איך בוחרים עסק זכיינות?
גלה מהתרשמותם האישית של ניהול עסק בזכיינות.
אם החלטת שרכישת זיכיון היא הבחירה הנכונה עבורך, ההחלטה הבאה שלך תהיה להחליט בדיוק באיזה שירות או מוצר תרצה להשקיע. מכיוון שתעבוד בעסקי הזכיינות שלך במשך שנים ואפילו עשרות שנים, אם הכל ילך כשורה, תרצו לוודא שתבחרו משהו שתיהנו ממנו ותלהבו ממנו לאורך זמן. ישנם משאבים רבים שיעזרו לך לחקור הזדמנויות לזכיינות. לאחר שתקבל החלטה כללית לגבי השקעה, תצטרך לערוך מחקר משפטי ופיננסי מפורט לגבי כוחה של כל חברה שתבחר.
חלק 1 מתוך 3: מדידת העניין האישי שלך
- 1בחר מוצר או שירות שמעניין אותך. תשקיע זמן רב וכסף בכל זיכיון שתבחר. חשוב שתמצא משהו שאתה מתלהב ממנו, כך שתקבל בברכה את הזמן שאתה מבלה. עניין מוגבר זה יכניס אותך למצב טוב יותר להצליח. לדוגמה:
- אם אתה נהנה לעבוד עם אנשים אחרים ויש לך ידע מסוים בעסקי הנדל"ן, כדאי לך להשקיע בזכיינית לניהול נכסים, כגון All County Property Management או Property Management, Inc.
- אם אתם נהנים מילדים ויש לכם עניין בהתפתחות ילדים, כדאי לכם להיות מעורבים ב- Brick by Brick, זיכיון מחנה לגו או הנדסה לילדים, זיכיון שמנהל קייטנות מדע לילדים.
- 2קבעו את רמת המעורבות האישית שתוכלו להשקיע. ניתן להתייחס לחלק מעסקי הזכיינות כהשקעות פשוטות. אתה יכול לקבוע את רמת הכסף שאתה רוצה להוציא, להעסיק צוות ומנהל ואז לחכות להרוויח את ההכנסה. זיכיונות אחרים ידרשו הרבה יותר מזמנך האישי ומעורבותך. עליכם להחליט איזה תרחיש הכי מתאים לכם ולנסות למצוא השקעה נכונה. לדוגמה:
- אם אתה רוצה מעורבות אישית ואתה כשיר ללמד, ייתכן שתרצה משהו כמו שיעורי עזר לבית Club Z.
- אם ברצונך להשקיע כספית בזיכיון מבלי לקחת תפקיד פעיל בפעילות, ייתכן שתצטרף עם מישהו כשותף שותק.
- 3למד מבעלי זכיינות אחרים. שוחח עם בעלי זכיינות אחרים, בחברה מסוימת שמעניינת אותך או בחברות אחרות בתחום דומה. גלה מהתרשמותם האישית של ניהול עסק בזכיינות. שאל אותם כל שאלה הנוגעת לך והשתמש בתשובותיהם כדי לעזור לך להחליט אם אותו עסק הוא שאתה מעוניין להשקיע בו.
- יתכן שתרצה לשאול: "כמה זמן אתה מקדיש לעבודה בנושאי ניהול ואיוש?" או "האם אתה נהנה מרמת מעורבות הלקוחות שיש לך?"
השקעה בעסקי זכיינות היא מאמץ יקר. - 4חשב את רמת ההשקעה הכספית שאתה יכול להרשות לעצמך. השקעה בעסקי זכיינות היא מאמץ יקר. לפני שתתחייב, ודא שאתה יודע כמה כסף אתה יכול להרשות לעצמך להשקיע. מדוד זאת מול העלות היחסית של הזיכיון.
- זיכיונות שונים ידרשו רמות השקעה שונות. עסק פופולרי יותר יעלה יותר, אך יכול להיות שיש לו פוטנציאל גבוה יותר.
- פגישה עם רואה חשבון או מנהל השקעות לפני שתקבל החלטות סופיות תהיה רעיון טוב. איש מקצוע בתחום זה יכול לעזור לכם לבחון את הנכסים שלכם ואת ההתחייבויות הפוטנציאליות העומדות בפניכם.
חלק 2 מתוך 3: חקר חברות פוטנציאליות
- 1להבין את הביקוש בשוק. ככלל אצבע, כדאי להימנע מהשקעה בזיכיון כלשהו בתחום שמאוכלס יתר על המידה או מאוכלס פחות. לראות יותר מדי חברות אחרות בתחום גורם לתחרות רבה מדי. אבל אם יש מעט עסקים אחרים באזור, אז אתה צריך לתהות אם יש מספיק ביקוש כדי להחזיק אותך בעסקים. אתה צריך למצוא דרך בינונית מוצקה.
- 2השתתף בתערוכת זיכיון. אם אתה רק מתחיל במחקר שלך, כדאי לך להשתתף בתערוכת זיכיון. אלה הם כמו ירידי עבודה, בהם נציגים של מגוון רחב של חברות זכיינות מתכנסים כדי להציג את אפשרויות ההשקעה שלהם. במיקום אחד תוכלו לראות עסקים שונים, לקבל רעיונות ולדבר עם זכיינים על החברות והחוויות שלהם.
- חיפוש באינטרנט מהיר ייקח לך קישורי זיכיון Expo West, אקספו זיכיון דרום, אקספו הזיכיון הבינלאומי, ועוד רבים אחרים. חקרו אפשרויות אלו ומצאו את האפשרות הנוחה לכם.
- לקבלת מידע נוסף אודות מיצוי המחקר, ראה השתתפות בתערוכת זיכיון.
- 3שפט את שם ההכרה של כל זיכיון שאתה שוקל. אחת הסיבות העיקריות להשקעה בזיכיון קיים היא לבנות על הכרת השם שהיא מציעה. אם החברה אינה ידועה יחסית, תוכל לעשות זאת באותה מידה לפתוח עסק משלך מאפס. חפש חברה עם שם ידוע ורקורד חזק בעסק.
שוחח עם בעלי זכיינות אחרים, בחברה מסוימת שמעניינת אותך או בחברות אחרות בתחום דומה. - 4ספריות מחקר ומאגרי מידע של הצעות זכיינות. קיימים כמה משאבים שיעזרו לך לבחור את ההשקעה הזכיינית הנכונה. באפשרותך להשתמש בהפניות אלו כדי לבדוק חברות לפי אזור נושא או לפי מיקום. יכולות להיות גם תכונות חיפוש מיוחדות יותר.
- לדוגמא, איגוד הזכיינות הבינלאומי מספק מדריך מקוון בחינם של למעלה מ- 1200 הזדמנויות לזכיינות. ניתן לחפש אלה לפי קטגוריה, שם, רמת השקעה וקריטריונים אחרים.
- הזדמנויות זיכיון של קטלוגים ותיקים המיועדות במיוחד לוותיקים, עם אפשרויות מימון מיוחדות.
- רשת הזכיינות העולמית היא מדריך מקוון של הזדמנויות לזכיינות שניתן לחפש באופן דומה על פי מגוון קריטריונים.
- 5העריך את ההכשרה והתמיכה שמציע הזכיין. כדי להצליח, תזדקק לתמיכה מלאה של הזכיין, במיוחד בכל הנוגע להכשרתך וצוותך. אם תמיכה זו מעורפלת, או אינה מוצעת כלל, עיין במערכת זכיינות אחרת שעושה זאת. אתה יכול לקבל הכשרה בחיים האמיתיים על ידי עבודה אצל זכיין אחר. לדוגמה:
- אחד מעסקי הזכיינות המפורסמים ביותר, מקדונלד'ס, מציע הכשרה של חודשים, סמינרים, כנסים ותוכנית בינלאומית משלה המכונה אוניברסיטת המבורגר.
- בסקין-רובינס מציעה לזכיינים הכשרה בזכיינות, פיתוח ובנייה, תמיכה תפעולית ושיווק בשטח.
חלק 3 מתוך 3: לימוד מסמך הגילוי הכספי
- 1הבן את מטרת מסמך הגילוי הכספי. כל זיכיון שמוצע להשקעה חייב לייצר מסמך גילוי פיננסי (FDD). זהו מסמך יחיד המחויב על פי החוק לספק סט מידע ספציפי. על ידי קריאה מקרוב תוכלו להודיע לעצמכם בצורה הטובה ביותר על כדאיות ורווחיות כל השקעה פוטנציאלית שתבצעו.
- אתה לא צריך רק לבחון את ה- FDD בעצמך אלא גם לשתף אותו עם עורך דין או יועץ פיננסי כדי לקבל את הייעוץ שלהם.
- 2שימו לב היטב לנושאי התדיינות משפטית. אחד הנושאים החשובים ב- FDD הוא דיווח על התדיינות בעבר ומתמשכת שהחברה הייתה מעורבת בה. מידע זה יידע אותך אם אתה צריך לדאוג להליך משפטי אפשרי. היסטוריה של התדיינות משפטית תודיע לך אם לחברה יש בעיית יחסי ציבור. תוכל גם ללמוד על כל הגשת פשיטת רגל בעבר, שעלולה לסכן את החוסן הפיננסי של ההשקעה שלך.
אלה הם כמו ירידי עבודה, בהם נציגים של מגוון רחב של חברות זכיינות מתכנסים כדי להציג את אפשרויות ההשקעה שלהם. - 3למד את דרישות התשלום ומודל ההכנסות. ה- FDD מפרט את כל התשלומים שתידרש לשלם לחברה באופן שוטף. כזכיין, בדרך כלל תהיה אחראי לדמי זיכיון, רכישת מלאי, עלויות כוח אדם ודברים אחרים. חשוב שתבין את מלוא ההתחייבות הכספית שאתה חייב לחברת האם.
- 4חפש מחזור זיכיון. על ה- FDD לחשוף את כל הזכיינים שעזבו את העסק או שהפסיקו לעבוד עם הזכיין. אם רשימה זו רחבה, עליכם להיות מודאגים מיציבות החברה. אם אפשר, כדאי לנסות להגיע לכמה מאותם זכיינים לשעבר ולשאול על חוויותיהם וסיבותיהם לעזיבה. לאחר מכן תוכל לשפוט בעצמך אם החברה היא חברה שאתה רוצה לעבוד איתה.
- מגזין היזם מפרסם מדי שנה דוח על 500 העסקים המובילים בזכיינות.
- צרו קשר עם זכיינים מקומיים כדי לקבל טיפים ומידע פנימי.
קרא גם: איך עושים שיווק יעיל?
תגובות (2)
- תודה על ההסבר הנהדר הזה, שכיסה הרבה דברים שלא ידעתי.
- קיבלתי מידע רב וידע על אתר זה ומה עלי לעשות כאשר אני הולך לפתוח עסק משלי, מועיל מאוד.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
