כיצד לעצב דוכן תערוכות?

שמור על דוכן התערוכות שלך ללא מכשולים כדי שאנשים יוכלו לגשת אליו בקלות. בחלק מדוכני התערוכות יש שולחנות, דלפקים או מכשולים אחרים בסמוך לחזית או אמצע התא, דבר שעלול להקשות על אנשים להיכנס ולצפות בתצוגה. זה יכול גם לגרום לתא להיראות פחות מזמין. במקום לעשות זאת, הרחק פריטים גדולים מהחזית או מאמצע התא שלך כך שיהיה פתוח ומסביר פנים. אתה עדיין יכול לכלול דברים כמו שולחנות ודלפקים, רק וודא שהם לא בדרך של אף אחד.

• לדוגמא, במקום שיהיה לך שולחן ארוך הנמתח על פני חזית התא שלך, אתה יכול לקבל דוכן קטן או דלפק באחת הפינות במקום. בדרך זו, אנשים יוכלו להסתובב בקלות בביתן שלך ולקיים אינטראקציה עם הצוות.

ודא ששום דבר לא חוסם את התוכן בתצוגה שלך. אם לקוחות פוטנציאליים לא יכולים לראות את התמונות ואת שם החברה בתצוגה שלך, כל העבודה הקשה שלך תבזבז! היזהר לא למקם שום דבר מול התצוגה שעלול לחסום אותו, כמו דלפקים, תפאורה או תצוגות נוספות. אותו דבר תקף לצוות התערוכות שלך ולוודא שהם לא יעמדו מול שום דבר חשוב שאתה רוצה שאנשים יראו.

• אם אתה חושש שהתוכן בתצוגה שלך ייחסם, תוכל תמיד למקם אותו גבוה יותר בתצוגה. רק וודא שהוא סביב גובה העיניים כך שעדיין קל לאנשים לקרוא.

אל תכניס כיסאות לביתן שלך. אמנם זה עשוי להיות מפתה לתת לצוות התערוכות שלך מקום לשבת בו במהלך הכנס, כולל כסאות בתא שלך עשוי למעשה למנוע מאנשים לעצור במקום. אם הצוות שלך יושב, הם עלולים להיראות משועממים או לא מקצועיים, דבר שיכול להשבית לקוחות פוטנציאליים. במקום זאת, אתה רוצה שהצוות שלך יעמוד ויהיה ערני, כך שהם מוכנים להתקשר עם אנשים שמבקרים בביתן שלך.

• אם אתם מודאגים מכך שהצוות שלכם יתעייף, תוכלו לקבוע משמרות כך שכולם יקבלו הפסקות לעזוב את התא ולנוח מעט.

השתמש בתאורה כדי להדגיש את התא שלך ולעזור לו להתבלט. זה חשוב במיוחד אם תקבע את התא שלך במקום שאין בו אור טבעי. אם ביתן שלך כהה וקשה לראותו, אנשים נוטים פחות לעצור במקום. אתה יכול להימנע מכך על ידי הבאת תאורה משלך ובאמצעותה להאיר את החלל שלך.

• נסה להיות יצירתי עם התאורה שלך. לדוגמה, אם יש אלמנט בדוכן שאתה באמת רוצה להפנות אליו את תשומת הלב של אנשים, נסה להאיר עליו אור בוהק כדי שהוא יבלוט.
• פנה למקום מבעוד מועד כדי להבין לכמה שקעים תהיה לך גישה.

יש שילוט הנראה ממספר נקודות מבט. גם אם התא שלך מושך ומרתק, זה לא ישפיע אם אנשים לא יוכלו למצוא אותו. קומות תערוכות יכולות להיות כאוטיות ועמוסות, אז אתה רוצה להקל על אנשים למצוא אותך. אחת הדרכים שתוכלו לעשות זאת היא הצבת שילוט בנקודות שונות בביתן ובסביבתו, כך שאנשים בחלקים שונים של הרצפה יוכלו לראות זאת.

• לדוגמה, אתה יכול לשים שילוט עם שם החברה והלוגו שלך מכל צידי התא שלך, כך שאנשים שמתקרבים לדוכן שלך מכל כיוון יראו את זה.
• אתה יכול גם להציב שלט על גבי ביתן שלך. הגובה הנוסף ימשוך אליו את תשומת הלב של האנשים ויעזור להם לאתר את ביתן.

קבלו כמה פריטי קידום מכירות שימושיים שתוכלו להעניק ללקוחות הפוטנציאליים. חלוקת "swag" בדוכני תערוכות היא פרקטיקה מקובלת, וזו דרך יעילה למשוך אנשים לדוכן שלך. עם זאת, לא כל swag קידום מכירות נוצרים שווים. במקום לחלק פריטי קלישאה כמו עטים, כדורי לחץ או מחזיקי מפתחות, השקיעו בפריטים הרלוונטיים לחברה שלכם או בפריטים שבעצם יהיו שימושיים לאנשים. ככל שפריטי הקידום שלך בלתי נשכחים ושימושיים יותר, כך יגדל הסיכוי שאנשים יבקרו בביתן שלך וידברו על החברה שלך לאחר שהם עוזבים.

• נניח שאתה מקים את דוכן התערוכות שלך בכנס שנמצא במקום חם ושטוף שמש. במקום לחלק עטים עם שם החברה שלך, תוכל להעניק משקפי שמש או קרם הגנה, מה שיהיה פרקטי יותר ושימושי עבור לקוחות פוטנציאליים.
• אתה יכול גם לתת לאנשים פריטי קידום מכירות שקשורים למה שהחברה שלך מציעה או מוכרת. לדוגמה, אם החברה שלך מוכרת אביזרי סמארטפון, תוכל להוציא אוזניות או רמקולים אלחוטיים קטנים עם שם החברה שלך.
• אם אתם בתקציב אך אתם עדיין רוצים להשפיע במידה רבה, נסו להציע במקום כמה מתאבנים זולים או קפה. אנשים אוהבים אוכל ושתייה בחינם, והצוות שלך יספיק לדבר איתם על החברה שלך בזמן שהם מוגשים.

אירחו משחק או תחרות עם פרסים. אנשים נמשכים לדוכני תערוכות אינטראקטיביים, ומשחק או תחרות הם דרך נהדרת למשוך את תשומת ליבם של הלקוחות ולעסוק בהם. אתה יכול אפילו לבקש מהמשתתפים להירשם עם שמם וכתובת הדוא"ל שלהם קודם כדי שיהיה לך רשימת אנשי קשר שימושית בסוף הכנס שלך. כל סוג של משחק או תחרות יעבוד, כל עוד זה מהנה, אינטראקטיבי ורלוונטי לתעשייה או ללקוחות הפוטנציאליים שלך.

• לדוגמה, אם אתה יודע שרבים מסיכויי היעד שלך עוסקים בגולף, אתה יכול להקים חור מיני גולף פשוט בתא שלך ולתת לכל מבקר לירות. אם הם מקבלים חור באחד, הם זוכים בפרס!
• אתה יכול גם לארח חידון מהנה על הענף שלך. בכל פעם שמישהו מקבל את כל השאלות בסדר, הוא מקבל פרס. אם הם טועים בשאלה, יש לצוות שלך הזדמנות לדבר איתם על התשובה הנכונה וכיצד היא קשורה לחברה שלך.
• נסה לבחור בפרסים מפתים שימשכו אנשים, כמו כרטיסי מתנה או טלוויזיה בחינם. אם אתה בתקציב, אתה יכול להציע ניסיון בחינם או דוגמה לשירות או טובין שהחברה שלך מוכרת.

ספק הדגמה של המוצר או השירות שלך עבור לקוחות פוטנציאליים. לסייע לאנשים מדוע החברה שלך נהדרת זה מועיל, אבל להראות להם זה טוב יותר. אם אנשים יראו שאתה מציע הדגמות בתא התערוכות שלך, סביר יותר שהם יעצרו ויבדקו דברים. תלוי במוצר או בשירות שאתה מציע, ייתכן שתוכל להציג בקצרה לקוחות פוטנציאליים למה הם יכולים לצפות מהחברה שלך.

• לדוגמא, אם החברה שלך מציעה תוכנת תקשורת לעסקים, תוכל להקים מחשב ולבקש מהצוות שלך להראות כיצד התוכנה עובדת עבור לקוחות פוטנציאליים. אתה יכול גם לאפשר לאנשים לנסות את התוכנה בעצמם כדי שיוכלו לחוש כמה קל להשתמש בה.