כיצד להציג תוכנית עסקית בפני בעלי הון סיכון?

תעשה את המחקר שלך. דע באילו סוגי עסקים ותעשיות ה- VC משקיע בדרך כלל, ובאילו מאפיינים הוא מעריך בחברה ובצוותיה. זכור דברים אלה בזמן הכנת המצגת שלך ונסה להתאים אותה לסמנכ"ל הספציפי של חברת VC שאותה תגיש אותה.

הציגו את עצמכם ואת החברה שלכם. ציין את שמך, את שם החברה שלך, ותיאר בקצרה מה החברה שלך עושה. אתה באמת רוצה לעשות זאת במשפט אחד או שניים בלבד. אתה יכול לומר למשל, "שלום, שמי מארק מדוקס, אני הבעלים היחיד של חברת XYZ, ואנחנו מייצרים מוצרים חינוכיים לילדים".

דקלם את הצהרת המשימה שלך. אם אין לך הצהרת משימה, שקול לנסח אחת. רבים משרדי הסיוע הרפואיים רואים בהצהרת משימה חלק חיוני בהקמת עסק מצליח. הצהרת המשימה שלך צריכה להיות באורך של יותר מפסקה והיא צריכה לכלול את הדברים הבאים:

• מטרת החברה. הפוך את זה לקצר ולעניין. לדוגמא, חברה המייצרת מוצרים חינוכיים לילדים עשויה לציין את מטרתה כ"להעניק לילדים חומרים חינוכיים איכותיים וזולים ".
• קהל היעד שלך. קהל היעד שלך הוא קבוצת האנשים אליה תשווק את המוצר או השירות שלך. לדוגמא, יצרן של מוצרים חינוכיים לילדים רשאי לשרת ילדים בכל רחבי אירופה או חברת הכנת מס עשויה לשרת משלמי מסים במחוז או מדינה מסוימת.
• תיאור של מוצר / ים של החברה שלך ו / או שירות / ים. תאר מהו המוצר או השירות של החברה שלך, מה היא עושה או כיצד היא פועלת ומדוע מישהו ירצה לקנות או להשתמש בה. לדוגמא, חברת הכנת מס עשויה לספק שירותי הכנת מס הכנסה מהירים, מדויקים יותר ויקרים יותר למשלמי המס באזור מכל חברה אחרת.
• הסבר על מה שהחברה רוצה להשיג. לדוגמא, מחסה לבעלי חיים מומלצת "להבטיח שכל חסרות בית החיות שעברו התעללות למצוא אכפתי, בתים ואוהבים" או חברה כנה מס עשוי לרצות " לעשות מהר, כנת מס מדויקת וזמינה לכל משלמי המסיים".

הציגו מצגת powerpoint. תכנן את המצגת ככלי עזר חזותי שישמש את ה- VC בזמן שהוא או היא מקשיבים לך לתאר את המידע המוצג בכל שקופית ביתר פירוט. המצגת שלך צריכה להיות ברורה, תמציתית ולעניין. אורכו צריך להיות כ -20 דקות ויכלול:

• פרטי יצירת הקשר של החברה שלך. זה כולל את שם החברה שלך, הלוגו, שורת התיוג, אם יש לך את זה, את הכתובת הפיזית של העסקים ואת שמך ומספר הטלפון האישי שלך.
• מבוא למוצר שלך. ספק תיאור קצר של המוצר או השירות שהחברה שלך מציעה. כדאי להשתמש בתמונות או באיורים של המוצר במקומות המתאימים, או לכלול הדגמת וידאו של המוצר.
• המידע הכספי של החברה שלך. סיכום של דוח הרווח והפסד האחרון שלך, התקציב הנוכחי שלך ותחזית פיננסית לשנה הבאה צריכים להיכלל בכספים. שקול להשתמש בתרשים העמודות ואת תרשימי עוגה כדי להמחיש את הנקודות הכי חשובות.
• תוכנית שיווקית. התוכנית צריכה להיות סיכום של אסטרטגיית השיווק שלך מהתוכנית העסקית שלך, והיא צריכה לכלול רק את הנקודות החשובות ביותר. יתכן שתרצה להמחיש את הנקודות שלך באמצעות תרשימים או גרפים כדי להקל על הקריאה וההבנה של התוכנית.
• תיאור התחרות. זהה ושם תחרות שלך. תאר את נקודות החוזק והחולשה של המוצר והתחרות. כדאי גם לתאר בקצרה מדוע המוצר שלך טוב יותר מהמוצר של המתחרה שלך וכיצד תשכנע את הלקוחות הפוטנציאליים בכך.
• סיכום מדוע VC צריך להשקיע בחברה שלך. צור רשימת תבליטים של האטרקציות העיקריות של החברה שלך או כתוב פיסקה שמוכרת את המוצר שלך ואת החברה שלך. עם זאת אתה מעצב את זה, זו ההזדמנות האחרונה שלך 'להעמיד' את המוצר שלך בפני הסיכון.

הציגו את צוות הניהול שלכם. אתה יכול לבחור לכלול זאת במצגת PowerPoint או להפוך את זה לאישי יותר על ידי דיבור על הצוות בסוף מצגת PowerPoint שלך. עם זאת אתה עושה זאת, ההקדמה שלך צריכה לכלול את המידע הבא לכל אחד מחברי הצוות:

• ניסיון. הניסיון של חבר הקבוצה חשוב ל- VC. אחרי הכל, חברות חדשות נכשלות כל יום בגלל חוסר ניסיון פשוט. הניסיון הקודם של הצוות שלך ומיזמים עסקיים מצליחים יעזרו לשכנע קרן הון סיכון שהעסק שלך יצליח ושווה להשקיע בו.
• חינוך. רקע חינוכי של חבר צוות חשוב ל- VC שוקל להשקיע בחברה שלך. חברים משכילים יכולים להעניק לחברה שלכם יתרון על פני אותה חברה ללא חברי צוות משכילים. תאר את השכלתו של כל חבר ואת כל התארים שיש לו.
• תכונות אישיות. אופי ותכונות האישיות של חבר הצוות שלך הם גורם חשוב בשאלה אם העסק שלך יצליח או לא. חברי צוות עובדים קשה, אינטליגנטים, יצירתיים, אמינים, אמינים, מתאימים יותר לנהל ולנהל עסק מצליח מאשר חברי צוות עצלנים, לא אמינים ולא ישרים. שוחח על חוזקות חברי הצוות שלך וכיצד הם יתרמו להצלחת העסק שלך.

תאר כמה הון אתה צריך ומה תעשה איתו. ייתכן שתרצה להכין שקופיות נוספות או ליצור תוספת למצגת שלך, כך שתוכל להציג תרשימים, גרפים או רשימות תבליטים תוך הצגת מידע זה. היה מאוד ספציפי לגבי כמה כסף אתה צריך ואיך הוא יושקע.

שאל את הסיכון או הקבוצה אם יש שאלות שאתה יכול לענות עליהן. לא משנה עד כמה אתם מכסים את כל המצגות שלכם, סביר מאוד לאדם שישקול לבצע השקעה בעסק שלכם יהיו כמה שאלות. שאל אם יש מידע נוסף שתוכל לספק ל- VC, כל שאלה שאתה עשוי לענות עליה, או כל חשש שאתה יכול לטפל בו. היו מוכנים לענות על שאלות אודות העסק, המוצר והפיננסים שלכם באופן מלא ויושר.