כיצד ליצור מיצוב מותג עבור עסק קטן?
יועצי מיצוב מותגים בעלי ניסיון בניהול תהליך זה מול חברות מרובות יכולים לעזור לעסק לפתח את המיקום הטוב ביותר האפשרי.
בעוד שתאגידים גדולים מוציאים מיליוני דולרים בקידום המותגים שלהם, מעטים העסקים הקטנים וחברות הסטארט-אפ שהקדישו לקבוע בקפדנות את מיקום המותג שלהם. הקדישו מספר שעות של זמן ותוכלו לפתח מיצוב חברה כדי לבדל את המותג שלכם ולדבר בקול אחיד לשוק.
שיטה 1 מתוך 2: עשו זאת עם העובדים שלכם (קל יותר אך פחות יעיל)
- 1חסום שלוש שעות לפגישה ואסוף את עובדי המפתח שלך בחדר ישיבות.
- 2שכר יועץ חיצוני או מועמד עובד אחד שישמש כמנחה ורושם הערות כדי לתפוס את כל הרעיונות שהצוות מפתח.
- 3סיעור מוחות, סיעור מוחות, סיעור מוחות. ערכו רשימות נפרדות של הדרך בה אתם רוצים להיתפס על ידי לקוחות, משקיעים, עובדים ובעלי מניות.
- 4צור הערכה כנה של הצעת הערך הייחודית של החברה שלך. חשוב כיצד המתחרים שלך יתקפו את הצעת הערך הזו אם הם מדברים עם הלקוחות שלך.
- 5ציין את העמדות שאתה מעוניין להימנע מהן. האם אתה לא רוצה שחנות העוגיות שלך תיראה כמאפייה המקומית? או להפך?
- 6נבחן כיצד המתחרים שלך ממקמים את עצמם. האם העסק שלך נבדל מהם באופן שאכפת ללקוחות שלך?
- 7סינתז את התוצאות של סיעור המוחות שלך כמה ימים לאחר הפגישה הראשונית. השתמש בתוצאות כדי לפתח את הצהרת המיקום שלך ואת ההודעות הארגוניות הקשורות לכך.
- 8בדוק את הצהרת המיקום החדשה על לקוחות, עובדים ומשקיעים כדי לאשר שיצרת מיצוב טוב.
- 9צור פריטי פעולה בהקמת המותג שלך בשוק עבור הצוות שלך. התחל בקטן עם מיקום מודעה / עותק של דף צהוב, פעל למטרה להפיץ את עמדת המותג שלך בכל מה שקשור לחברה שלך, כולל ביטחונות, חשבוניות וכו '.
מיקום המותג משפיע על הכל, כולל התרבות הארגונית של העסק הקטן שלך.
שיטה 2 מתוך 2: עשו זאת עם הלקוחות שלכם (מורכבים יותר אך יעילים יותר)
- 1חסום 4-6 שעות ביומיים. תזדקק לחדר ישיבות כדי להיפגש עם הלקוחות שלך ועם העובדים שלך (בשני מפגשים שונים).
- 2נפגש עם הלקוחות או הלקוחות הפוטנציאליים שלך. בקש מ- 6-10 לקוחות להיפגש איתך למשך כמה שעות כדי לדון אודות קטגוריית המוצרים שלך. עדיף אפילו אם מושב זה מנוהל על ידי חברת מחקר חיצונית, אך אם חסר לך זמן ותקציב תוכל לעשות זאת בעצמך.
- 3שאלה ראשונה: בקש מהלקוחות שלך לרשום את המותגים המובילים שהם יכולים לחשוב עליהם בקטגוריה שלך. עליהם לרשום את המותג שהם זוכרים ללא עזרה. ואז עליהם להסכים לגבי העמדות היחסיות: מי המותג הראשון, מי השני וכן הלאה.
- 4שאלה שנייה: בקש מהלקוחות שלך לרשום בקטגוריה את התכונות הרלוונטיות יותר עבורם. שוב הם צריכים לרשום אותם ולהזמין אותם מהחשוב ביותר לפחות חשוב.
- 5בקש מהם להתאים מותגים ותכונות. זה החלק המרכזי והמהנה: אתה מבקש מהלקוחות או הלקוחות הפוטנציאליים שלך להתאים מותג לתכונה אחת ויחידה. באופן זה תוכלו לראות איזה מותג '' מחזיק '' איזה תכונה. זה יאפשר לך לראות אם יש תכונות חשובות שאתה יכול להחזיק.
- 6למחרת נפגש עם העובדים שלך. עם המידע שאספת בפגישה עם הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך יש לך כעת "מפה" להערכת מיקום פוטנציאלי עבור המותג שלך. זה אפילו אפשרי שאין לך אסטרטגיית מיקום פשוטה זמינה ואתה צריך לחשוב מחוץ לקופסה ולתקן את הצעת המוצר שלך
- 7עם התוצאה של מושב העובדים, כתוב הצהרת מיצוב. יש לך נתונים לפעולה כדי לכתוב את הצהרת המיקום שתנחה את כל פעילויות השיווק שלך (ראה כיצד לכתוב הצהרת מיקום)
בדוק את הצהרת המיקום החדשה על לקוחות, עובדים ומשקיעים כדי לאשר שיצרת מיצוב טוב.
- זה המפתח שאתה מקדיש את הזמן ותשומת הלב שלך לתהליך זה לפני שאתה מוציא כסף כלשהו בשיווק.
- ברוב העסקים הטובים בעולם יש מותגים חזקים הממוקמים מול המתחרים. אך עבור עסקים קטנים ואנשי מקצוע חשוב עוד יותר שיהיה מיקום מותג יעיל מכיוון שיש להם משאבי שיווק מוגבלים ועליהם להשתמש בהם בצורה יעילה.
- מיקום המותג משפיע על הכל, כולל התרבות הארגונית של העסק הקטן שלך. ודא כי התרבות שיש לך בארגון שלך תואמת את זהות המותג המוצעת שלך.
- יועצי מיצוב מותגים בעלי ניסיון בניהול תהליך זה מול חברות מרובות יכולים לעזור לעסק לפתח את המיקום הטוב ביותר האפשרי. מחירי השירות יכולים לנוע בין כמה מאות דולרים למאות אלפי דולרים עבור חברות הייעוץ הגדולות או משרדי יחסי ציבור ופרסום.
קרא גם: איך לפתוח חנות תרופות?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
