כיצד לכתוב מתווה להצעה עסקית?
כאשר אתה מתחיל לכתוב או ליצור את ההצעה העסקית שלך, התחל בלספר את הסיכוי שלך לגבי מי שאתה, כפרט ו / או כחברה.
שמענו שנאמר שכשאנחנו לא מצליחים לתכנן, זו תוכנית להיכשל. מתווה זה נועד לעזור במתן הפניה לכתיבת הצעות עסקיות.
חלק 1 מתוך 4: הכנת ההקדמה
- 1כתוב הקדמה. אומרים שהרושמים הראשונים נמשכים ובדרך כלל הם מתקיימים. ענה על שאלות בסיסיות אלה בהקדמה:
- מי אתה?
- מה אתה / החברה שלך עושים?
- מי יכול לערוב עבורך?
- מה ההישגים שלך?
- 2הסבירו מי אתם. כאשר אתה מתחיל לכתוב או ליצור את ההצעה העסקית שלך, התחל בלספר את הסיכוי שלך לגבי מי שאתה, כפרט ו / או כחברה.
- 3תן ללקוח הפוטנציאלי רקע קצר. עם זאת, אל תפרט יותר מדי. אם אתה צריך להציג להם את הפרויקטים שלך, הדגש את ההישגים העיקריים. אם עדיין לא הצלחת להשיג משהו, הדגש את הערך שיש לך להציע לעסק שלהם.
- 4ספר ללקוח הפוטנציאלי שלך מי היו הלקוחות האחרים שלך בעבר או בהווה. ((זכור לבקש מלקוחותיך אישור לחשוף או להזכירם בהצעותיך תחילה.) זה מראה להם את החברה שאתה שומר ומספק להם מושג לגבי סוג השירות שאתה מעניק, במיוחד אם תיק העבודות שלך כולל ארגונים מכובדים וטובים. " הראה לי מי החברים שלך ואני אגיד לך מי אתה "- שוב, כמו שאומרת הקלישאה.
חלק 2 מתוך 4: זיהוי מטרה
- 1הבהירו את המטרה. לשם כך, ענה על השאלות הבאות:
- מדוע אתה פונה אליהם?
- מה אתה יכול להציע?
- איך תוכלו לעזור להם?
- 2הבהר את הסיבות מדוע אתה רוצה לעשות איתם עסקים. ספר ללקוח הפוטנציאלי מה אתה יודע על העסק שלהם.
- 3ספר ללקוח הפוטנציאלי היכן אתה חושב שהארגון שלך משלים את העסק שלהם. הדגים את הערך שאתה מספק.
- 4שאל את הלקוח הפוטנציאלי מהם האתגרים הנוכחיים שלהם. נסה לראות את האתגרים האלה כהזדמנויות.
חלק 3 מתוך 4: הגשת בקשה להיפגש
זה בהמשך לאחר ההצעה העסקית.
זה בהמשך לאחר ההצעה העסקית.
- 1המשיכו לפתח את הקשר. ככל שאתה מכיר יותר את השני ומבסס קשר עם הלקוח הפוטנציאלי שלך, כך גדלות ההזדמנויות לעשות איתם עסקים. זכרו שתמיד קל יותר לעשות עסקים עם חבר מאשר זר.
- 2דבר עוד על הארגון שלך. עם זאת, דבר תמיד בהקשר למקום בו תוכל להוסיף ערך לעסק הלקוח הפוטנציאלי שלך. השיחות צריכות להיות מרוכזות בלקוחות.
- 3להיות לא פורמלי. דבר על חיים, אהבה, מזג האוויר וכו 'מצא תשוקה משותפת שאתה חולק ואפשר לזה להיות העניבה הקושרת אותך בידידות. זו חלק מהסיבה שבגללה גולף היה ספורט עבור אנשי עסקים.
- 4בקש את העסק שלהם. בדוק את הטמפרטורה וקבל את דעתם על התחושותם לעשות איתך עסקים.
- 5קבל משוב. שאל את הלקוח הפוטנציאלי מה דעתו על הצעתך, במיוחד אם הוא לא עשה רושם טוב וחתם את העסקה עבורך. בדרך זו תוכלו לבדוק היכן היו הטעויות שלכם ולהשתפר.
חלק 4 מתוך 4: ביצוע מעקב קבוע
- 1תישאר בקשר. לאחר שהעברתם ושלחתם את ההצעה העסקית שלכם, בדקו את הסיכוי שלכם באופן קבוע. אנשי מכירות טובים מבינים שאפשר לבצע מכירה אחרי שלושה עד חמישה "לא". העיתוי הוא המפתח.
- מחקר - תמיד ידעו את מי אתם מבצעים חיפוש. הכינו שיעורי בית. גלה את ההזדמנויות שאתה רואה מהארגון שלהם ואיך השירותים שלך יכולים להשתלב כמו כפפה ליד.
- היו נעימים וחיוביים - כשאתם יוצרים את ההצעה שלכם, השתמשו במילים טובות וזכרו להקרין טון חיובי.
- מרוכז בלקוח - אפילו בהצעה שלך, בצע את זה לגבי "אותם" ולא עליך או על החברה שלך.
- מעבר למסירה ותחת הבטחה - כאשר ניתנת לכם ההזדמנות, התאמצו בכל המאמצים להצטיין. אנא בבקשה את הלקוחות שלכם ו"וואו "אותם כדי שיחזרו לעוד.
- אל תגביל את עצמך למתווה זה - מכיוון שאתה תופס את ההצעה העסקית, תוכל להוסיף לזה טעם משלך.
- אל תהיו "מכנסיים חכמים", תמיד היו ראשיים וצנועים אך היו בטוחים.
- אל תקום עם יותר מדי פרטים.
קרא גם: איך להתחיל פגישה?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
