איך להיות ספק בכנס?

בואו מוכנים. משמעות הדבר היא שלושה דברים:

• שיהיה לך משהו אטרקטיבי שימשוך אנשים לשולחן שלך. זה יכול להיות סימן חכם / מזעזע / אטרקטיבי, תמונה גדולה או טקסט גדול ונועז. פוסטרים ופיסות לוח כרזות משולשות נפוצים מאוד. זהו למעשה החלק החשוב ביותר בלהגיע מוכנים - אבל זה באמת עוזר!
• דע מה אתה הולך לומר מבעוד מועד. אם אתה ממציא את ה"ראפ "שלך (נאום מעלית) במקום, אנשים יתבלבלו ולא ישימו לך תשומת לב רבה.
• יש איזושהי דרך לרשום שם ופרטי קשר לכל מי שעוצר במקום! המטרה שלך היא לגייס, אז וודא שאתה לא לוקח את המילה של אף אחד על זה - אתה צריך להיות דרך לבצע מעקב! נייר מרופד יעבוד, אם כי גיליון הרשמה רגיל יותר עם קווים הוא נחמד. יש תמיד עטים.

דע מדוע אתה שם: לקבל שמות בדף שלך. יש אנשים שיגידו לך שפשוט ללכת לכנס כדי "להוציא את שם החברה / סיבה שם" זה מספיק. זהו BS טהור ובלתי מזויף. אם אתה מוציא (בדרך כלל מאות דולרים) של הארגון שלך עבור שטח ואז יושב שם - אתה מבזבז זמן ומשאבים, לא פחות משלך.

עמדו מול השולחן. אל תשב. אל תעמוד מאחור ותרכנה. עמדו מלפנים, שם תוכלו לעצור אנשים או לעקוב אחריהם מבלי להרגיש מביכים, ושם תוכלו לשמור על אנרגיות ועל בהונותיכם. זהו ספורט מגע ידידותי, ואתה צריך להיות רגוע יותר. אני אוהב לרקוד (רע) כדי לשמור על האנרגיה והאומץ שלי. עשו כל מה שמתאים לכם!

שוחח בצ'אט עם הספקים סביבך - ואז מכר אותם. הם כנראה ישבו בשקט ומשועממים, ואתם תאירו את יומם. בזמן שאתה משוחח, הכה אותם עם הראפ שלך! אני אוהב להקיף את החדר ולרשום קודם את כל הספקים. הם אוהדים, הם לא יכולים לזוז, וזה תרגול נהדר להתחיל אותך.

יש קו אחיזה. תצטרך "קו אחיזה" כדי למשוך אנשים כדי שתוכל לעשות את הראפ שלך. קווי תפיסה הם בדיוק איך שהם נשמעים - הם לוכדים את תשומת ליבך. "הנה, בדוק כרטיס אשראי ללא ריבית!" ו"היי, אני זקוק לעזרתך בכדי לחסוך תחבורה ציבורית בדטרויט "שניהם קווי אחיזה טובים. הם דורשים - במקום לבקש - את תשומת ליבו של האדם, תוך שהם עושים זאת בצורה מנומסת ואופטימית! קו לתפוס רע יהיה ראפ כולו שלך... או ביישן, "היי, יש לך שנייה?" לעולם אל תשאל שאלה עליה הלקוח שלך יכול לענות "לא".

אמור את קו האחיזה שלך שוב ושוב, ואל תפסיק עד שמישהו יעצור ליד השולחן שלך. אם אפשר לומר זאת לכל אדם, עשה זאת. אם טבעי יותר לומר את זה לכל אדם שלישי, עשה זאת. רק וודא שאין הפסקה בין אדם אחד לאחר. נשמע בטוח במקום נואש. גש לכל אדם חדש כאילו הוא הראשון שלך, אך אל תפסיק. זה לא מביך לגשת לשני אנשים ברציפות. זה מביך להידחות, לעצור ולא להיות מסוגל להתחיל שוב במשך עשר דקות. רק תזכור שזה משחק מספרים! רוב האנשים יגידו לא או יתעלמו ממך. כל אדם עשירי יפסיק (עוד יותר יפסיק ככל שתתעצב יותר), ואחד מכל עשרה אנשים הוא מה שאתה צריך כדי לפגוע במטרה שלך!

הגדר יעד מספרי וודא שאתה פוגע בו. אל תתנו לעצמכם לומר "כל מה שקיבלתי הוא הדובדבן שבקצפת." זה ישאיר אותך חסר מוטיבציה ועייפות. פרק את זה לשעות, כמו ב"אני כאן חמש שעות, אני צריך מאה אנשים - זה עשרים איש לשעה. "

"ראפ" להצלחה. הראפ הוא הגורם החשוב ביותר בקבלת שמות בדף - לא "איכות" הקהל, לא אדישות, ולא הכריזמה האישית שלך. אפילו לא איכות המוצר שלך חשובה באותה מידה! הכל מסתכם במה שאתה אומר; בני אדם הם יצורים צפויים מאוד והם מגיבים לדברים צפויים. יש נוסחה קלה לנאום משכנע - למדו אותו, תרגלו אותו והשתמשו בו כדי להצליח! זה הולך:

• מבוא (מי אני?)
• לגיטימציה (מה נותן לי זכות לדבר איתך?)
• בעיה (איזו בעיה אני מנסה לפתור על ידי מכירה של הדבר הזה / גורם לך להירשם?)
• פתרון (מה משיג המוצר או הקמפיין? מה המטרות?)
• פעולה (מה אתה, הלקוח / פעיל, יכול לעשות עכשיו כדי לשמור על קשר עם המוצר, לקנות היום או לקדם את העניין?)

הפעולה שלך צריכה לכלול תמיד אמירה לאדם שלך לשים את שמם בדף. שוב, אתה אומר, לא שואל. זה לא אומר להיות שתלטני. פירוש הדבר להיות "מניח" עם שאלתך. כמו, "אני מבין שאין לך כסף לקנות אחד מאלה / אין לך זמן לכתוב מכתב לחבר הקונגרס שלך היום. אני יכול לראות שאתה מעוניין / אתה תומך בעניין שלנו, וזה מדהים הנה, שם את שמך, ואנו נכניס אותך לרשת ההתראות שלנו למקרה שמשהו יקרה בשכונה שלך! "

עקוב במהירות, או שאתה עלול לאבד את כל העבודה הקשה שלך! בין אם אתה מוכר מוצרים או מפעיל מישהו פעיל בקמפיין, יש כחלון של 48 שעות בו האדם יזכור אותך ויזכור שהוא נרשם לשולחן שלך. טונות של מחקרים מדעיים אומרים כי ברגע שאנשים אמרו כן פעם אחת, יש הרבה יותר סיכוי שהם יגידו כן - כלומר, אם הם זוכרים אותך, סביר מאוד שהם יבואו לפגישה שלך או יקנו את המוצר שלך כשתעקוב אחר המעקב. אם אתה מחכה יותר מ- 48 שעות, אתה מאבד את היתרון הזה.