כיצד לשווק משרד עורכי דין?
ככלל, משרדי עורכי דין משתמשים בפורמט משולש וכוללים מידע בסיסי אודות פרקטיקות עורכי הדין שלהם.
כדי לגדל את משרד עורכי הדין שלך, כבר לא מספיק לעשות עבודה נהדרת. כיום, אתה צריך לשווק את עצמך - ולעולם לא להפסיק! התחל ביצירת אתר וחשבונות מדיה חברתית, מה שמקל על לקוחות פוטנציאליים למצוא אותך. ואז פיתחו רשת הפניות איתנה עם עורכי דין אחרים. שיווק הוא עבודה רבה, אך ברגע שתגלה מה עובד, יהיו לך לקוחות שמפילים את דלתך.
חלק 1 מתוך 4: ביסוס נוכחות מקוונת שלך
- 1בנה אתר מקצועי. יותר מאי פעם אנשים קונים שירותים משפטיים באופן מקוון. אלא אם כן אתה יודע לבנות אתר, עליך להעסיק מישהו. זה יעלה כמה מאות דולרים, אבל אתה רוצה להימנע מאתר חובבני מסוג זה שיש ליותר מדי עורכי דין.
- מצא פרילנסר מוכשר לעיצוב אתרים ב- Upwork או בקרייגסליסט.
- פרסם באתר האינטרנט שלך עורך דין מתחשב שמדגיש את החוויה והפרסים הרלוונטיים שלך.
- 2כתוב פוסטים מועילים בבלוג. כעת, כשיש לך אתר, אתה זקוק לתוכן רגיל שישפר את מעמדך באלגוריתמי החיפוש. עם זאת, התוכן שלך צריך לכלול מידע שאנשים יכולים להשתמש בו. לדוגמה, אם אתה עובד בעיקר עם עסקים, אתה יכול לכלול מאמר שימושי "כיצד לבצע" על הגנה על הקניין הרוחני שלך מפני גניבה.
- אתה עלול להסס למסור ידע בחינם. עם זאת, על ידי כתיבת פוסטים אלה אתה מציג את המומחיות שלך.
- אם אתה עסוק מכדי לכתוב פוסטים משלך בבלוג, הזמין סטודנט למשפטים או בוגר לאחרונה.
- זכור לרשום את זכויות היוצרים על הודעות הבלוג שלך מדי שנה.
- 3השתמש ב- Google Analytics. אתה צריך לדעת כיצד אנשים מצאו את האתר שלך, ו- Google Analytics יגיד לך אילו מונחי חיפוש הובילו אנשים לאתר שלך. כתוצאה מכך, ייתכן שתתאים את האתר שלך כך שתכלול יותר מהתוכן שאנשים ימצאו שימושיים.
- Google Analytics יגיד לך גם אילו מונחי חיפוש פופולריים. לאחר מכן תוכל לכלול באתר שלך תוכן המכיל מונחים אלה.
- Google Analytics הוא בחינם. עם זאת, אתה יכול גם לשלם עבור Google Analytics 360, שכולל דיווחים ומידול נתונים מתקדמים יותר. Google Analytics 360 מתאים למשרדי עורכי דין גדולים מאוד, אך חברות קטנות יותר יכולות להסתדר עם הגרסה החינמית.
- 4פגוש אנשים ברשתות החברתיות. היכנס ל- LinkedIn, Facebook ו- Twitter. שקול גם ליצור דף מעריצים עבור משרד עורכי הדין שלך בפייסבוק. עקוב אחרי אנשים שגרים באזור שלך והשתתף בהם, למשל, אהב את הפוסטים או הציוצים שלהם או שתף איתם סיפורי חדשות רלוונטיים.
- צייץ בזמן הנכון. ציוצים שנשלחים בין השעות 13: 00-15: 00 מקבלים את שיעורי הקליקים הגבוהים ביותר. עם זאת, אל תצייץ אם לקוח מצפה שתעבוד במהלך אותה תקופה.
- לא סביר שתשיג לקוח דרך המדיה החברתית בלבד. עם זאת, זה שובר קרח נחמד בכל פעם שאתה פוגש מישהו באופן אישי. אתה יכול לומר, "היי, אני עוקב אחריך בטוויטר" ולעבור משם.
כדי לגדל את משרד עורכי הדין שלך, כבר לא מספיק לעשות עבודה נהדרת.
חלק 2 מתוך 4: שימוש בשיטות שיווק מסורתיות
- 1צור לוגו. לוגו יבדיל חזותית את המשרד שלך מהמתחרים. שכרו מעצב גרפי מיומן בכמה מאות דולרים ליצירת לוגו בלתי נשכח, והכניסו אותו לאתר שלכם ולכרטיס הביקור שלכם.
- חברת פשיטת רגל עשויה להשתמש בתדמית של גמלון היורד על ערימת כרטיסי אשראי כלוגו.
- 2קנה כרטיסי ביקור. אתה צריך משהו לחלק כשאתה פוגש עורכי דין אחרים ולקוחות פוטנציאליים, אז תעמיס על כרטיסי ביקור. תוכלו להשיג אותם בזול בכמויות גדולות מחברות כמו Vistaprint.
- מצא עיצובי כרטיסי ביקור מסוגננים בחשבון Pinterest של לשכת עורכי הדין האירופית.
- על הכרטיס שלך לכלול את שמך, שם המשרד, כתובתך, מספר הטלפון, כתובת הדוא"ל וכתובת האתר שלך.
- 3צור חוברות. חוברות שימושיות למקרה שמישהו רוצה לדעת קצת יותר על המשרד שלך. אתה יכול לשלוח אותם הביתה עם חוברת לקריאה בהמשך. עיין בחוברות של חברות אחרות כדי לקבל מושג על התוכן והפריסה. ככלל, משרדי עורכי דין משתמשים בפורמט משולש וכוללים מידע בסיסי אודות פרקטיקות עורכי הדין שלהם.
- הימנע מהכללת מידע העשוי להשתנות בעתיד. לדוגמה, אל תוסיף פרופילי עורכי דין אלא אם כן אתה מתרגל יחיד. השאר גם מידע על העמלות שלך, אשר עשויות להשתנות עם השנים.
- 4פרסם בספר הטלפונים. לא רק לרשום את שם החברה שלך, אלא לקנות פרסומת בדפי זהב. אנשים עדיין משתמשים בספר הטלפונים, במיוחד כאשר הם זקוקים לשכור עורך דין. כלול את הלוגו שלך בפרסומת.
- 5פרסם מאמרים בעיתונים. שאלו עיתון מקומי אם תוכלו לתרום טור חודשי או חצי-חודשי בנושאים משפטיים. אם יש לעיתון מהדורה מקוונת, תגדיל את מספר הקוראים. התקשר לעיתון המקומי שלך והכין מאמר לדוגמא מוכן לשיתוף.
- כתוב על נושאים שיעניינו את הקוראים הכלליים. לדוגמא, אם אתה עורך דין לתכנון עיזבון, אתה יכול לכתוב על חשיבות צוואה מחיה וייפוי כוח עמיד. אתה כנראה לא צריך לכתוב על כמה אחוזות בשווי 3,70 € מיליון יכולות לחסוך במיסי העיזבון שלהם.
- 6קנו מודעה בעיתון. מודעה בעיתון בעיתון תפוצה מקומי יכולה להעלות פרופיל אצל הציבור. ודא שהפרסומת שלך מכילה את התמונה שלך, מכיוון שלקוחות פוטנציאליים רוצים לראות אותך. צרו קשר עם עיתון כדי לשאול על שיעורי הפרסום שלהם, אשר יהיו תלויים בגודל המודעה ומתי היא מופעלת.
- המתן לפרסום בעיתונים אם אתה עובד בעיר גדולה. פרסום בניירות במחזור גבוה הוא יקר מאוד ויכול לרוקן את הארנק במהירות.
- 7הצב מודעות ברדיו. תלוי בשוק היעד שלך, מודעות רדיו עשויות לשלם דיבידנדים גדולים. לדוגמא, עורכי דין לתכנון עיזבון מצאו לקוחות רבים בדרך זו. שכר קופירייטר שיעזור לך לכתוב מודעה משכנעת, וצור קשר ישירות עם תחנת הרדיו בכדי לברר מחירים.
- תחנות רדיו מציעות יותר מהחריץ הסטנדרטי בן 60 השניות. הם מציעים גם מודעות של 30, 15 ו -10 שניות. שאל על התעריפים עבור כל אלה ואל תחשוש לנהל משא ומתן. תחנות הרדיו מצפות ממפרסמים לנהל משא ומתן.
- כמו במודעות בעיתון, אל תשליך את כל תקציב השיווק שלך למודעות רדיו בתקווה לאסוף לקוחות. במקום זאת, הפעל מודעה אחת או שתיים כמבחן. בדוק אם לקוחות פונים אליך.
- 8שלח ידיעונים ללקוחות שלך. שאל את הלקוחות תחילה האם הם רוצים לקבל עלון חודשי. אם כן, תוכלו להוסיף אותם לרשימת תפוצה. תוכל גם לכלול קישור הרשמה באתר האינטרנט שלך. שלח את העלון לפחות פעם בחודש כדי שתזכיר ללקוחות כל הזמן את השירותים שאתה מספק.
- העלון שלך לא צריך להיות נרחב. דף אחד או שניים זה בסדר.
- בעלון הדגש את ההתפתחויות האחרונות בחוק שלקוחותיך עשויים למצוא תועלת. לדוגמא, עורך דין DUI יכול לספר ללקוחות על שינויים בחוק המחיקה, או עורך דין למס יכול להדגיש חשבונות מס חדשים שעברו.
שקול גם ליצור דף מעריצים עבור משרד עורכי הדין שלך בפייסבוק.
חלק 3 מתוך 4: בניית רשת הפניות
- 1הישאר בקשר עם חברי כיתות בבית הספר למשפטים. עורכי דין אחרים הם מקורות נהדרים להפניות מכיוון שרובם מתמחים. עורך דין לתכנון עיזבון עשוי לקבל טלפון מלקוח הזקוק לעורך דין DUI. עורך דין זה לתכנון עיזבון צריך להפנות את הלקוח למישהו - אולי אתה?
- דרך טובה לשמור על קשר היא לקבוע ארוחת ערב קבוצתית חודשית. זה עובד הכי טוב אם רובכם מתאמנים באותו אזור גיאוגרפי.
- אם אתה גר הרחק מבני כיתתך, צור דף פייסבוק עבור כיתת הלימודים שלך וזכור לפרסם בדף לעתים קרובות. התקשר עם אנשים על ידי שאלת חייהם ותרגולם.
- 2השתתף באירועים של איגוד עורכי הדין. לשכת עורכי הדין האימתנית! זהו בסיס אפס עבור רשת. למרבה הצער, אין מקום טוב יותר לפגוש עורכי דין אחרים, אז הצטרף לבר המקומי שלך אם אתה עדיין לא חבר. אסוף את כרטיסי הביקור שלך ולבש חליפה. לחץ ידיים, הציג את עצמך, הראה שאתה איש מקצוע ידידותי.
- התמקדו בעיקר בעורכי דין בגילכם. לעורכי דין מנוסים יותר יש כבר כנראה רשתות הפניות מפותחות.
- התמקדו גם בעורכי דין העוסקים בתחום משפט שונה מכם. סביר להניח שעורך דין לנכים לא יפנה תיק לעורך דין נכות אחר.
- 3ספר לעורכי דין אחרים כאשר הפנית לקוח אליהם. הפניות הן רחוב דו סטרי. עורך דין נוטה יותר לשלוח לקוחות בדרך שלך אם תספק להם לקוחות קודם. שלח דוא"ל בנוסח "היי, קרל, התקשרתי על הגנת DUI, אז נתתי לאדם, ג'ים סמית ', את מספר הטלפון שלך. אתה אמור לשמוע ממנו בקרוב."
- 4הפסיקו להפנות לעורכי דין שלא מפנים חזרה. האם יש עורך דין אחד ברשת הפניות שלך שמקבל בשמחה את הפניות שלך מבלי לשלוח מישהו בדרך שלך? אתה צריך לחתוך את האדם הזה. השתמש באירועי לשכת עורכי דין כדי לפגוש עורך דין אחר ושאל אותם אם הם רוצים להחליף איתך הפניות.
- 5לימד שיעורים כתוספת. הסטודנטים שלך יהיו עורכי דין עתידיים שיכולים להיות יום אחד מקורות הפניה עליהם תוכל להישען. פנה לבית ספר למשפטים מקומי ובדוק אם הם זקוקים למדריך לקורס בהתמחות שלך. אם אתה מודאג מהתחייבות הזמן, שאל אם אתה יכול ללמד צוות עם עורך דין אחר.
- אם אתם מתמחים בדיני עסקים, נסו להעביר קורס לסטודנטים לעסקים. הם עשויים להפוך ללקוחות פוטנציאליים בעתיד.
אתה צריך משהו לחלק כשאתה פוגש עורכי דין אחרים ולקוחות פוטנציאליים, אז תעמיס על כרטיסי ביקור.
חלק 4 מתוך 4: העלאת הפרופיל שלך עם לקוחות פוטנציאליים
- 1מצא אירועים שלקוחות פוטנציאליים משתתפים בהם. אתה לא יכול לחכות ללקוחות פוטנציאליים שיגיעו אליך. במקום זאת, אתה צריך לצאת מהמשרד וללכת לפגוש אותם. לדוגמה, אם אתה עובד במשפטים חינוכיים, ייתכן שתרצה להשתתף בפגישה של איגוד ההורים (PTA) בבית ספר מקומי. זהו אירוע רשת טוב יותר מאשר השתתפות בקבלת פנים עסקית בלשכת המסחר.
- עם זאת, אם אתה מטפל בליטיגציה עסקית, אז הגיוני יותר להשתתף באירועי רוטרי ולשכת המסחר מאשר לנהל שיחות במרכז קהילתי.
- 2זהה עם מי אתה רוצה לפגוש באירוע. תוכלו להופיע לאירוע עסקי מתוך כוונה לפגוש את כולם. בסוף הערב ייגמרו לכם כרטיסי הביקור וכנראה שלא יצרתם קשר אמיתי. במקום לכנף אותו, בקשו ממארגן האירוע רשימת משתתפים וזיהו קומץ אנשים שאתם הכי רוצים לפגוש. עשו מחקר על עסקיהם ובואו מוכנים לדבר על האופן שבו עיסוק בעריכת הדין יכול לעזור להם.
- 3צרו קשר עם שלושה עד חמישה לקוחות פוטנציאליים בשבוע. אתה יכול לשלוח להם דוא"ל או להתקשר. באופן אידיאלי, פגשתם אותם באירוע עסקי ותוכלו להזכיר להם מי אתם. בקש מהם לארוחת צהריים או לקבל קפה. שאלו שאלות מושכלות לגבי עסקיהם ונסו לזהות בעיות משפטיות שעלולות להתעורר.
- צרו קשר עם לקוחות פוטנציאליים מדי שבוע, גם כשאתם עסוקים. לקוח פוטנציאלי אולי לא מיד יעבוד עבורך עבורך עכשיו, אך הם יהיו חודש או חודשיים בהמשך הדרך כשאיטית.
- 4עשו עבודת פרו בונו. עבודות פרו בונו מראות שאתה רוחני ציבור, אשר מנהיגים עסקיים וקהילתיים יראו בעין יפה. התנדב לעזור לעמותות, מכיוון שמנהיגי עסקים רבים יושבים בדירקטוריונים ללא מטרות רווח.
- זכור להתייחס ללקוחות פרו בונו בדיוק כמו שהיית עושה לקוחות. בצע את העבודה כמיטב יכולתך והשקיע את השעות הנדרשות כדי שהעבודה תעשה נכון.
- 5ערכו מצגות לשוק היעד שלכם. התמקדו בנושאים שאתם נהנים מהם ובאירועים שאתם בטוחים שישתתפו בהם היטב. מטרת המצגת היא להציג את המומחיות שלך בפני אנשים שיום אחד עשויים להזדקק לשירותי המשפט שלך. לדוגמא, עורך דין עסקי לא מרוויח הרבה על ידי מתן מצגת לקבוצת קשישים במרכז הקהילתי.
- חשוב היטב לפני שאתה נותן שיעור המשך לחינוך משפטי. זו לא דרך מצוינת למצוא עורכי דין שמוכנים להצטרף לרשת הפניות שלך.
- 6זהה את עצמך לפי מה שאתה עושה. אתה רוצה שאנשים יראו בך פותר בעיות, אז תזהה את הבעיות שאתה פותר. כשמישהו באירוע שואל "מה אתה עושה?", אל תגיד "אני עורך דין לקניין רוחני." במקום זאת אמור, "אני עוזר ללקוחות להגן על סודות המסחר שלהם ועל כתובות IP אחרות."
- 7שלח כרטיסי חג בחגים שאינם פעימים. כמעט כל לקוח מקבל כרטיסי חג בחג המולד. משלך ילך לאיבוד בערימה. במקום זאת, שלחו כרטיס בחג אחר, כמו יום פטריק הקדוש או יום הנשיא, שיעזור לכם להתבלט.
- 8שים לב למה שיווק לא עובד. אין שום קסם לשיווק. מה שעבד שנה אחת אולי לא יעבוד בשנה הבאה, אז אתה צריך להתפתח. בכל פעם שלקוח מתקשר או עוצר ליד המשרד שלך, שאל כיצד שמע עלייך ועקוב אחר מידע זה.
- אתה עלול לגלות שמודעות העיתון שלך מושכות תשומת לב רבה, אך מודעות הרדיו שלך אינן עונות על שוק היעד שלך. במצב זה, תוכל להקטין את מודעות הרדיו.
- הגן על הכללים האתיים המגבילים את האופן שבו אתה יכול לפרסם. לדוגמה, ייתכן שלא תוכל להתייחס לעצמך כ"מומחה ", תלוי בסמכותך.
קרא גם: כיצד לעכב את העיקול?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
