איך מוכרים פריטים יקרים?
כדי ליצור מודעה למוצר יקר, כתוב תיאור מפורט של הפריטים הטובים ביותר, כמו "מכונת כביסה בעלת 8 מחזורים עם קיבולת גדולה וטכנולוגיית Smart Motion!" לאחר מכן, פרט על תכונות אלה עם תמונות באיכות גבוהה. אתה יכול לעודד קונים באמצעות טכניקות תמחור חכמות, כמו לשנות את המחיר מ -370 € ל -370 € ברגע שיש לך תשומת לב של מישהו, הגדל את המכירות הכוללות שלך על ידי הצעת פתרונות תשלום רבים, כמו תוכניות תשלומים, כמו גם הנחות ללקוחות ייעודיים. לקבלת טיפים לתמחור המוצר, המשך לקרוא!
במידת האפשר, תמחר את המוצר שלך כך שהוא יהיה פחות יקר מפריטים להבלים ויקר יותר מפריטים של מציאה.
מכירת סחורה יכולה להיות מסובכת למדי, בין אם אתה פועל כעסק או אדם פרטי, וזה נכון במיוחד כאשר הפריטים שאתה מוכר הם יקרים במיוחד. עם זאת, אם אתה מתמחר את המוצרים שלך באופן תחרותי, מבצע מכירות טובות ומשתמש בכמה טכניקות סגירה נבונות, תוכל לשפר את התעריפים ולהניע את הסחורה שלך.
חלק 1 מתוך 3: תמחור ומיצוב המוצר שלך
- 1קבע את ערך המוצר שלך. בקר בחנויות לבנים וטיטים ועיין בקטלוגים של צרכנים כדי לראות כמה חברות גדולות גובות עבור מוצרים דומים. אתה יכול גם להסתכל באתרי קניות כמו אמזון ו- eBay כדי לראות אילו פריטים דומים הולכים באינטרנט.
- כשאתה מבצע מחקר אישי, חפש פריטים שנותרו להם מלאי עד מלא. זו אינדיקציה לכך שהמוצר מוכר היטב.
- בעת מחקר מקוון, מיין לפי רישומים שהושלמו או רישומים שנמכרו במידת האפשר. פעולה זו תראה לך על מה הפריטים נמכרים בפועל.
- 2העלה את מחיר המוצר שלך כדי שהוא ייראה איכותי. רוב הלקוחות מאמינים, גם כאשר זה לא נכון, כי פריטים במחיר גבוה יותר טובים מפריטים במחיר נמוך. אתה יכול להשתמש בחשיבה זו לטובתך על ידי ייקר המוצר שלך מאשר אפשרויות מתחרות.
- זה עובד טוב במיוחד עבור מוצרים סטנדרטיים כמו מכשירי חשמל.
- שלב טכניקה זו עם אריזה מהודרת ומיתוג או אפילו אריזה, אם יש לך את האמצעים, כדי להדגיש את איכות הפריט עוד יותר.
- אם יש לך מספר גרסאות של מוצר, תוכל לרשום אותן בנקודות מחיר שונות כדי ליצור את אותו אפקט.
- 3גבו פחות מהמתחרים כדי ליצור אפשרות משתלמת יותר. חברות רבות משווקות את המוצרים שלהם במחיר יקר כרכישת יהירות, תוך שמירה על מחירים גבוהים מדי כדי שהמלאי שלהם ייראה רצוי ובלעדי. עם זאת, אם המוצר שלך באיכות דומה, נסה לתמחר אותו מעט נמוך יותר כדי למקד את האנשים שרוצים, אך אינם יכולים להרשות לעצמם, את הגרסה היקרה במיוחד.
- זה עובד טוב במיוחד עבור מכשירי בידור, מוצרי מותג ופריטים יצירתיים.
- הראה שלמוצר שלך יש את אותן התכונות בדיוק כמו הפריט היקר יותר במחיר נמוך יותר, ואולי אפילו יהיה טוב ממנו בצורה מופגנת.
- במידת האפשר, תמחר את המוצר שלך כך שהוא יהיה פחות יקר מפריטים להבלים ויקר יותר מפריטים של מציאה. זה יגרום לו להיראות גם זול וגם מעוצב היטב.
לקוחות אינם רוכשים פריטים יקרים מדי יום, כך שתוכלו לנצל את המיטב על ידי הצעתם לפריטים זולים הקשורים למוצר העיקרי. - 4השתמש בטכניקות תמחור חכמות בכדי לגרום למוצר להיראות זול יותר. כאשר אתה מחליט על מחיר המחירון שלך, ישנן מספר טכניקות פסיכולוגיות בהן תוכל להשתמש כדי לגרום למוצר להיראות משתלם יותר. אלה כוללים דברים כמו:
- הפחתת מחיר המחירון ב -1 סנט, כך שמוצר של 220 € הופך ל -220 € ונראה כעסקה טובה יותר.
- הסרת סימן הדולר, מה שהמחיר נראה קטן יותר.
- הדגשת הנחות על ידי הצגת המחיר הנוכחי לצד המחיר הקודם.
- 5להגיב לשינויים בשוק. לאורך זמן השוק יתנודד וייצור הזדמנויות בלתי צפויות. תוכלו להשתמש בהם על ידי שינוי המחירים שלכם, הגדלת המלאי, הפעלת קמפיינים שיווקיים או הצגת גרסאות חדשות למוצר שלכם. למרות שתמורות שוק אלה הן תמיד ייחודיות, ובמקרים רבים אי אפשר לחזות אותן, תוכל לזהות אותן מוקדם יותר מאחרות על ידי חיפוש:
- שינויים בהתנהגות הצרכנים, כגון מוצרים כמו שלך שמרוויחים או מאבדים יותר מכירות מהרגיל.
- שינויים בהתנהגות המתחרים, כמו למשל חברה אחרת שמוציאה מוצר מהשוק.
- שינויים חברתיים, כגון סרט, תוכנית טלוויזיה, שיר או משחק וידאו שהופכים מוצר לפופולרי מהרגיל.
חלק 2 מתוך 3: יצירת מודעה מפתה
- 1הובילו עם התכונות הטובות ביותר של הפריט. כשאתה יוצר מודעה, עליך לחבר את הקורא מיד כדי שהם יהיו מעוניינים מספיק כדי ללמוד עוד. לשם כך, התחל את המודעה על ידי פירוט התכונות הבולטות והמושכות ביותר של המוצר שלך.
- לדוגמא: אם אתה מוכר טלפון, אל תכתוב מודעה כמו "למכירה: טלפון באיכות גבוהה". במקום זאת, צור מודעה כבדה בתכונות כמו "למכירה: טלפון חכם עם מצלמת 40 מגה פיקסל, תצוגת גביש נוזלי ויכולות AR."
- אם אתה מוכר באופן אישי, הקם יחידת תצוגה כדי שאנשים יוכלו לראות את התכונות האלה בפעולה.
- אם אתה מוכר בטלפון, בצע מחדש את התכונות האלה במהלך השיחה כדי שהלקוח יזכור אותן.
- 2כתוב עותק מודעה יסודי ומרתק. כאשר מתמודדים עם פריטים יקרים, הלקוחות רוצים לדעת מידע רב כדי שיוכלו לקבל החלטות רכישה מושכלות; ככל שהמוצר יקר יותר, כך הם יחקרו אותו בצורה יסודית יותר. ככזה, ודא שהמודעה שלך כוללת מידע רלוונטי ככל האפשר על המוצר.
- כדי להבין מה רלוונטי, העמיד פנים שאתה לקוח שלא יודע דבר על המוצר. ואז, חשוב על שאלות שתרצה לקבל עליהן תשובה לפני שתבצע רכישה.
- כמה דברים שכדאי לשקול להכניס למודעה כוללים את הממדים של המוצר שלך, המפרט הטכני, אורך החיים, האחריות וכמה מחקרים בדקו בפיתוחו.
- לפני שתסיים את המודעה שלך, הגה אותה בהגהה והסר את כל שגיאות האיות והדקדוק שאתה רואה. בנוסף, נסו לפשט את השפה כך שהמודעה תהיה ישירה, מעשית ומהנה לקריאה.
- 3הסבר כיצד המוצר שלך פותר בעיה. אנשים נוטים יותר לקנות פריט יקר אם הם חושבים שהוא יפתור בעיה ספציפית. כשאתה כותב את עותק המודעה שלך, נסה לנצל זאת על ידי הסבר כיצד הפריט שלך יכול לשפר אזור מסוים בחיי הלקוח שלך.
- אם אתה מוכר פריט מבוסס-תכונה כמו מכונת כביסה או מייבש, הוכיח כיצד המוצר שלך יהפוך את המשימות הספציפיות למהירות יותר, קלות יותר או פחות יקרות.
- אם אתה מוכר שדרוג של מוצר קודם כמו מערכת משחקים או טלוויזיה, הסביר מה המוצר שלך יכול לעשות שדגמים קודמים לא יכלו.
- עבור יצירות אומנות, תכשיטים ופריטים אחרים ללא פונקציה ספציפית, דבר על המחשבות והתחושות שהמוצר יעורר.
כדי ליצור מודעה למוצר יקר, כתוב תיאור מפורט של הפריטים הטובים ביותר, כמו "מכונת כביסה בעלת 8 מחזורים עם קיבולת גדולה וטכנולוגיית Smart Motion!" - 4כלול תמונות באיכות גבוהה אם אתה מוכר באינטרנט. כדי להפוך את המודעה שלך ליעילה ככל האפשר, הקפד לכלול מספר תמונות ברזולוציה גבוהה הקשורות למוצר. תמונות אלה עשויות לכלול תמונות של הפריט מזוויות שונות, תמונות המציגות את המוצר בשימוש, דיאגרמות המדגימות כיצד פועל הפריט, ואינפוגרפיות המשוות את המוצר לאפשרויות מתחרות.
- הימנע משימוש בתמונות סטוק, גרפיקה ברזולוציה נמוכה ותמונות עם תאורה גרועה מכיוון שהם יגרמו למוצר שלך להיראות פחות לגיטימי.
- כשאתם מצלמים פריטים משובחים כמו תכשיטים, השתמשו בצילומי תקריב כדי להדגיש את האיכויות היוקרתיות של המוצר.
- תמונות חשובות במיוחד עבור פריטים חזותיים כמו ציורים ובגדים.
- 5לגרום למוצרים בלתי מוחשיים להיראות מוחשיים. מכירת פריטים שאינם פיזיים כמו קודי הורדה, מנויים דיגיטליים או חברות בחדר כושר יכולה להיות קשה למדי. עם זאת, אתה יכול להפוך את המוצר שלך למושך יותר על ידי הצמדתו למשהו מוחשי.
- אם אתה מוכר באינטרנט, הדגש כיצד אתה משתמש במוצר באמצעות המלצות לקוחות ותמונות של אנשים שנהנים מרכישתם.
- אם אתה מוכר באופן אישי, קשר את המוצר שלך לכרטיס פיזי או לקונטרס שאנשים יכולים להרים ולבחון.
- כלול פריט מוחשי בכל קנייה. חולצת טריקו או כוס אולי לא נראים הרבה, אבל זה יגרום למוצר להרגיש אמיתי בהרבה.
חלק 3 מתוך 3: סגירת העסקה
- 1השתמש במכירות עליות כדי להגדיל את מחיר הרכישה הכולל. מכירת מכירה היא טכניקת מכירה בה המוכר יכול למקסם את הרווח שלו על ידי הצעת שדרוגים או תוספות על גבי הרכישה המקורית. לקוחות לא רוכשים פריטים יקרים מדי יום, כך שתוכלו לנצל את המיטב על ידי הצעת פריטים זולים הקשורים למוצר העיקרי. כמה עליות מכירות נפוצות כוללות:
- שירותי הרכבה והתקנה
- ערכות תיקון
- סוללות ומטענים נוספים
- תיקי נסיעות
- אביזרים קוסמטיים
- 2הציעו פתרונות תשלום מרובים, כמו הנחות סחר בתכניות תשלומים. אם המוצר שלך עולה אלפי דולרים או אפילו מאות דולרים, אנשים רבים לא יוכלו להרשות לעצמם זאת. עם זאת, אם תציע פתרונות תשלום חכמים כמו תוכניות תשלומים והנחות בסחר, תוכל להמיר לקוחות רבים נוספים עם הכנסה נמוכה.
- אם אתה מציע תוכניות תשלומים, תן ללקוחותיך פרק זמן קבוע מראש שבו הם לא יצברו ריבית. זה יגביר את הסיכוי שלהם להירשם לתוכנית.
- 3תנו הנחות ללקוחות ייעודיים. אם אתה משליך מוצר באופן אישי, הצע הנחות ללקוחות אם הם מוכנים לבצע רכישה באופן מיידי. אם אתה מוכר משהו באינטרנט, מציע קודי קופון ללקוחות שעושים דברים כמו להירשם לניוזלטר שלך או לבצע כמות מסוימת של רכישות.
- תוכל להגדיל את העסקים החוזרים על ידי הצעת קופונים ללקוחות לאחר ביצוע הרכישה.
- למעט מכירות, אל תיתן הנחות ללקוחות אם הם לא עשו דבר כדי להרוויח אותם. פעולה זו תגרום למוצר שלך להיראות זול יותר ופחות רצוי.
כאשר מתמודדים עם פריטים יקרים, הלקוחות רוצים לדעת מידע רב כדי שיוכלו לקבל החלטות רכישה מושכלות; ככל שהמוצר יקר יותר, כך הם יחקרו אותו בצורה יסודית יותר. - 4הגיב למשוב הלקוחות באופן מיידי. בכל פעם שמישהו שואל שאלה לגבי הפריט שלכם, דאגו לענות עליהם במהירות ובאופן יסודי ככל האפשר. אם לקוח נותן משוב על המוצר שלך, הודה לדברים שאמר, ואם אתה מרגיש שזה הכרחי, התייחס לנקודות הספציפיות שהעלו.
- הגיב לכל המשוב שאתה מקבל כולל תלונות וביקורות. זה מראה שאתה מוכן להקשיב לבסיס הלקוחות שלך.
- הגיב למשוב מקוון בפומבי, כך שכל הלקוחות הפוטנציאליים יוכלו לראות אותו.
- 5קח עוד קילומטר אם ללקוח שלך יש בעיה. הראה ללקוחות שאתה מוכן להקשיב לבעיות שלהם עם הפריטים שאתה מוכר. החזר או החלף פריט אם הוא מראה לך שהוא פגום.
- מעבר רק לשמח את הלקוחות שלך, להיות מוכן לעבוד עם לקוחות עם פריטים פגומים יעזור להפיץ את הבשורה ששירות הלקוחות שלך טוב וימשוך לקוחות רבים עוד יותר.
קרא גם: כיצד לטפל בהוצאות מוגזמות?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
