איך לפתוח עסק שעובד עם קשישים?
רק בגלל שאתה רוצה להקים עסק בעבודה עם קשישים זה לא אומר שאתה צריך לדלג על פרסום באינטרנט.
הדמוגרפיה משתנה במדינות רבות ברחבי העולם, כמו בארה"ב ובקנדה. אזרחים ותיקים הופכים במהירות לחלק משמעותי מהאוכלוסייה, ומספקים הזדמנויות משמעותיות לעסקים הנותנים מענה לקשישים ולצרכים שלהם. כדי לפתוח עסק שעובד עם קשישים, עליך למצוא צורך שתוכל למלא, לחקור את השוק ביסודיות ולהשיק את המותג שלך כראוי כדי שתוכל להגיע ולפנות לקשישים שאתה רוצה לשרת.
שיטה 1 מתוך 3: מציאת הנישה שלך
- 1סיעור מוחות רעיונות כלליים. אם אתה עדיין לא בטוח איזה סוג עסק אתה רוצה לפתוח או איך אתה רוצה לעבוד עם קשישים, העריך את נקודות החוזק והחולשה שלך. בררו מה יש לכם להציע לקשישים והעלו כמה רעיונות שלדעתכם יעבדו עבור העסק שלכם.
- אתה גם רוצה לבדוק מה זמין כרגע כדי שתוכל לגזור נישה עבור המוצרים והשירותים שלך בשוק. אם השוק כבר רווי בעסקים אחרים המציעים את אותם המוצרים או השירותים, יהיה לך קשה להתבסס.
- מצד שני, אם אתה מוצא עדויות לכך שחברות דומות מצליחות טוב בערים או במדינות אחרות המציעות מוצרים ושירותים מקומיים, אך אין אף אחד שמציע את אותו הדבר באזורך, יתכן שיהיה לך שוק חזק למה שאתה רוצה. לספק.
- 2זהה צורך. ברגע שיש לך כמה רעיונות, אתה מוכן להעמיק במחקר שלך. העסקים המצליחים ביותר הם אלו העונים על צורך שיש למוצר או שירות מסוים. בחר את הרעיון העונה באופן ישיר ביותר על הצורך החשוב שיש לקשישים.
- לדוגמא, קשישים רבים החיים בבית חולים במצב רפואי כרוני. יכול להיות שיש צורך חזק בתחזוקת הבית או החצר, ישיבה בחיות מחמד או אפילו הפעלת סידורים בסיסיים.
- מכיוון שקשישים רבים מתקשים לנסוע, כמעט תמיד תוכלו למצוא צורך בשירותים שונים שתוכלו לקחת אליהם בביתם. לדוגמה, אם אתה רואה חשבון, כדאי לך לפתוח עסק חשבונאות עבור קשישים שמבצע שיחות בית ועושה את עבודתם הכספית איתם בביתם.
- בקר באתרי האינטרנט של ארגונים בכירים כמו האיגוד האירופי לאנשים פנסיונרים (AARP) כדי לקבל רעיונות טובים לגבי צרכים שאינם ממלאים כרגע או רצונות שיש לקשישים רבים.
- 3ערכו חקר שוק. אם אתה מכין תוכנית עסקית רשמית, צפה שמחקר שוק וניתוח יהיו חלק מרכזי. גם אם אינך מתכנן לערוך תוכנית עסקית רשמית, מחקר שוק הוא חלק חשוב בתכנון שלך אם אתה רוצה שהעסק שלך יצליח.
- נסה לזהות תת קבוצה מסוימת של קשישים אשר יתעניינו במיוחד במוצרים או בשירותים שלך. אז תוכל להבין טוב יותר כיצד להגיע לאותם אנשים באמצעות השיווק והמבצעים שלך.
- לדוגמא, נניח שהחלטת להקים עסק הנדסאי שיעזור לקשישים בפרויקטים לשיפור הבית. שוק היעד שלך אינו אנשים הסובלים ממחלה כרונית קשה או שאינם מסוגלים לטפל בעצמם. במקום זאת, אתה רוצה קשישים צעירים ופעילים שעדיין מסוגלים לבצע משימות בסיסיות ורוצים לקחת על עצמם פרויקטים של שיפור, אך זקוקים למעט עזרה.
לדוגמא, נניח שהחלטת להקים עסק הנדסאי שיעזור לקשישים בפרויקטים לשיפור הבית. - 4בחר את המיקום שלך. גם אם שיחות בית הן חלק מהתוכנית העסקית שלך, אתה עדיין יכול לרצות משרד לבנים. מכיוון שאתה נותן קייטרינג לקשישים, מיקום זה צריך להיות קל למצוא ונגיש לכל האנשים.
- נסו למצוא שטחי משרדים ליד מקומות שאליהם הקשישים ילכו לבצע משימות אחרות, כמו למשל להשיג חזית חנות ברחבה ליד מכולת. בדרך זו הלקוחות הפוטנציאליים שלך יכולים לבצע מספר שליחויות בו זמנית.
- באופן אידיאלי, אתה רוצה חזית חנות שנמצאת בקומה הראשונה. גם מדרגות וגם מעליות יכולים להיות קשים עבור קשישים רבים.
- וודאו שהמיקום שלכם נוח לתחבורה ציבורית, ויש בו גם חניה בשפע. שמשרדך בבית בשכונה היסטורית המיועד לעסקים ולמגורים עשוי להיראות נחמד, אך קשישים ככל הנראה ילכו למקום אחר אם יצטרכו להקיף את הגוש ולחפש מקום לחנות.
- 5קבע את עלויות ההפעלה שלך. כדי להגיע לקרקע עם העסק שלך, אתה צריך מושג טוב כמה יהיו עלויות ההקמה שלך והאם יש לך מספיק כסף כדי לממן את זה בעצמך או שתצטרך לחפש מימון חיצוני.
- ערוך הערכה טובה של הנכסים, כגון ריהוט וציוד משרדי, העסק שלך יצטרך להתחיל. ואז בדוק מה יהיו ההוצאות היומיות והחודשיות הבסיסיות שלך.
- הקרין את ההוצאות שלך לפחות שישה חודשים, כולל כל הוצאה שתצטרך להשקיע בכדי לרכוש נכסים עסקיים, ויהיה לך מושג בסיסי לגבי כמות הכסף שתצטרך להקים את העסק שלך.
- 6הערך את המשאבים שלך. ברגע שיש לך מושג טוב מה יהיו עלויות ההקמה שלך, הערך את הכסף והנכסים שיש לך להתחייב לעסק שלך. ייתכן שתרצה להתייעץ עם איש מקצוע לפני שתנקוט באמצעים דרסטיים כמו מימון מחדש של הבית או פדיון בחשבון פרישה, כך שתוכל לוודא ששקלת את כל ההשלכות.
- עם סוגים מסוימים של עסקים, הוצאות ההקמה שלך יהיו מינימליות. לדוגמא, אם אתם מתכננים לנסוע לבתי הקשישים לעבוד על המסים והכספים שלהם עבורם, לא יהיו לכם הוצאות הקמה רבות מלבד רכישת מחשב ייעודי לעסק שלכם וכל תוכנה או יישום שתזדקקו לו..
- אחרים ידרשו השקעה רבה יותר. אם אתם מתכננים לחפש מימון חיצוני, כדאי לכם לעבוד עם מתכנן עסקי או עו"ד עסקי כדי לקבוע את הדרך הטובה ביותר לבנות מימון זה לעסק שלכם.
- 7הכינו תוכנית עסקית. אם ברצונך לחפש מימון ממשקיעים חיצוניים, או לתכנן בקשה להלוואה עסקית מסורתית בבנק, תזדקק לתוכנית עסקית רשמית. מסמך זה מסכם את הרקע והניסיון שלך יחד עם הצעת ההקמה העסקית שלך, כולל תקציב, פעולות ותחזיות.
- התוכנית העסקית שלך מקרינה בדרך כלל את הרווח והצמיחה של העסק שלך שלוש עד חמש שנים מיום פתיחת הדלתות לראשונה.
- אם תחליט שאתה זקוק לתכנית עסקית רשמית, בדוק באינטרנט תוכניות עסקיות לדוגמה שנוצרו עבור עסקים דומים לשלך, כך שתוכל לקבל מושג טוב על מה צריך לכלול.
שיטה 2 מתוך 3: בניית המותג שלך
- 1בחר שם לעסק שלך. בעלי עסקים קטנים רבים פשוט משתמשים בשמם שלהם או בשם העיר בה הם נמצאים. עם זאת, אם אתם רוצים להעלות את העסק שלכם לשלב הבא, עליכם לבחור שם שימשוך את הקשישים איתם אתם רוצים לעבוד.
- ייתכן שתרצה להישען על מחקר השוק שלך כאן. שם העסק שלך צריך להיות משהו שימשוך את האנשים שלדעתך ירוויחו יותר מכל המוצרים והשירותים שלך, ולא יכבה אותם או יאיים עליהם.
- מכיוון שאתה מכוון לקשישים, ייתכן שתרצה לכלול מילים כמו "קשישים" או "גמלאים" אי שם בשם העסק שלך.
מכיוון שאתה מכוון לקשישים, ייתכן שתרצה לכלול מילים כמו "קשישים" או "גמלאים" אי שם בשם העסק שלך. - 2שוחח על העסק החדש שלך עם קשישים מקומיים. מחקר מעמיק הוא חיוני אם אתה רוצה שהעסק שלך יצליח. שיחה עם אנשים בקרבתך שהם לקוחות פוטנציאליים יכולה לעזור לך לכוונן את הרעיון שלך לפני שאתה פותח את העסק שלך.
- שיחה עם קשישים יכולה להיות דרך טובה לבדוק את שם העסק שלך כמו גם כיצד מתקבלים המוצרים והשירותים שאתה מתכנן להציע.
- אתה יכול לשכור חברת שיווק שתנהל עבורך את המחקר, או ליצור בעצמך חידון בסיסי עם חמש או שש שאלות שעליהם תשובה הקשישים המקומיים. שוחח עם קשישים המשתתפים באירועים מקומיים, או בפגישה של ארגון קשישים.
- אתה גם רוצה לשאול אותם על מחירים, כדי שתוכל לקבל מושג טוב כיצד לתמחר את המוצרים והשירותים שלך ואילו סוגי מכירות או מבצעים יעניינו את שוק היעד שלך.
- 3תכנן את אסטרטגיית השיווק שלך. שיווק העסק החדש שלך לקשישים יכלול חששות שונים מאשר אם היית מכוון לפלח רחב יותר של האוכלוסייה. אם אתה רוצה לקוחות, עליך להבטיח שהאנשים הזקוקים לשירותיך יראו את הפרסום שלך ושהם יבינו את השירותים שאתה מספק.
- לדוגמא, אם אתם מציעים שירותים ביתיים לקשישים, סביר להניח שלא תרצו להפעיל פרסומות בטלוויזיה בכבלים ב- MTV, וגם לא תרצו להריץ אותם בשעה 1:00 בבוקר, כאשר קשישים צפויים לישון.
- אם תחליט להפעיל פרסומות בטלוויזיה, בדרך כלל סביר להניח שתפגע בקהל היעד שלך אם תנהל אותם במהלך היום ברשתות בסיסיות.
- רק בגלל שאתה רוצה להקים עסק בעבודה עם קשישים זה לא אומר שאתה צריך לדלג על פרסום באינטרנט. יש הרבה סבים עם חשבונות מדיה חברתית, וקשישים רבים מתמצאים באינטרנט.
- 4ספק תמריצים לשיווק מפה לאוזן. קשישים רבים מוצאים עסקים חדשים מכיוון שחבר קרוב או בן משפחה ממליץ עליהם. זה חשוב במיוחד אם אתה מתכנן לבצע שיחות בית, מכיוון שאנשים בדרך כלל לא יזמינו אנשים לבתיהם אלא אם כן יש להם סיבה כלשהי לסמוך עליהם.
- אפשרות סטנדרטית אחת היא לספק ללקוחות חוזרים הנחה קטנה, למשל 10 או 15 אחוז, ברכישות חוזרות אם הם ממליצים על המוצרים או השירותים שלך לאדם אחד לפחות.
- בתורו, אתה יכול גם לספק הנחה קטנה לאדם שמנסה את המוצרים שלך על פי המלצת לקוח קודם.
- תמריצים להמלצות עשויים להשפיע גם על אסטרטגיית השיווק שלך. לדוגמה, אתה יכול למקד לילדים בגיל העמידה של קשישים כדי לעודד אותם לשלוח את ההורים אליך, או לקנות את המוצרים או השירותים שלך עבור הוריהם במתנה.
שיטה 3 מתוך 3: עמידה בדרישות החוק
- 1בחר מבנה עסקי. באירופה ובמדינות רבות אחרות, עומדת בפניך הבחירה לארגן את העסק שלך כתאגיד או כחברה בערבון מוגבל (LLC), או לנהל אותו כבעלות יחידה.
- איזה מבנה תבחר תלוי בדרך כלל בכמה גדול אתה רוצה שהעסק שלך יהיה וכמה אנשים אתה מצפה יהיו מעורבים.
- ברוב המקרים, LLC תהיה האופציה הטובה ביותר שלך. זה נותן לך את אותה הגנה על אחריות מוגבלת של תאגיד, כך שהוא מגן על הנכסים האישיים שלך מפני הגעה לנושים עסקיים. אך אין בו דרישות רשמיות רבות כמו לתאגיד, ואין צורך שיהיו הרבה אנשים אחרים המעורבים בניהול העסק.
- אם אתה מתחיל את העסק שלך בקטן יותר, או מתכנן להפעיל אותו כעסק צדדי בזמן שאתה עובד במשרה מלאה, ייתכן שתרצה פשוט לפעול כבעלות יחידה. זה בדרך כלל אומר שהעסק שלך אינו נפרד מהנכסים האישיים שלך, אולם אם בבעלותך בית משלך או שיש לך נכסים משמעותיים, ייתכן שתעדיף את ההגנה של חברת LLC גם אם העסק עצמו קטן יחסית.
- 2רשום את שם העסק שלך. באירופה ובמדינות רבות אחרות, עליכם לרשום את שם כל העסק שתרצו להקים באזור נתון. ההרשמה מבטיחה שיש לך שם ייחודי שאי אפשר להתבלבל עם שום עסק אחר שפועל באותו אזור כללי.
- בארה"ב, בדרך כלל תרשום את שם העסק שלך במדינה בה אתה מתכנן להפעיל את העסק שלך. תשלם תשלום, בדרך כלל פחות מ 75 €, כדי לקבל גישה בלעדית לשם שבחרת.
- בהתאם ליצירתיות של השם שבחרת, כדאי לך לשקול לקבל אותו כסימן מסחרי.
כדי לפתוח עסק שעובד עם קשישים, עליך למצוא צורך שתוכל למלא, לחקור את השוק ביסודיות ולהשיק את המותג שלך כראוי כדי שתוכל להגיע ולפנות לקשישים שאתה רוצה לשרת. - 3קבל מספר תעודת זהות. ברוב המדינות, כולל אירופה, עליך לקבל מספר תעודת זהות עבור העסק שלך כדי שתוכל לשלם את מיסי העסק. בארה"ב מספר זה נקרא מספר זיהוי מעסיק (EIN), אך עליך לקבל מספר זה ללא קשר לשאלה האם יש לך עובדים.
- כדי לקבל EIN עבור חברה אמריקאית, כל שעליך לעשות הוא להיכנס לאתר ה- IRS בכתובת irs.gov ולענות על כמה שאלות. ה- EIN שלך יונפק מיד ללא עלות עבורך.
- אם אתה נמצא במדינה אחרת, פנה לסוכנות המס בארצך כדי לקבוע כיצד לקבל מזהה מס לעסק שלך כדי שתוכל לעמוד באחריות המס המתאימה.
- ברגע שיש לך את מספר תעודת הזהות שלך, תוכל לפתוח חשבונות בנק עסקיים, וכן להגיש בקשה לכרטיסי אשראי אם אתה רוצה או חושב שתזדקק להם.
- 4הגש בקשה לכל הרישיונות וההיתרים הדרושים. בדרך כלל תזדקק לרישיונות והיתרים שונים להפעלת העסק שלך כחוק. מה שאתה צריך יהיה תלוי היכן העסק שלך נמצא וסוגי הסחורות והשירותים שאתה מספק.
- לדוגמה, אם ברצונך לעבוד עם קשישים על שיפורי הבית שלהם, ייתכן שתצטרך רישיון קבלן כללי או אישורי מדינה דומים. אם אתם מתכננים לשלם שיחות בית כדי לעזור לקשישים בעניינים כספיים, יתכן שתזדקקו לאישור חשבונאות או לרישוי מקצועי אחר.
- לאיגוד העסקים הקטנים המקומי שלך יהיה בדרך כלל את המידע הדרוש לך לגבי כל הרישיונות או האישורים הנדרשים ואת העמלות שאתה צריך לשלם כדי לקבל אותם.
- באירופה תוכלו לקבל מידע אודות רישיונות והיתרים נדרשים לעסקים בכל 50 המדינות על ידי ביקור באתר האיגוד הפדרלי לעסקים קטנים (SBA) בכתובת www.sba.gov. תוכלו למצוא קישורים גם לסוכנויות המדינה המספקות רישיונות והיתרים אלה.
- 5התייעץ עם עורך דין או רואה חשבון. ברוב המקרים, תוכנת הנהלת חשבונות והכנת מס תהיה כל מה שאתה צריך במהלך השנים הראשונות של העסק שלך. עם זאת, כדאי לשוחח עם איש מקצוע אם אתה צופה שדברים עשויים להתערב מסובכים, או אם אתה מתקשה לטפל בעניינים פיננסיים ומשפטיים.
- זה יכול להיות קשה לדעת בדיוק מתי אתה צריך לשמור על איש מקצוע משפטי או פיננסי עד שיהיה מאוחר מדי ואתה כבר מעל הראש. מסיבה זו, מומלץ להתייעץ עם מישהו בזמן שאתה עדיין בשלבי התכנון של העסק שלך.
- עורך דין או רואה חשבון יכול לייעץ לך באילו סוגים אתה יכול לעשות בעצמך והאם אתה זקוק לסיוע מתמשך. זה גם עוזר לך ליצור יחסי עבודה טובים עם איש מקצוע שאתה סומך עליו.
זכור את הטיפים הבאים כשאתה מתחיל את העסק שלך:
- שכר עובדים מוסמכים ואחראיים. אם אתה מתכוון לסייע לאנשים בפעילות בחיי היומיום, מומלץ להעסיק אנשים עם יותר מההכשרה המינימלית הנדרשת על ידי המדינה. למשל, החברה שלי מעסיקה רק אנשים שיש להם תעודת סיוע סיעודי מוסמך ומעלה.
- עשה את הדבר הנכון בפעם הראשונה. קנו את הביטוח הנכון, העסיקו את האנשים הנכונים, ערכו בדיקות רקע נכונות, ערכו את ההכשרה הנכונה. היה הממשל המעורב שתרצה לטפל בבני המשפחה שלך.
- התייחס ללקוחות שלך בכבוד ובחמלה. היה מכובד שהם בוחרים לעבוד איתך. כל עוד תמשיך להתייחס אליהם בכבוד ובכבוד, הם ימשיכו להיות הלקוחות שלך.
קרא גם: כיצד מחשבים פחת על רכוש קבוע?
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
