כיצד לפתוח תיווך בנדל"ן?
כדי לפתוח בתיווך נדל"ן, התחל באומדן ההון שתצטרך להקמת העסק ולנהל אותו, כולל ליסינג משרד, קניית ציוד משרדי וקבלת רישיון. לאחר מכן, החלט אם אתה יכול לממן את העסק שלך, אם תזדקק לשותף או אם ברצונך להגיש בקשה להלוואת בנק או מינהל עסקים קטנים. לאחר שטיפלת ברישיונות ובמשרד שלך, פתח חשבון נאמנות מתווך בבנק שלך כדי להפקיד את הכסף שתקבל מלקוחות בעת תיווך בעסקאות. יהיה עליך לרכוש גם ביטוח טעויות ומחדלים. כדי ללמוד כיצד לגדל את עסק תיווך הנדל"ן שלך, המשך לקרוא!
ישנם מתווכים המתמחים בנדל"ן למגורים, נדל"ן מסחרי, נדל"ן לאומי, נדל"ן בינלאומי או שילוב.
אולי היית מעוניין ללמוד כיצד לפתוח תיווך בנדל"ן אם יש לך זיקה לנדל"ן, ידע טוב בעסקים ונוח לך עם עסקאות תיווך הכרוכות בסכומי כסף גדולים. תיווך הנדל"ן מביא מוכר וקונים של ביחד הנדל"ן, עבור אחוז מהעסקה, ונותן העסקות שלהם. למרות ששוק הנדל"ן יכול להשתנות בפראות, פתיחת תיווך נדל"ן יכולה להיות צעד הבא רווחי עבור כל סוכן נדל"ן עם מספיק משאבים כלכליים ואנשי קשר.
חלק 1 מתוך 4: ניתוח העסק
- 1קבע איזה סוג של תיווך נדל"ן ברצונך לפתוח. ישנם מתווכים המתמחים בנדל"ן למגורים, נדל"ן מסחרי, נדל"ן לאומי, נדל"ן בינלאומי או שילוב.
- עדיף להתמחות בנישת נדל"ן מסוימת בניגוד לניסיון לשווק את התיווך שלך כעסק "בגודל מתאים לכל".
- 2הערך את ביקוש השוק לשירותים שלך. האם השוק בקהילה שלך מצדיק את קיומו של העסק שלך? כמה ביקוש יש באזורכם לשירותי הנדל"ן שתספקו? האם ביקוש זה צפוי לגדול במהלך השנים הבאות? מה הסיכויים הכוללים לשוק הנדל"ן בסביבתך? מי המתחרים שלך וכמה הם יעילים בחדירת השוק?
- 3קבע אם העסק שלך יכול להיות רווחי. כמה כסף אתה מצפה להרוויח בחמש השנים הבאות עם עסק תיווך הנדל"ן שלך? איך אתה יכול להצדיק את הרווחים האלה? כמה אתה מתכנן לגדול מדי שנה בחמש השנים הבאות? מענה לשאלות אלו עשוי להיות קשה, אך הן מכריעות בקביעת השאלה האם אתה יכול לצפות באופן מציאותי להישאר זמן רב בעסק.
- 4כתוב תוכנית עסקית. התוכנית העסקית שלך היא סיכום של העסק שלך ואת האסטרטגיות שלו שתוכל להציג בפני משקיעים או מלווים פוטנציאליים. זה נועד לשמש כדי להראות להם שיש לך תוכנית איתנה לעסק שלך מורכבת ממחקר וניסיון. התוכנית העסקית שלך צריכה:
- כלול סיכום מנהלים. סיכום מנהלים ייתן מלווים ומשקיעים פוטנציאליים סקירה מהירה של המודל העסקי שלכם ויסביר כיצד אתם מצפים להרוויח כסף.
- אל תשכח לכלול הצהרת משימה. לדוגמא: "המטרה שלנו היא להקל על הלקוחות שלנו למצוא את בית החלומות שלהם."
- ספק תיאור כולל של החברה שלך. התוכנית העסקית שלך מתחילה בתיאור תיווך הנדל"ן שלך. זה צריך להסביר את השירותים שאתה מציע, את צרכי השוק שאתה מספק, ותיאור של שוק היעד שלך.
- תאר את הארגון וההנהלה שלך. זה המקום שבו תתאר את המבנה המשפטי של העסק שלך, כגון אם אתה מאורגן כחברה LLC, שותפות, תאגיד C או S או בעלים יחיד. תוכלו גם להשתמש בסעיף זה כדי להדגיש את חוויית הניהול בענף.
- הסבירו את אסטרטגיית השיווק שלכם. איך אתה מתכוון לקדם את שירותי הנדל"ן שלך? מה זה שמבדיל את תיווך הנדל"ן שלך מאחרים באזור?
- אל תשכח לציין את הצעת המכירה הייחודית שלך (USP). זה השירות שאתה מציע שמבדיל אותך מהמתחרים שלך.
- כלול תחזיות פיננסיות.
- הקפד לחזות צמיחה הן בהכנסות והן בהוצאות.
תיווך נדל"ן מפגיש בין מוכרים ורוכשי נדל"ן, ובאחוז מהעסקה ניהל משא ומתן על עסקאותיהם.
חלק 2 מתוך 4: מימון התיווך שלך
- 1העריך את ההון שתצטרך לניהול העסק. לפני שתתחיל בכלל, תזדקק לכסף כדי להפעיל את תיווך הנדל"ן שלך. העריך את עלויות ההפעלה שלך עבור חכירת משרד, קניית ציוד משרדי, קבלת רישיון ועל הוצאות אחרות.
- תזדקק להון הפעלה כמו גם להון חוזר. הון התחלתי הוא מה שתשתמש בו בכדי להוריד את העסק שלך. הון חוזר הוא מה שתשתמשו בו כדי לשלם עבור פעולות שוטפות.
- 2לממן את העסק שלך בעצמך. הדרך הפשוטה ביותר לפתוח את העסק שלך היא להשתמש בחסכונות משלך לשם כך. זה ישחרר אותך מלוותר על שליטה לשותף אחר או לשלם ריבית למלווה. עם זאת, הסכום הנדרש לפתיחת העסק שלך יהיה ככל הנראה גבוה ממה שאתה יכול להרשות לעצמך להשתמש בחסכונות שלך בלבד.
- 3תביא שותפים. אם אתה לא רוצה לקחת הלוואה או לא זכאי לקבלת הלוואה, אתה יכול להביא שותף שיעזור לך לממן את עלויות ההפעלה שלך. השותף שלך יכנס לעסק על ידי הון תמורת נתח בעלות בעסק. זה יאפשר להם לקבל החלטות עסקיות (איתך) ולהחזיק בנתח מכל הרווחים. על השותפויות להיות מובנות באמצעות אמנה רשמית כדי שתוכל להיות מוכרת כחוק, ובמדינות מסוימות.
- אתה יכול גם להביא שותף שקט אם אתה יכול למצוא משקיע מוכן. שותף שקט תורם הון ובבעלותה חלק של העסק, אבל לא עושה שום החלטות עסקיות או עבודה. זה יאפשר לך להפעיל את העסק בעצמך באמצעות הכסף שלהם.
- 4קבל הלוואה בנקאית. אתה צריך להכניס קצת מהכסף שלך לעסק שלך, אבל כל ההון שלך לא צריך לבוא מהכיס שלך. שקול לקבל הלוואה מבנק מקומי כדי לעזור לך להתחיל. תזדקק לאשראי טוב ולתוכנית עסקית יעילה בכדי לזכות בהלוואות מסוג זה.
- 5השג הלוואה למינהל עסקים קטנים. מינהל העסקים הקטנים (SBA) הוא מקור מעולה להלוואות לעסקים קטנים. כדי לקבל זכאות, עליך להפגין יכולת להחזיר את ההלוואה, בין אם בנכסים או בהכנסות. הנכסים האישיים שלך נחשבים גם לביטחונות הפוטנציאליים בהלוואה שלך. סביר להניח כי ה- SBA ישאיל לעסקים מסוימים מאשר בנקים. בקר בסניף SBA המקומי שלך או באתר האינטרנט של SBA כדי להתחיל.
כדי לפתוח בתיווך נדל"ן, התחל באומדן ההון שתצטרך להקמת העסק ולנהל אותו, כולל ליסינג משרד, קניית ציוד משרדי וקבלת רישיון.
חלק 3 מתוך 4: השקת התיווך שלך
- 1השג את כל הרישיונות הנדרשים. הדרישות עשויות להשתנות, תלוי איפה אתה גר. במדינות ובמדינות מסוימות, אתה יכול לקבל את רישיונות סוכן הנדל"ן והמתווך שלך באותו זמן, בעוד שבמקומות אחרים תצטרך להיות סוכן מורשה למשך שנה לפחות לפני שתגיש בקשה לרישיון המתווך שלך.
- 2בחר מיקום למשרד שלך. אתה עוסק בנדל"ן, אז אתה כבר יודע שהמיקום חשוב. וודאו כי אתם בוחרים שטח משרדים נהדר עבור העסק הנגיש בקלות ומציע חניה בשפע.
- 3צייד את המשרד שלך. אתה זקוק לציוד מחשב, ריהוט משרדי, מכונת פקס וציוד משרדי הרגיל.
- 4פתח חשבונות אמון של מתווכים בבנק שלך. כל מתווכי הנדל"ן נדרשים על פי חוק להשתמש בחשבונות נאמנות של מתווכים כדי להפקיד את הכסף שהם מקבלים מלקוחות תוך כדי תיווך בעסקה.
- 5ביטוח שגיאות ומחדלים ברכישה. קיימת רמה מסוימת של אחריות הקשורה בתיווך נדל"ן. ודא שאתה מכוסה כראוי בביטוח באיכות טובה.
- 6הקים אתר. לאחר שהקמתם את העסק שלכם כתיווך נדל"ן, הגיע הזמן להקים אתר כדי שתוכלו לשווק את הנכסים שברשימתכם לאנשים הגולשים באינטרנט אחר נדל"ן.
- על פי אחד הדיווחים, 90% מרוכשי הדירות מתחילים את החיפוש באינטרנט. אם אין לך נוכחות מקוונת מקוונת, תיווך הנדל"ן שלך יאבד נתח שוק.
- צרו קשר עם חברת פיתוח אתרים המתמחה ביצירת אתרים לתיווך נדל"ן. בדרך זו, תוכלו להיות בטוחים שהאתר שלכם לא רק מציג תמונה מקצועית אלא גם יכול להציג מאפיינים הנמצאים בשירות הרישוי המרובה (MLS).
- יהיה עליך לעדכן את האתר שלך באופן קבוע כדי לשקף שינויים בשוק הנדל"ן. לדוגמה, אינך מעוניין שאנשים יגלשו באתרך וימצאו נכס למכירה שכבר נמצא בחוזה.
- שכר חברת אופטימיזציה למנועי חיפוש כדי לייעל את אתרך לחיפושים מקומיים. בדרך זו, כאשר אנשים באזור שלך מחפשים סוג מסוים של רישום נדל"ן, הדף שלך מופיע בראש או בסמוך לראש רשימת התוצאות.
- 7הכינו הסכם קבלן עצמאי. כאשר תגיע לנקודה בה אתה צריך להעסיק סוכנים נוספים, תזדקק להסכם משפטי שמפרט את האחריות שלהם ומתאר את ציפיותיך מהתנהגות הסוכן.
למרות ששוק הנדל"ן יכול להשתנות בפראות, פתיחת תיווך נדל"ן יכולה להיות צעד הבא רווחי עבור כל סוכן נדל"ן עם מספיק משאבים כלכליים ואנשי קשר.
חלק 4 מתוך 4: הגדלת העסק שלך
- 1ערכו רשימה של אנשי הקשר שלכם בנדל"ן הכוללת אנשים ועסקים שיכולים להתריע בפני מוכרים וקונים.
- עסק נדל"ן הוא למעשה עסק מכירות. זה משגשג על מערכות יחסים. בנו רשימת אנשי קשר באזורכם ושמרו על קשר מקצועי עם אותם אנשים.
- 2פרסם את העסק שלך. פרסום הוא אחת הדרכים הטובות ביותר להוציא את הידיעה על העסק שלך. עם זאת, זה יכול להיות יקר. הקפד למדוד את האפקטיביות של מסעות הפרסום שלך על ידי שאל תמיד לקוחות פוטנציאליים כיצד שמעו על העסק שלך.
- 3בנה מודעות למותג לגבי התיווך שלך. נותן חסות לאירוע צדקה או לקבוצת ליגה קטנה באזור מגוריך כדי לשמור על שם העסק שלך במוחם של אנשים.
- 4צור באז על העסק שלך. יחסי ציבור טובים (יחסי ציבור) טובים יותר מפרסום מכיוון שהוא בחינם ויש בו יותר אותנטיות.
- הירשם ל- HelpAReporter.com (HARO). בדרך זו, כאשר עיתונאים זקוקים למומחה בשוק הנדל"ן באזורך, סביר יותר שהם יפנו אליך. הם יכללו את שמך ואת שם העסק שלך בדיווח שלהם. זה פרסום בחינם.
- הפץ הודעות לעיתונות עם שירותים המאפשרים לך לעשות זאת בחינם. בדוק אתרים כמו הודעה לעיתונות בחינם.
- עשה שימוש תכוף במדיה החברתית כדי לפרסם ידיעות רלוונטיות לעסק שלך. בנוסף, פרסם ממים מצחיקים והראה את הצד האנושי שלך עם סיפורים אישיים. היזהר מלהיות "מכיר" מדי עם חשבונות המדיה החברתית שלך.
- הציעו להיות דוברים בכנסי נדל"ן ועסקים. אתה במיוחד רוצה להיות דובר באירועים בסביבתך הקרובה.
- 5שכרו סוכנים מוסמכים שהם מקומיים ויכולים להביא עסקים נוספים. זכור שאם אתה רק מתחיל בעסקי הנדל"ן, אתה יכול להיות חנות של אדם אחד. זה נורמלי. עם זאת, ככל שהעסק שלך יגדל, תצטרך להעסיק צוות נוסף.
- היו תמיד מוכנים לעבודה בערבים ובסופי שבוע, שכן זה כאשר לקוחות עובדים רבים ירצו לצפות בנדל"ן.
- הצטרף תמיד לאיגוד מתווכים ארצי או בינלאומי כדי להישאר מעודכן בהתפתחויות בענף וליצור קשרים עסקיים חדשים.
שאלות ותשובות
- האם אוכל להחזיק בתיווך נדל"ן ללא רישיון?כעת, נדרש רישיון לפתיחת תיווך נדל"ן.
- איך אוכל למצוא אנשים שרוצים למכור את הנכסים שלהם?בנה רשימה של אנשי קשר באזורך והשתמש באסטרטגיות שיווק שונות, כולל פרסום, קידום מדיה חברתית והמלצות מפה לאוזן.
- מה ההשקעה הראשונית הדרושה לפתיחת תיווך נדל"ן?ההשקעה הראשונית הדרושה לפתיחת תיווך בנדל"ן תשתנה בהתאם למיקומך ולמטרותיך, אך בדרך כלל היא תהיה באלפי דולרים.
- האם אוכל לשלם למתווך מורשה להיות המתווך המנהל בתיווך שלי?בדוק עם מועצת רישוי הנדל"ן / העמלה של המדינה שלך לגבי דרישותיהם.
- כיצד ניתן לקבל רישיון נדל"ן?בדוק עם מועצת רישוי הנדל"ן / העמלה של המדינה שלך לגבי דרישותיהם.
- האם אצטרך לשתף את המתווך שלי עם בנקים ומלווים לצורך עיבוד בקשות?לא. אישור מראש למשכנתא נעשה בדרך כלל בנפרד מתווך הנדל"ן. טוב לקיים קשרים עם מלווים מקומיים, כך שתוכל לכוון לקוחות הזקוקים למתווך משכנתא ולבקש המלצה. אל דאגה, אנשים אלה יבואו לחזר אחריך.
תגובות (10)
- המאמר נפתח וברמה מקצועית טובה.
- מעורר השראה.
- עד לנקודה. פשוט וקל להבנה בכל שלב לפתיחת חברת נדל"ן. התמונות עוזרות ליצור חזון נפשי של צעדים שיש לעקוב אחריהם. תודה.
- זה מאוד מועיל. תודה.
- למעשה, כל הנקודות שהובלטו עזרו לי מאוד, ואני בקיאה כעת. תודה.
- אופן עיצובו הקל על הקריאה.
- קיבלתי רעיונות טובים לגבי השאילתה שלי.
- זה מדהים, פשוט וקל להבנה. ברצוני לדעת את מחזור התיעוד שיש לעקוב אחריו כדי לשמור על ביצועים מקצועיים.
- מאמר זה צייד אותי ברעיון כיצד לפתוח עסק בנדל"ן. אני אכן אסיר תודה.
- נהדר, ממש מועיל.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
