כיצד להשיג רישומים שפג תוקפם?
כדי לקבל רישומים שפג תוקפם, התחל בחיפוש ב- MLS אחר רישומים שעומדים להסתיים, והתמקד ברשומות ישנות יותר או בבתים עם שיווק לקוי. לאחר מכן, שלח מכתב למוכר המציג את עצמך ומסביר למוכר סיבות מדוע עליו לרשום את ביתו אתך. כשאתה כותב את המכתב, כלול פרטים על רכושם כך שייראה אישי יותר. לאחר שליחת המכתב, היו מוכנים לבצע מעקב מספר פעמים לפני שתקבלו פגישה עם המוכר. לבסוף, הקשיבו לחששותיהם והציעו פתרונות לבעיותיהם עם הסוכן הישן שלהם. לקבלת טיפים מבודק הנדל"ן שלנו כיצד ליצור מצגת רישום שתעזור לך לאבטח רישום שפג תוקפו, המשך לקרוא!
אם אתה סוכן נדל"ן מורשה לאחרונה, הרישומים שפג תוקפם יכולים להיות דרך נהדרת לבנות את רישומי החברה שלך.
אם אתה סוכן נדל"ן מורשה לאחרונה , הרישומים שפג תוקפם יכולים להיות דרך נהדרת לבנות את רישומי החברה שלך. באזור המטרופולין הממוצע יהיו יותר מאלף רישומים שפג תוקפם בשנה. כדי לקבל רישומים שפג תוקפם, עליך להיות מסוגל למכור את עצמך ואת שירותיך לבעלי בית שככל הנראה כבר נשרף על ידי סוכן אחר.
שיטה 1 מתוך 3: מציאת רישומים שפג תוקפם
- 1חפש ב- MLS רישומים שעומדים להסתיים. בדוק את הגיליון החם של MLS מדי בוקר, ובנה רשימת אנשי קשר של רישומים שעומדים להסתיים. הקפד לא ליצור קשר עם המוכר עד למחרת פקיעת הרישום.
- השתמש בתסריט כשאתה מבצע שיחת טלפון ראשונה למוכר.
- אתה יכול גם להשתמש במערכת רישום שפג תוקפה, כגון Vulcan 7 או REDX. במערכות אלה יש שיחות אוטומטיות ששולחות הודעות סקריפט למוכרים עם רישומים שפג תוקפם באופן אוטומטי.
- 2דגש על רישומים ישנים שפג תוקפם. ככל שהרישום ישן יותר, כך יהיה לך קל יותר להמיר את המוכר. אם אתה רק מתחיל כסוכן, רישומים אלה עשויים להיות הימור טוב יותר עבורך.
- עם רישום ישן יותר, סביר יותר שהמוכר יבנה בבית הון עצמי, כלומר הוא יהפוך לרווח בריא אם הבית ימכר.
- 3חפש רישומים עם שיווק לקוי. שיווק לקוי עשוי להצביע על ייצוג באיכות ירודה או על יחסי עבודה גרועים בין הסוכן למוכר. אחד מהתרחישים הללו מהווה הזדמנות עבורך לבחור את הרישום שפג תוקפו.
- חפש תמונות ברישום המקורי. אם אין תמונות, או רק תמונה אחת של החלק החיצוני, סביר להניח שהבית לא ימכור. הקונים רוצים לראות את החלק הפנימי.
- תמונות פנים שאינן מבוימות עם רהיטים, או משתמשות באור ירוד ובזוויות מביכות, עשויות להצביע על חוסר ניסיון או חוסר מאמץ מצד סוכן הרישום המקורי.
- 4רשימות יעד עם היסטוריה של הפחתות מחירים. יהיו לך הסיכויים הטובים ביותר להרים רישום שפג תוקפו אם המוכר אינו מרוצה מהסוכן הנוכחי שלו. רישום עם היסטוריה של הפחתות מחירים מראה על גמישות מצד המוכר.
- הנחות מחירים מרובות הן אינדיקציה לכך שלמוכר אין ציפיות לא מציאותיות, או שהוא לא קשור רגשית לנכס. כל אחד מהם יכול להקשות על הנכס למכור כל סוכן.
אם המוכר יתקשר איתך כתוצאה ממכתב הרישומים שפג תוקפך, שאל אותו המון שאלות. - 5זהה תכונות ייחודיות או מותאמות אישית. אם לבית יש תכונות ייחודיות במיוחד, או אלמנטים של עיצוב מותאם אישית, זה יכול להיות קשה יותר למכור. אם רישומים אלה יפוגו, ככל הנראה מכיוון שהשיווק לא הציג את התכונות הללו ביעילות.
- אם לבית יש מאפיינים ייחודיים, זה יכול לעזור לך לסיעור מוחות בדרכים יצירתיות לשיווק הנכס. שיתוף חלק מהרעיונות הללו עם המוכר יכול לעזור לכם להנחות את הרישום.
שיטה 2 מתוך 3: שליחת מכתב רישומים שפג תוקפם
- 1נסח מכתב רישומים כללי שפג תוקפו. מכתב הרישומים שפג תוקפך הוא דרך להציג את עצמך בפני המוכר. אם ברצונך לשלוח מכתב זה יום לאחר פקיעת הרישום, כדאי שיהיה לך טיוטה כללית.
- אתה יכול להוריד תבניות באופן מקוון או לשאול רעיונות ממכתבי הרישומים שפג תוקפם של סוכנים אחרים.
- הטיוטה הכללית שלך צריכה לכלול מידע או הצהרות שיהיו רלוונטיים לכל רישום שפג תוקפו שתנסה להשיג. בדוק את זה מעת לעת כדי לוודא שהכל נשאר מעודכן.
- 2התאם אישית את המכתב לכל רישום. מוכרים יכולים להריח מכתב בצורת חותך עוגיות במרחק של קילומטר משם. כלול פרטים על הנכס כדי שהמוכר ירגיש כאילו המכתב נועד בדיוק עבורם. זה גם נותן לך אפשרות להקניט כמה מהרעיונות שיש לך.
- לדוגמא, נניח שמצאת רישום שפג תוקפו שיש לו מאפיין מים ייחודי בחצר האחורית. אתה יכול לומר "מהתבוננות ברישום הישן שלך, ברור שתכונת המים בחצר האחורית לא נוצלה עד תום. יש לי כמה רעיונות שאני מצפה לחלוק איתך."
- 3כלול את הערך המוסף על ידי החברה שלך. יש סיבה שהתחלת לעבוד בחברת הריאלטי שעשית. העבירו מידע זה למוכר כדי להראות להם מה החברה שלכם יכולה להציע שאולי הסוכן הישן שלהם לא עשה.
- לדוגמא, אם לחברה שלך יש מאמצי פרסום ושיווק ישיר נרחבים יותר, פירוש הדבר שהחברה שלך תהיה בראש מעייניהם של אנשים כאשר הם חושבים על נדל"ן באזור. אתה יכול להשתמש בהיכרות זו כדי למכור בית מהר יותר.
- 4תכנן את המכתב שלך כך שיבולט מהקהל. ככל הנראה המוכר יקבל כמה ממכתבים אלה מסוכנים מעוניינים בימים מיד לאחר תום רישומם. אם אתה ממקד לרישום שפג תוקפו, ייתכן שכבר פנו אליו עשרות פעמים.
- השתמש בנייר איכותי ובגרפיקה המושכת את העין. תוכל גם לשקול לכלול אסימון קטן, כגון כרטיס מתנה לבית קפה או בית קולנוע מקומי.
- אחיזת מכתבי רישום שפג תוקפם שנשלחו על ידי סוכנים אחרים באזורכם יכולים לתת לכם כמה רעיונות כיצד להבליט את המכתב שלכם.
- 5מעקב. היה מוכן ליצור קשר עם המוכר מספר פעמים אם ברצונך לקחת רישום שפג תוקפו. במיוחד אם הם חוו חוויה גרועה, המוכרים יהיו סקפטיים לגבי ההצעה שלך ועשויים לדרוש קצת שכנוע.
- סוכנים רבים יוותרו אם לא יקבלו תגובה חיובית למכתבם הראשון. להיות עקשן (מבלי להטריד את המוכר) עשוי להביא לך את הרישום שבו אחרים נכשלים, מכיוון שהמוכר עשוי להבין שתביא את אותה ההתמדה בעת מכירת ביתם.
- בסופו של דבר תוכל ליצור קשר עם המוכר חצי תריסר פעמים או יותר, אך אל תהיה דוחק בנושא. לדוגמה, ייתכן שתשלח גלויה המשך שאומרת בפשטות "אם אתה עדיין מחפש סוכן לביתך, אני מוכן לדבר איתך!"
כדי לקבל רישומים שפג תוקפם, התחל בחיפוש ב- MLS אחר רישומים שעומדים להסתיים, והתמקד ברשומות ישנות יותר או בבתים עם שיווק לקוי. - 6הקשיבו למוכר. אם המוכר יתקשר איתך כתוצאה ממכתב הרישומים שפג תוקפך, שאל אותו המון שאלות. אתה רוצה לברר ישירות אצלם מה הבעיה עם הסוכן הקודם.
- אל תנצל את ההזדמנות הזו בכדי לסתום לפה את הסוכן האחר. התמקד במה שאתה יכול לעשות כדי לפתור את הבעיה, ולא במה שהסוכן האחר עשה טעות. פשוט אמור משהו כמו "אני מבין איך זה יכול להיות מתסכל. אם זה היה הרישום שלי, הייתי עושה דברים קצת אחרת." ואז הסביר מה היית עושה.
- אם תקשיב היטב לתשובותיהם, הם בעצם יגידו לך כיצד ליצור מצגת רישום שתשלב אותם. אם אתה יודע מה לדעתם השתבש, אתה יכול להראות להם איך היית עושה את זה אחרת.
שיטה 3 מתוך 3: יצירת מצגת רישום
- 1נפגש עם המוכר באופן אישי. תתקשו לזכות במוכר עם רישום שפג תוקפו באמצעות מכתבים ושיחות טלפון. לאחר שדיברתם איתם פעם אחת בטלפון, קבעו פגישה פנים אל פנים כשתוכלו לדון ברישום.
- רוב המוכרים יתקשו לסרב להצעה שלך אם אתה עומד ממש מולם. תוכלו להשתמש בזה לטובתכם על ידי יצירת מצגת רישום מעוררת השראה ומשכנעת.
- התמקד במה שאתה יכול לעשות עבורם, ובגישה שתנקוט כדי למכור את הנכס המסוים שלהם.
- 2שוחח על היסטוריית המכירות שלך. מכירות העבר שלך נותנות למוכר מושג למה לצפות אם אתה מפרט את ביתו. אם יש לך היסטוריה של מכירת רישומים שפג תוקפם, זה יכול להיות מידע טוב להדגיש אם הצלחת למכור אותם במהירות יחסית.
- אם מכרתם בתים באותה שכונה כמו המוכר, ציינו אותם. זה מראה שאתה מכיר את האזור הזה ויש לך רקורד שם. זה יכול להיות חשוב אם השכונה המסוימת פחות רצויה ובדרך כלל קשה יותר למכור.
- הצעות מחיר מלקוחות עבר שהיו מרוצים מהשירותים שלך יכולים לתמוך בהיסטוריית המכירות שלך. בכל מצגת רישום, נסה להשתמש בציטוטים של לפחות לקוח בעבר אחד ששיתף משהו במשותף עם המוכר, למשל סוג הנכס או משך הזמן בשוק.
- 3לתת מענה לצרכי המוכר. כשדיברת עם המוכר הם סיפרו לך את הבעיות שהיו להם עם הסוכן הקודם שלהם. השתמש במידע זה לטובתך במהלך מצגת הרישום שלך כדי להראות למוכר עד כמה אתה מגיב.
- לדוגמה, נניח שהמוכר ציין כי בתחילה הם היו מתוסכלים מכיוון שהסוכן הישן שלהם לעולם לא יחזיר את שיחתו. אתה יכול לציין במצגת הרישום שלך שאתה מתקשר לכל לקוח לפחות פעם בשבוע כדי לעדכן אותו בהתקדמות ולענות על כל שאלה, וכי אתה מחזיר את כל שיחות הטלפון תוך 24 שעות.
- אל תמכור את עצמך על ידי הבטחות שאתה יודע שלא תקיים רק כדי לקבל את הרישום. אם אתה אומר למוכר שתעשה משהו במהלך המצגת, ודא שאתה מצויד לספק את זה.
- 4תאר את אסטרטגיית השיווק שלך. הבית לא נמכר קודם. המוכר רוצה לדעת מה היית עושה אחרת כדי למשוך תשומת לב לבית שהוא לא מושך עם הרישום הקודם.
- ציין את כל הבעיות שהבחנת בהן ברשימה האחרת, אך אל תבזבז עליהן יותר מדי זמן. במקום זאת התמקדו בעובדה שלעתים קרובות בתים עם ייצוג מוכרים מהר יותר ובכסף רב יותר.
- אם יש לך נתונים וחוויות אישיות מהעבודה שלך, השתמש בזה כדי לבסס את הנקודות שלך. אחרת, התמקדו כיצד אתם מתכוונים לחסוך כסף למוכר ולהקל על תהליך המכירה.
- לדוגמה, נניח שברשימה היו חמש תמונות באיכות ירודה של פנים הבית, חלקן בזוויות מוזרות המציגות רק קיר או פינה. תגיד להם שהיית מעלה את הבית והשתמש בצלם מקצועי. אתה יכול לגבות את זה עם נתונים סטטיסטיים (אם יש לך אותם) המראים כי בתים מוכרים מהר יותר כאשר יש להם סוגים מסוימים של תמונות.
אתה יכול גם להשתמש במערכת רישום שפג תוקפה, כגון Vulcan 7 או REDX. במערכות אלה יש שיחות אוטומטיות ששולחות הודעות סקריפט למוכרים עם רישומים שפג תוקפם באופן אוטומטי. - 5כלול אסטרטגיות ייחודיות עבור הנכס. אם לבית יש מאפיינים ייחודיים כלשהם, כגון עיצוב מותאם אישית או עיצוב היסטורי, ייתכן שיהיה צורך באסטרטגיה ייחודית ויצירתית לא פחות כדי למצוא את הקונה המתאים.
- שתף עם המוכר כל דבר ספציפי שיש לך בראש לנכס שלו. אם אתה מבסס את האסטרטגיה על משהו שעבד קודם לכן, השווה בין שני המאפיינים והסבר כיצד אתה מאמין שהאסטרטגיה תעבוד לבית הזה.
- ציין את הדרכים שבהן הרישום הקודם לא הדגיש את תכונות הבית לטובתו הטובה ביותר, והסבר מה היית עושה אחרת.
- 6הציעו לשמש כסוכן כפול. אם סוכנות כפולה היא חוקית במדינתך, ייתכן שתוכל להנחות רישום על ידי הצעת עמלה נמוכה יותר אם תמצא גם את הקונה. זה הופך את ההצעה שלך למושכת יותר את המוכר, מכיוון שהם משלמים עמלה נמוכה יותר, אך מאפשרת לך לפצות מכיוון שתקבל 2 עמלות.
- סוכנות כפולה אינה חוקית בכל המדינות. ודא שהנוהג חוקי במדינתך לפני שתציע אותו.
- מוכרים וקונים נתקלים בדרך כלל במספר אזהרות בנוגע לסוכנים כפולים במהלך תהליך רכישת הבית. היו מוכנים לדבר עם שני הצדדים בפתיחות ובכנות על האופן שבו אתם מתכננים לייצג את האינטרסים של שני הצדדים בצורה אחראית ואתית.
- 7בקש ישירות מהמוכר את הרישום. סגור את המצגת שלך עם סיכום קצר של יעדיך לרישום, ושאל אותם אם תוכל להשתלט על הרישום עוד היום. בואו חמושים בהסכם שהם יכולים לחתום עליו מייד.
- השתמש בחוזה הרישום הרגיל שלך, אך התאם אותו כך שיכלול כל אחת מההבטחות הספציפיות שהבטחת לאותו מוכר במהלך הצגת הרישום.
- עברו על החוזה עם המוכר לפני שהוא חותם עליו וודאו שהוא מבין אותו.
קרא גם: איך משווקים חברת נדל"ן?
שאלות ותשובות
- האם אוכל להתקשר לבעלים כדי לנסות להשיג את הרישום?כל עוד הרישום פג או בוטל, אתה בהחלט יכול להתקשר אליהם, אבל אני מוצא שהדרך הטובה ביותר להשיג את הרישום שפג תוקפו או שבוטל היא פשוט להופיע. זה מבדיל אותך מרוב האנשים האחרים שיתקשרו.
- מה עלי לעשות אם פג תוקף רישום הנדל"ן שלי?כדאי להתחיל לדבר עם הסוכן שלך מדוע פג תוקף הרישום. בדוק מה היו הבעיות ואז שוחח עם כמה סוכנים אחרים כדי לראות אם אתה יכול למצוא מישהו אחר שיעמוד טוב יותר בצרכים שלך.
- כיצד אוכל לקבל את פרטי יצירת הקשר של המוכר אם הם לא מופיעים ברשימות?הרבה מחקר וקרצוף באינטרנט או צרו קשר עם מתווך מקומי שיכול לגשת למידע הזה בשבילכם.
תגובות (1)
- מה שהיה מועיל היה הפארק בנושא Making the Ask: היה ספציפי, ובאמת שאל.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
