כיצד להפעיל תוכנית שיווק גרילה?

היו רלוונטיים. הקהל שלך הפכפך. פרסומות, שלטי חוצות, רדיו, עיתון - הם מופגזים כל הזמן. הפוך את הקשר שלך איתם לרלוונטי עבורם, ותזכה בלבם. הפצת עלונים, פרסום, דוברי דוברים, אירועים, כל אלה דרכים נהדרות לתקשר לקהל היעד שלך, אך אתה חייב להיות רלוונטי. קידום תיקי מאמנים בכנס אופנוענים אינו רלוונטי. קידום חשבונות פרישה לבני נוער אינו רלוונטי. חשוב על הקהל שלך, היכנס לראשם. תחשוב מה הם אוהבים ואז יש לך אותם.

היה איפה שהקהל שלך נמצא. אירוע עשוי להיות צפוף מאוד, אך ייתכן שהתנועה שגויה. נראה טוב על הנייר, אבל זה לא נראה כל כך טוב כשצוות הרחוב שלך מגיע הם מבינים שזה הקהל הלא נכון. לקהל היעד שלך יש התנהגויות צפויות, דפוסים צפויים. אם אתה מבין את הקהל שלך, מבין את הרגלי הקנייה שלו, מבין איפה הוא אוהב להיות ומתי אתה יכול להיות בטוח שאתה מאמצי הגרילה יגיעו לידי הקהל שלך.

הפוך את החבילה שלך ליצירתית. לאריזות יהיה הרבה קשר לאחוזי ההצלחה שלך. בין אם הצוותים שלך לבושים בבגדי גוף במקום חאקי, ובין אם אתה נותן להם פרי ממותג במקום פליירים, חשוב על מה יטלטל את המטרה שלך מחומרת הדפוס היומי שלהם כדי לראות מה אתה מראה להם. מברקים שרים, או חלוקת עלונים על גלגיליות, שיווק סגווי או BASE קפיצה מבניינים - עוררו סערה וחלון הרושם ייפתח מספיק זמן עד שהנקודה שלכם תפגע הביתה.

תשאיר את זה לאנשי המקצוע. אל תנסה לעשות את זה לבד. כולנו רואים את הפרסומות האלה שיש אזהרה שאומרת "אלה אנשי מקצוע מאומנים. אל תנסו לנסות זאת לבד." הדבר נכון גם בשיווק רחוב, שיווק גרילה או שיווק לא מסורתי. אנשי המקצוע יודעים מה הם עושים. לא כל התוכניות עוברות 100% בצורה מושלמת. למעשה, רובם לא. עם זאת, באמצעות סוכנות שיווק רחוב מקצועית תוכלו להשיג את כל המשאבים הדרושים לכם, ואם משהו אינו כפי שהתכוונתם, הם יתקנו זאת עבורכם. לסוכנות קידום מכירות טובה יהיו תוכניות מגירה כדי להסביר את 'מה אם' של קמפיין, יהיו להם גיבויים וקו תמיכה 24 שעות ביממה. בנוסף, למרות שאתה עשוי לחשוב שאתה יכול לעשות זאת לבד, בעזרת מקור כמו קרייגסליסט, האם אתה באמת רוצה להוסיף עובדים שכירים או עובדים פוטרים למשימות ולאחריות שלך. היצמד למה שאתה עושה הכי טוב, ותן לאנשי המקצוע להקל על חייך, במקום לתת לקמפיין שיווקי וקידומי מכירות להפוך את חייך לעזאזל.

שיהיה לך צוות נהדר. ההבדל בין קמפיין קידום מכירות מצוין לקלוקל יכול להיקבע על ידי צוות הרחוב שיש לך בשטח. זה לא אזור שרוצים לחסוך בו. אתה יכול לקבל את החומרים הטובים ביותר, את הקריאה הטובה ביותר לפעולה, והיית יכול לצפות את היעד הדמוגרפי שלך כל כך טוב שאתה נמצא באירוע המושלם, אך ללא צוות A + (של מנהלים, אנשי צוות, סמפלרים, דוגמני דוברים, אמנים או דמויות מחופשות) לתקוף כרצונם, אתה נמצא בסיכון. חפש התלהבות, מקצועיות, כושר המצאה, התחלה עצמית וניסיון. אטרקטיביות היא תמיד יתרון, ועם תוכניות מסוימות הכרח מרכזי, אבל זה לא אמור להחליף את אחת מהתכונות הנ"ל וזכור שתמיד תקבל יותר ויותר תוצאות ממישהו שבאמת מתרגש מכך שהם נבחרו להיות בפרויקט דווקא ממישהו שהרגיש שזכותך להיות שם.

הכה אותם בכל הרמות. ההגנה הטובה ביותר היא עבירה טובה, וההתקפה הטובה ביותר היא התקפה מכל עבר. אל תשים את כל "ביצי השיווק" ברחוב שלך בסל אחד. הכה אותם בכל הרמות. מה זה אומר? זה אומר לגוון כיצד והיכן הקהל שלך ממוקד ולוודא שאתה שם. שיווק 101 אומר לנו שכדי שהמסר שלך יהיה יעיל באמת, נדרשות 7-10 חשיפות של המוצר / השם שלך לכל צרכן. קמפיין שיווקי ברמת הרחוב צריך לכלול לפחות חמישה מרכיבי הרחוב הבאים: הפצת עלונים ידיים, ירידה בחנויות אסטרטגיות, פרסומים פרועים, פרסום מבוסס הרשאות, שבלונות מדרכה, הפצת מוצרים ודגימה, תחזיות גרילה, שיווק סגווי, פיתיון מקקים, קופסאות פיצה ממותגות / שרוולי קפה ותעלול פרסומי טוב.

שיהיה תזמון טוב. הבנת השאלה מתי חשוב מאוד. אם אתה מקדם מועדון לילה, הפצת עלונים במהלך היום לא תהיה יעילה כמו לפגוע במטרה שלך בלילה. אם אתם מבצעים קידום קפה, הפלגה ברובע הבילויים בערב לא עשויה להיות יעילה כמו לפגוע בנוסעים בדרך לעבודה בבוקר.

חשוב על המוצר שלך. חשוב על קהל היעד שלך. הכרת התנהגותם תאפשר לך לדעת מתי זה הופך את הקמפיין שלך לוואו.

תראה את עבודתך! לכל אחד יש בוס. כולם רוצים להרשים את הבוס! כשמדובר בקמפיינים שיווקיים לא מסורתיים, התוצאות יכולות להיות מסובכות למדידה, אז קבל עד כמה שיותר עדויות לעבודה שלך. אם היית קונה פרסום, היית מראה לבוס שלך את המודעה הנהדרת שאתה רוכש במגזין LUCKY. עם שיווק לא מסורתי, או ברחוב או בגרילה, אתה עדיין יכול להראות לבוס שלך כמה אתה מגניב. קבל תמונות! קבל דוחות אירועים! שכרו צלם וידיאו או צלם מקצועי. עשה מה שנדרש כדי לוודא שהיוזמות שלך מתועדות היטב. אם תנקוט בצעד זה, תהיה מכוסה, גם אם התוכנית תעבור דרומה.

לתקשר. הערה חשובה: בכל הנוגע לדיווח, וודא כי מה שיש לך בראש לגבי דיווח מועבר היטב לצוות שלך. תמונה מהטלפון הסלולרי היא טכנית צילום אירוע, אך היא לא תוצג היטב במצגת בפני הדירקטוריון. היו ברורים למה אתם מצפים ויש לכם סבירות גבוהה בהרבה לא להתאכזב מהתוצאות בהמשך הדרך).