הבדל גדול באופן שבו המאזין שלך תופס אותך. אם אתה נשמע כאילו אתה מאמין שאתה כשיר לתפקיד חדש או יכול להגשים את המטרות שאתה מציב, סביר יותר שהמאזין שלך יאמין בכך.

השתמש במילים מושכות תשומת לב ותיאור. הדרך הטובה ביותר להעסיק את המאזין שלך היא להשתמש במילים שתופסות את תשומת ליבם. אחת הסיבות שיש אנשים שנשמעים כאילו הם מדברים באנרגיה נמוכה אם בגלל בחירת המלים שלהם.

• כמה דוגמאות למילים מושכות תשומת לב ותיאור כוללות "באופן מיידי", "מובטח", "באופן מיידי", "נפץ", "בלעדי," מדהים "," פוקח עיניים "ו"לא מורא."

שימו לב לשפת הגוף. אתה רוצה לוודא שאתה נראה ידידותי, פתוח ומזמין כשאתה נותן את המגרש שלך, והדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא באמצעות שפת גוף. פנה ישר למאזין שלך, שמור את הידיים מהכיסים וקם זקוף.

שתף את המוטיבציה שלך. מגרשי המעליות המרתקים ביותר הם אלה שמיוצרים על ידי אנשים שגורמים לך לדאוג למה שהם אומרים. דרך טובה לגרום למאזין שלך לטפל היא לחלוק את המוטיבציה שלך לעמידה ביעדים מסוימים.

• לדוגמא, המוטיבציה שלך להגדיל את מספר המכירות של החברה שלך עשויה להיות שאתה מאמין שהשירותים שהחברה שלך מספקת ישפרו באמת את איכות החיים של הלקוחות שלך. זו מוטיבציה מצוינת מעבר לרצון של יותר לקוחות או להרוויח יותר כסף.
• אתה יכול להגיד משהו כמו "ביליתי כמה שבועות בטיול בחו"ל בהודו, שם למדתי עד כמה חשובים מי שתייה נקיים לבריאות המשפחה. אני מאמין שהכנסת מסנני המים שלנו לכמה שיותר בתים תהיה באמת לעזור בשיפור איכות החיים של לקוחותינו ומשפחות הלקוחות. "

הימנע מז'רגון ספציפי לתחום או לחברה שלך. הדרך המהירה ביותר לאבד את תשומת ליבו של מישהו במהלך מגרש מעלית היא להשתמש בז'רגון ספציפי לשטח או לחברה. אם המאזין שלך לא מבין מה אתה אומר, הוא לא ישאר מאורגן זמן רב. ככל שהשפה שלך פשוטה וישירה יותר, כן ייטב.

גלה עניין במאזין שלך. כשאתה נותן את המגרש שלך, אל פשוט מזל"ט לסוף זה ואז תלך משם. שאל את המאזין שלך שאלות - מה הם עושים לפרנסתם? לאן הם למדו בבית הספר? התעניינות במאזין שלך הופכת את המגרש שלך לחלק משיחה ולא רק למונולוג.

תזמן בעצמך. ברגע שיש לך מה שמתחשק לך הוא טיוטה טובה של מגרש המעליות שלך, הזמן כמה זמן לוקח לך לומר את זה בקול רם באופן שיחה. הגדר טיימר בטלפון או במחשב שלך או פשוט על ידי הסתכלות בשעון שלך ובדוק אם תוכל לשתף את כל מה שאתה צריך תוך 60 עד 90 שניות.

• אם זה לוקח לך יותר מ 60 עד 90 שניות, לא רק להאיץ. אם אתה מדבר מהר מדי בזמן שאתה נותן את המגרש שלך, יהיה ברור למאזין שלך שאתה נותן להם נאום משומר, והם עשויים לאבד עניין.

שנה את המגרש שלך. ברגע שאמרת את המגרש שלך בקול רם כמה פעמים, תרצה לשנות אותו. זה עשוי להיות ארוך מדי, מה שמצריך ייעול חלק מהמידע שאתה כולל. עליך גם לעדכן ברציפות את המגרש שלך כך שיכלול חוויות ומיומנויות חדשים או יעדים משתנים.

כוונן את המגרש שלך לכל סיטואציה חדשה בה אתה נמצא. לא תיתן את מגרש המעלית שלך לאותו אדם באותו מצב בכל פעם שתתן אותה. הקפד לתרגל את הנאום שלך לפני כל אירוע או סיטואציה חדשה ולצבוט אותו כך שיתאים.

• לדוגמא, אם אתם ביריד קריירה, תרצו להדגיש יעדים הנוגעים לקבלת עבודה (או החלפת משרות) ואת הכישורים ההופכים אתכם לתוספת מעולה חדשה לצוות קיים.
• אם אתם הולכים לאירוע ברשת שעשוי לעזור לכם להרחיב את בסיס הלקוחות שלכם, הדגישו את היעדים הקשורים לשמירת לקוחות ואת הכישורים וההישגים שימשכו אליכם לקוחות חדשים.

אל תתאמנו יותר מדי. למרות שאתה צריך להתאמן מספיק כדי שתוכל לשתף בנוחות את כל מה שאתה רוצה להגיד במסגרת הזמן שלך, אתה לא צריך להתאמן יתר על המידה. אם תעשה זאת, המגרש שלך יישמע בחזרה, וגרוע מכך, אתה עלול להישמע משועמם כשאתה אומר את זה. אתה צריך לדעת מה אתה רוצה להגיד אבל זה צריך גם להישמע רענן.