כיצד לקבוע את צרכי השיווק?
הדרך הטובה ביותר לקבוע את צרכי השיווק של העסק היא לעבור על רשימת ביקורת של הדרכים הנפוצות ביותר לשיווק לצרכנים, ואז לבדוק אותם על פי מה שחסר בתוכנית השיווק הנוכחית.
שיווק הוא הדרך שבה עסק מושך, שומר ומוכר ללקוחות. על מנת שהשיווק יהיה יעיל, עליו להיות ממוקד כלפי העסק, בסיס הלקוחות הדמוגרפי שלו, המתחרים שלו וחידושים בשוק. הדרך הטובה ביותר לקבוע את צרכי השיווק של העסק היא לעבור על רשימת ביקורת של הדרכים הנפוצות ביותר לשיווק לצרכנים, ואז לבדוק אותם על פי מה שחסר בתוכנית השיווק הנוכחית. חשוב לציין כי אין תוכנית שיווק אוניברסלית; לכל עסק תהיה אסטרטגיה אחרת לפרסם ללקוחות שלהם. מאמר זה יגיד לכם כיצד לקבוע את הצרכים השיווקיים.:)
- 1ערוך חשבון על מחלקת השיווק הנוכחית, החומרים והאסטרטגיות. עליכם להכיר את מה שכבר נוסה, כדי שתוכלו להחליט מה חסר. עבור עסקים חדשים זה עשוי להיות פשוט כמו כרטיסי ביקור או תוכנית עסקית.
- עסק חדש צריך להשלים את כל התוכנית העסקית או את רובה לפני שהיא מנסה להתוות את צרכי השיווק שלהם. על המנהלים והמשווקים להכיר מקרוב את השוק לפני שהם מנסים להגדיר תוכנית שיווקית. אם תקבל תקציב שיווק מוגדר.
- 2חקר כיצד המתחרים שלך משווקים. שימו לב במיוחד לחברות המצליחות ביותר בעסק שלכם. תוכלו לזהות מתחרים מרכזיים על ידי חיפוש מקוון והשלמת תהליך מכירה, גלישה באתרים שלהם, כניסה למשרדי עסקים פיזיים בעצמם או על ידי קריאת ביקורות ברשת.
- קבע את היתרון התחרותי שלך מול המתחרים שלך. כל מה שאתה עושה בתוכנית השיווק שלך צריך להדגיש את היתרון הזה.
- 3עשו סקר שוק. סקר את הלקוחות הנוכחיים שלך כדי לראות לאיזה גיל, מין, מוצא אתני וקבוצות דמוגרפיות אחרות הם משתלבים. כמו כן, שאלו אותם מה חסר בחוויה שלהם, כדי שתוכלו לשפר את החוויה שלהם ולמשוך לקוחות חוזרים.
- אתה יכול גם להעריך סטנדרטים וחידושים חדשים בתעשייה. פתח דוח מפורט שכל העוסקים בשיווק יקראו.
מאמר זה יגיד לכם כיצד לקבוע את הצרכים השיווקיים.:). - 4זהה את בסיס הלקוחות היעד שלך. את רוב הכסף שאתה מוציא על שיווק צריך להשקיע בתקשורת ומשיכת לקוחות דומים. מדי פעם כדאי שתנסה לפתות דמוגרפיה חדשה לעסק שלך.
- זכרו שכל דמוגרפיה מגיבה לשיווק בצורה שונה. אחד הצרכים העיקריים שלך עשוי להיות להקים קמפיינים שונים עבור סוגים שונים של לקוחות. לאדם בן 20 יהיה טוב יותר לקבל דוא"ל, אך ילד בן 80 עשוי לדרוש מייל כדי להתריע בפניו על מכירה.
- 5הערך את שמך, לוגו וסיסמתך. כל 3 הדברים האלה צריכים לתקשר את הייחודי לעסק שלך בשוק שלו. זה נקרא "מיתוג", ועליכם לשכור אנשי מקצוע בתחום השיווק כדי ליצור מותג אטרקטיבי, אם אין לכם את הכישורים לעשות זאת בעצמכם.
- 6הערך את החומרים המודפסים שלך. כל מה שכרטיסי ביקור ועד נייר מכתבים ועד חשבוניות ועוד צריך להקרין את המותג שלך. ערכות מדיה, קטלוגים, חוברות וקמפיינים לדואר ישיר צריכים להיות בידי אנשים שיכולים לעצב בצורה יעילה את הגרפיקה שלך.
- אם אתה מוצא שהחומרים המודפסים שלך אינם סטנדרטיים, אתה יכול לבחור לשכור מעצב גרפי במשרה מלאה, לשכור אחד לחוזה או להתקשר עם חברת שיווק. קשר טוב עם מעצב גרפי יעזור לכם לבצע קמפיינים שיווקיים מודפסים בעתיד.
- 7הערך את התמונה האלקטרונית שלך. שיווק מקוון הולך וגדל להיות אחת הדרכים הטובות ביותר למצוא עסק חדש. לשם כך, עליכם להחזיק אתר ידידותי למשתמש, התכתבויות בדוא"ל, ואולי חשבונות מדיה חברתית שמכריזים על העסק והמיוחדים שלכם.
- 8גלה אם יש לך לוח שנה שיווקי. אם לא, זהו אחד מהצרכים העיקריים שלך. אתה צריך להיות מסוגל לעקוב וליישם קמפיינים שיווקיים על בסיס קבוע כדי ליצור עסק חדש.
עסק חדש צריך להשלים את כל התוכנית העסקית או את רובה לפני שהיא מנסה להתוות את צרכי השיווק שלהם. - 9חקור את מסעות השיווק שלך בעבר. מצא את השיטות היעילות ביותר והתחל קמפיינים פרסומיים על בסיס שיטות אלה. פיתחו דרך יעילה יותר למעקב אחר החזר השקעה (ROI) בקמפיינים שיווקיים, כמו Google Analytics.
- 10התחל להוסיף אסטרטגיות שיווק חדשות בהתאם לצרכים שלך. אם אתה מגלה שרבים ממקטעי השיווק הללו חסרים בתוכנית השיווק שלך, ייתכן שתרצה להתייעץ עם חברת שיווק כדי שתוכל לענות על הצרכים במועד.
- במקום להעסיק חברת שיווק, תוכלו לבחור להעסיק או למנות מישהו לתפקיד שיווקי ייעודי.
- הקפד לרשום שמות וסמלים במשרד החוץ שלך. כל מיתוג ייחודי צריך להיות רשום תחת סימן מסחרי במדינתך או במדינתך.
- מחקר לקוחות
- מיתוג
- מעצב גרפי
- גוגל ניתוח נתונים
- מחקר מתחרים
- סימן מסחרי
קרא גם: איך להגיע לאנשי קשר בגוגל?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
