כיצד להכין תוכנית לפתיחת עסק מקוון?
תכנן תוכנית עסקית עבור העסק המקוון שלך על ידי עבודה קפדנית של כל היבט של הנפקותיך, נוכחותך באינטרנט, שיווק ואסטרטגיה כוללת.
עסק מקוון יכול להיות דרך משתלמת להקים חברה משלך ולהרוויח כסף מהבית. עסקים מקוונים לוקחים תכנון והבנה מסוימת של סחר מקוון, אך הם קלים יותר לפתיחה מאשר עסקים מסורתיים במובנים רבים. תכנן תוכנית עסקית עבור העסק המקוון שלך על ידי עבודה קפדנית של כל היבט של הנפקותיך, נוכחותך באינטרנט, שיווק ואסטרטגיה כוללת.
חלק 1 מתוך 4: ביסוס היסודות
- 1בחר רעיון או מוצר. השלב הראשון בתכנון עסק הוא להחליט מה ברצונך למכור. שקול למכור מוצר או שירות שקשורים לתחום העבודה הנוכחי שלך, מכיוון שהידע שצברת בתפקיד יעזור לך לפתוח את העסק שלך. לחלופין, העסק שלך יכול להיות הרחבה של תחביב או עניין שיש לך מחוץ לעבודה. אם אתה עדיין מצייר ריק, נסה רעיונות סיעור מוחות באמצעות אחת מההנחיות הבאות:
- צרו עסק הפותר בעיה עבור מישהו. במקרים רבים זו בעיה שיש למייסד שהוא לא מצליח למצוא לה פיתרון טוב. זה כולל גם דברים שעלולים להפוך לבעיות בעתיד.
- הפוך משהו זול יותר, קל יותר לשימוש או איכותי יותר מהמוצרים / השירותים הקיימים.
- לפשט את חיי היומיום של האנשים.
- 2הגדר את סוג העסק שלך. עסקים מבוססי רשת יכולים ללבוש צורות רבות, החל ממעצבים במשרה חלקית הפועלים דרך אתר עצמאי וכלה באתרי מסחר אלקטרוני מלא. אם אתה מוכר סחורות, תוכל לבחור לפעול דרך אתר כמו אמזון, אטסי או איביי. לחלופין, תוכל ליצור אתר משלך למכור את המוצרים שלך. באותה בחירה יש עסקים המציעים שירותים.
- עבודה דרך אתר מבוסס הוקנה מעניקה לך את האמינות שמגיעה עם שם מבוסס, אך גם מגבילה את החופש שלך ועלולה לנגוס בשורה התחתונה.
- שקול את העלויות והיתרונות של האפשרויות שלך לפני שתחליט מאיפה לנהל את העסק שלך. זכור שתמיד תוכל להרחיב לאתר שלך מאוחר יותר במידת הצורך.
- 3הבהירו את יעדיכם. קבעו כמה יעדים עסקיים בסיסיים להנחיית שאר התכנון שלכם. מה בדיוק אתה מוכר, בהתחלה ובסופו של דבר? מה נישת השוק שלך ואיך תתחרה שם? בדוק את יעדיך לצמיחה והתרחבות, כמו גם את אסטרטגיית היציאה שלך. האם אתה מתכנן למכור את העסק לאחר שהוא הגיע לנקודה מסוימת או לגדל אותו ללא הגבלת זמן? התשובות שלך לשאלות אלו עשויות להיות שלמות או מעורפלות, אך בחינה מדוקדקת של התשובות עשויה לסייע בהנחיית חשיבתך בעת יצירת תוכנית עסקית.
- 4בחן את נקודות החוזק והחולשה שלך. דרך נוספת להנחות את חשיבתך היא לבצע מה שמכונה ניתוח חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים (SWOT). התחל בזיהוי נקודות החוזק והחולשה שלך כפי שהם חלים על העסק. לדוגמא, אולי אתה מוכשר ומיומן במתן השירות שלך, אך חסר לך היכולת לקדם את עצמך ביעילות.
- לקבלת הזדמנויות, שקול את היתרון התחרותי שלך על פני עסקים אחרים. האם המוצר / השירות שלך זול יותר, טוב יותר או קל יותר לשימוש מאשר הקיים?
- לאיומים, בדוק נושאי תחרות ורגולציה שעשויים להשפיע על העסק שלך. האם יש חסמי כניסה לשוק שלך?
- על ידי התחשבות בתכונות אלה, אתה יכול להבין את מקומך בשוק ולבנות תוכנית שתנצל את נקודות החוזק שלך, לעקוף את חולשותיך ולטפל חזיתית באיומים והזדמנויות.
עסק מקוון יכול להיות דרך משתלמת להקים חברה משלך ולהרוויח כסף מהבית.
חלק 2 מתוך 4: תכנון אתר האינטרנט שלך
- 1בחר שם דומיין. בחר שם דומיין פשוט וכולל התייחסות לענף, למוצר או לשירות שאתה משווק. נסה להקליד מונחים קשורים במנועי חיפוש כדי לראות אם דומיין עם מונח זה כבר נמצא בשימוש. השתמש בשילובי מונחים שונים עד שתמצא מונח שאינו קיים.
- ודא ששם הדומיין שלך פשוט, קל להקליד וקצר ככל האפשר.
- היזהר מאיות שגוי והימנע משימוש במספרים אלא אם כן הכרחי. ניתן להקליד מספרים כמילים (שלוש) או מספרים (3), כך שאנשים ששומעים את שם האתר שלך בקול רם לא יהיו בטוחים מה להקליד.
- זכור שאתה יכול להשתמש בתחומים אחרים ברמה העליונה מלבד.com. בהתאם לאופי העסק שלך,.co,.info,.biz,.me או תחום אחר עשויים להיות מתאימים.
- 2רשום או רכוש את שם הדומיין שלך. אתה יכול לרשום שם תחום לעסק באינטרנט אם הוא עדיין לא קיים. יש לך גם אפשרות לרכוש שם דומיין שכבר נוצר, אך כבר אינו בשימוש. הקפד לוודא שהדומיין זמין באופן חוקי לרכישה לפני שאתה משקיע כסף בשם.
- 3מצא מארח אתרים אמין. חשוב למצוא אתר מארח כי הצעות אמינות תמיכה טכנית, שפע של מקום אחסון, ואת האפשרויות לשרת אתה צריך עבור האתר שלך לתפקד ביעילות בעת הפעלת חברה מקוונת. צרכי האירוח שלך ישתנו בהתאם אם אתה צריך להריץ תוכניות באתר שלך או להשתמש בשרת מאובטח. בדוק את כל האפשרויות שלך כדי למצוא את חבילת האירוח המתאימה לעסק שלך.
- 4תכנן את עיצוב דפי האינטרנט שלך. כעסק מקוון, האתר שלך הוא כמו חלון הראווה שלך. לכן, אותם כללים חלים: אם חזית החנות שלך נראית מחורבנת, היא תבריח לקוחות. התחל לפרוש אתר יעיל ומקצועי על ידי ציור איך אתה רוצה שהוא יעבוד וייראה. נסה להפוך את הניווט שלך לפשוט, עם דפי תיאור מוצרים / שירותים שקל להגיע אליהם. הימנע משימוש בכמויות גדולות של גרפיקה, אודיו ווידאו.
- שוקל להסתכל על אתרים קיימים מאותו סוג ולשים לב מה אתה אוהב בהם. אל תעתיק ישירות עיצובים כלשהם, אלא הרשה להצלחותיהם ליידע את אפשרויות העיצוב שלך.
- זכרו, תמיד תוכלו לשכור איש מקצוע שיעצב את אתרכם. זה עשוי להיות יקר, אך אתר מקצועי למראה וקל לשימוש הכרחי להפעלת עסק מקוון מצליח.
שוחח על תוכניותיך לחברה מקוונת עם עורך דין עסקי המתמחה בעסקים מקוונים.
חלק 3 מתוך 4: יצירת תוכנית שיווקית
- 1זהה את הלקוחות האידיאליים שלך. כדי לשווק את המוצר שלך, תחילה תצטרך לזהות מי יהיה הסיכוי הגבוה ביותר לקנות אותו. צמצם ככל האפשר את הלקוח האידיאלי שלך, כולל פרטים דמוגרפיים כמו גיל, מין, הכנסה, מיקום, תחומי עניין ומפרט אישי אחר. קבע במה עוד הלקוחות האידיאליים שלך מתעניינים ומה הם הכי שווים. התמונה הברורה יותר של הלקוח האידיאלי שלך שתוכל להשיג, בצורה המדויקת ביותר תוכל לשווק להם.
- 2ערכו חקר שוק. עשה קצת מחקר בענף ובשוק שלך כדי לקבוע מגמות מפתח ויכולת המוצר שלך להתחרות. התחל בכך שאתה רואה דוחות ממשלת ארה"ב ופרסומים מסחריים כדי להעריך את מצב הענף שלך. האם מדובר בתעשייה צומחת ומתפתחת עם מעט שחקנים או שוק גדול ותחרותי מאוד? האם המכירות השנתיות בענף פוחתות או גדלות? חלק מההצלחה בעסקים הוא להיכנס לענף הנכון בזמן הנכון.
- אתה צריך גם לבצע מחקר שוק על המוצר שלך. נסה לספק את המוצר או השירות שלך בחינם או בעלות מופחתת לחלק מהבוחנים. ראה כיצד הם מגיבים וקבל משוב על מה עליך לשנות.
- 3קבע אסטרטגיה שיווקית. השתמש בלקוח האידיאלי שלך כמקום התחלה, בדוק כיצד תגיע לשוק היעד שלך. קבע היכן תפרסם ומה יגידו הפרסומות שלך. הבהיר את המסר שאתה מעוניין שהלקוחות ישמעו על ההצעה שלך. מהו "המותג" של העסק שלך? המותג שלך הוא האישיות של העסק שלך, כולל הערכים, האמינות שלו ואופי המוצר שלך. גיבשו אסטרטגיה לפנייה ללקוחות ושימורם.
- שקול היכן תפרסם. חפש היטב אתרי אינטרנט, בלוגים או מקומות אחרים ברשת בהם הלקוח האידיאלי שלך עשוי לבלות. אלה יכולים להיות מקומות אידיאליים להצבת פרסומות המקשרות לאתר שלך.
טיפ מומחההמומחה שלנו מסכים: שיווק צריך להיות בראש סדר העדיפויות שלך כבעל עסק. אתה יכול לקבל מוצר נהדר, אך אם איש אינו יודע על כך ייתכן שהעסק שלך לא יצליח. תכנן לשווק את העסק שלך בדרכים רבות, כמו מדיה חברתית, מודעות ממוקדות, קמפיינים בדוא"ל או אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO).
- 4התבונן במתחרים שלך. בצע ניתוח אסטרטגיות פרסום, הצעות ותמחור המשמשים את המתחרים שלך. מה הם עושים טוב ומה אפשר לעשות טוב יותר? האם המוצר שלך באיכות נאותה ומתומחר כראוי לשוק? גלה כיצד המוצר שלך מסוגל להתחרות ובאופן אידיאלי היתרון התחרותי שלך בשוק. אם אתה לא יכול למצוא אחת, ייתכן שיהיה עליך להעריך מחדש את האסטרטגיה שלך.
אם אתה כותב תוכנית עסקית מלאה, תצטרך לכלול כעשרה סעיפים מלאים המתארים את העסק שלך.
חלק 4 מתוך 4: השלמת התוכנית העסקית שלך
- 1הבן את הדרישות לתוכנית העסקית שלך. תוכנית עסקית מפרטת את כל הפעולות הספציפיות של העסק שלך, החל מהניהול ועד השיווק וממוצרים למכירות החזויות. תוכנית עסקית מלאה הידור כמות גדולה של מידע עסקי באמצעות פורמט מסוים, וייתכן שיהיו דפים רבים כל-יחד. עם זאת, תכנית עסקית מסוג זה נחוצה רק אם אתם מחפשים מימון מהמלווה. אחרת, תוכל להשתמש בתוכנית עסקית "רזה" של עמוד אחד הכוללת את הדברים הבאים:
- אסטרטגיה: היעדים שלך, שוק היעד, נקודות החוזק, תיאור ההצעה והיתרון / ים התחרותיים שלך.
- טקטיקות: גישות שיווק, אסטרטגיות גיוס תרומות, מאפייני מוצר ופרטים תפעוליים אחרים.
- מפרט קונקרטי: ציר הזמן של היעד הספציפי שלך, משימות לניהול, אחריות ומדדי ביצועים.
- מספרים חיוניים: ההוצאות, ההכנסות ותזרימי המזומנים המתוקצבים שלך.
- 2כלול את פרטי העסק המתוכננים שלך. אם אתה כותב תוכנית עסקית מלאה, תצטרך לכלול כעשרה סעיפים מלאים המתארים את העסק שלך. רוב אלה כבר נוצרו או נחקרו מוקדם יותר בתהליך התכנון. אלו הם:
- סיכום תוכנית עסקית (מנהלת).
- סיכום חברה.
- תיאור מוצר / שירות.
- ניתוח שוק.
- אסטרטגית שיווק.
- אסטרטגיית מוצר.
- תכנית אתר.
- פרטי הניהול.
- תכנית פיננסית.
- תוכנית יציאה.
- 3דון בצרכי המימון שלך ובמקורות שלך. צרכי המימון שלך ישתנו מאוד בהתאם לסוג העסק שאתה מממן. לעסק מקוון מוכוון שירות, ייתכן שתצטרך לקנות ציוד משרדי, לשלם עבור אתר האינטרנט שלך ולהקצות כסף לפרסום. פירוש הדבר שעלויות ההפעלה שלך יהיו נמוכות יחסית. עם זאת, אם אתה רוכש מוצר, תזדקק לכסף הפעלה כדי לממן את רכישת המלאי הראשונית שלך ולאחסון הסחורה שלך. הערך את צרכי המימון הראשוניים שלך ותן הערכה בתוכנית העסקית שלך. היה מדויק ככל האפשר על ידי חקר מחירי השוק עבור מה שאתה צריך.
- לאחר מכן, כלול את מקורות המימון שלך. האם אתה מממן הכל בעצמך או שאתה זקוק להלוואה לעסקים קטנים? אם אתה זקוק להלוואה, מאיפה תקבל אותה?
- החלק הפיננסי בתוכנית העסקית שלך צריך לכלול גם תחזיות של ההכנסות וההוצאות שלך במהלך השנים הראשונות לפעילות, במיוחד אם אתה זקוק להלוואה. המלווים ירצו לראות מידע זה כדי לדעת שתוכלו להחזיר את ההלוואה.
- 4התייעץ עם עורך דין. שוחח על תוכניותיך לחברה מקוונת עם עורך דין עסקי המתמחה בעסקים מקוונים. זה צריך להיעשות בזמן שהעסק שלך עדיין נמצא בשלבי תכנון כדי להבטיח שאתה עושה עסקים כחוק ושההשקעות העסקיות שלך מאובטחות. למד כיצד להגן על מוצרים בעלי פטנט או זכויות יוצרים, אילו חוקים ורישיונות חלים על סוג העסק שלך והאם עליך לשלב את העסק שלך.
- אתה יכול גם לקרוא על דיני עסקים מקוונים בעצמך באמצעות המדריך של ה- SBA בכתובת https://sba.gov/managing-business/business-law-regulations/industry-laws-regulations/online-business-law.
- ייתכנו גם תקנות מס דרישות חוק ספציפיות למדינה הכרוכות בניהול העסק המקוון שלך. למידע נוסף, עיין באתר מזכיר המדינה שלך.
קרא גם: איך לפתוח מאפייה ביתית?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
