איך כותבים תוכנית עסקית לסטארטאפ?
כדי לכתוב תוכנית עסקית לסטארט-אפ, חלק את התוכנית שלך למספר חלקים, כולל סיכום מנהלים, תיאור החברה שלך, ניתוח ענף, מידע על שוק ותחרות, המוצרים והשירותים שלך, תוכנית השיווק והמכירות שלך, התפעול ו מידע ניהולי, התחזיות הכספיות שלך, ולבסוף, נספח. כדי לעצב את התוכנית העסקית שלך, השתמש בגופן מקצועי, כמו Times New Roman, וכלל דף שער עם שם החברה והלוגו שלך. כדי ללמוד כיצד לכתוב כל חלק בתוכנית העסקית שלך, המשך לקרוא!
כסטארטאפ, תזדקק לתוכנית עסקית.
כסטארטאפ, תזדקק לתוכנית עסקית. לדוגמה, יהיה עליך להציג את התוכנית שלך לבנק אם אתה מחפש הלוואה. אתה צריך גם להציג את התוכנית לכל משקיע. תוכניות עסקיות מועילות מכיוון שהן מאלצות אותך לסגת אחורה ולנתח את העסק שלך באופן ביקורתי. עליכם לקחת בחשבון את שוק היעד שלכם, את המוצרים או השירותים שתציעו ואת הכספים הצפויים שלכם. כתיבת תוכנית עסקית אינה קשה, אם כי היא תדרוש מחקר ותכנון ניכר.
חלק 1 מתוך 4: הסבר על תוכנית השיווק שלך
- 1תאר את המשימה והיעדים שלך. תחת הכותרת "תיאור החברה" עליך לתאר את החברה שלך ביתר פירוט. סעיף זה מפרט חלק מהמידע שנמסר בסיכום הביצוע. לדוגמה, אתה יכול להזכיר את הדברים הבאים:
- המשימה שלך. מה מטרת הנהיגה שלך כל יום? לא פשוט לכתוב "לעשות כסף". זהה כיצד תרוויח כסף. לדוגמא, אתה יכול לכתוב: "המשימה שלנו היא להציע לתושבי שכונת Lakeview את חווית הספא היומית הטובה ביותר בצפון סייד סמוך בשיקגו. אנו מחויבים לספק ערך ואיכות באווירה מהנה שאינה צפויה לעולם."
- המטרות שלך. לדוגמה, לעיקור יום עשויה להיות המטרה הבאה: "למשוך לפחות 35 לקוחות בכל יום בשנה הראשונה לפעילות." הפוך את המטרות שלך לקונקרטיות ככל האפשר.
- תיאור הענף. הסבירו אם הענף צומח או מתכוון לצמיחה בטווח הקצר והארוך.
- הגורמים שיניעו את ההצלחה שלך. איך תבדיל את עצמך? לדוגמא, "אתה כל היום יפריד את עצמו מהחבילה על סמך הניסיון העמוק של הבעלים בהפעלת ספא יום בסיאטל במשך עשר שנים. ניסיון זה כולל היכרות עם טכניקות שיווק מוצלחות וניתוח מגמות."
- הטופס המשפטי שלך. האם אתה בעלות יחידה, שותפות, חברת אחריות מוגבלת (LLC) או תאגיד? הסבר גם מדוע בחרת בטופס זה.
טיפ מומחהאל תחסוך כמה אנרגיה וזמן אתה משקיע במשימה שלך. כשנשאל על יצירת משימת המדריך, ג'ק הריק, מייסד המדריך, הגיב: "היה לנו את כל צוות ההנהלה - לצד חברי קהילת המדריכים - סקרו את זה, דנו בזה וחזרנו ונוסחו על הנוסח. שני המשפטים האלה היו שעות עבודה רבות.
- 2דון בענף שלך. כלול קטע בכותרת "ניתוח תעשייה" ודבר על הענף שלך ברמה גבוהה. לדוגמה, דון אם סך כל הענף צומח ובמהירות. דברו גם על מגמות בהעדפות הצרכנים. יהיה עליך לבצע מחקר, אז עבור לספרייה ובקש מהספרן שלך עזרה במציאת מידע על הענף.
- אתה יכול לחפש מידע על התעשייה במקומות אחרים. לדוגמה, שוחח עם אנשים בענף שלך בתערוכות. חפש גם באינטרנט. בתעשיות רבות יש אגודות סחר, שיש להן אתרים עם מידע.
- לדוגמא, בעת ניתוח ענף הספא היומי, כדאי לדבר על הצמיחה שלו מכיוון שיותר גברים בעלי הכנסה גבוהה באזורים עירוניים מבקרים. (אם זה נכון).
- על ידי ניתוח הענף, אתה מקבל תובנה לגבי שוק היעד הסביר שלך ואיך תוכל להגיע אליהם.
- 3זהה את שוק היעד שלך. למרות שזה יכול להיות נחמד לחשוב שהעולם כולו הוא השוק שלך, עסקים בדרך כלל משרתים נישה. אתה צריך לזהות את הנישה הזו. לדוגמה, חשוב על המאפיינים הבאים של שוק היעד שלך:
- גיל. מה הגיל הממוצע של הלקוח הסביר שלך? אם אינך יודע, בקר בבתי עסק דומים וציין את גיל הלקוחות.
- מין. האם גברים או נשים - או שניהם - ישתמשו בעיקר במוצרים או בשירותים שלך?
- מקום. ככלל, השוק שלך ממוקם בסמוך לעסק שלך. עם זאת, אם יש לך עסק מבוסס אינטרנט, לקהל היעד שלך לא יהיו גבולות גיאוגרפיים.
- רמת הכנסה.
- כיבוש. לדוגמה, ספא יום עשוי למקד לאנשי מקצוע בעלי צווארון לבן לחוץ.
- רמת השכלה. לעתים קרובות יש קשר בין השכלה, הכנסה ועיסוק, אם כי לא תמיד. לדוגמה, חנות ספרים מוזלת עשויה לפנות לקהל משכיל שבכל זאת יש הכנסה נמוכה יותר.
- 4היקף התחרות שלך. עם מי תתחרו? זהה את המתחרים שלך. עבור רוב העסקים, המתחרים שלך יהיו ממוקמים בקרבת מקום. עם זאת, אם יש לך עסק מבוסס אינטרנט, המתחרים שלך יכולים להיות כל עסק שמציע מוצרים או שירותים דומים.
- כדי למצוא מתחרים, חפש בספר הטלפונים ובצע חיפוש כללי בגוגל. הקפד לקרוא את האתר שלהם ולעצור את העסק.
- אם אתה פותח מסעדה, תרצה לראות תפריט לדוגמא, כמו גם את שעות הפעילות.
- זהה גם מתחרים עקיפים. לדוגמא, ספא יום מתחרה ביותר ממכוני ספא אחרים. אתם גם מתחרים בכל עסק שמציע רגיעה, כמו מכוני עיסוי או מרכזי מדיטציה.
- 5ניסחו ניתוח תחרותי. לאחר שלמדת את התחרות שלך, הסביר בתוכנית העסקית שלך כיצד תערוך. אתה יכול ליצור תרשים, שאמור להכיל את הדברים הבאים:
- שם המתחרה שלך.
- מה שאתה מציע שהם לא. חשוב על מוצרים ושירותים, אך גם על מיקום, קלות הזמנה וכו '. מה יגרום לחוויה הצרכנית להיות שונה אצל העסק שלך?
- מה הם מציעים שאתה לא. זהה מדוע אינך מציע את המוצרים והשירותים שלהם. לדוגמה, הם עשויים לשרת מספר נישות בזמן שאתה ממוקד רק באחת. לחלופין, ייתכן שיהיה להם מיקום נוח.
- 6תאר את המוצרים והשירותים שלך. לפרט אילו מוצרים או שירותים תציע ואיך תציע אותם. לדוגמה, אם אתה פותח חנות פיצות, תרצה לכלול את הדברים הבאים:
- בין אם תמכור פיצה לפי הנתח, כעוגות שלמות, או שניהם
- כמה גדולות הפיצות שלך יהיו
- איזה תוספות הלקוחות שלך יכולים להציע
- אם יהיו לך אפשרויות הוצאה ומשלוח
- אילו פריטי מזון אחרים יימכרו
- 7תכנן את תוכנית השיווק שלך. לאחר זיהוי השוק שלך, עליך להסביר כיצד תגיע אליו. שקול את הדברים הבאים וכלל אותו בתוכנית העסקית שלך בסעיף השיווק:
- באיזה סוג פרסום או קידום תשתמשו? באיזו תדירות תשתמשו בקידום בתשלום?
- באיזה מבצע אחר מלבד פרסום בתשלום תשתמש? לדוגמה, ייתכן שתשתמש במדיה חברתית, ברשתות מקצועיות וכו '.
- תיצור לוגו ותשתמש בו בכרטיסים, נייר מכתבים, אתרי אינטרנט וכו '?
- כמה גדול יהיה תקציב הקידום שלך?
כדי ללמוד כיצד לכתוב כל חלק בתוכנית העסקית שלך, המשך לקרוא!
חלק 2 מתוך 4: דיון בארגון העסקי שלך
- 1הסבירו את הפעילות היומיומית שלכם. תן לקורא שלך מושג כמה אנשים יעבדו עבור ההפעלה. עליכם לזהות את עמדותיהם. אם יש לך 10 עובדים ומעלה, צור תרשים ארגוני. תרשים זה אמור לזהות את ההיררכיה בעסק.
- ציין כמה אתה מצפה לשלם לכל עובד בשלוש שנות העסק הראשונות שלך.
- ציין גם את התמיכה המקצועית שלך, כגון עורך הדין העסקי שלך, רואה החשבון וסוכן הביטוח שלך. אנשי מקצוע הם קבלנים עצמאיים שבהם אתה משתמש אך אינם מעסיקים. חשב כמה אתה מצפה להוציא על כל איש מקצוע.
- 2זהה ניהול. אם אתה מנהל בעלות יחיד, זה קל. עם זאת, חברות סטארט-אפ גדולות יותר יצטרכו לזהות מי ינהל את העסק ולספק מעט מידע על הרקע שלהן. לדוגמא, עליכם לזהות את המנהל היומי, צוות התמיכה וכו '.
- אולי תכתוב: "ליסה ג'ונס היא הבעלים היחיד של You All Day ותנהל פעולות יומיומיות. כמטפלת מוסמכת, היא ניהלה את רשת ספא היום Relax! באזור סיאטל רבתי במשך עשר שנים. A מנהלת חשבונות לשעבר, ליסה היא בעלת תואר שני בחשבונאות מאוניברסיטת ניו המפשייר ועבדה כרו"ח זמן קצר לפני שהיא נכנסה לעסקי הספא. "
- אם אתה מבקש הלוואה, כלול קורות חיים לכל בעלים. אתה יכול להכניס אותם לנספח בסוף המסמך.
- 3ספק דוחות כספיים אישיים. בתור סטארט-אפ, הבנקים יסתכלו על היסטוריית האשראי האישית שלך ועל המצב הכלכלי שלך כאשר הם מחליטים אם לבצע הלוואה. בהתאם, יהיה עליך לכלול מידע עבור כל בעל עסק.
- עליך ליצור דוחות כספיים למראה מקצועי באמצעות גיליון אלקטרוני.
- יהיה עליכם לאסוף לא מעט מידע לצורך ביצוע הדוח הכספי. לדוגמה, תזדקק למידע על הנכסים, ההשקעות והחובות האישיים שלך.
- ייתכן שתרצה גם לקבל עותק בחינם של דוח האשראי שלך ולסקור אותו תוך כדי ניסוח התוכנית העסקית שלך.
ייתכן שתכתוב חלקים מהתכנית העסקית שלך במשך מספר חודשים.
חלק 3 מתוך 4: ניתוח כספים עסקיים
- 1הסבר את עלויות ההפעלה שלך. יהיה עליך לחקור כמה עולה לפתוח את העסק שלך. אם יצרת עסק דומה בעבר, תוכל להסתמך על המידע הזה. אם לא, כדאי לדבר עם בעלי עסקים אחרים. היו שמרניים בעת אומדן עלויות ההפעלה. בדרך כלל, הכל יעלה יותר ממה שאתה מצפה.
- עלויות ההפעלה הנפוצות כוללות ביטוח, רישיונות, ציוד, פרסום והוצאות עובדים.
- זהה גם את מקור הון ההפעלה. לדוגמא, אם לסטארטאפ שלך יש שלושה בעלים ראשוניים, ציין כמה כל אחד מהם תורם לעסק ואחוז הבעלות שלהם.
- אם אתה זקוק למימון, ציין כמה. כלול את התנאים של כל הלוואה מוצעת.
- 2רווחי תחזית לשנה הראשונה. בתור סטארט-אפ אין לך מידע פיננסי שתוכל לספק. בהתאם לכך, עליך לאמוד את מכירותיך על סמך המחקר, נתוני התעשייה ואסטרטגיות השיווק שלך. עליכם לספק תרחישים "במקרה הטוב" ו"מקרה הגרוע ביותר ". השתמש בגיליונות אלקטרוניים כך שהתחזיות שלך ייראו מקצועיות.
- יהיה עליך להניח כמה הנחות על מנת להגיע לתחזית מכירות. עליך להסביר הנחות אלו בתוכנית העסקית שלך.
- לדוגמא, אתה יכול לכתוב, "אנו מניחים כי המשך העניין בספא יום באזור שיקגו."
- הנחה נוספת היא הבריאות הכללית של המשק. "אף על פי שכלכלת צ'יקאגולנד צמחה לאט יותר מאזורים אחרים במדינה, אנו מניחים כי כלכלת שיקגו תצמח בקנה אחד עם אזורי מטרופולין גדולים אחרים בעשור הקרוב."
- אתה יכול לכלול גם הקרנה לארבע שנים, אם כי זה אופציונלי.
- 3זהה תזרים מזומנים צפוי. אתה צריך כסף מזומן בכדי לבצע תשלומים ולכסות כל דבר בלתי צפוי. תזדקק לתזרים מזומנים חיובי, אחרת העסק שלך עלול לרדת. כחלק מניתוח תזרים המזומנים שלך, עליך להקרין את המזומנים שמגיעים בכל שנה וכמה מזומנים מוציאים על הוצאות, כגון מס מכירה, תשלומי חשבונות ורכישת נכסים.
- דבר גם על אופן בניית עתודות המזומנים שלך. לדוגמא: "בנוסף לתזרים המזומנים הרגיל, אנו נתמקד בקבלת מספיק עתודות מזומנים למקרי חירום. עתודות אלה כוללות מסגרת אשראי בבנק, בה נוכל להשתמש כשהעסק איטי. נשקיע עודפי מזומנים בתעודות פיקדונות בבנק שלנו. "
- 4ספק ניתוח שקול. נקודת השוויון שלך היא הרגע בו הכנסותיך שוות את כל העלויות העסקיות שלך. יש עלויות עסקיות רבות שאתה צריך להתחשב בהן:
- עלויות קבועות: אלה אינן משתנות בהתאם לנפח המכירות שלך. לדוגמה, שכר הדירה שלך, משכורות העובדים והביטוח הם עלויות קבועות.
- עלויות משתנות: אלה משתנות בהתאם למכירות שלך וכוללות עלויות משלוח, מלאי וייצור.
ייתכן שתרצה לכלול מחיצות עם כרטיסיות בין כל קטע בתוכנית העסקית שלך.
חלק 4 מתוך 4: סיום התוכנית העסקית שלך
- 1פרמט את המסמך שלך. לגרום לתוכנית העסקית להראות מקצועית ככל האפשר. פתח מסמך לעיבוד תמלילים והגדר את הגופן ל- Times New Roman או Garamond.
- הוסף עמוד שער למסמך שלך. אתה יכול לכותרתו "התוכנית העסקית של [שם החברה]" או "התוכנית העסקית עבור [שמך]." אם יש לך לוגו, כלול גם את זה.
- 2נסח את סיכום ההנהלה שלך. בחלק הראשון, עליך לסכם את העסק שלך בקצרה ככל האפשר. לדוגמא, עליך להזכיר אילו מוצרים או שירותים אתה מציע והיכן אתה נמצא. אתה צריך גם להסביר בקצרה מדוע אתה חושב שתצליח. אולי תרצה לכתוב סיכום זה אחרון, אך הוא ממשיך קודם.
- לדוגמא, אתה יכול לכתוב, "אתה כל היום הוא סטארט-אפ המוקדש לספק לגברים ונשים בשיקגו חווית ספא יום איכותית במחיר משתלם. אנו מתמחים בפדיקור, מניקור, עיסוי וארומתרפיה צמחית. ליד נורת 'סייד של שיקגו צמחה משמעותית במהלך 20 השנים האחרונות, עם אלפי שנים צעירים ומשכילים שהתיישבו להקמת משפחות. אזור זה מוגש כיום, ואנחנו מקווים ש'כל היום' תוכל לענות על הביקוש של השוק המקומי. "
- 3הרכיבו את החלקים. ייתכן שתכתוב חלקים מהתכנית העסקית שלך במשך מספר חודשים. עם זאת, עליכם לחבר את הכל למסמך אחד. סדר את סעיפי התוכנית העסקית בסדר הבא:
- תקציר מנהלים
- תיאור חברה
- ניתוח ענף
- שוק ותחרות
- מוצרים ושירותים
- תכנית שיווק ומכירה
- תפעול וניהול
- תחזיות פיננסיות
- תערוכות / נספח
- 4הוסף קבצים מצורפים בנספח. חומר זה אמור להיכנס בחלק האחורי של התוכנית העסקית. הקפד לתייג בבירור כל קובץ מצורף. לדוגמא, אם אתה כולל קורות חיים אז זהה אותו: "ת: ליסה ג'ונס קורות חיים" או משהו דומה. וודא שהתווית שלך זהה למה שמוזכר בגוף התוכנית העסקית.
- 5בדוק את התוכנית העסקית שלך. לאחר שסיימתם טיוטה הניחו אותה בצד לכמה ימים. כשאתה מוציא את זה בחזרה, בדוק בעין ביקורתית. האם התוכנית העסקית הגיונית? האם זה חוזר על עצמו מדי? האם קשה לקרוא?
- בדוק אם קיימות שגיאות הקלדה ושגיאות אחרות. רואה חשבון צריך לבדוק את המספרים שלך כדי לוודא שהם מדויקים.
- ניתוח המצגת הכוללת. האם המידע נדחס כך שהמסמך מעייף לקריאה? אם כן, פרוס את המידע כך שיהיה שטח לבן רב בכל עמוד.
- אתה יכול גם להציג את התוכנית ליועץ עסקי. אם אתה גר בארה"ב, תוכל להראות זאת למישהו במרכז הפיתוח העסקי הקטן הקרוב ביותר שלך, המספק עזרה בעריכת תוכניות עסקיות. תוכל למצוא את ה- SBDC הקרוב ביותר שלך על ידי ביקור באתר זה: https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc.
- 6הדפיסו וקשרו את התוכנית. השתמש בנייר איכותי - הלבן הבהיר ביותר שתוכל למצוא. אם יש לך תרשימי עוגה או גרפיקה אחרת, תרצה להדפיס בצבע. קשר את התוכנית באמצעות קלסר בעל שלוש טבעות או שיטות כריכה מתוחכמות יותר הקיימות ב- Staples או במדפסות אחרות.
- ייתכן שתרצה לכלול מחיצות עם כרטיסיות בין כל קטע בתוכנית העסקית שלך. זה יקל על מישהו לדפדף בו ולמצוא את מה שהוא מחפש.
- אל תפחדו לשנות את התוכניות העסקיות שלכם בזמן שאתם חוקרים ומנסחים את המסמך. זו אחת הסיבות לכתיבת התוכנית מלכתחילה. לדוגמה, יתכן שהתכוונת למקד נשים כצרכניות רק כדי להבין שיש הזדמנויות צמיחה עם גברים. אתה יכול להתאים את התוכניות שלך בהתאם.
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל להשיג מימון לעסק?ישנם מקורות מימון רבים ושונים. לדוגמה, אתה יכול לקבל הלוואה מבנק, להשתמש בחסכונות משלך, או אולי להשתמש בכרטיס אשראי. אם אתה רוצה הלוואה, עצור פנימה ושוחח עם קצין הלוואות כיצד לפנות.
שאלות ללא מענה
- מהן ארבע טכניקות תמחור אפשריות בהן אוכל להשתמש בתוכנית עסקית?
- האם תוכל לספק דוגמאות לתוכניות עסקיות לסטארטאפים?
תגובות (3)
- זה מדויק, עד כדי כך, ודי מפורט.
- עזר לי לארגן ולחשוב על הדברים הספציפיים שאני צריך בהצעה עסקית.
- אסיר תודה לקבל מידע על פתיחת עסק. תודה עמוקה שלי.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
