איך כותבים תוכנית פרסום בסיסית?
זה כולל קביעת יעדי פרסום, זיהוי קהל יעד, הגדרת מסר לקהל זה והבהרת תוכנית פעולה להשגת מטרות אלה.
תוכנית פרסום היא חלק בסיסי מאסטרטגיה שיווקית. זה עוזר לעסק לקבוע יעדים קטנים יותר כחלק מאסטרטגיה שיווקית גדולה יותר. לדוגמא, ניתן ליצור תוכנית פרסום למשך מספר חודשים עד שנה, כאשר אסטרטגיית שיווק כוללת עשויה לשאוף לפינת חלק מהשוק בעוד 5 שנים. תוכנית פרסום מפרטת כיצד ומתי עסק יגיע ללקוחות פוטנציאליים באמצעות סוגים שונים של מדיה. זה כולל קביעת יעדי פרסום, זיהוי קהל יעד, הגדרת מסר לאותו קהל, והבהרת תוכנית פעולה להשגת מטרות אלה.
חלק 1 מתוך 4: קביעת יעדי פרסום
- 1בדוק את התוכנית העסקית שלך. התוכנית העסקית שלך צריכה לכלול סקירה של יעדי השיווק, לצד תמיכה פיננסית, אתרים ולוח שנה של יעדי החברה. בדוק את ציר הזמן השיווקי הרחב שלך ואת יעדי צוות השיווק שלך כדי להיות בטוח שתוכנית הפרסום הזו תהיה מסונכרנת עם יעדי החברה הכוללים.
- 2בדוק את תוכנית השיווק שלך. תוכנית השיווק לוקחת בחשבון את כל מצבי האסטרטגיה העסקית להגדלת מכירות, הפניות ועסקים חוזרים. פרסום צריך להיות כותרת משנה של תוכנית השיווק, יחד עם אתר ותוכן מקורי.
- 3צרו כיוון פרסומי. שב עם הצוות שלך ופתח 1 עד 5 דברים שצריך להשיג על ידי תוכנית הפרסום הנוכחית. אלה הם יעדי השיווק שאליהם יפרסם הפרסום, כמו הצבת מוצרים רחבה יותר, שותפות עם מותגים איכותיים, הזדהות עם דמוגרפיה מסוימת, חסות לאירועי צדקה או דרך אחרת להגדלת מכירות באמצעות פרסום מודפס, רדיו, מקוון או טלוויזיה.
- לדוגמא, דמיין שאתה בעל סוכנות רכב המתמחה במשאיות ביצועים. בקמפיין הפרסומי שלך, תרצה להגדיר מטרה כמו להגיע לדמוגרפיה הגברית בת 18-35 עם הפרסום שלך. או אולי כבר יש לך את הדמוגרפיה הזו ורוצה לבדוק אם תוכל להגיע גם לנשים בגיל דומה או לגברים מבוגרים. כל מה שתחליט להמשיך יעזור לך לעצב את הפרסום שלך למטרה זו.
- 4הגדר יעדים מדידים. הדרך הקלה ביותר לקבוע הצלחה בתכנית הפרסום היא להגדיר יעדים שניתן לבדוק או למדוד במהלך ואחרי משך מסע הפרסום. זה מבהיר את כיוון הפרסום שלך למטרות פעולה. לא משנה מה המטרה שלך, דאג שתוכל לחזור מאוחר יותר ולמדוד אם הגעת למטרה זו או לא.
- אם תמשיך עם דוגמת המשאית, אם תחליט להמשיך בדמוגרפיה הגברית בת 18-35, אל תגדיר מטרה פשוט "להגיע" לקהל זה. במקום זאת, תרצה להגדיל במידה ניכרת את המכירות שלך לדמוגרפיה זו ב -20% במשך 3 חודשים, או משהו דומה. בדרך זו, הצלחתך (או כישלונך) יכולה להיות מדידה יותר.
תוכנית פרסום היא חלק בסיסי מאסטרטגיה שיווקית.
חלק 2 מתוך 4: מיקוד לקהל שלך
- 1דע את בסיס הלקוחות שלך. החלק החשוב ביותר בקמפיין פרסומי כלשהו הוא שהוא מגיע לקהל הנכון. קהל מיועד זה חייב להיות בעל עניין במוצר שלך (בין אם הוא יודע זאת עדיין ובין אם לאו) ויוכל להמיר ללקוחות כדי שהפרסום שלך יהיה יעיל. ייתכן שכבר אתה מוכר מוצרים לקהל המיועד שלך או שאתה מסתעף לבסיס לקוחות חדש, אך אתה עדיין צריך לדעת בדיוק שאתה מנסה למשוך. זה יאפשר לך להתאים את שאר התוכנית שלך לקבוצה זו.
- כדי להתחיל, נסה לזהות לאילו רמות כלליות של צרכנים אתה מנסה להגיע. ניתן להפריד בין אלה על ידי מדדים רבים, אך נסה להתחיל במגדר. האם אתה מנסה להגיע לגברים, נשים או מבוגרים באופן כללי?
- מפריד נפוץ נוסף בין השווקים הוא הגיל. בדרך כלל, מפרסמים יפנו לאחת מקבוצות הגיל הבאות: ילדים, בני נוער, צעירים, מבוגרים, מבוגרים בגיל העמידה, קשישים ופנסיונרים.
- ניתן גם למקד לשווקים ספציפיים כמו אנשים בודדים, סטודנטים, גברים ונשים בצבא או סוגים אחרים של עסקים.
- 2אל תנסה לרצות את כולם. טעות נפוצה היא לנסות ליצור מודעה כללית שמושכת כל סוג של לקוח. זה לא עובד. הפרסומות שלך צריכות לדבר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך ברמה האישית. גישה זו דורשת שיווק ממוקד יותר.
- לדוגמא, זכרו את סוכנות המשאיות. אם אתם מפרסמים כיווניכם להתמקד בזכרים בגילאי 18-35, אינכם צריכים לדאוג לפנות לכל גיל דמוגרפי או מגדר בפרסומות שלכם.
- זה עשוי להשפיע על החלטות פרסום ספציפיות. לדוגמה, במודעות המשאיות שלך ייתכן שיהיה עליך להחליט איזה סוג מוסיקה להשמיע ברקע. התמקדו בדמוגרפיה שלכם והשמיעו משהו שהם היו רוצים (אולי רוק חדש יותר או מוזיקת קאנטרי), במקום מסלול כללי יותר המיועד לציבור כולו.
- 3זהה את מיקום היעד שלך. לאחר שתזהה מי היעד הדמוגרפי שלך, יהיה עליך למקד את הפרסום שלך כדי להגיע אליהם בפועל. תחילה אתה רוצה להיות בטוח שכל מודעות רדיו, טלוויזיה או דפוס שאתה מתכנן להציב יהיו זמינות באזורים גיאוגרפיים שבהם לקוחותיך מתגוררים. שקול להרחיב את אזור היעד שלך אם אתה מציע מוצר או שירות ייחודיים שקשה להשיג. באזורים סמוכים.
- 4שקול באילו סוגי מדיה להשתמש. בנוסף להתקרבות גיאוגרפית לקהל היעד שלך, תרצה לפרסם בתקשורת שהם מתקשרים איתם לעתים קרובות. זה יכול להיות כל דבר, החל ממדיה חברתית ועד תחנות רדיו ועד כתבי עת מסחריים. שקול הן את קהל היעד שלך והן את הרגליו בעת קביעת צורות הפרסום לרכישה.
- קביעת סוגי המדיה לשימוש עשויה להיות קשה. חשוב לשאול את לקוחותיך ישירות באיזה מקור חדשות הם משתמשים, באיזו תדירות הם מאזינים לרדיו, או עד כמה הם מחוברים באמצעות מדיה חברתית. אם כל הלקוחות שלך קוראים את העיתון, למשל, זה יהיה מקום לפרסומות שלך.
- בהמשך לדוגמא לסוכנות משאיות, חשוב על איזה סוגי מדיה יתכוונו הלקוחות הפוטנציאליים שלך. סביר להניח שזה יהיה רעיון טוב לחקור מגזינים רבים של התאמה אישית לרכבים או בלוגים מיוחדים ולפרסם שם.
- 5תחשוב על תזמון. גם אם אתה מקבל את כל השאר מושלם, אתה עדיין צריך לפרסם לצרכנים בזמן שהם חושבים לקנות. נתח את מכירות השנה הקודמת שלך ונסה לפרסם לקראת חודשי מכירות או שבועות שיא. פתח לוח זמנים שפוגע בבסיס הצרכנים שלך בדיוק בזמן הנכון של השנה.
- בדוגמה של סוכנות משאיות, דמיין שאתה חווה התקפצות במכירות בכל חורף, או ליתר דיוק בכל דצמבר. אם זה המקרה, זה יהיה רעיון טוב להגדיל את הוצאות הפרסום שלך בסוף הסתיו ולהמשיך לעשות זאת עד דצמבר. זה יפגע בלקוחות שלך בזמן הנכון.
- אם אתה רק מתחיל, יש לך כמה אפשרויות לקבוע את עונת השיא שלך. אתה יכול לחקור מתחרים, לחפש נתונים על כל השוק או התעשייה שלך, או פשוט לנסות קמפיין פרסומי ולראות אם ומתי הוא מכניס לקוחות.
- 6שקול תדירות פרסום. הלקוחות שלך עשויים להחמיץ את המודעה שלך ברדיו או בטלוויזיה אם היא תעלה רק כמה פעמים. בדרך כלל עדיף לרכוש כמות ניכרת של זמן אוויר ברדיו או בתחנת הטלוויזיה הנכונה מאשר לפזר אותו על פני רבים ושונים.
הקפידו לתמחר זאת בתקציב הפרסום שלכם, או השתמשו במיקור המונים בזמן שאתם עוברים את תוכנית הפרסום שלכם.
חלק 3 מתוך 4: הגדרת המסר שלך
- 1קבעו את המסר הבסיסי שלכם. מה אתה רוצה שאנשים שקוראים או שומעים את המודעה שלך יעשו? זה יכול לכלול הפנייתם לחנות או לאתר שלך, התראה על מכירה או הצגת מוצרים או שירות חדש. תהיה מהות המסר שלך אשר תהיה, ודא שהוא מועבר בצורה ברורה אי שם במודעה.
- בהמשך לדוגמת המשאית, כדאי לך להציג משאית חדשה או שירות התאמה אישית שאתה מציע. או אולי אתה מבצע מבצע החודש ורק רוצה שהלקוחות שלך יידעו כמה הם יכולים לחסוך. לא משנה מה המסר שלך, ודא שהוא מועבר בצורה ברורה.
- 2תשאיר את זה פשוט. מודעות רבות מאבדות את תשומת ליבם של הקוראים או המאזינים שלה בכך שהם כוללים מידע רב מדי. אחרים מנסים למקד ליותר מדי דמוגרפיה או צרכים ובסופו של דבר לאבד את כולם. שמור על המסר שלך, ואם הפרסומת שלך היא חזותית, התוכן הויזואלי שלך יהיה קצר ופשוט ככל האפשר. זה גם אומר שאתה צריך להיות ספציפי. זה חשוב במיוחד בשוק צפוף, מכיוון שהוא יכול להבדיל אתכם מהמתחרים.
- לדוגמא, "אנחנו מתקנים פורדים ישנים ושברולט!" עדיף על "אנחנו מתקנים משאיות".
- 3קבע את עליונותך על פני המתחרים. מדוע לקוחות פוטנציאליים צריכים להגיע אליך ולא לעסק אחר המציע את אותו שירות או מוצר? שקול לכלול סטטיסטיקה או ביקורות שמגיבים עד כמה המוצרים שלך טובים יותר משל המתחרה שלך. צור ערך על ידי הצבעה על המעלות הייחודיות של המוצרים והשירותים שלך.
- לדוגמא, אם סוכנות המשאיות שלך היא היחידה שמציעה סוג מסוים של צמיגים בהתאמה אישית, או אם אתה יכול להתקין אותם בפחות ממתחרים שלך, יידע את הלקוחות שלך.
- הקפידו לא לדבר פשוט עם אשפה על המתחרים שלכם, מכיוון שזה עלול לרתיע את הלקוחות.
תוכנית פרסום מפרטת כיצד ומתי עסק יגיע ללקוחות פוטנציאליים באמצעות סוגים שונים של מדיה.
חלק 4 מתוך 4: פיתוח תוכנית פעולה
- 1מתאר דוח מקצועי על מעבד תמלילים או במצגת שקופיות. בהתחלה, ציין את היעדים או היעדים כפי שתוארו על ידי מחלקת השיווק. להלן חלקים שעליך לכלול בעמודים האחרונים:
- כלול את הדמוגרפיה שאליה אתה רוצה למקד ונתונים מסוימים של ערוצי פרסום אשר לרוב מתקרבים לדמוגרפיה של היעד. נתונים אלה יתמכו בהחלטות הפרסום שלך.
- הסבירו את ערוצי המדיה שבחרתם להשתמש בהם. זה כולל כהסבר מדוע בחרת בערוצים אלה ובאיזו תדירות אתה רוצה שהמודעה שלך תופיע.
- תאר את אסטרטגיות היצירה שלך. אלה מעבירים כיצד בדיוק המסר שלך יוצג או יתואר במודעה שלך.
- צור לוח שנה. באמצעות גיליון אלקטרוני או תוכנית לוח שנה הכינו תוכנית שבועית וחודשית המסייעת לכם להשיג את יעדי הפרסום שלכם.
- 2צור תקציב. זה אמור לרשום את כל אפשרויות הפרסום שלך, עלותן, מי תשלם וכל הוצאה אחרת. הקפד לא להוציא יתר על המידה, שכן פרסום יכול באמת לאכול בתקציב תפעולי במהירות. עם זאת, וודא גם שאתה מוציא מספיק כדי להשפיע על קהל היעד שלך.
- בעת יצירת תקציב, זה יכול להיות רעיון טוב לחזות את המכירות הצפויות שלך למשך מסע הפרסום ולהשתמש בחלק ממכירות אלה לצורך פרסום. בדרך כלל זה יהיה בערך 3-4% מהמכירות. חלק איגוד תעשיית נתונים גוביינא על יחסי מודעה-מכירות, אשר יכול לעזור לך לזהות אחוז הוצאות היעד שלך. חפש באופן מקוון את יחס המודעה למכירה שלך בענף כדי ללמוד עוד.
- 3ערכו מחקר שוק בכדי להקים טוב יותר את תוכנית הפרסום שלכם. זה עשוי לכלול בדיקת זיקת הפרסום שלך בדמוגרפיה היעד שלך באמצעות קבוצת מיקוד או שיטה אחרת. הקפידו לתמחר זאת בתקציב הפרסום שלכם, או השתמשו במיקור המונים בזמן שאתם עוברים את תוכנית הפרסום שלכם.
- דוגמה למודעות קהל פרסום היא לבקש משוב צרכני בפייסבוק. אתה יכול גם לשלוח סקר ללקוחות קיימים או ליצור תחרות על רעיון הפרסום או המגרש הטובים ביותר. אף על פי שיש זמן עובד כלשהו בסירוק התוצאות, לעתים קרובות מיקור המונים יכול להיות פחות יקר ממחקר שוק מסורתי.
- 4הציעו את אסטרטגיית הפרסום שלכם בפני משרד הפרסום או מחלקת הפרסום שלכם. ברוב המקרים, על בעל העסק או מחלקת השיווק לבודד את היעדים שצריך להגיע אליהם, אך על מחלקת הפרסום או הסוכנות ליצור תוכנית יצירתית שמגשימה את היעדים ונשארת במסגרת התקציב. תוכן יצירתי הוא בדרך כלל הטוב ביותר להשאיר למקצוענים.
- 5קבע הליכי הערכה. צור דוחות על המכירות שלך והפניות נכנסות שמגיעות מפעילות הפרסום הנוכחית שלך. קבע מדדים שיעריכו את אסטרטגיות הפרסום החדשות, כך שתוכל לספק את ההחזר על ההשקעה (ROI) בסוף קמפיין הפרסום שלך.
- מדדי הערכה יכולים לכלול קישורי מעקב באתר האינטרנט שלך, מתן דפי נחיתה עבור לידים חדשים, באמצעות קופונים הניתנים לסריקה או מעקב אחר גידול של לקוחות חדשים או שיחות למיקום שלך.
- 6הוכיח והציע את תוכנית הפרסום שלך בפני מחלקת השיווק והחברה. בצע שינויים אחרונים ואז בצע את התוכנית שלך. הערך אותו על פי מרווחים קבועים ביומן הפרסום שלך.
קרא גם: איך להגיע לאנשי קשר בגוגל?
תגובות (3)
- יוצא מן הכלל.
- זה מאוד עוזר לי לגבי אסטרטגיות עסקיות, המוגדרות בצורה מאוד קלה.
- הבן שלי עושה פרויקט של כלכלת מינימרקט בתכנית המחוננים, והוא היה צריך לברר איך להכין תוכנית פרסום. תודה על עזרתך!
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
