איך מכינים מחירון?

קבע את העלויות שלך. באופן אידיאלי יש לקבוע את העלות עבור כל אחד מהסחורות והשירותים שלך כדי לכסות את כל העלויות החומריות, התקורה והאנושית שמשפיעים על הייצור של אותו מוצר או שירות. זכור שחלק מהעלויות קבועות (כמו שכר דירה), וחלקן משתנות (כגון עלויות משלוח או דלק). עלויות הייצור שיש לזכור עשויות לכלול:

• עבודה (כולל משכורות של עובדים כלשהם)
• עלויות תקורה (שכר דירה, כלי עזר)
• חוב (כסף חייב על הלוואות עסקיות, למשל)
• עלויות הון (ציוד שאתה צריך, כמו גם כספים להפריש לתחזוקה ותחזוקה)
• עלויות כל החומרים הדרושים לייצור המוצר שלך.

ערכו מחקרי תמחור. תוכלו לקבל מושג כללי על מחירים לקביעת מוצרים / שירותים בהתבסס על המחירים שהמתחרים שלכם קבעו עבור מוצרים / שירותים מקבילים. מחקר תמחור לוקח זמן ואולי אפילו יעלה לך קצת כסף בהתחלה, אך בטווח הארוך המידע שהוא מספק הוא בעל ערך רב. ניתן לחקור מחירים בדרכים שונות:

• בדוק אתרי מכירות באינטרנט כדי לראות מה מתחרים גובים עבור מוצרים ושירותים מקבילים. זכור שגם כאשר לקוחות קונים מוצרים או שירותים באופן אישי, הם עשויים לחפש באינטרנט קודם.
• כאשר הלקוחות שלך רוכשים מוצר או שירות, שאל אותם אם הם חושבים שהמחיר הוגן באמצעות כרטיס תגובה של לקוחות, סקר בדוא"ל, סקר מקוון וכו '.
• בדוק את מחירי המתחרים שלך על ידי התקשרות אליהם באופן אנונימי ובקש, או באמצעות קונים סודיים לעשות זאת.
• גייס את שירותיה של חברת מחקר שוק של צד שלישי. אמנם זה עשוי להיות יקר, אך מומחי מחקר שוק יכולים לספק מידע קריטי שיעזור לקבוע מחירים.

דע את השוק שלך. לפני שתתחיל לקבוע את המחירים שלך, חשוב על הקהילה בה העסק שלך. עליך למצב את העסק שלך כמספק נתח שוק מסוים. מיצוב השוק חשוב במיוחד אם יש לכם מתחרים רבים. חלק מהשאלות שעליך לחשוב עליהן לפני שתחליט על מחירים הן:

• איזה סוג של עמדת שוק אתה רוצה? האם אתה רוצה להיות ידוע כספק של מוצרים / שירותים בלעדיים, או שאתה רוצה להיות ממוקם עבור הצרכן הממוצע או המודע לתקציב?
• איזה סוג של תחרות תהיה לעסק שלך? כיצד מתמקמת התחרות?
• מה הלקוח היעד שלך (דמוגרפיה, משכורת, הכנסה פנויה, הרגלי קנייה וכו ')?
• איך הלקוחות שלך יבינו את הקשר בין איכות למחיר? איך הם יידעו שאתה בחירה ידידותית לתקציב, או מותרות, למשל?
• האם יש הבדלים אזוריים שעליכם לקחת בחשבון? למחירים ולשירותים יכולים להיות מחירים שונים באזורים שונים במדינה, בהתבסס על ביקוש, עלויות ייצור, מיסים וכו '. למשל, העלויות של אנדרטאות גרניט עשויות להיות נמוכות יותר בג'ורג'יה, מכיוון שכמויות גדולות של האבן נכרכות שם ועלויות משלוח. עשוי להיות נמוך יותר.

הימנע מתמחור נמוך. עסקים רבים מתפתים לקבוע את מחירים נמוכים יותר מאשר המתחרים, וחושבים שזה יעודד יותר לקוחות לקנות את המוצרים או השירותים שלהם. עם זאת, תוכנית זו עשויה להיתקע מחדש משתי סיבות עיקריות. ראשית, לקוחות עשויים לראות את המוצרים / שירותים שלך כזולים ונמוכים באיכותם לעומת המתחרים. שנית, יתכן שלא תוכל לכסות את העלויות שלך ו / או להרוויח כדי לשמור על צמיחת העסק שלך. לדוגמה, דמיין שאתה מייצר נעליים:

• עלויות הייצור החודשיות שלך הן 2990 €
• מכירת 100 זוגות נעליים במחיר של 30 אירו ליחידה, או 160 זוגות במחיר של 19 אירו ליחידה רק יכסו את הרווחים שלך.
• מכירת 100 זוגות נעליים במחיר של 34 € ליחידה תשאיר לכם רווח של 370 € (34 € x 100 = 3360 €). מכירת 160 זוגות נעליים במחיר של 22 יורו ליחידה תשאיר לכם רווח של 600 יורו (22 € x 160 = 3580 €).

אל תמחר יתר על המידה. לחלופין, אם תגדיר את המחירים שלך גבוהים מדי, ייתכן שהלקוחות אינם יכולים או לא מוכנים לשלם עבור המוצרים / השירותים שלך. כתוצאה מכך, אתה עלול להיאבק כדי להרוויח או אפילו לשבור שוויון.

• אם אתה מייצר נעליים עבור הצרכן היומיומי ורוצה לגבות 97 € עבור כל זוג, בעוד שהמחיר הממוצע בשוק שלך הוא 34 € בלבד, לקוחות עשויים לנהור אל המתחרים שלך.
• יש עסקים שטועים בקביעת מחירים גבוהים מדי בהתחלה מכיוון שהם חוששים להרוויח מספיק כסף כשהם מתחילים. אל תצפה שהעסק שלך יהיה בהכרח רווחי מיד. במקום זאת, תן לבסיס הלקוחות שלך זמן מכירות לצמוח ולהדביק את העלויות שלך.

החליטו מה עליכם להכין. לאחר שתקבע את העלויות שלך ותבין טוב את השוק שלך, תוכל לחשב את שולי הרווח הצפוי שלך. הנוסחה הבסיסית לקביעת רווח פשוטה: מכירות - עלויות = רווח. עם זאת, יש לקחת בחשבון משתנים רבים.

• השתמש במחקר שוק כדי לקבוע את שולי הרווח של המתחרים שלך, והשתמש במידע זה כמדריך להגדרת המטרה שלך.
• קבעו שולי רווח שעדיין ישמרו על מחירים סבירים.
• אפשר לשולי הרווח שלך לצמוח עם הזמן. היעד שלך עשוי להיות 10%, אך ייתכן שלא תוכל להשיג זאת מיד. התחילו בצניעות רבה יותר (3-4%), ועבדו על הגדלתו לאחר פיתוח בסיס לקוחות ומכירות.