כיצד לכתוב ניתוח שוק יעד?
כדי לכתוב ניתוח שוק יעד, התחל מדף שער ברור המכיל כותרת אינפורמטיבית. לאחר עמוד השער, כלול הקדמה קצרה המסבירה את מטרתך. לדוגמא, ייתכן שתסביר שעל סמך המחקר שלך יש לשנות את מאמצי השיווק. לאחר מכן השתמש בפסקאות קצרות כדי לכתוב תיאור של שוק היעד שלך, סיכום המחקר שעשית, ניתוח מגמות השוק והסיכונים והתחרות שאתה מצפה להם. אתה יכול לסיים עם תחזיות של צמיחה או תזוזות בשוק. כדי ללמוד כיצד לאסוף נתונים לניתוח שוק היעד שלך, המשך לקרוא!
כדי לכתוב ניתוח שוק יעד, התחל מדף שער ברור המכיל כותרת אינפורמטיבית.
כתיבת ניתוח שוק יעד חזק יכולה לעזור לך להשתמש בכספי השיווק שלך בצורה יעילה יותר. על ידי ניתוח הקהל שלך, אתה מזהה את המאפיינים החשובים ביותר לגביהם ומשתמש במידע זה כדי לקדם את המוצר או השירות שלך ישירות אליו. ניתוח שוק יעדים חזק אמור לעזור לך או לחברתך ליצור קשר עם אנשים הסבירים ביותר להשתמש במוצר שלך. זה עשוי גם להגביר את מכירותך ואת נראות המוצר או השירות שלך.
חלק 1 מתוך 3: איסוף נתונים לניתוח שוק היעד
- 1זהה את שוק היעד שלך. הצעד הראשון הוא להחליט למי ברצונך למקד את המוצר או השירות שלך. אין ספק שזה יהיה נהדר אם העולם כולו ירצה את מה שיש לך, אבל זה לא מציאותי. לדוגמה, אם אתה מייצר חלקי חילוף לרכב, אז שוק היעד שלך הולך להיות אותם אנשים שבבעלותם או עובדים על מכוניות. אבל אם אתה מוזיקאי המתמחה במוזיקת ילדים, אז שוק היעד שלך יהיה הורים לילדים קטנים, או אולי הילדים עצמם.
- זיהוי שוק היעד שלך יעזור לך בהמשך להחליט כיצד לפרסם ולמקסם את ערך משאבי השיווק שלך.
- 2השתמש במגוון משאבים זמינים. מקורות רבים זמינים ברשת ממגוון מקורות ממשלתיים אמינים. באירופה, חלק מהמקורות הרלוונטיים ביותר לביצוע חקר השוק שלך עשויים להיות:
- לשכת המפקד האמריקאית, www.census.gov
- www.business.gov, מכיל קישורים לנתונים ממלכתיים וארציים על עסקים
- לשכת הסטטיסטיקה לעבודה, www.bls.gov
- משרד המסחר האמריקני, www.commerce.gov
- 3למד את שוק היעד שלך באופן דמוגרפי. על ידי זיהוי שוק היעד שלך, תוכל למקד את משאבי השיווק שלך ולהגדיל את הרווחים הכוללים שלך. המטרה היא לא להדיר אף אחד, אלא לאתר את הלקוחות הסבירים ביותר שלך. המאפיינים הדמוגרפיים כוללים גיל, מין, מצב משפחתי, גודל המשפחה, הכנסה, רמת השכלה, עיסוק, גזע ודת.
- מידע דמוגרפי ניתן למצוא לעתים קרובות באופן מקווץ כמכלול דוחות שונים מהממשל הפדרלי. בדוק את אתרי לשכת המפקד ואת מחלקת המסחר. תוכל למצוא משאב שימושי מלשכת המפקד האמריקאית בכתובת https://census.gov/quickfacts/table/PST045215/00.
- אם אתה משווק לעסקים אחרים, מידע דמוגרפי כולל היכן נמצא העסק, כמה סניפים יש להם, הכנסותיהם השנתיות, מספר העובדים, הענף וכמה זמן העסק פועל. בדרך כלל ניתן לאסוף נתונים אלה מדוחות שנתיים, שהם רשומות ציבוריות. פנה למשרד מזכירת המדינה במדינתך ובקש לקבל מידע על תאגידים.
כתיבת ניתוח שוק יעד חזק יכולה לעזור לך להשתמש בכספי השיווק שלך בצורה יעילה יותר. - 4תאר את שוק היעד שלך באופן פסיכוגרפי. מידע פסיכוגרפי מספר לך על עמדות, אמונות, רגשות וערכים של הקהל שלך. זה בדרך כלל עונה על השאלה "למה?" מדוע אנשים קונים את מה שהם עושים? מדוע או לא חוזרים לחנות מסוימת? מחקר פסיכוגרפי כולל את השלב המשפחתי של שוק היעד שלך, תחביבים ותחומי עניין, סוג הבידור שהם עוסקים בו ואורח חיים.
- מידע פסיכוגרפי נמצא לרוב באמצעות סקרים או קבוצות מיקוד. למרות שאתה יכול להגדיר את זה בעצמך, זה יהיה מועיל לשכור חברת מחקר שיווקי שתעזור לך לבנות את הסקרים, לשאול שאלות מילים ולעסוק בקבוצות מיקוד בצורה יעילה.
- עבור עסקים, מידע פסיכולוגי יכול לכלול את ערכי החברה או המוטו שלה, כיצד הם רוצים להיראות על ידי הלקוחות שלהם וכיצד סביבת העבודה שלהם פורמלית או בלתי פורמלית. אתה יכול לאסוף חלק מהמידע הזה מהתצפיות שלך אם אתה מבקר בחנויות שלהם, או על ידי עיון באתרי האינטרנט שלהם. ניתן גם לעיין בדוחות השנתיים של החברה ממשרד מזכירת המדינה.
- 5הבן את שוק היעד שלך מבחינה התנהגותית. מידע התנהגותי עוזר לך להבין מדוע מישהו רוכש מוצר או שירות אחד על פני אחר. זה כולל את התדירות שבה שוק היעד שלך קונה את המוצר, כמה או כמה הם קונים, אם היה אירוע ספציפי לשימוש בו, וכמה זמן לקח להם להחליט לקנות מוצר זה. באמצעות מקורות אינטרנט, שיווק התנהגותי יכול להיות כלי רב עוצמה על ידי מיקוד פרטני ללקוחות פוטנציאליים.
- קבע עד כמה נאמנות המותג או החברה חשובה לשוק היעד שלך.
- גלה אם הקהל שלך הכי מעריך נוחות, מחיר טוב או איכות.
- גלה כיצד שוק היעד שלך בדרך כלל משלם עבור המוצר או השירות שלך באמצעות סקרי שוק.
- שאל אם הלקוחות שלך מעדיפים אינטראקציה פנים אל פנים או חנות מקוונת.
- עבור נתונים מסוג זה, אתה יכול לערוך מחקר משלך או לשכור חברת מחקר שיווקי לסיוע.
חלק 2 מתוך 3: עיצוב דוח שוק היעד שלך
- 1התחל בשער ברור. יתכן שאתה כותב את ניתוח השוק שלך לשימושך, או שתרצה להשתמש בו בעתיד ככלי שיווקי כדי ליצור עניין בחברה שלך מאחרים. כדאי להתחיל בעמוד אטרקטיבי. הכותרת שלך צריכה להיות מושכת את העין אך גם אינפורמטיבית. הקורא אמור להיות מסוגל לומר מיד על מה הניתוח שלך.
- לדוגמא, כותרת חזקה עשויה להיות משהו כמו, "ניתוח שוק יעד לצרכני מוצרי תקשורת של אפל."
- 2כלול הקדמה קצרה. ההקדמה תסביר לקורא את המטרה הכוללת שלך בהכנת ניתוח שוק היעד. אם הניתוח שלך יהפוך לחלק מתוכנית עסקית גדולה יותר, זה עשוי להיות ברור. אך אם אתם עורכים את דוח השוק למטרה מסוימת, עליכם להסביר זאת כאן.
- לדוגמא, אתה יכול להתחיל עם, " דו"ח ניתוח שוק יעד זה נערך לבחון האם חברת Acme צריכה לשנות את מאמצי השיווק ולהתמקד בקהל יעד צעיר יותר."
ניתוח שוק יעדים חזק אמור לעזור לך או לחברתך ליצור קשר עם אנשים הסבירים ביותר להשתמש במוצר שלך. - 3כתוב את הניתוח שלך בכמה פסקאות קצרות. שמירה על פסקאות קצרות תעזור לשמור על תשומת ליבו וקריאתו של הקורא. כותרות מדורים בתחילת כל פיסקה יעזרו לקורא ליצור הבנה כוללת מהירה של הניתוח שלך, כמו להסתכל על מתאר. כל ניתוח שוק היעד יהיה שונה. חלקם עשויים להיות קצרים כמו כמה עמודים, בעוד שאחרים, בתחומים מסובכים יותר, עשויים להיות באורך של 15 עד 20 עמודים. באופן כללי, עליך לכלול את רוב הסעיפים הבאים:
- מבוא, זיהוי הענף הכללי שלך והגדרת שוק היעד שלך.
- תיאור שוק היעד שלך, כולל גודלו ותיאור המאפיינים הכלליים.
- סיכום מחקרי השוק שלך שנכנס לניסוח ניתוח זה.
- ניתוח מגמות בשוק וכל שינוי צפוי בהרגלי הקנייה של היעד שלך.
- סיכונים ותחרות שאתה צופה.
- תחזיות ותחזיות לצמיחה עתידית או לשינויים בשוק.
- 4ספק מידע על המקור בגוף הניתוח שלך. חשוב לתעד את כל הנתונים והמחקרים שבהם השתמשת. הקורא עשוי לרצות לאמת את הצהרותיך או מסקנותיך. מתן ציטוטים של הפניות יסייע לקורא בבדיקת הניתוח שלך. צפוי שהציטוטים יכללו בגוף היצירה, ולא כהערות שוליים בסוף.
- 5השתמש בתרשימים, תרשימים או ייצוגים חזותיים אחרים. נהוג לומר כי "תמונה שווה אלף מילים." זה נכון בניתוח שוק. אם אתה יכול לאסוף את הנתונים שלך לתרשימים או גרפים מושכים, אתה יכול לרוב להבהיר את הנקודה שלך בצורה נחרצת. לדוגמא, תרשים עוגה יכול להראות למישהו באופן מיידי את ההבדל בין 75% מהשוק ל -25% מהשוק בצורה הרבה יותר חיה מאשר מספרים ומילים בלבד.
חלק 3 מתוך 3: סקירה ושימוש בניתוח שלך
- 1בצע תחזיות, לא רק סיכומים. הערך האמיתי בניתוח שוק היעד אינו רק בתיאור מצב השוק הנוכחי, אלא בחיזוי העתיד או בהקרנתו. תרצה לשקול כיצד שינויים מסוימים בשוק או בקהילה שלך עשויים להשפיע על העסק שלך. בכך תוכלו להתכונן ולהיות מוכנים למקרה שהמשמרות הללו אכן מתרחשות. התייחס לשאלות הבאות בחלק זה של הניתוח שלך:
- כמה לקוחות יחזרו?
- איך עם הזדקנות שוק היעד שלך משפיעים על העניין שלהם בשירות או במוצר שלך?
- כיצד שינויים כלכליים בקהילה ישפיעו על שוק היעד שלך?
- כיצד שוק היעד שלך יושפע משינויים ממשלתיים, תקנות חדשות וכדומה?
לאחר מכן השתמש בפסקאות קצרות כדי לכתוב תיאור של שוק היעד שלך, סיכום המחקר שעשית, ניתוח מגמות השוק והסיכונים והתחרות שאתה מצפה להם. - 2הכן את דוח הניתוח שלך לשיתוף עם אחרים. ניתוח שוק היעד שלך עשוי לעמוד בפני עצמו, או שאתה יכול לכלול אותו כחלק מתוכנית עסקית גדולה יותר עבור החברה שלך. בדוק את הדוחות או התוכניות העסקיות הקודמות של החברה שלך, כדי שתבין את הפורמט הצפוי. אם משתמשים בגופן מסוים, כדאי לנסות להתאים אותו לעקביות פנימית.
- אם אתה מספק ניתוח שוק למישהו במנהל גבוה יותר בחברה שלך, סביר להניח שתצפה ממך המלצות. על סמך הניתוח שלך, אילו צעדים היית ממליץ לחברה לנקוט בהמשך? האם עליהם להגדיל או לקצץ בפרסום בתחום מסוים? האם להרחיב את שוקי היעד החדשים? זכור כי הניתוח שלך יכול להיות צעד חשוב בעתיד החברה שלך.
- 3עקוב אחר מסקנותיך. לניתוח שוק היעד שלך אין משמעות אלא אם כן אתה והחברה שלך מבצעים זאת. לאחר שתשלים את הדוח שלך, תצטרך לדעת מי אמור לקבל אותו בהמשך, כדי לנקוט בפעולה. יתכן שתשתתף במאמצי השיווק בפועל, או שתמסור זאת למישהו אחר בחברה שלך. לאחר זמן מה, עליך לבצע מעקב כדי לגלות אילו שינויים נעשים כדי לבצע את המחקר.
- הצע ללקוחות שלך קופון או הצעה מיוחדת אם הם מסכימים למלא עבורך סקר. זה מאפשר לך לאסוף מידע תוך עידוד לקוחות לחזור.
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לנתח הבדל משמעותי אחד בשוק היעד שלי?על ידי ניתוח מעמיק על הרגלי ההוצאות שלהם, אורח חייהם, כל מאפיין מסוים השייך לקבוצה זו, ובכלל, על העדפותיהם.
- אנו רוצים להציב יעד במשרד העיצוב הגרפי שלנו. איך נגדיר את היעד?חקרו את האזור מבחינה גיאוגרפית וראו מה מעדיפה האוכלוסייה באזור. על ידי התמקדות במידע זה תוכל להגדיר את היעד.
- כיצד אוכל להשתמש בשוק היעד שלי כמקור לרעיונות?אם אינך בטוח באיזה סוג מוצר או שירות אתה עומד למכור, תוכל להתחיל במחקר כללי אודות החיפושים באינטרנט באזורך. תוכל ליצור מפה של מוצרים / שירותים שאנשים מחפשים מאוד וללמוד גם מה החוזק והחולשה של מוצר / שירות זה.
שאלות ללא מענה
- מהי דוגמא ללקוח יעד מלא?
תגובות (1)
- זה היה נהדר, זה באמת נתן לי מדריך מעמיק שעלי לכלול בניתוח שלי.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
