איך עושים שיווק נדל"ן?

הבן את לקוחותיך. הלקוחות הם המוקד של עסק הנדל"ן שלכם, לכן עליכם להבין מי הם ומה מניע אותם, כדי שתוכלו לענות על צרכי הלקוח. מתן תחושה של "מגע אישי" ללקוחות יכול להיות אחד ההיבטים המשפיעים ביותר על הנדל"ן.

• שאלו את עצמכם שאלות חשובות לגבי סוגי הלקוחות שמוציאים כסף עם העסק שלכם. האם הם עשירים או עניים? משכילים או לא? צעיר או זקן? רווק, משפחתי או פנסיונר? זכר או נקבה? עסק או יחיד? קונים או מוכרים? זה ישפיע על סוגי השפות בהן אתה משתמש בשיווק שלך, מה שיכול להשפיע משמעותית על היגוי הלקוחות הפוטנציאליים כלפי העסק שלך. האם הם רוצים "מציאה" או "יוקרה מוגזמת"?
• צור דימוי נפשי של לקוח או לקוחות שאתה רוצה לשרת, והשתמש בתמונה זו בעת יצירת קמפיינים שיווקיים. הקפד להפנות את המסר שלך ללקוח זה ולא לאוכלוסייה כללית כלשהי. נסה באמת להתחבר ללקוח האידיאלי שלך.
• שקול פלחי שוק העשויים להתקיים עבור לקוחותיך. אם בעסקי הנדל"ן שלכם יש לקוחות עסקיים וגם מגורים, יתכן שתצטרכו לשווק להם אחרת. דוגמאות נוספות לפילוח שוק כוללות גיל והכנסה.
• זכור כי עסק הוא כולו לשרת אחרים. הלקוחות הם היחידים שיכניסו כסף לחשבון הבנק שלך. ככל שעסק מתמקד יותר בשירותם, כך הוא יצליח יותר.

שקול את המאפיינים. אסטרטגיית השיווק שלך עבור יחידות משרדים, שטחי מסחר ונדל"ן למגורים תהיה שונה. חשוב לחשוב על מטרת הנדל"ן על מנת לחזות מה הלקוחות שלך ירצו.

• לקוחות מגורים בצפיפות נמוכה מחפשים לעיתים קרובות בתים משפחתיים. יתכן שהם ילדו ילדים, חיות מחמד, וייתכן שהם מעוניינים יותר בשכונות שקטות ורגועות בקרבת בתי ספר, או במקומות פרטיים או מבודדים יותר.
• קהל לקוחות למגורים בצפיפות גבוהה הוא אנשים המעוניינים להתגורר בבניינים עם אנשים רבים, כמו דירות, בתים משותפים וגובה קומות. נוחות, מרווח ומתקני בנייה נחשבים לעיתים קרובות כמובחרים, והדגשת היבטים אלה יכולה לפנות יותר ללקוחות אלה.
• יחידות מסחריות הולכות להיות שטחי מסחר ומשרדים. מכיוון שהמרחבים הללו יפרנסו את פרנסתו של אדם, מילים כמו "עסוק", "נגיש" ו"בולטות "עשויות לגרום לנכסים שלך לפנות יותר ללקוחות אלה.
• נדל"ן תעשייתי עשוי להיות מושך יותר כאשר מודגשת התועלת והגישה אליו קלה, ויכול לכלול מחסנים וחללי מפעלים.

השווה נדל"ן מסחרי לעומת נדל"ן למגורים. המוקד הגדול ביותר של נדל"ן מסחרי הוא רווח. נדל"ן מסחרי כולל מכירה, חכירה או שימוש בנכסים כדי להחזיר את ההשקעה הגדולה ביותר. ההחלטה עשויה להתקבל על ידי ועדה או דירקטוריון, ולא אדם יחיד.

• לעומת זאת, נדל"ן למגורים הוא בדרך כלל רכישה פרטנית, רגשית. חלק ממשקיעי הנדל"ן למגורים עשויים לחפש לקנות בית כדי "להעיף" או לבנות את עושרם על ידי רכישת בתים או דופלקסים להשכרה. עם זאת, מרבית רוכשי הדירות הם אנשים או משפחות המחפשים מקום משלהם.
• אם אתה רוצה לקנות, למכור, או להשכיר נדל"ן מסחרי בתור סוכן הנדל"ן מסחרי, תוכל רוצה להיות מסוגל לייצג דיירים מחפשים מקומות שכירים, בעלי בניין או משכירים (בעלי להשכיר), ומשקיעים מחפשים תשואה על השקעה.

בצע ניתוח SWOT. SWOT מייצג נקודות חוזק, חולשות, הזדמנויות ואיומים. למרות שהוא פותח בתחילה בכדי לסייע בתכנון אסטרטגיית המתחרים, תוכלו להשתמש בו גם לשיווק. ניתוח SWOT צריך להיות השלב הראשון של תכנון השיווק שלך. זה יכול לעזור לך להבין טוב יותר את העסק שלך, מה שיכול לשפר את היכולת שלך לזהות את הלקוחות האידיאליים שלך. המטרה היא להפוך חולשות לעוצמות ולהפוך איומים להזדמנויות.

• חוזקות וחולשות הם גורמים פנימיים בארגון שלך. דוגמה לחוזק היא מיקום מצוין. דוגמה לחולשה היא היעדר הון להשקעה.
• הזדמנויות ואיומים הם גורמים חיצוניים לארגון שלך. דוגמה להזדמנות היא מספר הולך וגדל של לקוחות היעד שלך שעוברים לאזור שלך. דוגמה לאיום היא מתחרה חדש שעובר לאזור שלך.
• לאחר שתדע את נקודות החוזק, החולשה, ההזדמנויות והאיומים שלך, תוכל לפתח מטריצה שתעזור לך לפתח אסטרטגיות המבוססות על היחסים בין גורמים שונים. לדוגמא, תוכלו לפתח אסטרטגיה המבוססת על התאמה בין נקודות החוזק שלכם לבין ההזדמנויות העומדות לרשותכם.

הגדר יעדים ותכנן משימות. המטרות שלך יהיו ככל הנראה קשורות להכנסה, מכיוון שהאסטרטגיה הכוללת שלך היא למכור / לשכור נכסים רבים ככל האפשר ו / או לקבל עמלות רבות. כדי להשיג את המטרות האלה, אתה צריך להכין תוכנית למה שאתה רוצה לעשות, ומתי אתה רוצה לעשות את זה. ערכו רשימת משימות שעליכם לבצע על מנת להפעיל את מסע הפרסום שלכם בהצלחה, תוך כמה זמן אתם מעריכים שיידרש להשלמתן באופן סביר. לאחר מכן, העלו אותם על לוח השנה. אחראי על עצמך לתאריכים אלה.

• יש למשימות לטווח הקצר וגם לטווח הארוך, למשל, ייתכן שתרצה ליצור קשר עם מאמרים שונים בנוגע לתמחור עבור שטחי מודעות עד סוף השבוע, והמודעה כולה תושלם והתחמם מהעיתונות בעוד חודשיים, עם חג חדש פרסומת עונתית שהוצבה בכל חודש שלאחר מכן, על פני תקופה של ארבעה חודשים נוספים.
• תנו לעצמכם מספיק זמן להתפתחות.

תהיה מאורגן. קבל תיקיה שתחזיק הכל ביחד. לחלופין, אם אתה יליד דיגיטלי, ודא שלכל הקבצים והתיקיות שלך שמות ותאריכים ספציפיים וברורים. לא סתם ערימה מבולגנת של מסמכים ללא כותרת מפוזרים בכל שולחן העבודה.

• כתוב הכל. אולי יש לך הרבה רעיונות, אבל הם לא מועילים הרבה אם הם לעולם לא עוזבים את הראש. צעד ראשון טוב לקראת יישום האסטרטגיות שלך הוא לרשום אותן.
• קבל מחברת או כרית משפטית, לוח לבן מחנות ציוד משרדי, או אפילו רשום הערות בטלפון שלך.