כיצד לעצב אסטרטגיית מוצר קידום מכירות מוצלחת?

התאימו את אסטרטגיית הקידום שלכם לאסטרטגיית השיווק הכוללת שלכם. על מנת להגיע לתוקף, אסטרטגיית הקידום שלך חייבת להשתלב עם שלושת נקודות השיווק האחרות, שהם מחיר, מוצר ומקום. הקידום מגיע בדרך כלל לאחר שהעבודה הושלמה על היבטי המוצר והמחיר של ה- 4 Ps. הסיבה לכך היא שרק עם מוצר מוגדר ונקודת מחיר תוכלו לזהות שוק יעד למוצר שלכם. אסטרטגיית הקידום שלך קשורה גם לאסטרטגיית המחירים שלך; אינך יכול להוציא כסף על קידום מבלי לשלב את העלות במחיר המוצר שלך.

• אסטרטגיית הקידום שלך משפיעה ומושפעת גם מה- P הסופי, שהוא מקום (או מיקום). המקום משלב כיצד והיכן יימכר המוצר שלך. הקידום שלך צריך להפנות את הלקוחות לעבר המיקום הזה, בין אם זה באינטרנט, בחנות מקומית או בחנות שלך.

קבע מה אתה רוצה מאסטרטגיית הקידום שלך. אסטרטגיית הקידום שלך צריכה להיות מטרה מוגדרת היטב. מטרה זו עשויה להיות תלויה בשלב מחזור החיים בו המוצר שלך נמצא כעת או בפעולות המתחרים שלך. לדוגמא, אסטרטגיית קידום מכירות של מוצר חדש עשויה לנסות ליצור מודעות למוצר. יעדי הקידום הנפוצים כוללים:

• הפיכת לקוחות למודעים למוצר.
• מניע אותם לקנות מוצר שהם כבר מודעים לו.
• הסבר על תכונות או פונקציונליות של מוצר.
• משיכת לקוחות קודמים אחורה.
• הפיכת המוצר שלך לבלוט מול המתחרים שלך.
• הצגת "המותג" של העסק (האידיאלים שלו, מעורבות הצדקה או הקהילה וכו ').
• האסטרטגיה שלך יכולה לכלול כמה ממטרות אלה. לדוגמא, ככל הנראה יהיה צורך להציג את תרמיל הנסיעות (להודיע על כך ללקוחות), להסבירו (מה הוא עושה?) ולהבדיל אותו מהמתחרים (מה הוא מציע שאחרים לא?).

פעל לגילוף נישת שוק. חלק מצמצום מה שאתה רוצה באסטרטגיית הקידום שלך הוא להבין בדיוק איזה פער המוצר או העסק שלך ימלאו בשוק. כלומר, מה תוכלו לספק לצרכנים שעדיין לא קיימים? איזה צורך אתה ממלא ובחיים של מי אתה ממלא אותו? זה יכול להיות יתרון תחרותי, כגון מתן מוצר זול יותר (אך דומה באיכותו) בהשוואה למתחרים שלך, או איכות ייחודית של המוצר שלך. לא משנה מה הנישה של המוצר שלך, עבוד כדי למקם את המוצר שלך בו באמצעות עבודת הקידום שלך.

• אם משתמשים בדוגמה של תרמיל הנסיעות, הנישה שלכם יכולה להיות שהחבילה שלכם כוללת תא "חסין גניבה" לפריטים יקרי ערך כמו דרכונים, טלפונים ומחשבים.

הגדירו את המותג של העסק שלכם. המותג של העסק שלך הוא הפנים שהוא מציג לשוק. כך החברה שלך נתפסת. לדוגמא, ניתן לראות בחברה כידידותית למשפחה, מודעת אקולוגית, תומכת בקהילה, או כל מספר תכונות אחרות, טובות או רעות. הגדירו את המותג שלכם בצורה ברורה והשתמשו בו כדי ליידע את כל התוכן השיווקי וההסברה ללקוחות. כל נקודת מגע עם לקוחות צריכה לשקף את המותג שלך.

• לדוגמא לתיק גב, המותג שלך עשוי להיות שאתה חברה שתומכת באורח החיים של המטייל ומעריכה תרבויות שונות ברחבי העולם.

קראו ללקוחות הפוטנציאליים שלכם לפעולה. לא משנה מטרת הקידום שלך, אתה תמיד צריך לומר ללקוח שלך, או ללקוח הפוטנציאלי, לעשות משהו. זה יכול להיות ישיר, כמו "חפש את המוצר במכולת שלך", או עקיף, כמו "על ידי תמיכה [בעסק] שאתה תומך בוותיקים שלנו." כדי ליצור קריאה לפעולה, חשוב מה ברצונך שהלקוחות יעשו לאחר שהם יראו או ישמעו את המודעה שלך. לדוגמא, האם עליהם להיכנס לאינטרנט לקבלת מידע נוסף או לחפש את הפריט שלך בחנות?

• כדי ליצור קריאות יעילות לפעולה, נסה לשמור עליהן קצרות וממוקדות. בנוסף, פעל ליצירת תחושת דחיפות, התמקדות ביתרונות המוצר והשתמש בפעלים פעילים (הורד, בקר, חפש וכו ').
• לדוגמא, פרסומת של תרמיל הנסיעות עשויה לכלול קריאה לפעולה כמו: "בקר באתר האינטרנט שלנו בכתובת [url] כדי לראות לאן הלקוחות שלנו לקחו את החבילה שלנו!"

העריך את תקציב הקידום שלך. לפני שתבחר באסטרטגיות קידום מכירות, תצטרך לשקול כמה כסף אתה יכול להוציא על זה. בצע תקציב על סמך מה שיש לך כרגע וכמה אתה מצפה שייכנס במהלך מסע הפרסום השיווקי. זה יודיע על סוג וכמות הפרסומות שאתה מפרסם. הוצאות הקידום כוללות גם אספקת דגימות, מוצרי ניסיון ושכר לעובדים המבצעים אירועי הסברה.

חשוב על עיתוי הקידום שלך. העיתוי של קמפיין לקידום מכירות יכול להשפיע על מידת היעילות של הקמפיין בסופו של דבר. חשבו האם הביקוש למוצר שלכם הוא עונתי ונסו לפגוע בלקוחות ממש לפני או בתחילת העונה הגדולה ביותר שלכם. אם יש חגים, חודשים ייעודיים או אירועים גדולים הקרובים וקשורים למוצר שלך, שקול לפתוח קמפיין פרסומי שילווה אותו.

• לדוגמא, אנשים רבים לוקחים חופשות ארוכות יותר בחודשי הקיץ. יש לקדם את תרמיל הנסיעות שלך בחודשים או בשבועות שקדמו לקיץ.

רכשו פרסום ממוקד. תכנן לרכוש שטחי פרסום בערוצי המדיה שזיהית קודם. בתוך אלה, פרסם מודעות ברשתות, במגזינים או באתרים הרלוונטיים ישירות לצרכנים שלך. סוג זה של שיווק "ממוקד" פועל בכדי לוודא שהפרסומות שלך מופנות בעיקר לצופים שעשויים להתעניין במוצר שלך. זה חוסך לך כסף ומאפשר לך להרוויח יותר עסקים לדולר מתקציב השיווק שלך.

• לדוגמה, מקום טוב להציב מודעה עבור תרמיל הנסיעות שלך עשוי להיות בבלוגים או אתרי אינטרנט פופולריים.

שקול מדיה בעלות נמוכה. חברות רבות מוצאות שקידום מדיה חברתית ושמירה על קשר עם לקוחות באינטרנט הם דרך יעילה להגביר את המכירות. זה נכון במיוחד אם חברות מרוויחות עוקבים או לייקים באתרי מדיה חברתית על ידי פרסום תכנים מעניינים ורלוונטיים בקידומי המוצרים שלהם ובסביבתם. עם זאת, קיימות אפשרויות אחרות למבצעי עלות נמוכה. נסה אחת מהפעולות הבאות:

• אירוח מתנה. השתמש באתר הגרלה לאירוח מתנה הכוללת את המוצר והמזומנים שלך, חופשה או פרס אחר בעל ערך. הגדל את החשיפה שלך על ידי מתן רשומות נוספות כאשר משתתף משתף את הגרלות או פוסטים אודותיו ברשתות החברתיות.
• הקניט את המוצר שלך ברשתות החברתיות. צור פוסטים ברשתות החברתיות המתגרים בשחרור מוצר חדש על ידי השגתו על ידי מתן מידע מלא. בנה עוקבים על ידי יצירת עניין במוצר לפני שתחשוף אותו.
• השג תמונות קידום מכירות זולות. אתרים כמו Fiverr.com יכולים לתת לך גישה למעצבים גרפיים מוכשרים ולעבודתם במחיר נמוך. קבל עבודה איכותית בזול ואז פרסם אותה ברשתות החברתיות כדי להגביר את הנראות של המוצר שלך.

שקול לתת דוגמאות. דוגמאות חינם יכולות לעזור ללקוחות לנסות מוצר שאחרת הם לא היו מוכנים לנסות. אם המוצר שלך הוא מזון או מוצרי קוסמטיקה, למשל, אתה יכול להציע מנות בגודל מדגם ללקוחות בחנויות. אם קשה יותר לדגום את המוצר שלך, תוכל במקום זאת לשלוח דוגמאות בחינם ל"משפיעים ". אנשים וארגונים אלה הם אנשים שמהווים מגמות או דמויות מכובדות לקהל היעד שלך. אמנם הם לא אוהבים את המוצר שלך, אך אם הם בסופו של דבר יאהבו אותו, הם יכולים לפרסם בלוג או מדיה חברתית תיאור של המוצר שלך וקישור לאתר שלך. זו יכולה להיות דרך יעילה להניע לקוחות לקניית המוצר שלך.

• לדוגמא, שליחת מדגם חינם של תרמיל הנסיעות שלך לבלוגר תיירות מפורסם עשויה לגרום לאזכור המוצר שלך בפוסט על תיקי נסיעות טובים או טיול שעשו.

זכרו לשלב יחסי ציבור. בנוסף למשפיעים, תרצה גם להיעזר בכלי התקשורת כדי להפיץ את הבשורה על המוצר שלך. כתבי עת, תוכניות שיחה ועיתונים הם דוגמאות למדיה שבהם המוצר שלך עשוי להיות מוזכר באופן חיובי. פנה לארגונים אלה כדי להסביר את המוצר שלך ובדוק אם אתה יכול לעניין אותם להזכיר אותו בתצוגה שלהם או בפרסום שלהם. אתה יכול גם לתת חסות לאירועים הקשורים בקהילה שלך.

• לדוגמא לתיק גב, תוכלו לפנות למגזינים שקשורים לטיולים ולהסביר את המוצר שלכם. אם זה מעניין מספיק, זה עלול לגרום למאמר המתאר את המוצר שלך.