איך לפתוח חנות כלות?

יש בעלי חנויות שמתחילים כשכירים בחנות כלות ועובדים תחת מנטור במשך כמה שנים לפני שפותחים חנות משלהם.

אם אתם אוהבים חתונות ויש לכם חוש של סגנון, פתיחת סלון כלות יכולה להיות עשייה משתלמת ומשתלמת. כלות להיות ומסיבות החתונה שלהן מוציאות הרבה כסף על שמלות כלה ואביזרי חתונה ליום המיוחד. הכלות גם יסעו לחנויות מסוימות בשביל השמלה המושלמת, וחווית הקנייה המושלמת. חנות הכלות שלך תצטרך לספק את צרכי הלקוחות שלך ולספק שירות לקוחות מעולה כדי להתחיל ברגל ימין.

חלק 1 מתוך 3: חקר שוק הכלות

1
בקר בירידים לחתונה. ירידי חתונה הם אירועים המארחים ספקים ומוכרים לחתונות, עם מוצרים החל משמלות ועד רעלות ועד חלוקי הכלה שלו, לקהל הרחב. הם גם מקום טוב להרגיש את ענף הכלות, כולל סגנונות וטרנדים פופולריים, כמו גם אביזרים או סגנונות נצחיים.
- חפשו ירידי חתונה באזורכם או בעירכם. הביאו עט ונייר לרישום הערות בזמן שאתם עוברים בין דוכני הספקים. שאלו ספקים שאלות בנוגע לסגנונות הפופולאריים ביותר שלהם ולמגמות הנוכחיות בלבוש כלות.
- אחד האתגרים הגדולים בפתיחת חנות כלות הוא לעמוד במגמות העכשוויות בענף. התחל בעבודה במחקר שלך כדי להבטיח שתדע מה הכלות מחפשות.
2
שוחח עם המשפחה, החברים והעמיתים על חוויותיהם. אם יש לך משפחה, חברים או עמיתים שהתחתנו לאחרונה או שמתכננים להתחתן, שאל אותם על חוויותיהם ברכישת שמלת הכלה ואביזרי החתונה שלהם.
- שאל אותם אם יש פריט שהם רוצים שיוכלו לרכוש או סגנון שהם רוצים שיהיו בחתונה שלהם, אך לא הצליחו למצוא.
- לדוגמא, יזם אחד פתח את עסקיה לאחר שתכננה חתונה משלה. היא רצתה סט קפוצ'ון / מכנסיים תואמים בזמן שהתכוננה ליומה הגדול, אך רבים מהמוצרים הזמינים לא התאימו לאישיותה או לסגנונה. אז היא פיתחה קו לבוש מוכן לכלות שהציגו סגנונות אדג'יים יותר ויותר.
3
הסתכל בחנויות כלות שאתה מעריץ או מחשיב מתחרה. בדוק באתרי האינטרנט של חנויות כלות מעוצבות באזור שלך שנמצא לך מושך. חשוב כיצד האסתטיקה והסגנון של חנות קיימת תואמים את הרעיונות שלך לחנות שלך. יתכן שתיתקל גם בחנויות באזור שלך שיכולות להיות מתחרות. חשבו כיצד הייתם מעצבים או מנהלים את החנות שלכם אחרת ומה יגרום לחנות שלכם להתבלט מול המתחרים שלכם.
- התבונן במיתוג ושיווק של חנויות אחרות. האם הם מתמקדים בדמוגרפיה מסוימת או במראה כלה מסוים? האם יש להם מיקום לבנים וטיט, כמו גם חנות אינטרנט? איך הם מוציאים מידע ללקוחות שלהם? שימוש בכלי מדיה חברתית יכול להביא תשומת לב לחנות שלך ולהגדיל את המכירות. חנויות רבות מנצלות את נוכחות הקנייה הגדולה באינטרנט ומרחיבות את שיווקן לרשתות החברתיות ולפלטפורמות מקוונות.
כמה כסף אני צריך כדי להקים חנות כלות?
4
החליטו אם אתם הולכים להיות חנות לבנים וטיטים או חנות מקוונת. יש חנויות שמבוססות על רשת בלבד, ולכן הן משלמות עבור אירוח האתר שלהן ומתקשרות עם לקוחותיהן באופן מקוון. בחנויות אחרות יש רק חנות לבנים וטיט, עם נוכחות מוגבלת באינטרנט. חשוב האם ברצונך להחזיק רק חנות אינטרנט או להחזיק חנות בפועל.
- לרוב חנויות הכלות המצליחות יש מיקום פיזי ונוכחות בריאה ברשת. שילוב זה מאפשר לחנויות כלות להציע אביזרים אחד על אחד ושירות לקוחות פנים אל פנים, תוך תקשורת ורשתות עם לקוחות ברשת.
5
להבין את היום בחייו של בעל חנות כלות. עבור מרבית בעלי חנויות הכלות, ימיהם מושקעים בהתמקדות בצרכי לקוחותיהם, בניהול המלאי שלהם ובניהול הכללי של החנות. יום אופייני כבעל חנות כלות עשוי לכלול:
- הזמנת פגישות לכלות ובני משפחותיהם כדי לעזור להם למצוא את השמלות המתאימות ולהתאים לצרכים שלהן. תלוי כמה גדול הצוות שלך, אתה תעבוד ישירות עם הלקוחות שלך או תבדוק אותם אם העובדים שלך נותנים להם את העזרה שהם צריכים.
- תוכלו גם לתקשר עם בתי אופנה ומפיצים בכדי להבטיח שמלות נמסרות בזמן ובתקציב.
- אתה רשאי להשתמש בתופרת ביתית או לבצע מיקור חוץ על ההתאמה שלך לשירות צד ג '. בלי קשר, תצטרך לבדוק את כל השינויים הבולטים כדי לוודא שהם נעשים בזמן.
- בסופו של יום, תרשום את תשלומי היום ותבדוק את הכספים שלך כדי לוודא ששולי הרווח של החנות שלך תקינים.

חלק 2 מתוך 3: ארגון הכספים שלך

1
קבל ייעוץ פיננסי מקצועי. חפש ייעוץ עסקי כללי בחינם מאגודות כמו Business Link, הפדרציה של עסקים קטנים (FSB) ועמותות קמעונאים עצמאיות באזורך או בעירך. אתה יכול גם לדבר עם יועץ פיננסי בבנק שלך על הקמת עסק קטן והכלים הפיננסיים הדרושים לשם כך.
- אתה יכול גם לחפש מנטור, מישהו שבבעלותו חנות כלות באזור מגוריך או שלדעתך יכול להיות מדריך ומופת טוב. שאל את המנטור הזה אם אתה יכול להצל עליה לכמה ימים או לקבל עצות כיצד לפתוח עסק כלות משלך.
- יש בעלי חנויות שמתחילים כשכירים בחנות כלות ועובדים תחת מנטור במשך כמה שנים לפני שפותחים חנות משלהם. בדרך זו הם מכירים את הדרישות הכספיות ואת מגמות הכלות הנוכחיות לפתיחת עסק משלהם.
2
צור תוכנית עסקית. התוכנית העסקית שלך צריכה לשמש כמפת הדרכים של החנות או כתבנית אב. תוכנית עסקית טובה תוכיח בפני המשקיעים שהעסק שלך בר קיימא ויש בה פוטנציאל להצליח. התוכנית העסקית שלך לחנות כלות צריכה לכלול:
- תיאור עסקי כללי: זה צריך לכלול את שם העסק שלך, למשל, כלות הבוטיק של קארי, העיר בה יימצא העסק שלך, מיקום מוצע לעסק שלך וסוג הלקוח שלך.
- תיאור מלאי, ניתוח ואסטרטגיה של המלאי: על סעיף זה לרשום את המלאי המתוכנן שלך, למשל, " שמלות כלה, כיסויי ראש, תכשיטים, נעליים והשכרת טוקסידו." כמו כן, עליו לפרט על הדמוגרפיה של הלקוח שלך ומדוע מיקום העסק המוצע שלך יהיה רווחי עבור העסק שלך. לדוגמא, "רוב הלקוחות של קארי בוטיק הכלות של קארי יהיו מאזור מרכז העיר פורטלנד המקומי, עם אסתטיקה היפית ועדכנית." עליו לבחון גם את המתחרים המקומיים והאזוריים שלך, כמו גם כיצד העסק שלך יתמודד מול עסקים אלה.
- תוכנית קידום: למרות שתרצה ליצור תוכנית שיווק נפרדת ונרחבת יותר, התוכנית העסקית שלך צריכה לכלול פירוט על האופן שבו אתה מתכנן לשווק את החנות שלך. אתה יכול לעשות רשימה של חודש עד חודש של כל אירועי קידום מכירות או מבצעים שתעשה, כגון "מבצע חתונה בסתיו" או " מכירה מוקדמת לנשף טוקס."
- תוכניות עתידיות: סעיף זה צריך להתייחס לאופן שבו אתה הולך לקחת את העסק שלך מסטארט-אפ להצלחה. זה יכול להיות שמירה על אסטרטגיית קידום מכירות ותמחור קבועה למשך שנתיים, ואחריו התרחבות לשורות מכירה גבוהות והשחזה של מניות על בסיס שולי רווח ומה שנמכר טוב.
- קורות חיים: יש להציג זאת בצורה מקצועית עם רשימת הכישורים שלך, ניסיון בעבודה הקודמת והשכלתך.
- הוצאות התחלה: יש לפרק אותן לדולר ואז לעגל אותן. אתה צריך לרשום הוצאות עבור מלאי בחנות, ציוד משרדי וציוד לחנויות (כולל שכר דירה בחודש הראשון), כמו גם סכום כולל עבור הוצאות ההפעלה שלך. תשתמש בסכום זה כדי להגיש בקשה למימון באמצעות הלוואות, מענקים והשקעות.
- דוח מכירות והוצאות צפוי: אלה צריכים להיות מספרים קשים המציגים מכירות והוצאות פוטנציאליות לשנתך הראשונה בעסק. עליך לאמוד את המכירות, ההוצאות והרווח הנקי שלך.
3
קבע אם אתה זקוק להלוואה. לאחר שתשלים את התוכנית העסקית שלך, החליט אם תזדקק להלוואה למימון עלויות ההקמה של העסק שלך. שוחח עם היועץ הפיננסי שלך בבנק שלך כדי לקבוע כמה כסף אתה עשוי לזכות.
- אתה יכול גם לבדוק דרכים אחרות למימון העסק שלך, כמו חיסכון או הון עצמי בביתך. אתה יכול גם לקבל מענקים עסקיים באמצעות ארגונים ספציפיים או מלכ"רים.
חנות הכלות שלך תצטרך לספק את צרכי הלקוחות שלך ולספק שירות לקוחות מעולה כדי להתחיל ברגל ימין.
4
קבל רואה חשבון. רואה חשבון יכול לעזור לך לארגן את הכספים שלך, להכין בקשות להלוואות ולהבטיח שהחשבונאות שלך תקין.
- אתה יכול גם לנסות לבצע הנהלת חשבונות משלך על ידי ללמוד כיצד להשתמש ב- QuickBooks דרך קורס הכשרה, אך בטווח הארוך, כדאי לך להשקיע ברואה חשבון טוב.
5
צור תוכנית שיווקית. חשוב על הלקוח האידיאלי שלך, ואיך הוא או הוא נראים. החנות שלך עשויה להיות מכוונת למבנה גוף מסוים, כגון חזה גדול או גדול, או שהיא עשויה להתמקד בדמוגרפיה מסוימת, כגון כלות צעירות יותר. נסו לזכור לקוח אידיאלי כשאתם מתחילים לתכנן ולארגן את חנות הכלות שלכם. זה יעניק לחנות שלך מראה ייחודי ויבטיח שאתה משווק כלפי לקוח ספציפי.
- חשוב כיצד תוכל לפרסם את החנות שלך. מגזינים מודפסים פופולריים בקרב ספקי כלות, במיוחד פרסומות במגזינים לכלות. בדוק את תכונות הכלה, האופנה והיופי בעיתונות המקומית באזורך וחשוב להכניס מודעות לסעיפים אלה.
- על האתר שלך לכלול מילות מפתח בעותק כדי למשוך כלות לאתר שלך כאשר הם מחפשים חנויות כלות. ציין את הספקים שלך עם קישור ישיר לאתרי האינטרנט שלהם כדי שכלה תוכל לראות את האוסף המלא שהיא תוכל לרכוש ממך.
- במבצעי חנויות, במיוחד על בסיס חודשי ועונתי (למשל, פרומואים לנשף או מבצעי חתונה לחג המולד), הם נהדרים גם ליצירת מכירות ולעידוד לקוחות לחזור לחנות שלכם.
- תוכנית השיווק שלך צריכה להתמקד גם בחוויית הלקוח, כמו גם במלאי ובסגנונות שתמלא בחנות שלך. מרבית הלקוחות שקונים לבוש כלות נמצאים בזה בשביל המוצרים והדרך שבה הם מתייחסים, מתוך רצון לחוות חווית קנייה מהנה, מפונקת ומעשית. שירות לקוחות טוב הוא נקודת מכירה גדולה עבור לקוחות רבים ויכול לעבוד באותה מידה, או טוב יותר, ממסע פרסום נרחב.

חלק 3 מתוך 3: הקמת החנות שלך

1
מצא מיקום חנות. אל תילחשי במציאת מיקום ברחוב גבוה או ברובע אופנת מעצבים. אם אתה בונה מוניטין, הכלות ייסעו למצוא את השמלה המושלמת ואת חווית הקנייה המושלמת. שכירות תהיה ככל הנראה זולה יותר במיקום משני או פחות טרנדי. אך וודאו שהמיקום נמצא ליד עסקים אחרים המכובדים למדי, יקבל תעבורה ברגל ויש לו חניה בקרבת מקום.
- בניגוד לאמונה הרווחת, יתכן ואין דבר טוב אם אין תחרות באזור. אם יש יותר מחנות כלות אחת בסביבה, כלה עשויה להיות להוטה יותר להגיע לאזור ולבלות את היום בקניות שמלה בכמה חנויות שונות.
- הימנע מחלל עם שתי קומות שכן שכר הדירה שלך יהיה גבוה ותצטרך להעסיק יותר עובדים. חפש הנחת יסוד עם חוזה שכירות לחמש שנים וסעיף שכירות הפסקה לשלוש שנים. זה ייתן לך זמן להקים את העסק שלך ולבנות את המוניטין שלך בענף. לאחר שנתיים בעסקים, כדאי שיהיה לך מושג מה שלומך ואם העסק שלך יהיה רווחי מספיק כדי להחזיק מעמד בשלוש השנים הבאות, או אם תצטרך להפסיק את חוזה השכירות בשנה הבאה.
2
לקשט את החנות. ברגע שיש לך את המיקום שלך, החליט איך אתה הולך לרהט ולקשט אותו. אתה צריך שיהיה לך חומרים בסיסיים וחומרים כמו מדפי בגדים, דלפקי תצוגה וחדרי הלבשה גדולים עם מראות גדולות. כדאי גם לכלול פינות ישיבה נוחות ותאורה אסטרטגית.
- הפוך את אולם התצוגה למזמין ואינטימי עם ריחות תקע, מוזיקה נמוכה במערכת סאונד ופרחים טריים. צרו מקום בו תוכלו לשוחח עם לקוחות ובני משפחותיהם ולהרגיש בטוחים לבצע מכירה.
- כדאי גם לקנות מחשב עם תוכנת מכירה, כמו מערכת נקודת מכירה (POS). זה יהפוך את הצלצול במכירות למהיר וקל יותר, ויבטיח שתוכל לקבל את רוב כרטיסי האשראי הגדולים.
3
הזמינו את המלאי שלכם. כדי להכניס מלאי לחנות שלך, יהיה עליך לבחור ספקים. הימנע ממעצבים שכבר הצטיידו במתחרים שלך. רוב המעצבים לא ירצו לספק לך אם כבר יש לך רשימות מלאי מוצלחות באזור שלך.
- התחל עם ארבעה אוספים, ובסך הכל 40 עד 50 דוגמאות. רכשו ייצוג טוב של עיצובים מכל ספק.
- מלאי מוצרים במגוון טווחי מחירים. אבל אל תתמחר או תערוך יותר מדי מחיר לאזור שלך. אם לרוב חנויות הכלות יש שמלות בטווח של 370 € -750 €, אל תעבור לטווח זה ותמלא רק כמה חלקים בטווח זה.
- בניית מערכת יחסים עם הספקים שלך היא מהותית להצלחת העסק שלך. אם אתה נאמן להם, והיצירות שלהם נמכרות בחנות שלך, אתה יכול לצפות לנאמנות מהם בתמורה. לאורך זמן, מעצבים מסוימים עשויים להציע בלעדיות לחנות שלך, אך תצטרך למכור כמות גבוהה של שמלותיהם מדי שנה ולהמשיך למכור את מוצריהם בשיעור גבוה בכדי שזה יקרה.
כדי להקים חנות כלות, צור תוכנית עסקית מפורטת הכוללת תיאור עסק, אסטרטגיית מלאי, הוצאות הקמה, מכירות צפויות ורעיונות שיווקיים.
4
שכר את הצוות שלך. אם המיקום שלך קטן, ייתכן שתצטרך להעסיק עובד אחד או שניים. שקול באיזו תדירות אתה רוצה להיות בחנות, לטפל בעסקים השוטפים ואם אתה יכול להרשות לעצמך להעסיק יותר מעובד אחד. אם יש לכם אולם תצוגה גדול יותר, או רשימת לקוחות גדולה, סביר להניח שתצטרכו להעסיק עובדים נוספים כדי לעמוד בדרישת הלקוח.
- סקר מועמדים על ידי בחינה מדוקדקת בקורות החיים שלהם לחוויה נוחה של שירות לקוחות ונוחות בעבודה עם אנשים. במהלך ראיון העבודה, שאל אותם על ניסיון העבודה הקודם שלהם ותן להם להפגין את יכולתם לתקשר עם הלקוחות.
5
קדם את החנות באמצעות מדיה חברתית ופרסום. מספר שבועות לפני יום הפתיחה, פרסם עדכונים על פתיחת החנות לחשבונות המדיה החברתית שלך (טוויטר, טאמבלר, פייסבוק, אינסטגרם), ועשה בלוג עדכונים באתר שלך. אתה יכול גם להוציא פרסומות בפרסומים מקומיים באזורך כדי להכריז על יום הפתיחה.
- אתה יכול להחליט לערוך מבצע למאה הלקוחות הראשונים בחנות ביום הפתיחה, או הנחה על פריט או מוצר מסוים במהלך שבוע הפתיחה. עודד לקוחות לבקר בחנות שלך ברגע שאתה פותח על ידי הצעת תמחור מיוחד ודחיפת הפרסום שלך כדי לקבל את המילה.
6
התכונן ליום הפתיחה. לפי התעשייה, הזמן הטוב ביותר לפתוח חנות חדשה הוא בספטמבר, מכיוון שרוב הכלות יתחילו לחפש את החתונה שלהן שנה קדימה. ינואר הוא גם זמן טוב כאשר כלות שמתחתנות בהמשך אותה השנה יתחילו לחפש אחר לבוש לחתונה.
- שמור על שעות פעילות פשוטות ועקביות, כגון שני עד שישי, 10-5, ושבתות 9-5. התבונן בשעות הפעילות של החנויות סביבך ונסה להתאים את שעותיהן.
- לאורך זמן אתה עשוי לשנות את שעות הפתיחה שלך על סמך תדירות הלקוחות שלך ביום מסוים בשבוע או בשעה מסוימת.

קרא גם: כיצד לפתוח עסק של מתווך משכנתא?

איך לפתוח חנות כלות?

צעדים

חלק 1 מתוך 3: חקר שוק הכלות

חלק 2 מתוך 3: ארגון הכספים שלך

חלק 3 מתוך 3: הקמת החנות שלך

שאלות ותשובות

תגובות (10)

קרא גם: