איך להקרין מכירות?
ככל שהקדדת בפירוק העסק שלך, כך תוכל להקרין מכירות בצורה מדויקת יותר.
בין אם אתה מגדיר תוכנית עסקית שתציג לבנק או למשקיעים ובין אם אתה פשוט תוקע פריט שורה ברשימת המטלות שלך, תחזיות מכירות יכולות להיות כלי ניהול יקר אם נעשה נכון. כאשר אתה מקרין מכירות ועוקב אחר השוואת הנתונים בפועל לתחזית, אתה מודד בצורה מדויקת יותר את המתרחש בעסק שלך ובמהירות רבה יותר מבצע תיקוני קורסים לפי הצורך. בצע את השלבים במאמר זה כדי להקרין באופן מדויק מכירות עבור העסק שלך.
שיטה 1 מתוך 4: פרקו את העסק שלכם ליחידות מכירה או הוצאות הניתנות לניהול
- 1התחל עם הוצאות.
- שקול הוצאות קבועות ומשתנות, החל מדמי שכירות והלוואות קבועות ועד שכר ושירותים, בתוספת ציוד הוני ומלאי, כמו גם תקציב שיווק או פרסום.
- אפשר חוב רע או תשואות ושולי רווח.
- 2גורם במקורות הכנסה.
- לכל עסק, בין אם מדובר במוצר או בשירות, יהיו יחידות למדוד, גם אם הגיע הזמן עצמו (כגון אנשי מקצוע המחייבים לפי הרבע שעה).
- 3סקור נתוני מכירות קודמים כדי לקבוע את המחזור בו העסק שלך פועל: גאותו וזרימתו.
- לדוגמא, רוב המפעלים הקמעונאיים יכולים לרוץ באדום במהלך חופשת הקיץ ולהפיק את עיקר הכנסתם במהלך החגים.
- 4חלק את ההכנסות לפי הוצאות כדי להגיע למחיר מכירה בסיסי.
- כדי לנהל את העסק שלך בהמשך, קשר את מחיר המכירה הזה ליחידות הכנסה, כגון לפי סוג מוצר או לפי עונתיות, כדי שתוכל להשוות נתונים עתידיים למכירות קודמות.
שיטה 2 מתוך 4: לנתח את השוק שלך
- 1השווה את המכירות הממוצעות מ 2 עבור החנות שלך לחנויות כמו שלך.
- השווה בין חנויות בגודל דומה, בענף דומה, באזור דומה.
- 2צור אזור יעד סביב העסק שלך והעריך את המספר הכולל של צרכנים המשתמשים במוצר או בשירות שלך או זקוקים לו בכל אזור (למשל, בתוך 1,6 ק"מ), 8 ק"מ, 10 ק"מ.
- קביעת נתח שוק. באילו עסקים הצרכנים מתנשאים על המוצר או השירות שלך? איזה אחוז אתה מקבל לעומת המתחרים?
- 3השתמש בפירוט היחידות שלך ושקלל את הנתון ליחידה לפי מכירות כלליות.
- לדוגמא: אתה מוכר חמש קטגוריות פריטים בסך הכל. קטגוריה אחת מוכרת 5 יחידות ביום, 2 מוכרות 3 יחידות כל אחת, ו -2 מוכרות יחידה אחת כל אחת. הכפל את המחיר של כל יחידה במספר שנמכר לנתון הכנסות שוטף כולל.
בצע את השלבים במאמר זה כדי להקרין באופן מדויק מכירות עבור העסק שלך.
שיטה 3 מתוך 4: פיתוח תחזית שיווקית
- 1החלט כיצד לקדם את המוצרים והשירותים שלך בצורה הטובה ביותר, והעריך את מספר הלקוחות שאתה מצפה להגיע אליהם.
- 2ציין כיצד אתה מתכנן להרחיב את העסק שלך.
- האפשרויות כוללות מכירת מוצרים שוטפים יותר ללקוחות קיימים, משיכת לקוחות נוספים עם מוצרים עכשוויים והצגת מוצרים חדשים ללקוחות קיימים או פוטנציאליים.
- 3סקור גישות שיווק בעבר כדי לראות אילו הניבו את התוצאות הטובות ביותר.
- עד כמה קידומי המכירות הללו תואמים את תמהיל המוצרים והלקוחות הנוכחיים שלך? אתה יכול לשכפל את המבצעים? האם מבצעים שונים מקדמים מכירות לקבוצות לקוחות שונות, או מעבירים קטגוריות מוצרים שונות?
- 4התאם את הקידום, המוצר ובסיס הלקוחות כדי להעריך כמה אתה צופה למכור ככל שתתקדם.
שיטה 4 מתוך 4: לעשות את המתמטיקה
- 1חישב מכירות צפויות בעזרת משוואה פשוטה זו: הכפל את מספר הלקוחות הכולל כפול המחיר הממוצע ליחידה.
- 2הפעל משוואה זו מספר פעמים: לפי קטגוריית מוצרים, לפי סוג לקוח, לפי התוצאה הצפויה של מבצעים.
- ככל שהקדדת בפירוק העסק שלך, כך תוכל להקרין מכירות בצורה מדויקת יותר.
- 3השווה את הנתונים שלך עם נורמות התעשייה.
- בקש ממקורב עסקי או מנטור לבחון את הנתונים שלך.
- חפש תחזיות מתוך התעשייה, המתפרסמות לעתים קרובות במגזינים מסחריים.
- עיין בדוח שנתי של מתחרה או עסק בגודל דומה באזור שלך.
- בדוק את תוכניות הדוגמה שהבנקאי, לשכת המסחר או משרד מינהל העסקים הקטנים עשויים להעמיד לרשותך.
קרא גם: איך מממנים עסק?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
