איך להקים חברת קידום?
כדי להקים חברת קידום, צור תוכנית עסקית המתארת את עלויות ההשקעה וההפעלה שלך, השירותים המוצעים, אסטרטגיית הלקוח וההכנסות החזויות שלך במשך 2-3 השנים הראשונות לפעילות. לאחר מכן, רשום את החברה שלך, השג רישיון עסק ורכש את הציוד הדרוש לך כדי להתחיל. לאחר מכן, טיפח נוכחות ברשתות חברתיות וצור אתר שמשקף את המותג והחזון שלך. לבסוף, פנה ללקוחות פוטנציאליים באמצעות קמפיינים בדוא"ל, עלונים, פוסטרים ומודעות מגזין! לקבלת טיפים ברשת, קרא עוד!
לדוגמא, חברת קידום המתמחה בקידום הופעות מוזיקת ראפ אינה צריכה לפרסם בתחנת הרדיו של המוסיקה הקלאסית.
חברות קידום הן הכוח המניע מאחורי מותגים, מוזיקאים ושחקנים ידועים רבים, ורבים מהחברות המובילות מרוויחות מיליוני דולרים בשנה. אם יש לך כישרון לקידום מכירות ורוח יזמית חזקה, לדעת לפתוח חברת קידום יכול להציע לך קריירה מתגמלת. ולמרות שהקמת חברת קידום מכירות אינה זקוקה להכשרה פורמלית, היא דורשת ידע משמעותי במיתוג ושיווק, כמו גם הבנה נכונה של עקרונות עסקיים. על ידי יצירת בסיס איתן ועבודה לשיווק שירותי הקידום שלך, בקרוב תוכל להיות בדרך להצלחה.
חלק 1 מתוך 3: תכנון חברת הקידום שלך
- 1צבר ניסיון בעבודה קידום מכירות. לפני פתיחת חברת קידום, תרצו לצבור ניסיון בתחום. אחת הדרכים לעשות זאת היא לבלות כמה שנים בעבודה בחברת קידום קיימת כדי ללמוד את החבלים וליצור קשרים. זה יאפשר לכם להיות עדים למספר קמפיינים לקידום מכירות גדולים מההתחלה ועד הסוף ולבנות את החוויה שלכם, כמו גם את הרשת המקצועית שלכם. תוכלו גם להימנע מלקיחת סיכון כלכלי אישי למופעים כשאתה עובד עם חברה גדולה.
- עם זאת, עבודה עם חברה גדולה אינה הדרך היחידה להצלחה. אתה יכול גם להתחיל עם אמן או קבוצה של אירועים קטנים ואז לבנות משם את הקריירה שלך.
- עבודה על עצמך ממקמת את האחריות שלך, עם כל הסיכונים והתגמולים הנלווים לכך.
- 2החליטו באיזו נישת שוק תרצו להתמקד. יש חברות קידום המכירות המתמחות במבצעי בדרן, ואילו אחרות מתמחות במיתוג וקידום מוצרים או חברות. קבע אם ברצונך להתמקד בתיאום אירועים, הופעות אורח בטלוויזיה ורדיו, חומרי שיווק והפצה, או מכירת כרטיסים. אתה יכול גם להציע את כל השירותים הללו כחבילה מקיפה אם יש לך את החיבורים הנכונים.
- אתה יכול גם להתחיל בתחום אחד בו תוכל למצוא עבודה ולהתרחב משם עם התקדמות הקריירה שלך.
- לדוגמא, קל יחסית להשיג עבודה בהפקת חומרי קידום מכירות מאשר כמקדם אירועים. לאחר שהתבססתם עם חומרי שיווק יעילים, תוכלו להסתעף משם.
- 3בדקו את התחרות. חפש חברות קידום אחרות באזור שלך המשרתות את הנישה שבחרת. אם יש חברות קידום גדולות באזור שלך המכסות תחום ספציפי אחד, יתכן שתצטרך להעריך מחדש את האסטרטגיה שלך ולבחור נישה שיש בה עדיין פוטנציאל לשחקן חדש. לאחר מכן תוכל להסתכל על מודלי התמחור של חברות דומות, כך שתוכל להבין אסטרטגיית תמחור בעצמך.
שווקו את חברת הקידום שלכם באמצעות קמפיינים בדוא"ל ללקוחות פוטנציאליים, פליירים, פוסטרים ומודעות במגזינים מסחריים או במגזיני בידור. - 4ערכו את התוכנית העסקית שלכם. זה לא ישמש רק מתווה להקמת חברת הקידום שלך, אלא גם ככלי עזר לבדיקה מעת לעת של ביצועי החברה שלך. כלול את עלויות ההשקעה שלך, אסטרטגיית רכישת לקוחות, שותפים עסקיים והכנסות צפויות בשנתיים-שלוש הראשונות לפעילות.
- אתה צריך לכלול גם את עלויות ההפעלה שלך, השירותים המוצעים והאסטרטגיות שלך.
- חלק האסטרטגיה שלך עשוי לכלול, למשל, ציר זמן של ההכנות שלך שנעשו לפני אירוע.
- כתוב במקטע ניתוח שיווקי הכולל את היעד הדמוגרפי שלך, ניתוח הענף והערכה של השוק המקומי עבור השירותים שלך.
חלק 2 מתוך 3: הקמת החברה שלך
- 1גייס את כספי ההשקעה שאתה צריך. למרבה המזל, הקמת חברת קידום מכירות אינה דורשת סכום גדול של כספי סטארט-אפ. אתה יכול לעבוד בקלות מהבית עם מחשב נייד וטלפון בהתחלה אם אתה מוכן להיפגש עם לקוחות במקום שלהם. ייתכן שתצטרך גם סכום כסף משתנה בכדי לקנות חומרי קידום מכירות, תשלום מקדמות מקום, וכן עבור הוצאות נלוות אחרות, תלוי בשירותיך המוצעים. אם אתה מדפיס חומרי פרסום, תזדקק גם למדפסת או כסף בכדי לשלם שירות הדפסה.
- צמצם את צורכי ההון שלך על ידי חיפוש מקומות ללא פיקדונות גדולים מראש, עבודה על פרסום מפה לאוזן ושמירה על הוצאות פרסום נמוכות.
- 2רשום את חברת הקידום שלך. הירשם לעיר שלך תוך שימוש בשם עסקים (DBA). תקבל רישיון עסק, שלאחריו תוכל להתחיל לעשות עסקים באופן חוקי. בדוק עם לשכת המסחר המקומית שלך האם יש לך אישורים או רישיונות מיוחדים שאתה זקוק להם. אם אתה מקים חברה בפועל, כמו LLC או שותפות, תצטרך להחליט על מבנה עבורה. לאחר מכן יהיה עליך להגיש מאמרים בארגון למדינתך כדי לרשום את החברה באופן רשמי.
- ייתכן גם שאתה אחראי להירשם לגביית מס מכירה ממלכתי ולקניית כיסוי ביטוחי. פנה לסניף המקומי של מנהל העסקים הקטנים (SBA) למידע נוסף.
- 3רכישת ציוד עסקי. קנו מחשב וטלפון שתוכלו להשתמש בו לצרכים עסקיים. דאג להשתמש בטלפון ייעודי למטרות עסקיות, ולא רק להשתמש בטלפון הסלולרי שלך. אם אתה זקוק לציוד משרדי או ייצור אחר, הקפד לרכוש אותם בזול ככל האפשר כדי להפחית את עלויות ההפעלה שלך.
אם יש לך כישרון לקידום מכירות ורוח יזמית חזקה, לדעת לפתוח חברת קידום יכול להציע לך קריירה מתגמלת. - 4התוודע למגעי התעשייה. יהיה עליך להקים רשת של אנשי מקצוע בתעשייה שבה תוכל להשתמש כדי לתמוך באירועים שלך או ליצור חומרים עבורך, במיוחד אם בכוונתך להציע חבילת שירותים מלאה. ערכו רשימה של קבלנים כמו מדפסות, קייטרינג, מארגני אירועים ושירותי לימוזינה יוקרתיים. עיין בביקורות ורישומים מקומיים כדי למצוא את השירותים הטובים ביותר. השירות והמוצרים המקצועיים שלהם יגרמו לחברת הקידום שלכם להראות טוב גם כן.
חלק 3 מתוך 3: שיווק חברת הקידום שלך
- 1צור נוכחות מקוונת. הקים אתר עם קישורים לפרופילי המדיה החברתית שלך ברשתות חברתיות כך שלקוחות תמיד יוכלו להגיע אליך. ודא שהאתר שלך נראה מקצועי, מכיוון שלקוחות פוטנציאליים יכולים להשבית במהירות על ידי לקוח חובבני או לא מועיל. ברשתות החברתיות הכינו פרופילים לעסק שלכם הנפרדים מהפרופילים האישיים שלכם. לאחר מכן, מלא אותם בפוסטים ותוכן המשקף את "המותג" שלך. עדכן את תמונות הפרופיל שלך, מידע ותכונות פרופיל אחרות באופן קבוע לפי שינויים כנדרש. הקפד לשמור על תמונה עקבית גם בפלטפורמות.
- 2הדפיסו כרטיסי ביקור. הקפידו שיהיו עליכם בכל עת. אתה אף פעם לא יודע מתי אתה עשוי לפגוש אמן או מתכנן אירועים הזקוק למקדם. וודא כי כרטיסי הביקור שלך הם מקצועיים, מכילים את כל פרטי הקשר העדכניים שלך והם מושכים את העין או בלתי נשכחים אחרת.
- 3פנה ללקוחות פוטנציאליים. שווקו את חברת הקידום שלכם באמצעות קמפיינים בדוא"ל ללקוחות פוטנציאליים, פליירים, פוסטרים ומודעות במגזינים מסחריים או במגזיני בידור. זכור לשמור על אסטרטגיות השיווק שלך בגבולות מה שאתה יכול להרשות לעצמך. בנוסף, התמקד בפרסום שלך כלפי לקוח היעד שלך. לדוגמא, חברת קידום המתמחה בקידום הופעות מוזיקת ראפ אינה צריכה לפרסם בתחנת הרדיו של המוסיקה הקלאסית.
כדי להקים חברת קידום, צור תוכנית עסקית המתארת את עלויות ההשקעה וההפעלה שלך, השירותים המוצעים, אסטרטגיית הלקוח וההכנסות החזויות שלך במשך 2-3 השנים הראשונות לפעילות. - 4בנה רשת. חלק גדול מכל סוג של קידום מכירות הוא השימוש ברשת שלך כדי להשיג עבודה וליצור הייפ לאירועים שלך. הצעד הראשון בבניית רשת הוא להרשים אנשים וחברות שאתה עובד איתם או אצלם. הפוך את עצמך לבעל ערך והם יזכרו אותך בפעם הבאה שהם צריכים לבצע עבודות קידום מכירות. לאחר מכן, דאג לשמור על קשר קבוע עם לקוחות העבר שלך. אתה צריך גם רשת של חברות תמיכה מהימנות, כמו קייטרינג או מדפסות.
- 5לשרת את הלקוחות הראשונים שלך. כעת, לאחר שהעסק שלך הוקם, תצטרך לעבוד עם הלקוחות הראשונים שלך כדי להתחיל. אם אינך יכול למצוא עבודה, נסה לחפש כנסייה או עמותה מקומית הזקוקה לשירותי קידום. אולי לא תקבל תשלום, אבל אתה יכול ליצור קשרים ולקבל הזדמנות להציג את כישוריך. בכל מקרה, זכרו שתצטרכו להתחיל בקטן ולהוכיח את עצמכם לפני שמשרות גדולות יתחילו להתגלגל. שקול לשתף פעולה עם חברה קיימת כדי להשיג מוניטין וניסיון.
- 6הרחב את העסק שלך. ככל שהזמן עובר ואתה מרוויח משרות משתלמות יותר, אתה יכול להרחיב את הפעילות שלך על ידי הצעת שירותים חדשים או שכירת עובדים נוספים. אתה יכול גם לבחור להסתעף בשווקים אחרים, כגון ז'אנר מוסיקה אחר או אירוע מסוג אחר. אתה יכול גם להרחיב לאזורים שונים או אפילו בינלאומי. רק דאגו ליצור תחילה קשרים באזור החדש כדי שתוכלו להבין טוב יותר את השוק שם.
קרא גם: איך לפתוח עסק בכרטיסי ברכה?
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לקבל חווית אירועים בינלאומית?באמצעות ארגון האירוע באופן מקוון או תכנון עם אנשים ממדינות אחרות.
- מאיפה אוכל להשיג לקוחות?אתה יכול להשיג לקוחות ממגוון עסקים או מלכ"רים. בדקו מספרות מקומיות, מכוני יופי, כנסיות, בנייני משרדים, מכללות, תחנות משטרה וכו '.
- כיצד אוכל לגבות לקוחות עתידיים?אתה יכול לקחת מזומן או צ'ק, או שאתה יכול גם לקבל תשלום אלקטרוני.
- כמה עלי לחייב את הלקוח?הייתי מעלה מחיר לפי שעה לשירותים שלך על ידי בדיקת חברות קידום מכירות אחרות באזור שלך כדי לקבל מושג טוב יותר על מה המתחרים שלך גובים.
תגובות (15)
- עכשיו אני מקדם של החברה שלי.
- עצה נחמדה, תודה רבה.
- זה בהחלט עזר!
- עדיין צריך לעשות את כל השלבים האלה. אחרת צברתי יותר ידע על מה אני עובד להתחיל. תודה.
- המאמר הכללי היה טוב. דף זה גורם לי לרצות ללמוד עוד על פתיחת עסק לקידום מכירות. תודה.
- אני נמצא בנקודת התחלה עם החברה שלי. זה עזר לי לפתח רשימת ביקורת על מה לעשות.
- עזבתי את האוניברסיטה לפני יותר מעשור, אבל אני עדיין לומד דברים עיקריים כאן במדריך. תודה לכל חברי הצוות!
- מאמר זה נתן לי תובנה עצומה על הרעיון שיש לי!
- הדבר היחיד שאהבתי במאמר זה הוא הנקודה להודיע לאנשים שאתה לא צריך הרבה כסף כדי להקים חברת פרומו. תודה על כל הטיפים.
- המאמר הזה מדהים. זה בנה את האומץ שלי להמשיך עם חברת הקידום שלי.
- המאמר מועיל...
- זה הביא לי מודעות והבנה ברמה האישית. גרם לי להרגיש ביטחון להתקדם עם הרעיונות הקטנים והחלומות הגדולים שלי!!
- שימושי לצעירים ללמוד כיצד להתחיל עסק קטן.
- למדתי בעצם כל מה שהייתי צריך.
- מאוד מועיל, נתן תובנה טובה על הצעדים וההנחיות הדרושים שאנחנו צריכים להיכנס אליהם!
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
