איך משיקים מוצר חדש?
כדי להשיק מוצר חדש, התחל בכך שאנשים יבדקו את המוצר שלך, כדי שתוכל לגלות מה הלקוחות אוהבים וכיצד להפוך אותו לטוב יותר. לאחר מכן, הקים אתר אינטרנט והשתמש בו בכדי לספק מידע מפורט אודות המוצר שלך, לצד תמונות מושכות והמלצות חיוביות. לאחר מכן שקול לספק דוגמאות חינם לבלוגרים ולבקש מהם לכתוב ביקורות טובות על המוצר שלך. לבסוף, התחל לדלוף תמונות או ציוצים כדי לבנות עניין והתרגשות כ -6 עד 8 שבועות לפני אירוע ההשקה הרשמי שלך. לטיפים נוספים, כמו כיצד לכתוב דף מוצר ולרכוש פרסום, המשך לקרוא!
ניתוח SWOT של המוצר שלך יכול לעזור לך לבחון מקרוב את המוצר שלך ולהשוות את המוצר שלך למוצר דומה שיוצר על ידי המתחרים שלך.
השקת מוצר חדש מושכת צרכנים כמו גם קונים עסקיים ומיידעת את הציבור על המוצר והעסק שלך. השקת המוצר שלך צריכה להיות מרגשת ואינפורמטיבית, אך לא תמיד קל להשיג מטרות אלה. כאשר אתה מתכונן להשקת המוצר החדש שלך, ישנם מספר דברים שתוכל לעשות כדי לוודא שההשקה תצליח.
חלק 1 מתוך 3: תכנון להצלחה
- 1ערוך מחקר על מוצרי המתחרה שלך. מוצרי מחקר דומים לזה שאתה מתכנן להשיק, במיוחד כאלה שכבר ידועים בקרב הצרכנים. עיין בכתבי-העת המסחריים, אתרי האינטרנט והעלונים המתחרים וכל מקור מידע אחר על המוצרים שתמצא. השתמש במידע זה כדי לכוון את ההשקה שלך בדרכים בהן המוצר שלך שונה וטוב יותר מהמתחרים.
- 2בצע ניתוח SWOT. ניתוח SWOT של המוצר שלך יכול לעזור לך להעיף מבט מקרוב על המוצר שלך ולהשוות את המוצר למוצר דומה שביצעה המתחרים שלך. SWOT מייצג נקודות חוזק, חולשה, הזדמנויות ואיומים. אתה יכול לבצע SWOT לבדך או במסגרת קבוצתית. SWOT יכול לעזור לך:
- להבין איך הכי טוב לשווק את המוצר שלך לפני ההשקה
- לזהות בעיות שתצטרך לטפל בהן
- למצוא דרכים להפוך את ההשקה למוצלחת יותר
- לטפל בבעיות לפני ההשקה
טיפ מומחההיו מוכנים גם לבעיות שעולות לאחר ההשקה. לורן צ'אן לי, המנהלת הבכירה של ניהול מוצרים ב- Care.com, אומרת: "ברגע שהמוצר שלך יוצא בטבע, אנשים עלולים להיתקל בבעיות עם זה. צריכה להיות דרך לפנות לתמיכה, בין אם זה באמצעות צ'אט., דוא"ל, טלפון או כל ערוץ שתומכים בו. כמו כן, וודאו כי הצוות בקו החזית יקבל את ההכשרה הדרושים כדי להיות מוכן באמת לענות על שאלות ולעזור ללקוחותיכם.
- 3זהה את לקוח היעד שלך. אתה יכול לעשות זאת על ידי החלטה איזה דמוגרפיה תהיה הכי מוכנה לרכוש את המוצר שלך. נסה לאתר את הגיל, המגדר והרקע החברתי-כלכלי של לקוח היעד שלך. לקוח זה הוא סוג האדם שעליו עליכם להתמקד כשמתכוננים להשקת מוצר חדש.
- נסה לתת לו שם להתאמה אישית של התהליך, ונסה לשים את עצמך בנעליו. לדוגמא, אתה יכול לזהות את לקוח היעד שלך כגבר בן 24 ממשפחה מהמעמד הבינוני-גבוה ולקרוא לו Ayden.
- נסו לקבוע את הצרכים, ההתנהגויות ואפילו הלך הרוח של לקוח היעד שלכם. לדוגמא, אולי איידן זקוק לאוזניות שיחסמו רעש חיצוני כדי שיוכל להאזין למוזיקה בזמן שהוא נוסע ברכבת התחתית לעבודה בכל יום.
השקת המוצר שלך צריכה להיות מרגשת ואינפורמטיבית, אך לא תמיד קל להשיג מטרות אלה. - 4עיצוב אריזות מוצר אטרקטיביות. מתוך מחשבה על לקוח היעד שלך, צור אריזה מודגשת, ערכת צבעים נכונה, נעימה לעין ואפילו בלתי נשכחת. אריזה היא הצעד הראשון להבחין במוצר החדש שלך.
- שקול לכלול צורות חיתוך באריזה שלך. צורות החיתוך הן מחודדות וחדות, ולכן הן גורמות לאנשים מסוימים להרגיש שהם בסכנה. הכללת צורות אלה על האריזה שלך היא דרך קלה לגרום ללקוחות להעיף מבט שני.
- היצמד למשהו פשוט. עיצובים עמוסים עשויים להציף את הלקוחות, כך שחבילה פשוטה למראה עשויה להיות דרך טובה.
- 5צור את סיסמת המוצרים המושלמת. בחר ביטוי או מוטו קליט, לוכד את מהות המוצר שלך וידבר אל לקוח היעד שלך. הסיסמה צריכה להיות מורכבת משפה פשוטה ויכולה לחרוז או להכיל מילים המתחילות באותה אות כדי להפוך אותה ליותר קליטה.
- הסיסמאות הפופולריות כוללות את "אני אוהב את זה" של מקדונלד, את "פשוט תעשה את זה" של נייקי ואת " חסוך כסף. לחיות טוב יותר" של וולמארט.
- מחקר אחד מצא כי שלושת הגורמים העיקריים ביצירת סיסמה נהדרת הם בהירות, יצירתיות והיכרות. נסה לזכור את אלה כשאתה יוצר את הסיסמה שלך.
- שקול להעסיק סופר או מומחה תקשורת שיבוא עם סיסמה זו. זה עשוי לחסוך לך זמן להעסיק מישהו עם שליטה מדהימה בשפה.
חלק 2 מתוך 3: שיווק לפני ההשקה
- 1גרום לאנשים לבדוק את המוצר שלך. דרך נהדרת אחת לצאת לפרסום טוב ולגלות מה אנשים הכי אוהבים במוצר שלך היא לאפשר לאנשים לבדוק את זה. אתה יכול להשתמש במשוב שלהם כדי לעזור לך לשווק את המוצר, למשל על ידי קבלת המלצות של לקוחות.
- שקול את הדרך הטובה ביותר לאפשר לאנשים לבדוק את המוצר שלך. לדוגמה, ייתכן שתוכל להראות לאנשים את האיכות הגבוהה של האוזניות שלך על ידי הקמת קיוסק בקניון והזמנת עוברי אורח לנסות אותם.
- 2כתוב דף מוצר. מסמך זה אמור לספר את הפרטים והתכונות הספציפיים של המוצר. זה אמור להסביר את המפרט של מוצר בפני הצרכנים ובכל זאת להפוך אותו למושך ומרגש. במילים אחרות, דף מוצר טוב מאזן בין מידע טכני חשוב הנחוץ מבחינה משפטית לפיתוי שיווקי.
- על גליונות המוצרים לכלול מידע בנוגע לשימוש כללי, רכיבי המוצר או מרכיביו, וכל אזהרת בטיחות רלוונטית. לדוגמא, דף המוצר עשוי להסביר כיצד להפיק את הצליל האיכותי ביותר מהאוזניות ולהזהיר מפני הסכנות הכרוכות בהאזנה למוזיקה בקול רם מדי.
- מתוך סיבה, ניתן לראות בהם גם הרחבות של קמפיין שיווקי, ולהשתמש במילים ובתמונות שיפתחו את הלקוחות. לדוגמא, דף מוצר של אוזניות עשוי להשתמש במילים כמו "פריכות", "חזקות" ו"דופקים "כדי לתאר את איכות הצליל באופן שלקוחות עשויים למצוא מפתים.
כאשר אתה מתכונן להשקת המוצר החדש שלך, ישנם מספר דברים שתוכל לעשות כדי לוודא שההשקה תצליח. - 3הפעל אתר מוצר. ודא כי אתר זה מספק המלצות לקוחות, תמונות מושכות של המוצר החדש שלך, כמו גם מידע מפורט לצרכנים. כלול השוואות מוצרים, מידע על הזמנות והצעות קידום מכירות כדי לפתות עוד קונים.
- ודא שהאתר שלך מנחה את המבקרים לעשות את מה שאתה רוצה שיעשו. לדוגמא, האם אתה רוצה שהם יזמינו את המוצר שלך? האם אתה רוצה שהם יורידו את האפליקציה שלך? ודא שיש מספר דרכים עבור המבקרים באתר שלך לעשות את מה שאתה רוצה שיעשו.
- שקול להעסיק מעצב אתרים מיומן. מעצב אתרים יכול לוודא שהאתר שלך קל לניווט ומראה מקצועי.
- 4רכישת פרסום. שיווק רב-ערוצי הוא לעתים קרובות מוצלח, לכן הצב מודעות בסוגים רבים של מדיה בו זמנית כדי להודיע על השקת המוצר שלך ולהגיע למספר המרבי של לקוחות היעד. מודעות לאתרים חשובות יותר ויותר. אך קנו גם שטח מודעות בעיתונים מקומיים או בפרסומי סחר כדי להרחיב את המודעות ולבנות הייפ. שקול מודעות רדיו, ואם התקציב שלך מאפשר זאת, נקודות טלוויזיה.
- ככל שתוכל להשיג יותר צורות פרסום, כך ייטב.
- שקול להעסיק משרד יחסי ציבור או פרסום כדי לתאם עבורך מאמצי פרסום אלה.
- 5הפוך את המוצר שלך לזמין למשפיעים תרבותיים. שקול לעשות זאת שבועות לפני ההשקה בפועל. משפיעים תרבותיים יכולים לכלול מנהיגי קהילה, בלוגרים, ידוענים מקומיים ואנשי ספורט. תן דוגמאות בחינם ועודד אנשים אלה להשתמש במוצר שלך. ואז דאגו לראיין אותם אודות המוצר שלך, או לכתוב מאמרי ביקורת או פוסטים.
- כל דבר חיובי שאנשים אלה אומרים (או כותבים) יכול לשמש כדי להקפיץ את השקת המוצר שלך.
- כדי ליצור קשר עם מישהו בעל השפעה שתרצה לנסות את המוצר שלך, נסה לשלוח אימייל לאדם. בדוא"ל, וודא שאתה מציג את עצמך, הסביר את המוצר שלך ושאל אם האדם יהיה מוכן לבדוק אותו ולומר לך מה הוא חושב.
חלק 3 מתוך 3: השקת המוצר
- 1לתזמן השקה מתגלגלת. השקה מתגלגלת צריכה להתחיל שישה עד שמונה שבועות לפני חשיפת המוצר הסופי. ודא שיש הרבה "דליפות" אסטרטגיות לגבי המוצר שלך ככל שהתאריך לחשיפה מתקרב. אינך יכול לשלוט מתי עיתונאים או בלוגרים יכסו את המוצר שלך, אז תן להם הרבה זמן.
- תמונות "דולפות" או ציוצים מסתוריים הנוגעים למוצר שלך יוצרים אווירה של תככים הבונים עניין.
- שתילת סיפורי "חדשות" על צרכנים מגיבים בהתלהבות לדוגמאות או ניסויים בחינם עלולים ליצור תאוצה.
טיפ מומחהמשיקים תכונה חדשה למוצר שלך? מנהלת המוצר, לורן צ'אן לי, מייעצת: "אתה יכול לערוך סמינר מקוון, או להוסיף תכונה" מה חדש "באפליקציה שלך, או שיהיה לך באנר. זה יעזור ללקוח לעסוק בתכונות החדשות טוב יותר מאשר אם הם פשוט קוראים על זה במייל.
כדי להשיק מוצר חדש, התחל בכך שאנשים יבדקו את המוצר שלך, כדי שתוכל לגלות מה הלקוחות אוהבים וכיצד להפוך אותו לטוב יותר. - 2ערכו השקה רשמית. הזמן כתבים, בלוגרים, צרכנים, ידוענים, וחברי תעשיות הקשורים למוצר שלך. הוציאו דוגמאות חינם ונסו להפוך את האירוע לבלתי נשכח ביחס לקייטרינג, תאורה ואפילו הופעות מוזיקליות. ביצוע דברים אלה יעניק לאנשים יותר סיבות להשתתף באירוע ועשוי גם לייצר עניין רב יותר במוצר החדש שלך.
- 3נסה להשתמש במקום שיגור לא שגרתי או מסקרן. בהתחשב במספר המוצרים הקיימים בשוק בימינו זה יכול להיות קשה לייצר באז, וייתכן שתצטרך לעבור מעבר לתערוכות ואולמות כנסים כדי לקבל תשומת לב. במקום מרכז כנסים או סביבת אולמות תצוגה (ובהתאם לאופי המוצר שלך), שקול מקום פחות מסורתי כגון:
- בר או מסעדה בראש גורד שחקים
- גלריה לאמנות אוונגרדית
- אתר היסטורי הידוע לשמצה
- פסטיבל רחוב מקומי או הוגן
- באינטרנט במהלך "שיגור סייבר"
- במהלך פלאש מוב
קרא גם: איך הופכים מזרן לגינה?
שאלות ותשובות
- כיצד עלי להציג את עבודתי בעת השקת מוצר חדש?בעת יצירת המצגת שלך, הקפד לשמור עליה קצרה אך בלתי נשכחת, כך שאנשים ישימו לב וזכרו במקום להסיח את דעתך. אתה גם רוצה לוודא שיש לך משהו שימשוך את תשומת לב הקהל שלך. מבחינת הצגת המצגת, דאג להביא את כל מה שאתה צריך באותו בוקר. יש לישון טוב בלילה מראש ולהתחיל מוקדם למחרת.
תגובות (14)
- נתונים אלה מסודרים וברורים.
- מאוד עוזר לי לדעת הכל.
- מידע זה עזר לי במשימה שלי.
- זה מאוד אינפורמטיבי למתחילים לדעת על השקת מוצר.
- ראשית עליכם לחשוב על המוצר שלכם, אם הוא יספק את צרכיהם ורצונם של אנשים או לא. אז אתה יכול להשיק את המוצר שלך.
- מאוד תיאורי וקל לקריאה. תשובות ממש נחמדות ומועילות.
- זה מאוד חינוכי ופרקטי. עזר בשרטוט תוכנית השקת מוצרים חדשה לחבר.
- מאמר זה עזר מאוד, במיוחד עם התמונות האלה.
- עזר לי מאוד במצגת שלי.
- אני מפתח אמת מידה בין הדרך שבה הם משיקים מוצר חדש במזרח לבין הדרך שבה הם עושים את זה במערב. זה עזר לי מאוד.
- מידע טוב מסופק.
- מועיל בסמינר שלי.
- מספר רעיונות ותרחישים שונים שלא חשבתי עליהם.
- עצות תובנות ופרקטיות מאוד.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
