איך למצוא משקיעים לעסק קטן?
כדי למצוא משקיעים עבור עסק קטן, נסה לפנות לבעלי עסקים קטנים אחרים או לבקר בלשכת המסחר המקומית שלך כדי לראות אם הם מכירים משקיעים. אתה יכול גם להשתמש באתר מימון המונים מקוון, כמו Equity.net, כדי ליצור קשר עם משקיעים פוטנציאליים עבור העסק שלך. אם עדיין לא עשית זאת, שקול לבקש מחברים או בני משפחה להשקיע בעסק שלך, להציע להם החזר על השקעתם או תמורת מוצרים ושירותים בחינם. לחלופין, אם יש לך כסף פנוי, שכר מתווך הון עסקי שיחבר אותך לרשת המשקיעים שלהם. כדי ללמוד כיצד להרכיב מצגת למשקיעים פוטנציאליים, גלול מטה!
כדי למצוא משקיעים עבור עסק קטן, נסה לפנות לבעלי עסקים קטנים אחרים או לבקר בלשכת המסחר המקומית שלך כדי לראות אם הם מכירים משקיעים.
אם אתה רוצה להקים עסק קטן או להרחיב עסק קיים, תצטרך למצוא כסף. אפשרות אחת היא להביא למשקיעים. יש שם משקיעים פוטנציאליים רבים. עם זאת, עליך לזהות אילו משקיעים בעסק שלך ואז להרכיב מצגת משכנעת. כשאתם נפגשים עם משקיעים, זכרו לענות על שאלות בביטחון.
חלק 1 מתוך 3: זיהוי משקיעים פוטנציאליים
- 1שאל קבוצות עסקיות קטנות. אולי אתה לא יודע מאיפה להתחיל. כנראה שעדיף להתחיל קרוב לבית. נפגש עם בעלי עסקים קטנים אחרים או נכנס ללשכת המסחר המקומית שלך. שאל אם הם מכירים משקיעים עבור העסק שלך.
- 2צרו קשר עם מינהל העסקים הקטנים (SBA). בארה"ב, תוכנית ההשקעות לעסקים קטנים (SBIC) מסייעת לעסקים קטנים למצוא משקיעים. באמצעות תוכנית זו הועברו מעל 16 מיליארד אירו הון. כל SBIC הוא בבעלות פרטית. עם זאת, הם מורשים ומוסדרים על ידי ה- SBA.
- תוכל למצוא את ספריית SBIC כאן: https://sba.gov/sbic/financing-your-small-business/directory-sbic-licensees.
- לצורכי תוכנית SBIC, עסק קטן בדרך כלל שווי נקי של פחות מ -13 מיליון אירו והכנסה נטו של 4,50 מיליון יורו או פחות. יתר על כן, חל איסור על חלק מהעסקים להשתתף בתוכנית.
- 3מצא חממה או מאיץ מקומי. ארגונים אלה מסייעים לסטארט-אפים להפוך את רעיונותיהם לעסק אמיתי, והם מספקים גם מימון. תוכל למצוא חממה או מאיץ בקרבתך באמצעות רישום הספריות של איגוד הדגירה העסקית הלאומי.
- ככלל, חממות מסייעות לסטארט-אפים או לעסקים חדשים, בעוד שמאיצים עוזרים לעסקים שהוקמו כבר לצמוח מהר יותר.
- ייתכן שהחממות לא מספקות השקעות ישירות. עם זאת, הם יכולים לעזור לחבר אותך למשקיעים פוטנציאליים.
- 4תסתכל על מימון המונים מקוון. תוכל להגיע למשקיעים ברחבי העולם באמצעות אתר מימון המונים מקוון, כגון Equity.net. אתרים אלה מעניקים לך גישה למאות משקיעים שיכולים לעזור לך לסיים את התוכנית העסקית שלך ולהגדיל את העסק שלך.
- 5זכרו משפחה וחברים. אנשים שמכירים אותך עשויים להשקיע בעסק שלך, במיוחד מכיוון שהם יכולים לראות את הדחף והנחישות שלך. זכור לפנות אליהם כמו בכל משקיע אחר.
- חברים ובני משפחה ירצו קצת החזר על השקעתם, בדיוק כמו משקיעים אחרים. עם זאת, ייתכן שיהיה גמיש יותר במה שאתה יכול להציע. לדוגמא, במקום להפוך אותם לבעלים חלקיים, כדאי לך לספק להם תמורת מוצרים או שירותים בחינם.
- כדאי גם לחשוב לבקש מאנשים שאתה מכיר הלוואה במקום להשקעה. בהלוואה אינך צריך לוותר על בעלות כלשהי בעסק שלך. כמו כן, אם העסק שלך נכשל, אתה יכול למחוק הלוואה בפשיטת רגל.
כיצד אוכל לגייס כסף עבור העסק הקטן שלי עבור כלים? - 6שכר מתווך הון עסקי. למתווכים אלה יש רשתות של משקיעים פוטנציאליים שאליהם הם יכולים ליצור קשר. אתה יכול למצוא מתווך הון עסקי באינטרנט או על ידי שיחה עם עסקים אחרים שאולי השתמשו במתווך.
- 7שקול אם הון סיכון מתאים לך. הון הסיכון הוא מונח המשמש לתיאור מגוון רחב של משקיעים, כולל חברות השקעה פרטיות, קרנות הון סיכון וחברות, ומשקיע מלאך. למרות שהם שונים, הם חולקים קווי דמיון:
- הם לוקחים סיכונים גדולים עבור תגמולים כספיים גדולים פוטנציאליים. בהתאם, הון סיכון משקיע בדרך כלל בענפים בעלי פוטנציאל צמיחה גדול, כמו טכנולוגיה או ביו-רפואה. מעט מאוד עסקים זכאים למימון הון סיכון.
- הם מעורבים באופן פעיל בעסק שלך. לדוגמא, הם ככל הנראה ידרשו לשבת במועצה שלך בתמורה להון השקעה. עם זאת, לעתים קרובות הם מנוסים בענף שלך ויכולים לעזור לך לצמוח.
- יש להם אופק השקעה ארוך יותר מצורות מימון אחרות.
טיפ מומחהסטארט-אפ נועד להגיע ל- 100 מיליון ב- ARR - הכנסות חוזרות שנתיות - בתוך כשבע שנים. בזה משקיעים המשקיעים.
- 8מצא משקיעי הון סיכון. חפש באינטרנט באתרים כגון Angel Capital Association, Angel Investment Network ו- Funded.com. משקיעים משתמשים באתרים אלה כדי למצוא עסקים להשקיע בהם.
- לעמותת אנג'ל קפיטל יש רשימת מדריכים המשקיעה מוסמכת. אתה יכול לחפש לפי אזור או מדינה. קישורים ניתנים כדי שתוכלו לבקר באתר המשקיע כדי ללמוד עוד עליהם.
חלק 2 מתוך 3: הרכבת מצגת
- 1הפעל את המספרים. אתה צריך לדעת כמה כסף אתה מחפש. אם אתה זקוק לסכום קטן, ייתכן שתחפש משקיע אחד בלבד. עם זאת, אם אתה זקוק להרבה הון, אז תצטרך לדעת זאת גם. חשב כמה כסף אתה זקוק לעסק הקטן שלך.
- שקול גם על כמה מההון שלך אתה מוכן לוותר בתמורה. המשקיעים לא נותנים הלוואות. במקום זאת הם לוקחים נתח בעלות בתמורה לכסף. תצטרך להמציא משהו סביר.
- לדוגמה, אם העסק שלך שווה 74600 € ואתה רוצה 18700 €, תצטרך לוותר על כ -25% מההון העסקי.
- 2עדכן את התוכנית העסקית שלך. המשקיעים שלך ירצו לראות את התוכנית העסקית שלך, אותה היית צריך כבר ליצור אם אתה עסק קיים. התוכנית תזהה את השוק, המתחרים שלך ותכלול תחזיות פיננסיות למשך חמש שנים.
- עדכן את המידע הכספי כך שיהיה עדכני.
- אתה צריך גם להגדיל את סיכום ההנהלה לתוכנית שלך. משקיעים לעיתים קרובות ידלגו על חלקים אחרים אך יתמקדו בסיכום, אז הקדישו זמן רב יותר אליו.
- הפוך את התוכנית העסקית לצבעונית ותכלול גרפיקה כך שהמידע יהיה קל לעיכול.
- 3חקר את המשקיע. עליכם לדעת האם משקיע פוטנציאלי יתעניין בעסק שלכם. משקיעים רבים מתמקדים בענפים מסוימים בלבד, כך שתחסוך לעצמך זמן אם תבין מבעוד מועד את המיקוד שלהם.
- חפש באינטרנט לבדוק באילו עסקים הם השקיעו.
- עיין בפרופיל הלינקדאין שלהם כדי לראות אם אתה מכיר אנשים משותפים. אם כן, שאל אם המשקיע עשוי להתעניין בעסק שלך.
- 4בקש פגישה. אין דרך אחת לפנות למשקיע. אם מישהו המליץ לך על המשקיע, אז ציין את שם הממליץ בדוא"ל שלך או כשאתה מתקשר. לחלופין, אתה יכול לשלוח את הדוא"ל שלך לממליץ, ואז הם יכולים להעביר אותו למשקיע.
- בגוף הדוא"ל שלך, תקשר בבירור את מה שאתה עושה.
- ציין את גיל העסק שלך. האם אתה סטארט-אפ? אתה עסק כבר עשר שנים?
- זהה משקיעים אחרים שעבדת איתם. לדוגמא, משקיע יכול היה להעניק לך קרנות התחלה לפני חמש שנים.
- ספק תאריכים שבהם אתה מוכן להיפגש. נסו להיות גמישים ככל האפשר.
- הגה הגהה על הדוא"ל שלך כך שהוא ייראה מקצועי.
- צרף משהו כדי להראות למשקיע את העסק שלך. לדוגמה, תוכל ליצור סרטון קצר המציג את המוצרים והשירותים שלך.
- 5דע את הסיפור שלך. משקיעים לא רק משקיעים בעסק. הם גם משקיעים באדם-אתה. בהתאם, הם ירצו לדעת עלייך דברים. עליך להיות מסוגל להסביר את הדברים הבאים:
- מה עם הרקע שלך הוביל אותך לנקודה זו?
- איך הרווחת מהניסיון העסקי הקודם שלך. היו מוכנים להצביע על הישגים ספציפיים.
אתרים אלה מעניקים לך גישה למאות משקיעים שיכולים לעזור לך לסיים את התוכנית העסקית שלך ולהגדיל את העסק שלך. - 6היכונו לשאלות נפוצות. אתה לא יכול לצפות מראש את כל מה שמשקיע פוטנציאלי ישאל אותך. עם זאת, יש כמה שאלות נפוצות שכדאי לך לחשוב עליהן:
- מה הייתה הטעות הגדולה ביותר שעשית בעסק שלך?
- איך המתחרים שלך עולים על ביצועיך? למה?
- האם משהו פועל נגד העסק שלך, למשל, תקנות חדשות, שינויים דמוגרפיים וכו '?
- מדוע אתם מחפשים מימון?
- מהן תוכניות הצמיחה שלך לטווח הארוך? איך אתה מתכוון להגיע לשם?
- 7היעזרו במרכז פיתוח עסקים קטנים. SBDC הקרוב ביותר שלך יכול לעזור לך לגבש תוכנית עסקית, למצוא משקיעים פוטנציאליים ולהתכונן לפגישה עם משקיעים. צרו קשר עם ה- SBDC הקרוב וקבעו פגישה.
- אתה יכול למצוא את המשרד הקרוב ביותר כאן: https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc.
חלק 3 מתוך 3: פגישה עם משקיעים פוטנציאליים
- 1ערכו מצגת בלתי נשכחת. סביר להניח שתערוך מצגת למשקיעים, שיכולה ללבוש צורות רבות. לדוגמה, ייתכן שתציג מצגת PowerPoint או תיצור חוברת שהמשקיע יוכל לדפדף בה. עם משקיעים אחרים, פשוט תשב ותדבר. לא משנה באיזו צורה תהיה המצגת שלך, חשוב לא לחזור על תוכן התוכנית העסקית שלך.
- כן, המשקיע רוצה להבין את הכספים שלך, ולכן יש לך תוכנית עסקית שתוכל לקחת ולקרוא. עם זאת, לא כואב להיות יצירתי.
- הראה למשקיע את המוצר או השירות שלך. אם אתה מרחיב עסק של מאפים, יש איתך מגוון מאפים. אם אתה מספק שירות, תוכל ליצור סרטון קצר שמציג את העסק שלך בפעולה. אתה צריך לתת למשקיע מושג קונקרטי לגבי מה העסק שלך עושה.
- זכרו שתמונות זכורות יותר ממילים. אם אתה יוצר PowerPoint, אל תמלא אותו בטקסט.
- 2תהיה קצר. המצגת שלך לא אמורה לארוך יותר מ -20 דקות. אם אתה משתמש ב- PowerPoint, אז לא צריך להכיל יותר מ- 15 שקופיות. תרגל את המצגת עד שתגיע לאורך הנכון.
- 3בקש ייעוץ בפגישה הראשונה. לא לצלול ישר לבקש כסף. משקיע פוטנציאלי זקוק לזמן לברר את הרעיון העסקי שלך לפני שיוכל להחליט אם הוא רוצה להשקיע. לפיכך, עליך להעביר את הפגישה הראשונה בהקשה על הידע העסקי של המשקיע.
- עם זאת, אתה יכול להשקיע כסף בעדינות בדיון. לדוגמא, אתה יכול לומר באופן מובהק, "חשבתי שאצטרך 97000 € לפתיחת חנות חדשה באותו מקום, אבל הייתי רוצה לשמוע ממך אם יש עלויות נסתרות שמצאת שלך ניסיון..."
- 4היו כנים. משקיע לא יחתוך צ'ק עד שיבצע בדיקת נאותות. הם ירצו לבחון מקרוב את הכספים העסקיים שלך, והם יגלו כל מצג שווא שאתה מבצע. היו תמיד כנים בתוכנית העסקית שלכם ובשיחות שלכם עם משקיעים פוטנציאליים.
- תודו כשאתם לא יודעים תשובה. משקיע יעריך את כנותך.
- אם תשקר למשקיע אחד, אז הם ידברו עם אחרים בקהילה שלהם. תקבל שם רע ולא תוכל למצוא שום משקיע.
- 5ביטחון בפרויקט. משקיעים פוטנציאליים רוצים לראות שיש לך אמון בעסק שלך. הימנע מלהיות יהיר, מה שמראה שאתה חסר ביטחון. במקום זאת, הקרין ביטחון שקט בדרכים הבאות:
- להקשיב. אנשים חסרי ביטחון מפטפטים כל הזמן וצוחקים במבוכה כדי למלא שתיקה. היו מוכנים להקשיב.
- עמוד זקוף. החזירו את הכתפיים לאחור כשאתם יושבים ועומדים.
- צור קשר עין כשאתה מדבר ומקשיב למישהו.
- הימנע מהתעסקות.
SBDC הקרוב ביותר שלך יכול לעזור לך לגבש תוכנית עסקית, למצוא משקיעים פוטנציאליים ולהתכונן לפגישה עם משקיעים. - 6זכור לשאול את המשקיע שאלות. כל משקיע ייקח נתח בעלות בעסק שלך. בהתאם לכך, תצטרך וטרינר גם אליהם. שאל את השאלות הבאות לפני שתסכים לעבוד עם מישהו:
- באילו פרויקטים אחרים הם משקיעים? בדוק האם הם דומים לעסק שלך או אם הם נמצאים בענפים שונים.
- מתי הייתה ההשקעה האחרונה שלהם? אם המשקיע לא השקיע זמן מה, יתכן שהוא אינו רציני.
- כיצד הם מתכננים להעלות את ערך החברה שלך?
- אילו גורמים תשקול לפני שתחליט להשקיע?
- עד כמה הם רוצים להיות בעסק? האם המשקיע רוצה מושב בדירקטוריון, מטפל בפעילות השוטפת וכו '?
- 7עקוב אחר המשקיע. לאחר פגישה ראשונה, תודה למשקיע על ידי שליחת דוא"ל. לא סביר שהם יסכימו להשקיע אחרי פגישה אחת בלבד, אז אתה רוצה לשמור על דלתות התקשורת פתוחות. אימייל "תודה" קצר ומקצועי יכול לעשות את העבודה.
- תוכלו גם לעדכן את המשקיע בהתקדמות העסק שלכם. לדוגמה, אם אתה מגלגל מוצר חדש, יידע אותם איך זה הולך.
- 8הישאר מקצועי אם נדחה. קשה לדעת מדוע אנשים בוחרים לא להשקיע בעסקים. יתכן שלא התאמת נכון, או שהם כבר בחרו להשקיע בעסק דומה. ללא קשר לסיבה, אתה יכול לשלוט על אופן התגובה שלך. הישאר מקצועי ותודה להם על זמנם.
- זכור כי אתה עלול להיתקל במשקיע בהמשך הדרך, כאשר הם מוכנים יותר להשקיע בך. אין שום סיבה לשרוף גשרים כרגע.
- 9תמשיך לנסות. הימנע מלהיות מיואש אם אינך מקבל הצעות רבות, או אם כל מצגת שאתה מעניק גורמת לדחייה. כנראה שעדיין לא מצאתם את המשקיע המתאים. המשיכו לחפש, כי המשקיע המושלם עדיין יכול להיות שם בחוץ.
קרא גם: איך לפתוח חנות לחיות מחמד?
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל למצוא משקיע זר שיפיץ מוצרים במיאנמר?הייתי מתחיל בפנייה לשגרירות מיאנמר בוושינגטון הבירה. הם אמורים להיות מסוגלים לסייע בשאלותיך הנוגעות לסחר בינלאומי, כמו גם לעזור ליצור איתך קשר עם האנשים שעושים רישוי לסחר בינלאומי והפצת סחורות ושירותים..
- כיצד אוכל למצוא מישהו להשקיע בעסק שאני רוצה לרכוש?זה תלוי בסוג העסק שאתה רוכש. חפש עמותות סחר מקומיות באזור שלך וגלה אם יש לך פגישות קבועות שאתה יכול להשתתף בהן.
- איך אוכל למצוא משקיע לבית ספר בינלאומי שאני רוצה להקים בגאנה?עבור בית ספר בינלאומי, תוכלו לנסות אתרי גיוס תרומות וליצור קבוצת מדיה חברתית שתעזור להפיץ מודעות. אנשים יתרמו כסף למטרות ראויות, אם הם מודעים להם.
- כיצד אוכל למשוך לקוחות לעסקי המסחר שלי?פרסומת היא המפתח. עבור לעיתון המקומי שלך ושאל אותם אם הם ינהלו מאמר על העסק שלך, או פשוט יקנו פרסום בעיתון. אתה יכול גם להקים קבוצת מדיה חברתית ולהוסיף חברים ובני משפחה שיעזרו להפיץ את הבשורה. יצירת אתר, או יצירת אתר עבורך, היא גם אידיאלית. זה יראה למשקיעים אפשריים שאתה מסור לכך וגם ייתן להם אפשרות לראות מה יהיה בזה בשבילם.
- מהם הכללים הבסיסיים שיש לנקוט כשמדברים עם משקיע?עליכם להחזיק ולהפגין את המאפיינים הבאים: מקצועיות, נימוסים, חוכמה, תקינות, כנות, מחויבות, תשוקה ונחישות.
- אני מחפש משקיע למסעדה שלי. היכן אוכל למצוא מידע נוסף?חפש מכללות ואוניברסיטאות שיש בהן תוכניות למאסטר שף. תגלו שאותם אנשים שתורמים כסף לבתי ספר אלה מגיעים ממעגלים חברתיים שמעוניינים לעזור בהקמת מסעדנים משובחים יותר.
- כיצד אוכל למצוא שותף עסקי?אתה יכול להוציא את המילה ברשתות החברתיות או על ידי חלוקת פליירים לעסקים רלוונטיים. הצע הטבות עבור השותפים העסקיים שלך.
שאלות ללא מענה
- כיצד אוכל למצוא משקיעים לעסק שלי?
- כיצד אוכל לגייס כסף עבור העסק הקטן שלי עבור כלים?
- כיצד אוכל למצוא משקיעים לעסק שלי?
- כיצד אוכל לפתוח עסק מקוון מקוון? כיצד אוכל למצוא משקיעים?
- מה אנשים עושים כדי להשיג כספים ממשקיעים בעת פתיחת עסקים בעופות וחנויות פרחים?
תגובות (19)
- זו הייתה עזרה טובה מאוד, תודה רבה.
- מאמר מצוין, מאוד מועיל. קיבל את כל המידע הנדרש במרחק קליק אחד. תודה.
- יש לי תוכנית עסקית, אבל אין לי כסף. אני רוצה עזרה של משקיע.
- המאמר עזר לי להתוות את ששת הצעדים הבסיסיים שעלי לשקול בתחום העסקי שלי.
- 'היה מקצועי, אפילו נדחה על ידי משקיע'.
- זה נתן לי צעדים פשוטים וברורים בנושא שחיפשתי.
- יש לי ידע עכשיו איך עלי לעשות את זה.
- זה עזר לי להוציא לפועל את התוכנית שלי להכנה לכתיבת תוכנית עסקית.
- זה סיפק לי צורך בסיסי לדעת מידע על הנושא שחיפשתי. (כיצד למצוא משקיעים עבור עסק קטן)
- דברים מאוד טובים ואינפורמטיביים, מנקודת המבט שלי. אני רק רוצה לדעת איך אוכל להזמין משקיעים לבוא ולהשקיע בעסק שלי.
- מחפש משקיעים שונים, אבל לא ממש ידע על הכניסות והחוץ. זה היה מאוד מועיל.
- כל המידע שלך היה מאוד מועיל. אתם כיסיתם את כל הבסיסים, אפילו דברים שלא חשבתי עליהם, כמו איך הממשלה יכולה לעזור, וסוג ההלוואות והמענקים שצריך לחפש. תודה רבה לך.
- לא חשבתי לתת נראות באינטרנט לפרויקט שלי לפני כן. אני חושב שזה יכול להיות יעיל אז תודה!
- הוסבר תהליך פשוט אחר צעד נהדר.
- אני רוצה להתחיל מכון כושר ומאמר זה נתן לי אפשרויות כיצד אוכל להשיג הון. אני מאוד מעריך את הידע שקיבלתי. תודה.
- מצאתי רעיון שתומך במטרה שלי.
- למדתי צעדים חדשים בחיי. עכשיו מנסה לדעת יותר צעד אחר צעד. רוצה לעשות עסקים חדשים, אבל חסר כסף במזומן. חיפוש ייעוץ ותוכנית עסקית.
- זה מידע מדהים, אני אוהב את זה.
- המאמר עזר לי להבין את הדברים הבסיסיים שעלי לעשות על מנת להבטיח את ההשקעה הנכונה לעסק שלי.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
