כיצד לכתוב מתווה להצעה עסקית?

כאשר אתה מתחיל לכתוב או ליצור את ההצעה העסקית שלך
כאשר אתה מתחיל לכתוב או ליצור את ההצעה העסקית שלך, התחל בלספר את הסיכוי שלך לגבי מי שאתה, כפרט ו / או כחברה.

שמענו שנאמר שכשאנחנו לא מצליחים לתכנן, זו תוכנית להיכשל. מתווה זה נועד לעזור במתן הפניה לכתיבת הצעות עסקיות.

חלק 1 מתוך 4: הכנת ההקדמה

  1. 1
    כתוב הקדמה. אומרים שהרושמים הראשונים נמשכים ובדרך כלל הם מתקיימים. ענה על שאלות בסיסיות אלה בהקדמה:
    • מי אתה?
    • מה אתה / החברה שלך עושים?
    • מי יכול לערוב עבורך?
    • מה ההישגים שלך?
  2. 2
    הסבירו מי אתם. כאשר אתה מתחיל לכתוב או ליצור את ההצעה העסקית שלך, התחל בלספר את הסיכוי שלך לגבי מי שאתה, כפרט ו / או כחברה.
  3. 3
    תן ללקוח הפוטנציאלי רקע קצר. עם זאת, אל תפרט יותר מדי. אם אתה צריך להציג להם את הפרויקטים שלך, הדגש את ההישגים העיקריים. אם עדיין לא הצלחת להשיג משהו, הדגש את הערך שיש לך להציע לעסק שלהם.
  4. 4
    ספר ללקוח הפוטנציאלי שלך מי היו הלקוחות האחרים שלך בעבר או בהווה. ((זכור לבקש מלקוחותיך אישור לחשוף או להזכירם בהצעותיך תחילה.) זה מראה להם את החברה שאתה שומר ומספק להם מושג לגבי סוג השירות שאתה מעניק, במיוחד אם תיק העבודות שלך כולל ארגונים מכובדים וטובים. " הראה לי מי החברים שלך ואני אגיד לך מי אתה "- שוב, כמו שאומרת הקלישאה.

חלק 2 מתוך 4: זיהוי מטרה

  1. 1
    הבהירו את המטרה. לשם כך, ענה על השאלות הבאות:
    • מדוע אתה פונה אליהם?
    • מה אתה יכול להציע?
    • איך תוכלו לעזור להם?
  2. 2
    הבהר את הסיבות מדוע אתה רוצה לעשות איתם עסקים. ספר ללקוח הפוטנציאלי מה אתה יודע על העסק שלהם.
  3. 3
    ספר ללקוח הפוטנציאלי היכן אתה חושב שהארגון שלך משלים את העסק שלהם. הדגים את הערך שאתה מספק.
  4. 4
    שאל את הלקוח הפוטנציאלי מהם האתגרים הנוכחיים שלהם. נסה לראות את האתגרים האלה כהזדמנויות.

חלק 3 מתוך 4: הגשת בקשה להיפגש

זה בהמשך לאחר ההצעה העסקית
זה בהמשך לאחר ההצעה העסקית.

זה בהמשך לאחר ההצעה העסקית.

  1. 1
    המשיכו לפתח את הקשר. ככל שאתה מכיר יותר את השני ומבסס קשר עם הלקוח הפוטנציאלי שלך, כך גדלות ההזדמנויות לעשות איתם עסקים. זכרו שתמיד קל יותר לעשות עסקים עם חבר מאשר זר.
  2. 2
    דבר עוד על הארגון שלך. עם זאת, דבר תמיד בהקשר למקום בו תוכל להוסיף ערך לעסק הלקוח הפוטנציאלי שלך. השיחות צריכות להיות מרוכזות בלקוחות.
  3. 3
    להיות לא פורמלי. דבר על חיים, אהבה, מזג האוויר וכו 'מצא תשוקה משותפת שאתה חולק ואפשר לזה להיות העניבה הקושרת אותך בידידות. זו חלק מהסיבה שבגללה גולף היה ספורט עבור אנשי עסקים.
  4. 4
    בקש את העסק שלהם. בדוק את הטמפרטורה וקבל את דעתם על התחושותם לעשות איתך עסקים.
  5. 5
    קבל משוב. שאל את הלקוח הפוטנציאלי מה דעתו על הצעתך, במיוחד אם הוא לא עשה רושם טוב וחתם את העסקה עבורך. בדרך זו תוכלו לבדוק היכן היו הטעויות שלכם ולהשתפר.

חלק 4 מתוך 4: ביצוע מעקב קבוע

  1. 1
    תישאר בקשר. לאחר שהעברתם ושלחתם את ההצעה העסקית שלכם, בדקו את הסיכוי שלכם באופן קבוע. אנשי מכירות טובים מבינים שאפשר לבצע מכירה אחרי שלושה עד חמישה "לא". העיתוי הוא המפתח.

טיפים

  • מחקר - תמיד ידעו את מי אתם מבצעים חיפוש. הכינו שיעורי בית. גלה את ההזדמנויות שאתה רואה מהארגון שלהם ואיך השירותים שלך יכולים להשתלב כמו כפפה ליד.
  • היו נעימים וחיוביים - כשאתם יוצרים את ההצעה שלכם, השתמשו במילים טובות וזכרו להקרין טון חיובי.
  • מרוכז בלקוח - אפילו בהצעה שלך, בצע את זה לגבי "אותם" ולא עליך או על החברה שלך.
  • מעבר למסירה ותחת הבטחה - כאשר ניתנת לכם ההזדמנות, התאמצו בכל המאמצים להצטיין. אנא בבקשה את הלקוחות שלכם ו"וואו "אותם כדי שיחזרו לעוד.

אזהרות

  • אל תגביל את עצמך למתווה זה - מכיוון שאתה תופס את ההצעה העסקית, תוכל להוסיף לזה טעם משלך.
  • אל תהיו "מכנסיים חכמים", תמיד היו ראשיים וצנועים אך היו בטוחים.
  • אל תקום עם יותר מדי פרטים.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
מאמרים בנושאים דומים
  1. איך כותבים סדר יום עסקי?
  2. איך כותבים תוכנית עסקית ריאלית שתמשוך משקיעים?
  3. כיצד להכין הצהרת משימה?
  4. איך לבחור סוכנות גיוס?
  5. כיצד להפוך ל- CTO?
  6. כיצד לפתח מרכז משאבי קריירה?
FacebookTwitterInstagramPinterestLinkedInGoogle+YoutubeRedditDribbbleBehanceGithubCodePenWhatsappEmail