כיצד למכור ביטוח רכב?
בעוד שכל לקוח זקוק לביטוח, כל אחד מהם זקוק לביטוח מסיבות שונות, ואתה צריך להיות רגיש לזה.
מכירת ביטוח רכב יכולה להיות קריירה משתלמת ומשתלמת, ויש לה מעט חסמי כניסה רשמיים. זה יכול להפוך אותו לאטרקטיבי לבעלי רוח יזמית ואופי מתמשך. אתה יכול לקבל את הרישיון שלך לפני או אחרי שאתה מקבל עבודה בחברה, אבל אתה לא יכול להתחיל למכור עד שאתה מורשה. אם אתה מוצא עבודה לפני קבלת הרישיון שלך, ההתחלה שלך במכירות ביטוח תהיה פשוטה. אם עדיין לא הבטחתם עבודה, התהליך לוקח מעט יותר יוזמה, אך ההצלחה עדיין בהישג יד.
חלק 1 מתוך 3: קבלת רישיון
- 1בדוק את דרישות המדינה שלך. בעוד שרוב המדינות אינן מטילות כישורים קפדניים לקבלת רישיון למכירת ביטוח, תמיד קיימות תנאים מוקדמים מסוג כלשהו. מכיוון שהרישוי מתבצע על בסיס מדינה לפי מדינה ולא על בסיס לאומי, כל מדינה יכולה להחליט אילו דרישות הרישוי חלות בגבולותיה. עם זאת, יש כמה דרישות אופייניות שעליך להתכונן לעמוד בהם אם ברצונך להתחיל ביטוח למכירת קריירה. אתה צריך:
- להיות מעל גיל 18.
- יש תעודת בגרות או GED.
- סיימתם קורס רישוי מראש המוכר על ידי מדינתכם.
- 2שקול תיווך מול סוכנות. אנשי מכירות ביטוח מתחלקים לשתי קטגוריות, מתווכים וסוכנים. בעוד מתווך יכול למכור ביטוח מכל מבטח, סוכן עובד אצל מבטח אחד ומוכר רק את המוצרים שלהם. ברוב המדינות, מתווכים וסוכנים ילמדו שיעורים שונים וישבו לבחינות שונות.
- מתווכים בדרך כלל שוכרים אנשי מכירות אחרים שיעבדו עבור התיווך שלהם ויפתחו עסק משלהם. במדינות מסוימות, המתווכים יצטרכו להיות בעלי ניסיון מסוים לפני שהם יכולים להתייצב לבחינת המתווך, אם כי זה לא כלל אוניברסלי. בכל המקרים, רוח יזמית היא המפתח למציאת הצלחה כמתווך.
- סוכנים (במיוחד "סוכנים בשבי") עובדים אצל מבטח אחד באופן בלעדי. אף פעם אין דרישות ניסיון להפוך לסוכן ביטוח, וחסמי הכניסה הכספיים נמוכים, ולכן סוכנות היא לעתים קרובות נקודת הכניסה למי שמעוניין להיכנס למכירות ביטוח.
- 3עברו קורס לרישוי מראש. לאחר שהחלטת אם ברצונך למכור אותו באמצעות תיווך משלך או כסוכן שבוי, תצטרך לעבור קורס מתאים לרישוי מקדים על מנת לקבל רישיון. סוג הנושא (או הקו) או הביטוח שהקורס שלך צריך לכסות הוא רכוש ונפגעים, הכולל ביטוח רכב. למרות שמספר שעות ההדרכה הספציפיות של כל מדינה משתנה, זה בדרך כלל בין שלושים לשישים.
- ודא שהמדינה שלך מקבלת קורס מסוים על ידי פנייה לממונה על ביטוח המדינה. ברוב האתרים של נציבי הביטוח הממלכתיים יופיעו קורסים ובתי ספר מקובלים, אך אם שלך לא, פשוט פנה אליהם כדי לוודא לפני שאתה נרשם לאחד.
- העלות לקורס תשתנה במידה ניכרת על פי פורמט והגדרה, אך עליכם לצפות להוציא לפחות 75 אירו על קורס.
- התוכן והמנהל של הבחינה בפועל שתעבור יהיו תלויים במצב בו אתה מבקש למכור ביטוח. קורס הרישוי המוקדם שלך יכין אותך למבחן שתעבור.
בעוד מתווך יכול למכור ביטוח מכל מבטח, סוכן עובד אצל מבטח אחד ומוכר רק את המוצרים שלהם.
חלק 2 מתוך 3: תחילת העבודה
- 1עשו סדר בקורות החיים. לפני שתתחיל בחיפוש העבודה שלך ברצינות, יהיה עליך לוודא שקורות החיים שלך מתאימים לקבל ביטוח לממכר עבודה. בעוד שמשרות רבות במכירות ביטוח אינן דורשות ניסיון קודם, עדיין כדאי לנסות להדגיש את ניסיון העבודה שלך הרלוונטי לתפקיד שאתה מעוניין לקבל.
- על מנת להצליח במכירות הביטוח, יהיה עליכם להיות אישיים ומשכנעים, ובמקביל להיות בעלי יוזמה רבה. הקפידו להציג ניסיון המציג נטייה יזמית, כולל עבודות שדרשו מכם לפעול ללא פיקוח צמוד ומשרות הדורשות מכם לפתח קשר מהיר עם הלקוחות.
- 2למצוא עבודה. כמו בכל עבודה, תצטרך לסרוק מודעות מסווגות, להתקשר עם סוכנויות מקומיות להתקשרות קר ולרשת עם אלה הקשורים לתעשייה. התמקדו ביצירת רושם טוב כללי על המעסיקים הפוטנציאליים שלכם מעל לכל דבר אחר, מכיוון שהם יכולים ולעתים קרובות להעסיק אנשים עם מעט ניסיון.
- דאג לחקור את המוניטין של המבטח שאליו אתה פונה, מכיוון שקשורה למבטח בעל מוניטין רע עלול לפגוע בעצמך.
- 3שמור על הופעה צדדית. מכירות ביטוח יכולות להיות קריירה מפרה ומשתלמת כלכלית בסופו של דבר. מכיוון שמכירות הביטוח מבוססות על עמלה, הדבר דורש גישה ללקוחות. הגישה ללקוחות דורשת הרבה רשתות וזה לוקח זמן. מכיוון שלא ניתן לבנות רשתות בן לילה, רוב אנשי המכירות בביטוח לא מרוויחים הרבה בכלל בשנים הראשונות.
- כ -70% מאנשי מכירות הביטוח מרוויחים פחות מ -22400 אירו בשנתיים הראשונות שלהם, ו -30% מרוויחים פחות מ -11200 אירו עד השנה החמישית 80% מהסוכנים החדשים עזבו את העסק. עם זאת, לאחר מספר שנים בעסק, ההכנסות מתחילות לעלות בצורה דרמטית. מכיוון שאנשי מכירות ביטוח הם בעלי שליטה רבה על לוחות הזמנים שלהם, עליכם לשמור על עבודה צדדית בזמן שתתחילו בעסקי הביטוח.
- 4להיות עקבי. התמדה היא האיכות החשובה ביותר אצל איש מכירות ביטוח. יש הרבה שעות ארוכות (במיוחד בהתחלה), אך הן משתלמות בצורה של שאריות (תשלומי עמלה שוטפים) מלקוחותיך לטווח הארוך.
סוג הנושא (או הקו) או הביטוח שהקורס שלך צריך לכסות הוא רכוש ונפגעים, הכולל ביטוח רכב.
חלק 3 מתוך 3: השחזה של כישורי המכירה שלך
- 1להתלבש חד, אבל לא חלקלק. ביטוח הוא עסק רציני. מבטחים מתמודדים עם תאונות, גניבות ואובדן כספי, ואנשים רוצים שסוכני הביטוח שלהם יהיו אנשים רציניים. על מנת לשדר רצינות, אתה צריך להתלבש בצורה מקצועית. הרושם הראשוני נחשב, ואם אתה נראה מקצועי, תטופל במקצועיות.
- מה שלא תרצו לעשות הוא להיתקל כחלק או לא ישר, ואם תגזימו עם אביזרים נוצצים (סיכות עניבה, צבעים עזים, תכשיטים) ככה בדיוק תתקלו. אנשים חושדים באנשי מכירות גם במקרה הטוב, אז אל תעשו שום דבר כדי להגביר את התפיסה הזו.
- 2שיקפו את הלקוחות שלכם. למרות שאינך רוצה לאמץ שום מבטא מזויף או להעתיק באופן בוטה את הליכות הלקוח, אל תהיה מודע לשפת הגוף, אוצר המילים והנפח של הלקוחות שלך. אנשים שמדברים בשקט בדרך כלל חולים בנוח סביב טיפוסים רועשים, קולניים. אנשים המדברים במשפטים פשוטים וישירים עשויים להיות מודחים מנאום פרחוני ארוך-רוח; ללקוחות שיש להם בועה גדולה של מרחב אישי לא יהיה נוח עם דיבור קרוב.
- הרעיון הוא פשוט: שימו לב להרגלים הללו ופעלו בהתאם. אמנם אינך צריך לחקות את הלקוחות שלך, אך אל תנהג בסתירה איתם.
- 3נשען על חוויית עמיתיך לעבודה. כסוכן חדש, אתה עלול להיתקל בלקוחות המפקפקים בך בגלל חוסר הניסיון שלך. אתה יכול להרגיע את הפחדים האלה על ידי הפנייה חזרה לחוויה של עמיתיך. המפקחים שלך אחראים לטעויות שלך, ולכן הם רוצים להימנע מהן.
- אמור משהו כמו "יכול להיות שעשיתי את זה רק שנה, אבל לשאר האנשים במשרד יש ניסיון של עשרות שנים. הם מסתכלים על כל מה שאני עושה כדי לוודא שאין שגיאות. כשאתה עובד איתי אתה לא רק לעבוד איתי, אתה עובד עם כולנו. "
בעוד שרוב המדינות אינן מטילות כישורים קפדניים לקבלת רישיון למכירת ביטוח, תמיד קיימות תנאים מוקדמים מסוג כלשהו. - 4למכור ערך ולא מחיר. כאשר אדם קונה משהו, הוא קונה אותו מכיוון שהוא חושב שערך המוצר עולה על עלות המוצר. לקוחות רבים יפתחו שיחה עם איש מכירות בשיחה על מחיר מה שהם קונים, אך זה בגלל שיש להם יותר מידע על מחיר מאשר על איכות. אתה צריך להראות להם מדוע המחיר - גם אם המחיר שלך הוא הנמוך ביותר - הוא משני לערך שאתה מספק.
- 5הקשיבו ללקוחות שלכם. קל להיכנס להרגל של מתן זפת שימורים ללקוח פוטנציאלי. אל תתנו לעצמכם להיות איש מכירות כזה. בעוד שכל לקוח זקוק לביטוח, כל אחד מהם זקוק לביטוח מסיבות שונות, ואתה צריך להיות רגיש לזה. התאימו את הגישה שלכם לצרכים שלהם, ולא מה היו צרכיהם של אחרים.
- הדרך להרגיל להקשיב היא לשאול אותם שאלות ואז לענות רק על שאלות שהם שואלים אותך.
תגובות (1)
- המאמר אינפורמטיבי מאוד, תודה.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
