איך לפתוח זיכיון?
לפתיחת זיכיון, צרו קשר עם העסקים שאתם מעוניינים בהם ושאלו אותם לגבי סוגי ההדרכה והתמיכה העומדים לרשות הבעלים החדשים. לאחר מכן, עבוד על פיתוח תוכנית עסקית הכוללת את המיקום המוצע שלך, המשאבים הכספיים והתשואות החזויות שלך. לאחר שתסיים את התוכנית העסקית שלך, הציג אותה לבנקים או למשקיעים פרטיים כדי לגייס הון עבור ההשקעה הראשונית. לאחר שתבטיח מספיק מימון, חתום על חוזה עם הזכיין שלך לפתיחת הזיכיון שלך. כדי ללמוד כיצד לפרסם את פתיחת הזיכיון שלך, המשך לקרוא!
כיצד אוכל לדעת אם החברה מציעה זיכיון אם אינני מוצא מידע מקוון?
קל להבין מדוע אלפי זיכיונות חדשים נפתחים ברחבי העולם מדי שנה. לעסקי הזכיינות היתרון של מותג מבוסס ומוכר ותמיכה של חברת אם מצליחה. עם זאת, למרות יתרונות אלה והתפיסה הרווחת לפיה זיכיונות הם השקעה "בטוחה" יותר מעסקים קטנים מסורתיים, אחוז ההצלחה של השניים נותר בערך זהה. גם עם תמיכה של חברה מנוסה שעומדת מאחוריך, תזדקק להון השקעה משמעותי, הרבה עבודה קשה ותחושה עסקית ממולחת כדי להרוויח כזכיין.
חלק 1 מתוך 3: להיות בעל זיכיון
- 1פנה לעסקי הזכיינות הרצויים שלך. התחל את המסע שלך לבעלות על זכיינות על ידי פגישה עם עסקים זכיינים שמעניינים אותך. קבע פגישות עם נציגים מהזכייניות שבחרת כדי ללמוד את הדרישות לפתיחת זיכיון משלך. בקש נתונים סטטיסטיים אודות פעולות הזכיינות וגלה את סוגי ההדרכה, השיווק והתמיכה התפעולית שנציג הזכיינות יכול להציע לך.
- זכייניות אחראיות ולגיטימיות ישמחו לשתף אתכם במידע. היזהר מעסקים שנראים נרתעים מלחשוף פרטים ספציפיים על זכיינותיהם (במיוחד שיעורי הצלחה / כישלון) או להוטים מדי "למכור" אותך בעסקאות חמות וטובות מכדי להיות אמיתיות.
- 2הכינו תוכנית עסקית. בדוק את כל המידע שהזכיינים הפוטנציאליים שלך הציע לך וכן את המחקר שלך לגבי תנאי השוק. שלבו מידע זה בתוכנית עסקית יסודית וכתובה היטב. ודא שהתוכנית העסקית שלך כוללת עלויות השקעה משוערות ותשואות צפויות. האיכות והלגיטימיות של התוכנית העסקית שלך יכולות להכתיב לא רק אם אתה רשאי לפתוח זיכיון משלך, אלא גם אם אתה מאושר לכל הלוואות שתצטרך.
- 3גייס עזרה פיננסית מקצועית. אינספור החוקים סביב פתיחת עסק חדש יכולים להיות מורכבים להפליא - עבור בעלים ראשונים, אפילו באופן אוסרני. אלא אם כן יש לך ידע משפטי או חשבונאי מנוסה, שקול ברצינות לקבל עורך דין ו / או רואה חשבון שיעזור לך לבחון את הפרטים של העסק החדש שלך. העמלה הכרוכה בקבלת עזרה מסוג זה שווה את זה לטווח הארוך, במיוחד אם היא מונעת מכם להתקשר בחוזה נצלני או לבצע השקעות לא נבונות.
- 4גייס הון השקעה. אם אתה עשיר באופן עצמאי מספיק כדי לשלם עבור פתיחת הזיכיון שלך לגמרי מחוץ לכיס, אתה אחד מבני המזל. רוב האנשים זקוקים לסיוע כלכלי כלשהו בכדי לכסות חלק מההשקעה הראשונית של הזיכיון שלהם. הציגו את התוכנית העסקית שלכם וכל מידע רלוונטי מנציגי הזכיינות לבנקים או למשקיעים פרטיים כדי להראות להם שההזדמנות העסקית שלכם היא אפשרות קיימא.
- אם אינך מצליח לקבל הלוואה מבנק או מלווה מסחרי, אתה עשוי למצוא הצלחה בהלוואה ממשלתית מאיגוד העסקים הקטנים של הממשלה (SBA). הלוואות אלה מובטחות בחלקן על ידי הממשלה והן בדרך כלל נתפסות כסכנות נמוכה יותר מאשר הלוואות מסורתיות.
התחל את המסע שלך לבעלות על זכיינות על ידי פגישה עם עסקים זכיינים שמעניינים אותך. - 5חתמו על החוזה שלכם עם בעל הזיכיון. כאשר אתה בטוח שאתה עומד בכל הדרישות לבעלות על זיכיון וכי התוכנית העסקית שלך היא מתכון להצלחה, תוכל להמשיך לחתום על הסכם מחייב עם הזכיין שלך. דאג שעורך הדין שלך יבדוק את החוזה לפני שתחתום עליו. אם יש לך שאלות או שאתה זקוק למידע נוסף, הקפד לקבל תשובות מספקות מנציגי הזכיינות לפני שתסכים לדבר.
- זהו חלק נוסף בתהליך שבמהלכו תרצו לקבל גישה למומחיות של איש מקצוע פיננסי. דאג שעורך הדין שלך יבדוק את החוזה הראשי וכל מסמכים מחייבים אחרים לפני שתחתום עליהם.
- 6הירשם לתוכנית ההדרכה / ההתמצאות הפנימית של הזכיין שלך. מרבית העסקים בזכיינות דורשים מהבעלים החדשים לקבל הכשרה כדי להכין אותם לניהול העסק החדש שלהם על פי המדיניות של חברת האם. עקוב אחר כל נהלי ההדרכה שמציע בעל הזכיינות כדי לוודא שאתה מבין היטב את האסטרטגיה העסקית של הזכיין החדש שלך.
- שים לב שלמרבה הצער, חלק מתוכניות ההדרכה הללו עשויות לדרוש נסיעות, לינה, חומרים וכדומה ששולמו על חשבונך. נסה לקבל אומדן של עלויות אלה לפני שתתחיל במשטר האימונים החדש שלך.
חלק 2 מתוך 3: הכנה לפתיחת הזיכיון שלך
- 1שכור או קנה מיקום עבור הזיכיון שלך. כשמדובר בזכיינות, המיקום הוא הכל - אתה תרצה מקום לזכיינות שלך שנראה, נגיש וממוקם במרכז באזור עם שוק לעסק החדש שלך. אתה גם רוצה לשקול היטב את המיקום של הזיכיון ביחס לעסקים מתחרים. בדרך כלל אינך רוצה להקים קרוב מדי למתחרה, במיוחד אם מתחרה זה הוא אותו זיכיון כמוך!
- לשם כך, לבעלי זכיינות רבים יש דרישות ספציפיות למיקומי זיכיון אשר לוקחים בחשבון את מיקום העסקים המתחרים, לכן הקפידו לעמוד בכל ההנחיות הללו.
- 2לראיין, להעסיק ולהכשיר עובדים. עסק קטן חי ומת על ידי מאמצי הצוות שלו. כמה זיכיונות מקצועיים (לא שכיחים יחסית) עשויים לחפש גיוס מועמדים כשירים ביותר לעבודה ארוכת טווח, אך עסקים בעלי זיכיון צווארון כחול ממוצע בדרך כלל מתמודדים עם מקורות עבודה לא מיומנים ובעלי שכר נמוך יחסית. ככזה, סביר להניח שקצב התחלופה שלך יהיה גבוה. לפיכך, חשוב במיוחד לייעל את בקשתך ואת תהליך ההעסקה כדי להגיע למאגר גדול של מועמדים לא מיומנים.
- שקול להשתמש באינטרנט כדי להגיע לכמה שיותר מועמדים. אתרי פרסום דרושים כמו קרייגסליסט הם מקומות נהדרים לפנות למקומיים בחיפוש אחר עבודה.
- 3הזמינו ציוד ומלאי. עסקים רבים בזכיינות, ובמיוחד במסעדות, דורשים השקעה ראשונית משמעותית מבחינת ציוד (למשל תנורים, מקפיאים רחבי היקף וכו ') רוב הזכיינות ידרשו ממך לקנות ישירות מחברת האם או מספק מאושר - זהו במאמץ לשמור על כל מיקומי הזכיינות אחידים ככל האפשר, וכמובן, להרוויח כסף עבור חברת האם.
- בנוסף להשקעה הראשונית, יהיה עליכם לתאם קבלת משלוחי מלאי רגילים (במקרה של מסעדות, למשל אוכל). שוב, זה נרכש בדרך כלל מחברת האם.
- 4פרסם את פתיחת הזיכיון שלך. בדרך כלל, מכיוון שהם רוצים להרוויח כסף, זכיינים יעזרו בשיווק ויוסיפו את הזיכיון שלך לאתר הראשי שלהם. עם זאת, ככל הנראה תרצו לעשות כל מאמץ נוסף שתוכלו לקדם את הזיכיון שלכם. נסו להגיע לקהל לקוחות גדול ככל האפשר. לדוגמה, ייתכן שתרצה להעביר פליירים באזור המקומי, להוציא תוסף בעיתון, להציע הנחה ליום הפתיחה ו / או לתאם דחיפה לשיווק מקוון.
- הקפד לפרסם את העסק החדש שלך עם כל חומרי קידום מכירות סטנדרטיים שקיבלת מחברת האם. בדרך כלל, תידרש להציג חומרים אלה בחלון הקדמי, בחניה וכו '.
קבע פגישות עם נציגים מהזכייניות שבחרת כדי ללמוד את הדרישות לפתיחת זיכיון משלך. - 5פתח את הזיכיון שלך. היו מוכנים היטב ליום הפתיחה - יש את כל מה שאתם צריכים (ועוד) מבחינת ציוד ומלאי ליום הפתיחה. אתה גם רוצה לוודא שקבעת מספיק צוות כדי לכסות את הביקוש הראשוני שלך. והכי חשוב, תרצה לוודא שאתה מרוכז, נוכח ומוכן לעבוד ביום הפתיחה. באופן כללי, עדיף להיות מוכן יתר לפתיחת העסק שלך מאשר להיות מוכן פחות.
- נסה לעשות כמה שיותר התזה! דאג להזמין את העיתונות ולקבל כתובות טובות בעיתונים המקומיים ובאינטרנט.
חלק 3 מתוך 3: החלטה אם זיכיון מתאים לך
- 1מחקר, מחקר, מחקר. הסכם זיכיון זה לא משהו להיכנס בקלילות. עסקים בזכיינות הם השקעות רציניות עבור בעליהם - הם מהווים תרחיש סיכון / תגמול אמיתי מאוד עבור הזכיין. מנוהלים בצורה מושכלת, הם יכולים לספק הכנסה וביטחון במשך שנים. עם זאת, הם יכולים גם לאבד לבעלים הרבה כסף. לפני שתנקוט צעדים רציניים לקראת פתיחת זיכיון, חקור את התהליך בהרחבה. להלן כמה מהשאלות שתרצו שתוכלו לענות עליהן באופן סופי:
- כמה גדולה אני יכול להשקיע בבטחה?
- האם לזכיין שבחרתי יש היסטוריה של קשרים עסקיים טובים עם הזכיינים שלו?
- האם יש לי תוכנית עסקית המתחשבת במיקום, במשאבים וביכולות שלי?
- האם אני באמת נלהב מסוג האחריות שתהיה לי?
- 2חקור את הזכיין שלך. כיום, בגלל ההיקף העצום של עסקים בינלאומיים רבים, לזכיינים פוטנציאליים יש מגוון אפשרויות בכל הנוגע לבחירת זכיין. לדוגמא, אם תרצו לפתוח זיכיון למזון מהיר, תגלו שמספר זכיינות (כמו בורגר קינג, מקדונלד'ס וכו ') שעשויות להיות מוכנות לעבוד אתכם. ללא קשר לזכיין שתבחר בסופו של דבר, תרצה לברר מידע נוסף על האסטרטגיות העסקיות, התשואות השנתיות והפילוסופיות של כל חברה בה אתה שוקל לעבוד.
- וודא שאתה יודע בדיוק כמה תמיכה תקבל מחברת האם שלך כבעל זכיינות. ככלל, תרצה עזרה רבה ככל שתוכל לקבל מבחינת הכשרה, הגדרה, שיווק ופעולות ראשוניות, כך שתוכל למזער את ההשקעה שלך במונחים של זמן וכסף, ובכך, את הסיכון שלך.
- על פי חוק, זכייניות נדרשת לספק לך מידע עסקי חשוב לפני שאתה הופך לבעלים. זה כולל את החוזר המציע זיכיון אחיד (UFOC), המכיל מידע על ההיסטוריה המשפטית, הכספית והאיכותית של הזכיינית שעשויים להשפיע על החלטתך.
- 3נתח את היכולת העסקית של המיקום שלך. רק בגלל שלעסק של זכיינות יש היסטוריה של הצלחה במקומות אחרים זה לא אומר שזה בהכרח יהיה הצלחה באזור שלך. בדקו את התכונות העסקיות של תחום הפעילות המיועד שלכם - כמה גדול השוק יש לעסק שלכם ואיזה סוג שוק הוא? האם יש הרבה תנועות הליכה באזור שלך? האם האזור פוקד על ידי "יאפים" עשירים או נוקשות עבודה? האם קבוצות תרבות מסוימות נפוצות יותר מאחרות? התשובות לשאלות אלו (ורבות אחרות) הן המפתח לקביעת האם לזכיינות שלך יש פוטנציאל להצלחה שלך.
- זיכיונות רבים מגבילים את פעילות בעליהם ל"שטחים "מסוימים - ייתכן שבעלים אף אינם רשאים לפרסם מחוץ לטריטוריה שלהם. בגלל זה, חשוב במיוחד להיות בטוח שהטריטוריה שלך מתאימה היטב לעסקי הזכיינות שלך.
- 4שקול את סדרי העדיפויות שלך בקריירה. בעלות על זיכיון יכולה להיות מספקת מאוד עבור יזמים מסוימים ומנקזת מאוד עבור אחרים על סמך סדרי העדיפויות של המנהל האישי. אנשים שאוהבים עבודה קשה ומעשית שלא משתנה מאוד לאורך זמן עשויים לאהוב להיות זכיין, ואילו אנשים שמעדיפים עבודה מגרה אינטלקטואלית, מגוונת ויצירתית עשויים להיות משועממים עד דמעות.
- אף על פי שכל הזכייניות נבדלות, רובן לא ידרשו סוגי יכולות אינטלקטואליות ואנליטיות ברמה גבוהה שמציעים תארים מתקדמים. מבחינת רמת ההשכלה, זה בהחלט אפשרי להיות מוסמך יתר על המידה לבעלות על זיכיון. אנשים בעלי תארים משפטיים, דוקטורט וכו 'עשויים לגלות שכישוריהם מתאימים יותר לתפקיד בזכיינות ברמה המקצועית (למשל בתחום הייעוץ) מאשר בזכיינות בענף השירות.
לפתיחת זיכיון, צרו קשר עם העסקים שאתם מעוניינים בהם ושאלו אותם לגבי סוגי ההדרכה והתמיכה העומדים לרשות הבעלים החדשים. - 5שקול את נקודות החוזק והחולשה שלך כמנהל. בעלי זכיינות כמעט תמיד צריכים לקחת תפקיד אישי ופעיל בתפעול השוטף של העסק שלהם. לזכיינים יהיה נוח לקיים אינטראקציה עם לקוחותיהם ועובדיהם במצבים מזדמנים כמו גם אינטנסיביים ולחוצים. הם צריכים להיות אנרגטיים, ממושמעים ומכוונים לפרטים. עליהם להתגאות בעבודתם. הם לא צריכים להתכווץ מלכלכל את הידיים. בעיקרו של דבר, עליהם להיות נוחים עם סגנון ניהול מעשי ומניע עצמי.
- 6קח בחשבון את תוכניות הקריירה העתידיות שלך. זכיינות (אפילו מצליחים) יכולים להגביל את אפשרויות הקריירה של הבעלים, לכן חשוב להיות בטוחים שתוכלו להשיג את יעדי הקריירה המיועדים שלכם בטווח הקרוב לבינוני בתוך מערכת הזכיינות לפני הכניסה אליה. זה קריטי במיוחד מכיוון שרבים מהסכמי הזכיינות מחייבים לפרקי זמן מוגדרים - חמש שנים, עשר שנים וכו '. לאחר שתתחיל אחד, בדרך כלל, הדרך היחידה החוצה היא למכור את הזיכיון שלך למחליף מוכן. שקול את הדברים הבאים:
- האם יש לי תוכניות להמשיך לתואר בעתיד?
- האם אני מעוניין להמשיך בעבודה ארגונית בעתיד?
- האם יש לי תחביבים או עסקים צדדיים שאני רוצה להקדיש להם זמן?
- 7קבל סכום כולל מדויק של עלויות ניהול הזיכיון שלך. הזכיינות הטובות ביותר יתנו לך אומדנים מדויקים לגבי ההוצאות שתוציא בעת פתיחת הזיכיון שלך. למרבה הצער, זיכיונות פחות אמינים עשויים לנסות להסתיר ממך חלק מהעלויות הללו כדי לפתות אותך לבעלות. ודא שהתוכנית הפיננסית שלך לשנת פעילות ראשונה מתחשבת בכל ההוצאות האפשריות, כולל (אך לא מוגבלת) להלן:
- מלאי וציוד (שימו לב כי זיכיונות רבים ידרשו מכם לקנות אך ורק מחברת האם)
- גליון שכר
- שכר דירה, משכנתא וכו '.
- שכר טרחה משפטי (וקשורים).
- תשלומי ריבית על הלוואות כלשהן.
- ביטוח עסקי
- הטבות עובד
- בחר בעל זכיינות שאת המותג שלו אתה נהנה והוא יכול לתמוך.
- תכנית עסקית
- עיר בירה
- חוזה זכיינות
- ציוד
- מלאי
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לקבוע את שווי הזכיינית הוקמה?זה בדרך כלל מבוסס על הכנסות ותוצר זה. לאפל לבדה יש תוצר גבוה יותר מאשר בחלק מהמחוזות.
- כיצד אוכל ללמוד עוד על חנויות זכיינות?השיטה הטובה ביותר ללמוד יותר על זכיינות היא ללמוד מזכיינים עצמם. יש הרבה סמינרים שמסתובבים סביב סוג זה של עסקים; פשוט הימנע מרשתות זכיינות ממשווקים רב-מפלסיים.
שאלות ללא מענה
- מה הצעד הכספי הראשון שצריך לבצע בעת פתיחת זיכיון?
- כיצד אוכל לדעת אם החברה מציעה זיכיון אם אינני מוצא מידע מקוון?
תגובות (4)
- רקע אינפורמטיבי מאוד והיקף לכיסוי עסק בזכיינות!
- היסודות של בעלות על זיכיון מכוסים היטב. תודה.
- זה עזר מאוד לתוכנית העסקית החדשה שלי.
- כן, מאמר זה היה מועיל בהחלט. תודה.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
