איך להשיג תרומות למען המטרה שלך?
כאשר אתה מבקש תרומות, עליך להבין מיהו קהל היעד שלך.
גיוס כספים לעולם אינו קל. בעוד שאנשים רוצים לעזור, יש מיליון ארגונים ראויים שם. המפתח הוא לשכנע אותם שאתה הצדקה שזקוקה לתרומות כרגע. ראשית, צור מגרש הגיוני לקהל שלך. לאחר מכן, שוחח עם הרשת האישית שלך ועם חברי הקהילה שלך שאולי מוכנים לתמוך בעניין שלך. אתה יכול גם להשתמש באינטרנט כדי לבקש תרומות.
שיטה 1 מתוך 3: יצירת אסטרטגיה
- 1צור spiel. בין אם אתה קם מול קהל או מדבר אחד על אחד לאדם, אתה זקוק לנאום מוגדר כיצד אתה מבקש מאנשים כסף. למרות שאתה משנן נאום, אתה צריך לזכור שאתה מדבר עם אנשים אמיתיים שרוצים לשמוע ממך ומה אתה חושב.
- שמור על זה קצר ולעניין. התמקדו במתן מידע על הארגון שלכם ועל מה שאתם צריכים מהאדם. לדוגמה, משהו כמו, "היי, אני ג'ון מארגון סאנשיין. המשימה שלנו היא לעזור למשפחות נזקקות. למשל, עזרנו למשפחות שנפגעו קשה מההאטה במשק ומצאו את עצמן ללא מקום לשהות בו. אנו מספקים דיור זמני בזול או בחינם למשפחות אלה על פי צרכיהן. נכון לעכשיו, אנו זקוקים למזרנים חדשים, מכיוון שלנו אינם עומדים יותר. אנו באמת יכולים להשתמש בעזרתך בצורה של תרומה. תרומתך תהיה כה משמעותית עבור המשפחות הללו. "
- אל תשכח להתאמן. כמו כל דבר שאתה עושה בפעם הראשונה, זה יכול לעזור לתרגל את המשחק שלך קודם. נסה לומר זאת במראה תחילה, תקן את העיתוי והמסירה שלך. לאחר מכן, נסה להתאמן על חבר או בן משפחה כדי לראות אם יש להם הצעות לשיפור.
- 2הכירו את הקהל שלכם. כאשר אתה מבקש תרומות, עליך להבין מיהו קהל היעד שלך. לפעמים מדובר באדם יחיד ואילו בפעמים אחרות מדובר בקבוצת אנשים או בארגון. בעיקרון, אתה צריך להכיר את הקהל שלך כדי שתוכל למקד את המסר שלך לקהל הזה.
- הכרת הקהל שלך כוללת מחקר אודותיהם. למשל, נניח שאתה רוצה לדבר עם התאחדות העסקים הקטנים. יהיה עליכם להתקשר למנהיג הארגון לקבוע זמן לשיחה איתם. לאחר מכן תצטרך לחפש את האנשים המעורבים בפרופילי החברה והמנהלים. במידת האפשר, עליך לברר לאילו גורמים הם תרמו בעבר. אתה יכול להשתמש במה שאתה לומד כדי להתאים את הדיבור שלך לקהל זה.
- אם אתה יודע שקבוצת אנשי העסקים תמכה בארגונים דומים בעבר, למשל, תוכל להשתמש במידע זה. עזור להם לראות כיצד הארגון שלך דומה למקומות שתרמו להם בעבר וגם ראוי למידע.
- 3היה מראש. כאשר הם מבקשים תרומות, אנשים רוצים לדעת למה הכסף שלהם הולך. הם רוצים שיעזור לאנשים, ולאו דווקא שילמו סכום אדיר של עלויות ניהול. לכן, אנשים מרגישים יותר בנוח אם אתה יכול להציע פירוט של מה הכסף שלך הולך.
- אתה לא צריך לפרק את זה לפרטים כמו כסף שהוצא על עפרונות ועטים. רק קטגוריות רחבות יעשו, כגון "שירותים", "עלויות ניהול" ו"עלויות בנייה ", למשל.
- זה גם עוזר במעקב אחר כך כדי לומר בדיוק כיצד נעשה שימוש בכסף באמצעות מאוחר יותר או דוא"ל.
כאשר הם מבקשים תרומות, אנשים רוצים לדעת למה הכסף שלהם הולך. - 4דלג על הייאוש. ייאוש יכול לעבוד בטווח הקצר, אם אתה באמת צריך תרומה גדולה חד פעמית למשהו עצום. עם זאת, כאשר ארגונים כל הזמן צועקים ייאוש, זה יכול ללבוש תורמים. נסה לשמור על המקצועיות יותר, ויהיה לך סיכוי גבוה יותר למשוך תורמים.
- לדוגמא, הגזמת הצורך שלך פעם אחר פעם יכולה לגרום לך להראות רע. אם אתה כל הזמן אומר, "אנחנו צריכים את התרומה שלך, או אולי נצטרך לסגור את הדלתות לנצח", זה נראה נואש, גם אם זה נכון.
- עדיף לומר משהו כמו: "התרומה שלך עושה הבדל כה מכריע במשפחות שאנו משרתים."
- 5הפוך אותו לבטון. אנשים בדרך כלל לא מגיבים להפשטות. מטרה קונקרטית יכולה לעזור לך לזכות באנשים לתרום למען המטרה שלך. לדוגמה, אם אתה צריך לתקן את הגג שלך או להרוויח מספיק כסף כדי לקיים תוכנית, בקש תרומות עם המטרה הספציפית הזו על השולחן.
- לדוגמה, אם אתה צריך לגייס כסף כדי לתקן את הגג שלך, אתה יכול לומר משהו כמו "אנחנו זקוקים לעזרתך כדי להגיע למטרה שלנו 11200 € הגג שלנו זקוק לתיקון גרוע, וברגע שתעזור לנו להגיע למטרה זו, אנו יכול לתקן את הגג שלנו ולהמשיך בשירותים לנזקקים. "
- 6ספר להם מה הם מקבלים בתמורה. כלומר, רוב החברות ואנשים רבים מעריכים הכרה ציבורית כלשהי בכספים שלהם. אם תגיד להם מראש כיצד תגלה הערכה לתורמים, זה יכול לעזור לעודד אותם לתרום.
- אתה יכול גם להזכיר כי תרומות ניכרות במס. למרות שרוב האנשים מודעים לעובדה זו, עליך להדגיש כי הסיבה שלך היא כזו המזכה אותם בניכוי מס.
- 7מעריך את התורמים שיש לך. אם אתה לוקח את התורמים שלך כמובנים מאליהם, הם עשויים לרצות לעזוב. כולם רוצים להרגיש מוערכים לפעמים. דברים כמו הערות תודה, כינוסים קטנים וביקורים אישיים יכולים לגרום לתורמים להרגיש מוערכים.
- בנוסף, תורמים אשר חשים הערכה עשויים להיות מוכנים יותר לגייס תרומות בשמך מבלי שתבקש בכלל.
שיטה 2 מתוך 3: בניית רשת
- 1השתמש ברשת האישית שלך. לרוב כשאתה מבקש תרומות, זה עוזר אם התורם כבר מכיר אותך בתפקיד כלשהו. במילים אחרות, אם אתה מבקש תחינה אישית בפני מישהו, הסיכוי של אותו אדם הוא לתרום למען המטרה שלך יותר ממישהו אקראי שאינך מכיר. לכן, שימוש ברשת שלך לצורך בקשת תרומות הוא צעד חכם.
- לדוגמה, נסה לקבוע פגישה עם מישהו שאתה מכיר באמצעות קשרים עסקיים. שלח להם דוא"ל בכדי לתת להם מידע על מה שאתה צריך ובקש פגישה איתם
- כשמבקשים כסף מחברים ובני משפחה קרובים זה יכול להיות מסובך. ודא שאתה מכיר במה שהם עושים על ידי התנדנדות כאילו הם הגיבור בתרחיש. במילים אחרות, יידעו כמה הבדל הם הולכים לעשות. לדוגמה, אתה יכול לומר, "אני מכיר אותך כמה קשה אתה עובד כדי להרוויח את הכסף שאתה עושה. עם זאת, אני מבטיח לך שכסף זה באמת ישפיע על חייהם של האנשים שאנו משרתים. משמעות תרומתך תהיה כל כך הרבה להם. " כמו כן, וודא שאתה לא לוחץ חזק מדי, מכיוון שזה יכול לפגוע במערכות יחסים קרובות.
בנוסף, תורמים אשר חשים הערכה עשויים להיות מוכנים יותר לגייס תרומות בשמך מבלי שתבקש בכלל. - 2פגוש אנשים בקהילה שלך. נטוורקינג הוא כל מה שמכיר אנשים ובניית מערכות יחסים. אתה יכול לעשות זאת רק אם אתה יוצא בקהילה. למשל, עבור לאירועי צדקה אחרים. עבור לאירועים לבניית קהילה. בקר באירועים עסקיים וירידים מקומיים. אתה צריך להיות גלוי.
- כדי להבין את האירועים הטובים ביותר לרשת, שקול את הארגון שלך. לדוגמה, אם הצדקה שלך מכוונת למשפחה, נסה להתחיל באירועים משפחתיים כמו קרנבלים מקומיים בכנסיות ואירועים אחרים לילדים.
- ייתכן שתתבקש גם לשרת בפאנל או לערוך מצגת שולחן באירועים מסוג זה. במקרה זה, כדאי שיהיו חומרים בהישג יד, כמו עלון עם מידע נוסף על הסיבה שלך. אם אתה מעביר מצגת טבלה, הקפד להכין איזשהו ויזואלי על הארגון שלך אם עדיין אין לך אותם ביד. תמונות חזותיות המתארות את סוג העבודה שאתה מבצע, מספקות מספרים ומוסיפות מגע של סיפור אישי עובדות בצורה הטובה ביותר.
- הקפידו להיות יוצאים כאשר אתם מתחברים לרשת עם הקהילה. אתה לא יכול פשוט ללכת לאירועים האלה; אתה גם צריך לעלות לדבר עם אנשים. התחל בחיוך "שלום!" ושמך. התחל את השיחה עם שאלה.
- 3התחל לבנות מערכות יחסים. כשאתה פוגש אנשים, נסה להתחיל להתחבר לאנשים גם בעבודה וגם באינטרסים חיצוניים. אחת הדרכים להבין מה משותף לכם היא לגרום לאנשים לדבר. שאל אותם על עצמם, מה הם עושים בזמנם הפנוי, אם יש להם משפחה. אנשים אוהבים לדבר על עצמם, אז אם אתה יכול לגרום להם לדבר, אתה יכול להתחיל למצוא תחומי עניין משותפים.
- רשום את המשותף. כשאתה יוצר קשרים, רשום כמה מחשבות על גב כרטיס הביקור של אותו אדם כאשר השיחה מסתיימת. בדרך זו, יהיה לך משהו לרוץ את זיכרונך בהמשך.
- דברים כמו "יש חתולים", "נהנים מאופרה" ו"יש לו אישה ושלושה ילדים "יכולים לעזור לך.
- 4בנה קרבה לפני שאתה מבקש כסף. אתה לא רוצה לצלול ישר לבקש כסף. במקום זאת, התחל בצ'אט עם האדם, או אם אתה על הבמה, על ידי התחממות עם מעט שיחות חולין והומור. בעיקרון, אתה רוצה שהאדם או האנשים יחושו כלפיך ידידותיים לפני שתתחיל לנסות לסחוט מהם כסף.
- לדוגמא, אם אתה רק מדבר עם אדם אחד, שאל מה שלומם, כיצד מתנהלת עבודתם ומה ילדיהם מתכוונים. פעולה זו מסייעת לאדם להרגיש בנוח וקולט יותר לתרומה.
- בקהל, נסו לפצח בדיחה או לגרום לקהל להשתתף באמצעות סוג של שיחה ותגובה בהתחלה. כל דבר שמעסיק את הקהל הוא דבר טוב.
- חיוך עובר דרך ארוכה.
- 5עוברים לשאול. לאחר שחיממת את התורם הפוטנציאלי שלך, עליך להגיע לבשר הפגישה או הנאום. זה אומר שאתה צריך מעבר קצר למה שאתה מדבר. אתה יכול להתחיל במסירת מידע על הארגון אם הקהל שלך לא יודע על כך, או אם הוא יודע, אתה יכול להשתמש בזה כנקודת המעבר שלך. בעיקרון, אתה צריך לרדת לחלק השואל.
- לדוגמא, אם הקהל שלך לא יודע כלום על הארגון שלך, אתה יכול לומר, "טוב, אני מניח שאני צריך לספר לך קצת על הסיבה שאני כאן. אני מייצג את ארגון סאנשיין. הארגון הזה מציע דיור ל משפחות נזקקות. תן לי לספר לך על משפחה אחת שזה עזר לאחרונה... "
- אם הקהל שלך כבר מודע למי שאתה מייצג, אתה יכול לנסות "ג'ס, אתה מודע לכך שאני מייצג את ארגון סאנשיין ולכן אני כאן היום."
- 6שאל ותתחבר. לבסוף, עליך להזיז את החלק השואל. ציין במפורש מה הארגון שלך צריך וכיצד תרומת האדם תעזור. כשתבקש, נסה ליצור קשר לקהל בצורה כלשהי, מה שעוזר לקשור אותם אליך או לארגונך.
- למשל, אתה יכול לומר, "אני כאן היום כדי לבקש את עזרתך. ארגון סאנשיין זקוק מאוד למיטות חדשות. המיטות שלנו נרקבות ומתפרקות. הן שימשו היטב שנים רבות, אבל הן עומד למות מוות מהיר. אתה יודע שהייתי חלק מהקהילה העסקית הזו במשך שנים, ולא הייתי מבקש משהו אלא אם כן זה היה הכרחי בהחלט. אנחנו צריכים לגייס 14900 € למיטות חדשות, והתרומה שלך יכולה לעזור אנחנו מגיעים לשם. "
לדוגמה, אם אתה צריך לתקן את הגג שלך או להרוויח מספיק כסף כדי לקיים תוכנית, בקש תרומות עם המטרה הספציפית הזו על השולחן. - 7לא רק לבקש כסף. הארגון שלך זקוק לכל סוגי התמיכה. מתנדבים מוצקים מועילים באותה מידה כמו תרומות כספיות. אל תשכח לבקש את התמיכה כמו גם כסף.
- למשל, תוכל להעלות דרכים ספציפיות בהן הקבוצה תוכל להציע את זמנם לארגונים שלך. זה אומר שאתה צריך לדעת אילו מתנדבים אתה זקוק, וכן יש מערכת שתואמת תיאום מתנדבים.
- אתה יכול גם להשתמש במשאבים אחרים שיש לאנשים ולעסקים להציע. לדוגמה, חברה שמוכרת מזרנים עשויה להיות מסוגלת לתרום מזרנים במקום כסף. חברה אחרת תוכל לתרום מזון למסיבת גיוס תרומות. דעו מה הצרכים שלכם והיו מוכנים לקבל סחורות ושירותים במקום כסף.
- 8עקוב אחרי פגישה עם אנשים. אם נפגשת עם תורם פוטנציאלי, עודד את תרומתם על ידי שליחת מכתב בדרכם המעקב אחר דבריך. בקש במונחים מפורשים תרומה, והבהיר כיצד הם יכולים לתרום, בין אם זה מקוון או במעטפה חזרה..
- זה יכול גם לעזור לנקוט בגישה יותר מזדמנת. כשאתה פוגש מישהו שנראה מעוניין בארגון שלך, נסה לשלוח לו דוא"ל כעבור כמה ימים כדי לומר שנהנית מהשיחה. כלול משהו מהשיחה שלך כדי לרוץ את זיכרונם.
- לדוגמא, אתה יכול לכתוב, "היי רוב, נהנתי לפגוש אותך בפגישת אפטאון לפני כמה ימים. אהבתי למצוא מישהו שנהנה מאופרה כמוני. אני מקווה להיתקל בך שוב בקרוב. הכי טוב, ג'רי."
שיטה 3 מתוך 3: עידוד תרומות מקוונות
- 1הכן מערכת תרומות. חשוב להגדיר את המערכת לפני שתתחיל לבקש תרומות. אחרת, אתה פשוט תבלבל אנשים ובסופו של דבר תבטל אנשים מהארגון שלך.
- במידת האפשר, יש לבנות את התרומה באתר שלך, כך שתורמים יוכלו לתת שם מבלי להצטרך ללחוץ במקום אחר.
- 2הבהיר מה אתה עושה. לפעמים ארגונים נקלעים לשפה פרחונית ולא ברור לתורמים בדיוק מה אתם עושים. דאג לפרוס אותו בשפה ברורה ותמציתית, כך התורמים יהיו מוכנים יותר לתמוך בעניין שלך.
- בנוסף, וודא שמיקומך בולט. אנשים רבים רוצים לתת צדקה בקהילה שלהם, ואם הם לא יכולים לדעת היכן אתה נמצא או במי שאתה תומך, הם עשויים פחות לתת לך.
- בדיוק כמו באופן אישי, עליך לפרוש באופן מדויק כיצד משתמשים בתרומות במונחים כלליים.
- 3שמור על תהליך פשוט. כל דבר מסובך מדי יהפוך את התורמים. כמו כן, אם אתה מבקש מידע רב יותר ממה שאתה צריך, זה יכול גם לבטל תורמים, מכיוון שאנשים רבים אינם מוכנים להעביר מידע רב באינטרנט.
בדיוק כמו באופן אישי, עליך לפרוש באופן מדויק כיצד משתמשים בתרומות במונחים כלליים. - 4אל תהיה רשמי מדי. אתה יכול להשתמש ברשתות החברתיות כדי לבנות מערכות יחסים ברשת, אך לא אם אתה נשמע כמו רובוט. נסה ליצור קשר עם אנשים באופן מקוון על ידי התחלה עם מי שאתה מכיר ובקש מהם לעודד חברים להצטרף לדף שלך. עם זאת, אל תפחדו להשתחרר מעט. אנשים רוצים לראות שיש אדם אמיתי בצד השני של המחשב, לא רק רובוט שמבקש כסף.
- כמובן, אתה עדיין רוצה להיות מקצועי, אך ההגדרה של מקצועיות משתנה ככל שהטכנולוגיה משתנה. למשל, פרסום סרטון של חתולים אולי לא נראה מקצועי במקצת בדורות מבוגרים, אך הוא עושה הומניזציה ועוזר לך ליצור קשר עם הדורות הצעירים.
- 5הראה המלצות. אם יש לך המלצות של אנשים או ארגונים מחוץ לשלך, מומלץ להציג אותם באופן בולט באתר שלך. אלה יכולים לכלול המלצות ידוענים, אך הם יכולים לכלול גם המלצות מארגוני כלבי שמירה.
- 6אל תפחדו להשתמש במערכות תרומות. אתרים כמו Kickstarter, Indiegogo ו- GoFundMe מציעים דרך להקל על קרנות הון בקלות אם עדיין אין לך דרך לקחת תשלומים באתר שלך. אנשים מכירים בשמות הפלטפורמות הללו, ורוב האנשים סומכים עליהם כבר, מה שמעודד אותם לתרום.
- עם זאת, לאתרים אלה ישנם חוקים שונים. למשל, בקיקסטארטר, יש לממן את הפרויקט שלך באופן מלא לפני שתקבל כסף מהאנשים שתרמו. GoFundMe, לעומת זאת, אינה פלטפורמה הכול או כלום. אינדיגוגו נמצא בין לבין, מכיוון שהוא מאפשר לבחור לאיזו דרך תרצו ללכת.
- פלטפורמות אלה מבוססות לרוב על קמפיינים לגיוס כספים יחידים. למשל, הם יכולים לעזור בהשגת עסק או רעיון מהשטח, או שהם יכולים לשמש למימון צורך ספציפי.
- היו מוכנים לקבל "לא". זה שמישהו לא יכול לתרום עכשיו לא אומר שהוא לא יוכל לתרום אחר כך. עם זאת, אם תשאיר אותם עם טעם רע בפה על ידי לחיצה קשה עליהם מדי, הם לא יחזרו אליך כשהם מוכנים לתרום.
קרא גם: איך עושים הגרלה מקוונת?
תגובות (2)
- זהו אתר כל כך חשוב ומלא במידע טוב ואיכותי.
- מאמר זה עזר לי להבין את ההנחיות הבסיסיות ואת המתכונת המדעית לתקשורת בינלאומית.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
