איך למצוא משקיע להמצאות שלך?
אם התשוקה הזו תיתקל רגשית, תוכלו ליצור קשר עם משקיע מיד.
כל המצאה מוצלחת פותרת בעיה עבור המשתמש. אם יש לך רעיון להמצאה, ערוך מחקר שוק כצעד ראשון. קבל מושג כמה אנשים מתמודדים עם הבעיה שההמצאה שלך תפתור. אם תחליט שיש שוק להמצאה שלך, כתוב תוכנית עסקית רשמית. בזמן שאתה מתכנן את העסק שלך, בדוק אם ניתן לרשום את המצאתך כקניין רוחני. רוב הממציאים זקוקים למימון כדי להפוך את הרעיון שלהם לעסק. התוכנית העסקית שלך יכולה לעזור לך להשמיע מקרה משכנע למשקיעים.
חלק 1 מתוך 3: קביעת הצורך בהמצאה שלך
- 1החלט על הבעיה שאתה פותר. לקוחות קונים מוצרים ושירותים כדי לפתור בעיה. פתרון בעיה הוא הסיבה השכיחה ביותר עבור צרכן לקנות מוצר. חשוב על הבעיה שההמצאה שלך נועדה לפתור. מנגנון המנפח אוטומטית את הצמיג. הרוכב לא צריך לשאוב את הצמיג כדי להחליף פח. רוכב אופניים אינו צריך לשאת כלים או גאדג'טים נוספים בכדי לנפח את הצמיג, מכיוון שהמנגנון מובנה בצינור הצמיג עצמו.
- ההמצאה שלך פותרת בעיה. רוכב אופניים על הכביש יכול להחליף צמיג פשוט יותר בהמצאה שלך. לאחר שתקבע את הבעיה שההמצאה שלך פותרת, תוכל להתחיל למצוא שוק של אנשים שיקנו את ההמצאה שלך.
- נניח שהמחקר שלך חושף שוק להמצאה שלך. כעת תוכלו לבוא עם מחיר למוצר ורמת מכירות ראשונית. אם המכירות החזויות גדולות מספיק, ייתכן שתוכל למצוא משקיעים להמצאתך.
- 2מצא את הלקוח האידיאלי שלך. כדי לשווק ולמכור כראוי את רעיון ההמצאה שלך, עליך לזהות את הלקוח האידיאלי שלך. מונח זה מתייחס לתכונות המשותפות לאנשים הסבירים ביותר לרכוש את המוצר שלך.
- בצע קצת מחקר שוק. קרא מידע על ענף האופניים ושוחח עם אנשים שעובדים בתחום. גלה את סוגי האנשים שרוכבים על אופניים ועושים תיקונים קלים משלהם (כמו החלפת צמיג פגז בדרכים).
- אמור, למשל, שהלקוח האידיאלי שלך הוא גבר או אישה בגילאי 25 עד 50. הלקוח יוצא לטיולי אופניים בסוף השבוע הארוך, בדרך כלל עם קבוצת רוכבים. ללקוח שלך יש רמה גבוהה או הכנסה גבוהה.
- לאחר שתזהה את הלקוח האידיאלי שלך, תוכל לחשוב כיצד תוכל לשווק אליו. אם רוב הלקוחות שלך הם אנשי מקצוע בעלי יכולת טכנולוגית, הדרך הטובה ביותר להגיע אליהם עשויה להיות באמצעות האתר שלך והודעות ברשתות החברתיות.
טיפ מומחההלנה רוניס, מנכ"לית ומייסדת voxsnap, אומרת לנו: "ישנם רעיונות רבים - מדובר בביצוע הרעיון. והדרך היחידה לזהות את הדרך הטובה ביותר להוציא לפועל את הרעיון שלך היא להבין מי הלקוחות שלך ואיזה כאב הוא. נקודה שאתה פותר ואז אב טיפוס.
אם אתה ממציא צמיגי האופניים, ייתכן שתראה בצמיג האופניים שלך דרך לשפר את בטיחות רכיבת האופניים. - 3קבע אם השוק להמצאה שלך יכול להתפתח לעסק. למרות שהמוצר שלך פותר בעיה, ייתכן שהשוק לא גדול מספיק כדי להצדיק פתיחת עסק. הכינו שיעורי בית כדי לקבוע אם גודל השוק שלכם.
- תגיד שהמחקר שלך מגלה ש -10 מיליון אנשים בארה"ב הם רוכבי אופניים תכופים. מתוך 10 מיליון אלה, 3 מיליון הם רציניים מספיק בכדי לבצע תיקונים קלים משלהם, כולל החלפת צמיגים פחוסים בזמן הכביש.
- 3 מיליון רוכבי האופניים הרציניים חווים 5 צמיגים שטוחים על הכביש מדי שנה. רוכבי האופניים האלה מחליפים 15 מיליון צמיגים שטוחים בשנה.
- אתה מעריך שהצמיג שלך יכול למשוך 20% מעסקי הצמיגים הדקים לרוכבי האופניים הרציניים. זהו (15,000,000 צמיגים שטוחים כפול 20% = 3000,000 מכירות צמיגים).
- אתה מתכנן למכור את הצמיגים תמורת 4,50 € אם מכרת 3000,000 צמיגים היית מייצר 13 מיליון € מכירות. זה סוג הניתוח שהמשקיע ירצה לראות.
חלק 2 מתוך 3: יצירת קניין רוחני
- 1הגדר קניין רוחני. משקיעים עשויים להתעניין בהמצאה שלך רק אם היא נחשבת לקניין רוחני (IP). משמעות ה- IP היא כי ליוצר הזכות החוקית הבלעדית להשתמש במוצר או בשירות שהם יוצרים.
- פטנט הוא זכות בלעדית המוענקת על המצאה. ההמצאה עשויה להיות רעיון או תהליך הפותר בעיה ספציפית. צמיג האופניים פותר בעיה עבור רוכבי האופניים, למשל.
- אם אתה יוצר יצירה ספרותית או אמנותית, אתה עשוי להיות מעוניין בזכויות יוצרים. זכויות יוצרים מעניקות ליוצר זכויות על ספרים, מוסיקה, יצירות אמנות או סרטים.
- אתה יכול לחשוב על סימן מסחרי כסימן. השלט מבדיל את המוצר שלך ממוצרים אחרים בשוק. לוגו קשתות הזהב של מקדונלד'ס נחשב לסימן מסחרי. תוכל למצוא כיצד להגיש סימן מסחרי באמצעות קישור זה: הגש סימן מסחרי.
- 2רשום את הקניין הרוחני שלך. עליך לרשום את ה- IP שלך בכדי להבטיח זכויות חוקיות כלשהן על השימוש בהמצאה שלך. ממציאים יכולים לרשום את ה- IP שלהם דרך משרד הפטנטים והסימנים המסחרי האמריקני (USPTO).
- קבע אם ההמצאה שלך ניתנת לפטנט. אינך יכול לקבל פטנט על המצאה שכבר נחשפה בפומבי על ידי מישהו אחר. ל- USPTO יש מסד נתונים בו תוכלו לחפש כל גילוי ציבורי.
- פטנט יכול להגיע בכמה צורות. פטנט שירות הוא תהליך, מכונה או שיפור בתהליך או מכונה קיימים. הרוב המכריע של הפטנטים הם פטנטים לשימוש. ישנם גם פטנטים לעיצוב. אלה שתי צורות הפטנטים שלעתים קרובות חלות על עסקים.
- הגשת בקשה לפטנט היא יקרה. כדי לחסוך זמן ולהגדיל את סיכויי ההצלחה שלך, שקול להעסיק עורך דין. אתה יכול למצוא עורך דין המורשה לעסוק בפני USPTO.
- תוכלו לעבור תהליך דומה לזכויות יוצרים ליצירה ספרותית או אמנותית.
יתכן שתוכל למצוא מועדוני המצאה, או קבוצות אחרות שמעוניינות במיוחד בהמצאות. - 3הגש את הניירת לרעיון הסימן המסחרי שלך. USPTO מתאר סימן מסחרי כשם מותג. הוא כולל כל מילה, שם או סמל המשמשים לזיהוי המוצר או השירות שלך.
- הסימן המסחרי שלך מזהה את מקור המוצר או השירות. כשרואים קשת זהב על בניין, למשל, אתם יודעים שהבניין הוא מיקום מסעדה של מקדונלד'ס.
- מטרה נוספת של הסימן המסחרי שלך היא להבדיל את המוצר שלך מהמוצרים והשירותים שנמכרים על ידי חברות אחרות.
- כאשר אתה רושם את הסימן המסחרי שלך באמצעות ה- USPTO, אתה מודיע לציבור שאתה טוען לבעלות על הסימן המסחרי. שלב זה חשוב מכיוון שהרישום יוצר את חזקת הבעלות החוקית. אתה שם לב לאנשים שבבעלותך ובכוונתך להשתמש בסימן המסחרי.
חלק 3 מתוך 3: מציאת משקיעים
- 1צור אב טיפוס. משקיע ירצה לראות את המצאתך. במידת האפשר, צור אב-טיפוס עובד של המצאתך והראה אותו למשקיעים.
- אם אינך יכול ליצור גרסה עובדת של המצאתך, נסה ליצור רישומי תלת ממד של הרעיון שלך. תוכל גם לספק תרשים כיצד פועל המוצר שלך.
- יתכן שתוכל למצוא מועדוני המצאה, או קבוצות אחרות שמעוניינות במיוחד בהמצאות. אב הטיפוס או הציור התלת-ממדי שלך יהיו חשובים במיוחד לקבוצה זו.
- המטרה שלך צריכה להיות לספק כל דבר שיעזור למשקיע לדמיין בדיוק מה ההמצאה שלך תעשה. בתור ממציא, אתה רוצה שהם יבינו תכונות ויתרונות של ההמצאה שלך.
- 2כתוב פירוט עם סיכום מנהלים. המשקיעים אליהם ניגשים עשויים לבחון מאות הזדמנויות השקעה מדי חודש. אחת הדרכים להבדיל את עצמך מממציאים אחרים היא ליצור תוכנית עסקית מקיפה. תוכל ללמוד עוד על כתיבת תוכנית עסקית באמצעות קישור זה: כתוב תוכנית עסקית.
- משקיע יהיה מעוניין ברעיון שרשום כקניין רוחני. נניח שאתה מבקש פטנט על רעיון צמיגי האופניים. הפטנט שלך ימנע מאחרים להשתמש ברעיון שלך. מכיוון שיש לך מונופול על הרעיון לתקופה מסוימת, אתה יכול להרוויח מההמצאה.
- התוכנית העסקית שלך צריכה להסביר בבירור כיצד תשתמש בכספי המשקיע. אתה יכול לעשות זאת רק אם חושבים היטב על העסק שלך. ממציאים רבים זקוקים לכספים כדי לייצר את המוצר שלהם בשלב מוקדם של העסק. כאשר אתה מתחיל למכור את צמיג האופניים שאתה מייצר, למשל, אתה יכול להתחיל להחזיר למשקיעים.
- התוכנית העסקית צריכה לכלול את מחקרי שוק ביצעת. עליך לתכנן לציין את הבעיה שאתה פותר וכיצד המוצר שלך מטפל בבעיה.
המטרה שלך צריכה להיות לספק כל דבר שיעזור למשקיע לדמיין בדיוק מה ההמצאה שלך תעשה. - 3חפש משקיעים פוטנציאליים. לאחר שתסיים את התוכנית העסקית שלך, אתה מוכן להציג את הרעיון שלך בפני משקיעים פוטנציאליים. אתה יכול למצוא משקיעים ממגוון מקורות. חשוב על אנשים שאתה כבר מכיר בעסקים. אנשים אלה עשויים להיות משאב נהדר עבורך.
- שאלו עמיתים בענף שלכם. בדוק עם ספקים, מתחרים לשעבר ועמיתים לעבודה לשעבר. האנשים האלה מכירים אותך ואת המוניטין שלך. אם הרעיון העסקי שלך פתר בעיה בענף המסוים שלהם, הם עשויים לאסוף את הרעיון שלך במהירות. אנשים אלה יכולים להפנות אותך למשקיעים שהם עשויים להכיר.
- בדוק עם המשקיעים הפוטנציאליים שלך עם הבנקאי המסחרי שלך. הבנקאי שלך הוא איש קשר נוסף שמכיר אותך היטב. הבנקאי עשוי לקיים קשרים בנקאיים עם משקיעים פוטנציאליים.
- הפעל את הרעיון על ידי היועץ הפיננסי שלך. יועצים פיננסיים מצליחים רבים עובדים עם אנשים אמידים. יתכן ויש להם לקוחות שמשקיעים ברעיונות עסקיים הדומים לתוכנית שלך. מכיוון שהיועץ שלך כבר עושה איתך עסקים, הם עשויים להפנות אותך ללקוח אמיד שמשקיע.
- 4ערכו מצגת יעילה למשקיעים. המטרה שלך היא ליצור מערכת יחסים מהירה עם המשקיעים. אתה רוצה לבנות רמת אמון שתוביל למערכת יחסים מתמשכת.
- יתכן שתציג בפני משקיעי אנג'ל, המסייעים לחברות בשלבים המוקדמים מאוד. חברות הון סיכון מממנות חברות רחוקות יותר בפיתוחן. תוכל גם להציג בפני מועדוני המצאה או קבוצות השקעה פרטיות.
- הראה שאתה מושקע רגשית בהמצאה שלך. ממציאים רבים יוצרים את הרעיון שלהם כדי לפתור בעיה שחשובה להם מאוד.
- אם אתה ממציא צמיגי האופניים, ייתכן שתראה בצמיג האופניים שלך דרך לשפר את בטיחות רכיבת האופניים. אם התשוקה הזו תיתקל רגשית, תוכלו ליצור קשר עם משקיע מיד.
- המשקיע שלך רוצה להרוויח תשואה על השקעתו. וודא כי המצגת שלך קובעת בבירור כיצד הם ירוויחו תשואה ואת פרק הזמן הנדרש.
קרא גם: איך לנהל עסק רוחנית?
שאלות ותשובות
- מה אני יכול לעשות כדי להגן על המוצר שלי אם אני רוצה לדבר עליו, אך עדיין אין לי זכויות חוקיות עליו?הוצא את ה- 97 € שנדרשים בכדי לקבל פטנט זמני מה- USPO. אז אתה יכול להגיש את הרעיון שלך למשקיעים פוטנציאליים או לקבל משוב צרכני על הרעיון שלך כדי לקבל החלטה מושכלת יותר לגבי הכיוון שאתה רוצה לקחת את ההמצאה שלך. זכור כי ברגע שתגיש פטנט זמני, יש לך שנה להגיש בקשת פטנט תועלת או שתאבד את זכויותיך לרעיון שלך. (אם לא חשפת את הרעיון שלך לציבור, אז כלל זה לא חל ואתה שומר על זכויותיך כממציא.)
שאלות ללא מענה
- האם ליברט וליברט יהיו הטובים ביותר, או שהיית ממליץ על חברה אחרת, לצרכי השיווק שלי עבור החברה שלי?
תגובות (1)
- להיות מדויק. חיובי. להאמין במוצר שלי. הזכיר לי עם מי לדבר על כסף. לכולנו יש אחד או שניים שאפשר לדבר איתם; גרמת לי לזכור שאני יודע 2. תודה מיליון.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
