איך לתמחר את המוצר שלך?
כדי לתמחר מוצר שאתה מוכר התחל בחישוב עלות ניהול העסק שלך, אשר צריכה לכלול את עלות העבודה, שיווק, ייצור וכל עלות עקיפה. ואז, קבע כמה כסף אתה צריך להרוויח כדי להרוויח ולהצליח. ברגע שאתה יודע כמה כסף אתה צריך להרוויח, השתמש במספר זה כדי לעזור לך לקבוע מחיר סביר עבור המוצר שלך. אתה יכול גם להסתכל על המחירים של התחרות שלך כדי לקבל מושג על מה אנשים מוכנים לשלם. אם המוצר שלך מבוקש מאוד, נסה לקבוע את המחירים שלך קצת יותר גבוהים. כדי ללמוד כיצד להעלות ולהוריד את המחירים שלך בהצלחה, גלול מטה!
הורדת מחיר מתחת למחיר השוק הממוצע עשויה להציג את המוצר שלך כנחות.
שימוש באסטרטגיית תמחור יעילה יכול להיות ההבדל בין עסק מקפץ לחבר. כבר עשיתם את העבודה בכדי להמציא מוצר רוצח וקר בלתי נשכח לעסק שלכם, אז עכשיו אתם רק צריכים לתמחר אותו בהתאם. למד לקבוע את התקורה שלך, להעלות ולהוריד כראוי, ולהשתמש בתמחור קידום מכירות לטובתך, ואתה תהיה בשחור בתוך זמן קצר.
חלק 1 מתוך 3: קביעת תקורה
- 1חשב את עלות ניהול העסק שלך. שיטת תמחור בסיסית דורשת כי אתה לקבוע את העלות המלאה של הפעלת העסק שלך ואת מחיר המוצר שלך בצורה כגון כדי לשמור על העסק שלך שחור. לכן, הדבר הראשון שעליך לעשות הוא לחשב כמה עולה לנהל את העסק שלך. ניתן לחלק את העלויות הללו לעלויות ישירות ועקיפות. הוסף את שלך:
- עלויות ישירות הן אלה שקשורות באופן מיידי לביצוע עסקים. עלויות אלה מוקצות ישירות למוצרים ולשירותים שאתה מספק.
- עלויות עבודה
- עלויות שיווק
- עלויות ייצור (עלות חומרי גלם, ציוד וכו ')
- עלויות עקיפות הן דברים הקשורים בהפעלת דברים, ויום יום. לעיתים אלה נחשבים כעלות הנסתרת או אפילו ה"אמיתית "של ניהול עסק.
- הוצאות תפעול (כולל שכר דירה בבניין שלך, שירותים וכו ')
- עלויות שירות חובות
- החזר על כל הון השקעה
- ניקיון וציוד משרדי
- משכורת משלך
- עלויות ישירות הן אלה שקשורות באופן מיידי לביצוע עסקים. עלויות אלה מוקצות ישירות למוצרים ולשירותים שאתה מספק.
- 2הגדר "נקודת הצלחה ". הסיבה היחידה לפתוח עסק היא להרוויח כסף, ובמיוחד להרוויח מספיק כסף כדי לשמור על המיזם כמפעל מצליח. מסיבה זו, עליך לקבוע נקודה בה אתה רואה את העסק כמוצלח, נקודת ההצלחה שלך, ולהוסיף נתון זה להוצאות שלך כדי לקבוע כמה הכנסות אתה צריך לייצר ממכירות.
- ברגע שאתה יודע כמה כסף אתה צריך להרוויח כדי שהעסק יצליח, אז תוכל להתחיל להבין מה יהיה מחיר מוצלח עבור המוצר שלך.
- זה עלול לקחת מספר שנים כדי לשלוט בשוק שלך.
- 3צפה את רצונות הלקוחות שלך. נתון מרכזי נוסף שעליך לקבוע הוא כמה סחורות אתה עשוי למכור באופן אמין בתקופה מסוימת. זה ייקבע על ידי נטיות הקנייה של הלקוחות שלך. זהה את בסיס הלקוחות שלך ונטיות הקנייה שלהם. כמה הם רוצים את המוצר המסוים שלך? האם יש דרישה לזה? היה ספציפי ככל האפשר בדיון שלך על מספרים. כמה אפשר למכור, בהתחשב במשאבים הנוכחיים שלך? כמה אתה צריך למכור כדי לשמור על הנראות וההצלחה של המודל הנוכחי שלך? מה צריך אולי לשנות?
- חלק את נקודת ההצלחה שלך במספר היחידות שלדעתך עשויות להימכר באמינות כדי לקבוע הנחיית מחירים, ליחידה. זה לא בהכרח אומר שזה צריך להיות המחיר, אבל זה מספר טוב להתחיל להתנסות בו ולראות כיצד הלקוחות שלך יגיבו.
- ספק שירות לקוחות אמיתי, ולא רק מס שפתיים.
ברגע שאתה יודע כמה כסף אתה צריך להרוויח, השתמש במספר זה כדי לעזור לך לקבוע מחיר סביר עבור המוצר שלך. - 4למד את התחרות שלך. אם אתה מוכר מארזי אייפון בהתאמה אישית, האם יש חברות אחרות המספקות שירותים דומים? איפה? כמה עולים המוצרים שלהם? איך מתנהלת החברה שלהם? אתה צריך ללמוד כל מה שאתה יכול על התחרות שלך כדי שתוכל ללמוד להבדיל את עצמך מהמודל שלהם כדי לקבל את חלקך בשוק המשותף.
- נניח שאתה אחד משני דוכני יוגורט קפוא בעירך, ואתה לא מצליח להבין מדוע הכפיר שלך בסך 5,20 € לכוס (זול למרכיבים!) רוזמרין קוקוס אורגני אינו מכניס את ההמונים, ואילו "מלכת חלב"ברחבי העיר מוכרת קונוסי שוקולד רגילים כאילו הם יוצאים מהאופנה. עליכם להכיר את המחירים שלהם ואת בסיס הלקוחות שלהם כדי שתוכלו להישאר תחרותיים ולהישאר רלוונטיים. האם אתה חולק את אותו בסיס לקוחות? האם יש בסיס לקוחות אחר שתוכלו לנצל אליו ולשווק אליו, כדי להפוך את העסק שלכם ליותר קיימא? האם מישהו יהיה אי פעם מוכן לשלם את המחירים שלך? אלו שאלות חשובות שעסק מצליח צריך לקחת בחשבון בעת תמחור.
- השתמש במנוע חיפוש כדי לחקור את התחרות שלך. המדיה החברתית והאינטרנט שינו את האופן שבו לקוחות מוצאים עסקים.
חלק 2 מתוך 3: העלאת והורדת מחירים
- 1להבין את ההשפעות של תמחור גבוה ומתחת. לקביעת המחיר בצורה לא יעילה תהיה השפעה ניכרת ומדידה על המספרים שלך. עליכם ללמוד לזהות את הסימפטומים של נקודת מחיר נמוכה או גבוהה. זה יכול להצביע על כך שתצטרך לבצע שינוי.
- תמחור נמוך נעשה לעתים קרובות על ידי חברות שרוצות למכור נפח גבוה יותר, ומצפות שהלקוח יניח שהוא מקבל עסקה, במיוחד בכלכלה למטה. אולם פעולה זו יכולה ליצור את הרושם שהמוצר "זול", ולא שהם משיגים את כספם.
- תמחור יתר עלול לגרום ללקוחות שלכם למקום אחר. במיוחד כשאתה מנסה להניח את הרגליים על הקרקע כאשר העסק שלך מתחיל, זה יכול להיות מפתה לקבוע את המחיר גבוה מדי. ההשקעה בפתיחת עסק יכולה להיות מפחידה וכנראה שתרצה להתחיל לכסות עלויות מייד, אך שקול את נקודת המבט של הלקוח. קביעתו בנקודה בה תרוויחו כסף תעבוד רק אם אנשים מוכנים לשלם על כך.
- 2עקוב מקרוב אחר התמחור והתקציב שלך. עקוב אחר הרווחים והמחירים שלך לפחות חודשי. פרק את העלות / הרווחים של כל מוצר כך שתדע כיצד כל אחד מהם תורם לרווחיות הכוללת שלך חודש-חודש. זה יכול לתת תמונה ברורה של תזרים הכסף שלך.
- שוחח עם הלקוחות שלך והאזין למשוב שלהם. קח את זה ללב. אם הם נהנים מהמוצר שלך אך מתלוננים על המחיר, תוכל לשקול לבצע שינוי.
- לפתח תוכנית תקציב. נסה להתמקד באסטרטגיה ארוכת טווח שתביא להפיכת העסק לרווחי. זה לא יכול להיות כרוך בביצוע שינויים דרסטיים מיד, אלא באטיות להתקדם לעבר מטרה כוללת של רווחיות.
- 3העלו מחירים לאט ובהדרגה. קפיצה ממכירת מארז לאייפון תמורת 3,70 € למכירה של 9 עבור € יורח ללא ספק תאבד את הלקוחות שלכם, גם אם שינוי המחיר מתאים לעסק ומהלך חכם. במקום זאת, הגדל אותו באופן הדרגתי והשקיע זמן בפרסום היתרונות והיתרונות של המוצר, בניגוד להתנצלות על העלייה. התייחס אליו כאל תועלת, ולא כאי נוחות.
- עליות פתאומיות ייראו כמו מהלכים נואשים שבוצעו על ידי עסק נאבק, שאולי נכון או לא נכון. אתה רוצה להימנע מהרושם שאתה מעלה את המחירים כי אתה צריך להרוויח יותר כסף. במקום זאת, אתה צריך לגרום לזה להיראות כאילו אתה מעלה מחירים כי המוצר הוא פשוט כל כך טוב.
- צפה בהיקף המכירות שלך מיד לאחר ביצוע השינוי. אם המהלך היה פתאומי מדי, תראה שינוי שלילי, המצביע על כך שתצטרך לעשות יותר כדי למכור את הווריאציה החדשה על המוצר ולהצדיק את מחירו.
המחיר הגבוה נוטה למשוך מתחרים חדשים לשוק, והמחיר נופל בהכרח בגלל הגדלת ההיצע. - 4השתמש במבצעים כדי להוריד מחירים ולהביא אנשים לחנות. אלא אם כן התחרות שלך מורידה את מחירם, או שאתה פשוט לא מקבל את סוג התנועה בעסק שלך שאתה צריך בכדי להפוך אותו לרווחי, אתה בדרך כלל רוצה להימנע מהוזלת מחירים. הורדת מחיר עשויה להצביע על ייאוש אחר - שאנשים נמנעים מהחנות שלך. שימוש במבצעים לפרקי זמן מוגבלים, או בקופונים שפג תוקפם, תוכל לעזור להניע לקוחות לעבר מוצר או שירות מסוים.
- השתמש בטקטיקות ובמבצעי הנחות במקום להוזיל את המחיר בבת אחת. אתה יכול אפילו לשנות את הסכום שמישהו מקבל באותו מחיר. לדוגמא, נובמבר הוא חודש של מודעות לסוכרת. במהלך נובמבר, יתכן שתגבה תשלום נוסף עבור משקאות ממותקים וכדי להחזיר את עלות החיוב הנמוך על מזון בריא. ודא בפני הלקוחות בנושא זה, מכיוון שהוא יכול לעזור להניע את הבחירות שלהם, וכן לגרום להם להרגיש טוב יותר לשלם יותר עבור משהו. הם גם יידעו כי שינויי המחירים מוגבלים.
- הימנע מלהיראות נואש. לדוגמא, מסעדה ריקה עשויה ליצור את הרושם שהאוכל לא טעים. במיוחד אם זה הופך פתאום לזול מאוד, אנשים עשויים להרגיש שהמוצר באיכות נחותה.
חלק 3 מתוך 3: שימוש באסטרטגיות תמחור לקידום מכירות
- 1השתמש בקידומי יצירה כדי להכניס אנשים לדלת. תמחור על מנת לקדם מוצר הוא יישום נפוץ מאוד. זה נותן לצרכן את הרושם שהעסק שלך הוא מקום ללכת אליו להשיג עסקאות, גם אם אתה לא תמיד נותן לו עסקאות. נסה לתת לאסטרטגיות התמחור שלך לפרסם עבורך.
- השתמש בקנייה אחת, קבל מבצע אחד חינם כדי לגרום לאנשים להתעניין במוצר שלך ולהבטיח שהם יושפעו מהעסקאות שהם מקבלים. אם אתה יכול לשמור עליהם לחזור, גם כשאתה לא מקיים מבצעים, הם יהיו מכורים.
- לעתים קרובות המוכרים יאגדו כמה מוצרים באותה חבילה, ויעבירו מניות ישנות או לא רצויות על ידי יצירת עסקאות רוצחים. תקליטורי DVD, תקליטורים ומשחקי וידאו מתוארכים נמכרים לרוב באמצעות גישת הצרור.
- הנחות כמות (20% הנחה על 110 € ומעלה!) והנחות (300 € לאחר הנחה!) יכולות גם לעזור לאנשים לרכוש יותר.
- 2פנה לרגשות ורציונליות של הלקוח שלך. אסטרטגיות תמחור לקידום מכירות לא יכולות להיות רק קמפיינים אינפורמטיביים, הן צריכות להתחבר לשוק היעד שלך. על מנת לעשות זאת, הקדש זמן לפנות לרגשותיהם או לפרגמטיות שלהם. אסטרטגיה עסקית משותפת כרוך פריטי תמחור ב 0,99 במרווחים אגור, ולא במרווחי דולר. במבט אחד, ההבדל בחיסכון נראה עצום (למרות שהוא לא קיים, למעשה). מחירים נבונים יעזרו לכם לשמור על מכירות גבוהות מבלי לשנות את האסטרטגיה בצורה ניכרת.
- שקול ליצור חבילת "פרימיום" כדי למכור לקוחות בגרסאות "משופרות" בינוני של אותו מוצר בעצם, אך עם תחכום רב יותר (כלומר, יותר שיווק).
- שקול להקים "קו" מוצרים עם רמות שונות בהן הלקוח יכול לעסוק. שטיפות רכב ישתמשו לעתים קרובות באסטרטגיית תמחור זו: שטיפה בסיסית יכולה להיות 1,50 €, שטיפה ושעווה 3 €, והחבילה כולה 4,50 €
מחיר עלות + עלות הובלה + חיוב בהתאמה אישית + כל שאר החיובים + משכורתכם + עלות תפעול + אחוז כלשהו להגדלת העסק = מחיר עלות סופי + מע"מ + חיוב סוציאלי (אם קיים) = מחיר מכירה. - 3נסה למכור מבצעים בכדי להעביר סחורה נוספת. בתמחור אופציונלי למוצרים, חברות ינסו להגדיל את הסכום שהלקוחות מוציאים ברגע שהם מתחילים לקנות. 'תוספות' אופציונליות מעלות את המחיר הכולל של המוצר או השירות. לדוגמא, חברות תעופה יגבו תשלום על תוספות אופציונליות כגון הבטחת מושב חלון או שמירת שורה של מושבים זה ליד זה.
- היסטורית, קידומי מכירות הוכיחו את עצמם כמניעים טובים יותר מאשר פרסום.
- חסרון אחד במבצעים הוא שהם הולכים ואחריו רמות נמוכות יותר של רכישה של אותו מוצר או שירות ישירות בעקבות המבצע.
- 4הימנע ממראה של חיתוך מחירים. גוגינג כולל העלאת המוצר שלך למחיר גבוה מכיוון שיש לך יתרון תחרותי מהותי כלשהו, או פינה בשוק. יתרון זה אינו בר קיימא. המחיר הגבוה נוטה למשוך מתחרים חדשים לשוק, והמחיר נופל בהכרח בגלל הגדלת ההיצע.
- נעשה שימוש בתמחור מוצרים בשבי כאשר יש מוצרים משלימים. חברות יגבו מחיר פרמיה במקום בו נלכד הצרכן. לדוגמא, יצרן גילוח יגבה מחיר נמוך ויחזיר את מרווחיו (ועוד) ממכירת העיצוב היחיד של להבים המתאימים לתער.
- במקומות מסוימים או בנסיבות מסוימות, חיתוך מחירים אינו חוקי.
- לפני שאתה חושב על התמחור, בדוק את הליבה של אופן הרווחים שלך. לדוגמא, אם משתמשים מרכזיים באסטרטגיית המונטיזציה שלך, תרצה לוודא שגרסה אחת של המוצר שלך משיגה משתמשים ותשמור עליהם זמן רב ככל האפשר. תוכל להתמקד במודל התמחור לאחר שתסיים זאת. עם זאת, אם אתה מציע משהו מהפכני לחלוטין בענף שלך, אתה רוצה להיות אסטרטגי ביחס למונטיזציה מההתחלה.
- ההוצאות שלך אמורות לעזור לך לקבוע את מודל התמחור שלך. כשמדובר במונטיזציה, חשוב על ההוצאה החשובה ביותר שיש לך בבניית מוצר זה. לאחר מכן, נסה לראות כיצד תוכל לקזז עלויות אלה על ידי חיוב עבור המוצר שלך. למשל, אם אתה מוציא את מרבית המשאבים שלך על כוח מחשוב, אסטרטגיית התמחור שלך עשויה להתבסס על מספר המשתמשים בפלטפורמה שלך.
- לפעמים הנתונים שאתה מייצר הם בעלי ערך רב יותר מחוויית המשתמש. אם משתמשי הקצה הם צרכנים שמקבלים תועלת מהמוצר שלך, חשוב אם ברצונך לחייב אותם ישירות לשימוש במוצר שלך או לחייב אותם באמצעות סוכנות צד ג ', כמו מודעות באתר.
- היו בטוחים וספציפיים לגבי דפוס התמחור שלכם.
- קבעו את המחיר על פי דרישת השוק ולא על פי הערך שלכם.
- אתה צריך להבין את הקטע שלך.
- הורדת מחיר מתחת למחיר השוק הממוצע עשויה להציג את המוצר שלך כנחות.
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לחשב את עלות הסחורה המיובאת הכוללת שיווק, אחסון והובלה מקומיים?מחיר עלות + עלות הובלה + חיוב בהתאמה אישית + כל שאר החיובים + משכורתכם + עלות תפעול + אחוז כלשהו להגדלת העסק = מחיר עלות סופי + מע"מ + חיוב סוציאלי (אם קיים) = מחיר מכירה.
שאלות ללא מענה
- כמה עלי לגבות עבור קורס של חודש?
תגובות (4)
- מועיל לחלוטין.
- מאמר נהדר למתחילים!
- זהו מדריך נפלא כיצד למקד מחיר על מוצרים, כיצד לנתח את המוצר שלך, כיצד לבצע בירור לגבי תחרות. תודה.
- מדריך זה באמת עזר לטכניקת התמחור שלי לעסקי הפופקורן שלי, וחוויתי עלייה של 100% במכירות.
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
