כיצד לבצע מידע מסחרי עבור עסק קטן?
חשוב האם המידע המסחרי שלך יקדם שירות שהעסק הקטן שלך מספק, מוצר אחד שהוא מוכר או קבוצת מוצרים ושירותים שאתה מציע.
מסחריות מידע הפכו למקובלות ככלי שיווקי לגיטימי ויעיל. פלטפורמות וידאו מקוונות רק הרחיבו את ההרחבה הפוטנציאלית שלהן. כשאתה מחליט אם השקעה מסחרית תהיה השקעה פוריה, שקול תחילה אם ניתן להמחיש בקלות את התועלת של המוצר שלך, ואם אתה יכול לייצר מספיק ממנה כדי לעמוד במפנה מהיר. בהתאם לתקציב שלך, אתה יכול לשכור יועץ הפקה או שיווק להדרכה או ליצירת הסרטון עבורך. אם זה לא בתקציב שלך, אתה יכול לכתוב, לצלם ולערוך בקלות סרטון משלך בקלות. לאחר שיצרת את המידע המסחרי שלך, רכוש משבצת זמן בטלוויזיה או באינטרנט, תלוי במחיר המשתלם.
חלק 1 מתוך 2: יצירת מידע מסחרי
- 1החליטו מה הקידום המסחרי יקדם. כשתתחיל לתכנן את הפורמט המסחרי שלך, יהיה עליך להחליט פרטים לגבי מה אתה מוכר, במיוחד אם העסק שלך מציע יותר ממוצר או שירות אחד. חשוב האם המידע המסחרי שלך יקדם שירות שהעסק הקטן שלך מספק, מוצר אחד שהוא מוכר או קבוצת מוצרים ושירותים שאתה מציע.
- פרסומות מידע נהדרות עבור מוצרים חדשים או שאינם ניתנים לזיהוי מיידי בסביבה קמעונאית. מוצרים אלה נהנים מההסבר שמציעות פרסומות מסחריות.
- שקול את ההכרה הקיימת שלך במותג ומדוע אתה חושב שפרסום מסחרי יהיה אסטרטגיה שיווקית טובה. מי כבר יודע על המוצר או השירות שלך? האם אתה משיק מוצר חדש ועליך להפוך אותו למפורסם יותר? האם אתה מנסה לשווק מוצר שאינו מניב את ההכנסות שציפית? מענה לשאלות אלו בעצמך יעזור לך להבין את הצרכים הספציפיים שלך וליצור מידע מסחרי שעונה עליהם טוב יותר.
- 2צור נוכחות מקוונת. לפני שאתה מייצר מידע מסחרי, ודא שיש לך אתר ומערכת תשלומים מקוונת כדי שהצופים יוכלו לקנות בקלות את המוצר שלך. אם עדיין לא עשית זאת, קבל שם דומיין שקרוב לשם העסק הקטן שלך, או למוצר או לשירות שאתה מספק.
- ישנם אתרים רבים שיעזרו לך לרשום שם דומיין וליצור אתר. בחר אתר שמתאים לתקציב שלך ומציע בניית אתרים בטווח המיומנויות שלך. בקש מחבר מעצב גרפי או הזמין אחד לעזרה בבניית האתר שלך.
- 3הגדר מערכת תשלומים מקוונת. ודא שלאנשים יש דרכים לרכוש את המוצר שלך מרחוק. אמנם הדרך הקלה ביותר לאנשים לשלם עבור המוצרים או השירותים שלך היא להשתמש ב- PayPal, אך עליך להגדיר את האתר שלך לקבל תשלומים בכרטיס אשראי. זה ירחיב מאוד את מספר האנשים שיכולים לקנות את המוצר או השירות שלך, מכיוון שיותר אנשים משתמשים בכרטיסי אשראי או חיוב מאשר PayPal.
- 4לפתח תקציב. מידע מסחרי יכול לעלות בין כמה מאות דולרים למעל מיליון, תלוי באיכותו ובמקום בו אתם מנהלים אותו. קבע כמה יכול העסק הקטן שלך להוציא על ידי הקרנת כמה פריטים אתה צריך למכור כדי להחזיר את עלות המידע.
- לדוגמה, אם תצטרך למכור 1000 פריטים ברבעון פיננסי כדי לכסות את העלות, אך בדרך כלל למכור 75 פריטים לרבעון, אין זה סביר שפרסום מסחרי יגדיל את תנועת המוצר שלך עד כדי עלות מוצדקת. אם המוצר שלך נמוך מסביבות 20 דולר ארה"ב, זה כנראה לא שווה את ההשקעה, מכיוון שלעולם לא תמכור מספיק כמות להחזיר את העלות.
- אם למוצר החדש שלך אין נתוני מכירות בעבר, נסה להיות שמרני וריאלי בתחזיות שלך. אל תניח שהמוצר שלך יזנק מהמדפים וימצא את עצמך בחובות על רקע מידע מסחרי לא מוצלח. זכור כי מוצרים הנמכרים בערך פי חמישה מעלותם הם הטובים ביותר עבור פרסומות מסחריות.
- חפש באינטרנט או בסיווגים מקומיים עורכי וידאו עצמאיים ומומחי הפקה. פרילנסרים וסטודנטים בעלי יכולת יכולים לעלות בין 190 € ל 750 € כדי לייצר מידע מסחרי, תלוי בניסיון.
- זכור כי מסחר מקוון יעלה הרבה פחות ממקום טלוויזיה.
זה יכול להיות אתה, עובד של העסק הקטן שלך, אדם שנהנה מהעסק שלך, או סלבריטאי שאתה שוכר. - 5שימו לב לאמת בתקנות הפרסום. נציבות הסחר הפדרלית (FTC) לבין רשות ניירות ערך (SEC) להסדיר פרסומות בארה"ב. אתה עלול לעמוד בקנסות כבדים אם אתה מבטיח משהו שהמוצר או השירות שלך לא מספקים. בזמן שאתה מתכנן את המידע המסחרי שלך, ודא שהוא לא טוען שום דבר שקרי או מטעה.
- מצא מידע נוסף על חוקים ותקנות רלוונטיים על ידי עיון במשאבים של איגוד השיווק הישיר: https://thedma.org/
- 6בחר צליל מתאים למוצר שלך. בזמן שאתה מתכנן את הפורמט שלך, חשוב על צלילים שונים שראית בפרסומות אחרות. לדוגמא, אינך רוצה שהדובר או המספר המסחרי שלך יצעק אם אתה מוכר מוצר שמקל על כאבי הראש. אם אתה מוכר מוצר של ילד מהנה, אתה לא רוצה מוזיקה שמתאימה יותר להלוויה.
- 7מצא דובר. הדובר ידגים את השימוש במוצר שלך או יספר את המידע המסחרי. זה יכול להיות אתה, עובד של העסק הקטן שלך, אדם שנהנה מהעסק שלך, או סלבריטאי שאתה שוכר. תחשוב אחורה לקהל היעד והטון שזיהית בעת בחירת דובר.
- בחר דובר שמראהו הכללי עשוי לפנות לדמוגרפיה היעד שלך.
- שקול להופיע באינפורמציה שלך אם אתה חושב שהמוצר או השירות שלך ירוויחו מהאותנטיות שהעניק בעל / מעצב.
- תן לתקציב שלך את המילה הסופית בכל הנוגע לבחירת דובר. אל תקפיץ את התקציב שלך על ידוען שאין לו שום קשר למוצר או לשירות שלך רק בגלל זיהוי שמם.
- 8כתוב תסריט. השתמש באינפורמציה שלך כדי לאזן בין יצירתיות ומעשיות. מילותיו, הסרטונים, התמונות, ההמלצות וצילומי השירות או המוצר שלך צריכים לעבוד יחד כדי לשכנע את הצופים בצורך ולהראות כיצד תוכל למלא את הצורך הזה.
- התחל את התסריט על ידי זיהוי הבעיה העיקרית של הקהל שלך, ועשה מזה עניין גדול. חשוב על כל פעם ששמעת את המשפט "האם נמאס לך צורך" בתחילת פרסומת מסחרית או סטנדרטית.
- לאחר מכן, תאר את המוצר או השירות שהעסק הקטן שלך מספק. דן ביתרונותיו וכיצד הוא יכול לעזור לאנשים הצופים במסעות הפרסום שלך. הסבירו בבירור כיצד הוא ממלא את הצורך שתיארתם לראשונה.
- אם אתה יכול, כלול סרטון שמראה כמה קל להשתמש במוצר שלך. אם המוצר שלך לא ניתן להמחשה קלה, תצטרך להסתמך על שימוש בעדויות כדי להפוך את המקרה שלך לשכנע יותר.
- 9השכרת סטודיו וציוד. אם התקציב שלך מאפשר זאת, שכר מצלמת וידאו ומיקום, כגון אולפן קולנוע מקומי או מקום אחר המתאים למוצר שלך. אמנם אין מידה אחת שמתאימה לכל המדריך להשכרה או לרכישת מצלמה, אך לפחות צריך להיות כזה שמצלם ברזולוציה של 1920 x 1080p.
- הרבה מצלמות ברזולוציה גבוהה במחיר סביר, כולל מצלמות טלפון סלולריות, מצלמות ברזולוציה זו.
- אם אתם שוכרים מצלמה באיכות שידור, וודאו שהיא כוללת אודיו משולב, כך שלא תצטרכו לדובב במסלול שמע במהלך תהליך העריכה. אמנם הם מבצעים באיכות גבוהה בהרבה, אך רכישה של אחת תעלה מינימום של שלושה עד ארבעת אלפים דולר. השכרת אחד עוברת כמה מאות דולרים ליום.
- זכור כי מצלמות באיכות גבוהה יותר דורשות מיומנות רבה יותר, כך שכדי להעסיק איש מקצוע שיצלם את המידע המסחרי עשוי להיות נחוץ, במיוחד אם אתה מתכנן לרכוש זמן שידור שפועל באופן לאומי.
- 10הצגת המלצות משתמשים. בין אם ניתן להציג את המוצר שלך בפעולה ובין אם לאו, המלצות הן דרך שימושית לחזק את אמינותך. בקש מאנשים או חברות שעבדו עם העסק הקטן שלך לדבר על חוויותיהם החיוביות.
- אנשים אמיתיים שהשתמשו במוצרים ובשירותים שלך הם חיוניים. הימנע משימוש בשחקנים בתשלום, למען התקציב שלך ולמען האמינות שלך.
אם עדיין לא עשית זאת, קבל שם דומיין שקרוב לשם העסק הקטן שלך, או למוצר או לשירות שאתה מספק. - 11כלול קריאה חזקה ומיידית לפעולה. מידע מסחרי טוב מאלץ את הצופים לעשות משהו באופן מיידי, בין אם זה לחייג למספר כדי לקנות את המוצר או ללמוד עוד. בקש מאנשים לקנות את המוצרים שלך, להירשם לניוזלטר שלך או לבקר באתר שלך.
- הפנו לקוחות לאתר העסקים הקטנים שלכם, או ספקו מספר טלפון אם תרצו שהם יזמינו דרך הטלפון או דרך האתר העסקי שלכם.
- זה חכם לוודא שיש לך כבר מותג מגובש לפני שאתה משקיע במסחר אינפורמציה: ודא שיש לך לוגו, אתר נקי ונוכחות ברשתות חברתיות.
- 12צור מצגת. ערכו יחד את קטעי הגלם שלכם, המורכבים מזיהוי הבעיה, הדגמת המוצר, המלצות וגרפיקה רצויה אחרת. צור מצגת מגובשת, הגיונית ומשעשעת שתתאים למועד הזמן שהחלטת שהוא הטוב ביותר עבור המוצר או השירות שלך. השתמש בתוכנת עריכת וידאו בעצמך, או אם התקציב שלך מאפשר, שכר עורך עצמאי או חברת הפקות.
- פרסומות מידע יכולות לפעול בכל מקום בין קטע של דקה לחצי שעה. שקול כמה זמן ייקח לשכנע קהל שהוא זקוק למוצר או לשירות שלך, וכמה זמן ייקח להדגים כיצד הוא ממלא את הצורך הזה.
- כשאתה עורך את המצגת שלך, זכור את טווחי תשומת הלב של הצופים ואנשים המצטרפים לתוכנית הנמצאת בתהליך. תכנן את הפורמט שלך כך שיכלול מספר קטעים שחוזרים על עצמם לאורך זמן הזמן שלך, במיוחד אם יש לך חצי שעה שלמה.
חלק 2 מתוך 2: בחירת פלטפורמה
- 1בדוק אם אתה מכוון לנישה ספציפית או לשוק רחב. אחד המקצוענים של השקעה במידע מסחרי הוא בכך שהוא יכול להציע הכרה מהירה במותג על פני אזור או מדינה שלמה. אם חשבת על ההכרה הקיימת שלך והחלטת שפרסום מסחרי יכול לעזור למוצר שלך, הצעד הבא שלך הוא להתחיל לחשוב על דמוגרפיה וזמינות. בחר בלוחות זמנים ואורכי פורמט המתאימים ביותר לשוק היעד שלך.
- לדוגמה, אם אתה מכוון לקהל מבוגר צעיר, שדר את המידע המסחרי שלך בערוץ טלוויזיה שאליו צעירים צופים.
- כשאתה שוקל את השוק שלך, חשוב היכן המוצר שלך כבר זמין. אם זה לא זמין באופן בלעדי באמצעות אותה מידע מסחרי, לפחות כאשר הוא ישודר לראשונה, מכירות שנוצרו על ידי המידע המסחרי אינן צפויות להחזיר את עלות ההשקעה.
- מידע מסחרי נועד לייצר מכירות מיידיות בפני עצמו, כך שאם תרצו לשפר את המכירות הקמעונאיות תרצו לשקול אסטרטגיות שיווק אחרות.
- 2קנו זמן אוויר בטלוויזיה או באינטרנט. התקשר לרשת כבלים או לתחנת שידור מקומית ובקש תעריפים בקניות מדיה. בחר פלטפורמה ומשבצת זמן המתאימה ביותר לתקציב שלך. זמנים וערוצים שונים יגיעו עם מחירים שונים, שנעו בין כמה מאות דולרים למודעה מקוונת לעשרות אלפי ערוצי כבלים במהלך זמן צפייה עם צפייה גבוהה במתינות.
- 3בחר אפשרויות סבירות כמו גישה ציבורית לציבור. מידע מסחרי של חצי שעה בערוץ כבלים יעלה מעל 29900 €, ובכך הוא מעבר לתקציבי השיווק של מרבית העסקים הקטנים. עם זאת, נקודת ערוץ גישה ציבורית יכולה לעלות פחות מעשירית מהסכום הזה, אך לא תגיע לקהל רחב ככל הניתן. היכנס לפיתוח הפוטנציאלי שמספק מקום גישה לציבור, והחליט אם זה שווה את זה.
- שידור מקומי יכול להיות נהדר אם יש לך שירות או חנות ותרצה לפנות לעיר או לאזור הספציפיים שלך.
- זכרו, תוכלו גם להשלים את הגישה הציבורית שלכם למסחר באמצעות פלטפורמה מקוונת דרך Youtube והמדיה החברתית.
פרסם את הקישור לערוץ המידע המסחרי שלך או לערוץ הווידאו באתר העסקים הקטנים שלך, ושתף אותו בפייסבוק, טוויטר ופלטפורמות מדיה חברתית אחרות. - 4שקול להשתמש בפלטפורמת וידאו מקוונת. אם תקציב השיווק שלך אינו מאפשר זמן שידור ברשת או בערוץ כבלים, ניתן להוציא 750 € בלבד על הפקה וזמן שידור למודעה מקוונת.
- יצירת סרטון Youtube היא האופציה הכי פחות יקרה שלך. אם אתה בקיא במדיה החברתית, ערוץ וידיאו של YouTube יכול להיות אמצעי יעיל להוציא את המילה אודות המוצר שלך.
- אם עדיין לא עשית זאת, הקים ונהל חשבונות פייסבוק, טוויטר, אינסטגרם, סנאפצ'אט וחשבונות מדיה חברתית אחרים עבור העסק הקטן שלך.
- פרסום סרטון או סדרת סרטונים בערוץ Youtube צריך לכלול את הדגמות המוצרים, המלצות וקריאה לפעולה שתמצאו בפרסומת טיפוסית.
- כדאי לנסות גם להעלות תמונה או תווית מצחיקה כדי לעודד את הצופים לבדוק את הערוץ שלך.
- 5השתמש ברשת החברתית כדי לקדם את המידע המסחרי שלך. פרסם את הקישור לערוץ המידע המסחרי שלך או לערוץ הווידאו באתר העסקים הקטנים שלך, ושתף אותו בפייסבוק, טוויטר ופלטפורמות מדיה חברתית אחרות. הזמינו חברים "לייק" אותו, פרסמו אותו בבלוגים הקשורים לתעשייה, והעניקו חסות לפוסט ברשתות החברתיות כדי שיגיע לכמה שיותר עדכוני צופים.
- נסה ליצור "באז" או להשתמש באסטרטגיות שיווק ויראליות או גרילה. אסטרטגיות אלה יעודדו את הלקוחות והתומכים שלך לשתף את המידע המסחרי שלך באתרים ובדפי הרשתות החברתיות שלהם.
- היו מצחיקים, יצירתיים וחכמים בכדי להפוך את קמפיין הוידאו שלכם לוויראלי. רק זכרו לשמור על הטון שלכם מתאים למוצר שלכם. לדוגמא, אם אתה מוכר מוצר מרגיע כמו ציוד לאמבטיה, סביר להניח שלא תרצה סרטון המציג גבר בחליפת דינוזאור שקופץ על רקע ניאון. היית רוצה תמונה ומוסיקה מרגיעים יותר כדי להראות כיצד המוצר שלך מרגיע אנשים לאחר יום ארוך.
- שקול לעבוד עם חברת שיווק המתמחה ביצירת פרסומות מידע. אם התקציב שלך יאפשר, הזמין יועץ או מומחה שיווק שיוכל ליצור ולקדם מידע מסחרי לעסק הקטן שלך שישפיע על ההשפעה הגדולה ביותר ויעזור לך למכור מוצרים ושירותים נוספים.
קרא גם: איך משיגים רישיון משקאות חריפים?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
