איך להתחיל פרקטיקה בארה"ב?

בנוסף ללימודי משפטים עצמך, עליך ללמוד את האזור ולברר עד כמה התוכניות שלך קיימות לפני שתתחיל לעסוק בעריכת דין.

סטודנטים רבים למשפטים ועורכי דין מבוססים חולמים יום אחד לפתוח פרקליטות משלהם. עם זאת, חשוב לזכור שיש עודף עורכי דין בארה"ב, והתחרות על עסקים חדשים יכולה להיות קשה. אתה יכול להיות עורך דין מעולה, אך כדי לנהל פרקטיקה מצליחה אתה צריך להיות בעל עסק נבון.

חלק 1 מתוך 5: הערכת המטרות שלך

1
בחרו אזורי תרגול. אם אתה מתכוון להתאמן בעיר קטנה במיוחד, ייתכן שיהיה צורך להיות משהו של כללי. עם זאת, ברוב המקרים, תוכלו לבנות עסק חזק יותר אם אתם מתמחים בתחום אחד או שניים בהם הכישורים שלכם הם החזקים ביותר.
- אם תנסה לעשות הכל, אתה מסתכן בכך שכל עורך דין אחר יראה בך מתחרה, וזה יכול להקשות על בניית רשת הפניות. כשרק מתחילים את דרכם, רשת ההפניות שלכם היא מכריעה מכיוון שאנשים מבקשים לעיתים קרובות מעורכי דין להפנות אותם לעורך דין בתחום עיסוק אחר.
- לדוגמא, נניח שאתה פוגש עורך דין לדיני משפחה בפגישה של לשכת עורכי הדין המקומית. אתה מתכוון לתרגל צוואות ונאמנות. מכיוון שאנשים לעיתים קרובות יוצרים צוואות חדשות או משנים צוואות קיימות לאחר גירושין, עורך הדין לדיני משפחה מציע להפנות אליך כמה מלקוחותיה כאשר הם זקוקים לעריכת צוואות.
- שקול להתמקד בפרקטיקה שלך בפגיעות אישיות, הגנה פלילית, דיני משפחה וכדומה. הלקוחות שלך יהיו אנשים רגילים שלעתים נדירות אם בכלל עובדים עם עורכי דין, והם לא יהיו שיפוטים ולא יצפו ממך לחולל ניסים. במקום זאת, הם נוטים להעסיק עורכי דין שהם יכולים להתייחס אליהם, ואלו שהם מרגישים שהם דואגים להם ולעניינם.
2
ציין את סדר העדיפויות האישי שלך בפרקטיקה של משפטים. מלכתחילה, החלט אם ברצונך לגדול ולחזק או להישאר קטן. זה יעזור לך לקבוע את המטרות שלך ואת קצב הצמיחה הרצוי.
- אם אתה רוצה להקים משרד משלך כי אתה רוצה איזון טוב יותר בין עבודה לחיים ואתה רוצה לבלות יותר זמן עם המשפחה שלך, למשל, אתה הולך לבנות פרקטיקה אחרת ממישהו שרוצה להיות שחקן מרכזי שלהם תחום המשפט.
3

העריך את נקודות החוזק והחולשה שלך. עליכם להיות מסוגלים לזהות קשיים אפשריים לפני שהם הופכים לבעיות בלתי ניתנות להתגברות. לדוגמה, אם אתה יודע שיש לך בעיות בכספים, שקול להעסיק רואה חשבון במשרד עורכי הדין שלך במקום לנסות לטפל בזה בעצמך.
4
דמיין את המשרד האידיאלי שלך בעוד חמש, עשרה ו -20 שנה. רישום הרעיונות שלך והבנה היכן אתה רוצה להיות יכול לעזור לך למקד את המאמצים שלך בכיוון הנכון.
- התוכנית העסקית שלך תקרן שלוש עד חמש שנים לעתיד, לכן חשוב להעריך באופן ריאלי את יעדיך כדי שתוכל להמשיך במסלול הצמיחה.
5
זהה את הלקוח האידיאלי שלך. חשוב על איזה לקוח אתה רוצה למשוך. להבין איך הם נראים, איך הם מתנהגים, איפה הם גרים ואפילו איפה הם קונים יכול לעזור לך לקבל הרבה החלטות עסקיות כמו היכן לפתוח משרד ואיך לקשט אותו.
- לדוגמא, אם אתם מתכננים לפתוח בוטיק של קניין רוחני המספק מוזיקאים עתידיים ותווי תקליטים עצמאיים, יתכן שלא תפיקו תועלת רבה ממשרד מול בית המשפט המחוזי המלא בריהוט כבד מהגוני כמו שהייתם עושים. משרד מזדמן בשכונת מגורים דו-תחומית המציפה צעירים.
6

שוחח עם עורכי דין אחרים. ראיונות הסברה עם עורכי דין מקומיים יכולים לעזור לך להשיג ייעוץ עסקי וללמוד אסטרטגיות תכנון ושיווק.

סטודנטים רבים למשפטים ועורכי דין מבוססים חולמים יום אחד לפתוח פרקליטות משלהם.

חלק 2 מתוך 5: יצירת תקציב

1
עבור לחיפוש מיקום. מיקום המשרד האידיאלי שלכם קשור רבות לאזורי התרגול בהם בחרתם להתמחות.
- לדוגמא, אם אתה מתכנן להיות ליטיגטור אזרחי ולבלות את מרבית זמנך בבית המשפט, היית מרוויח מכך שמשרד נמצא במרחק הליכה מבית המשפט. לא תצטרך לדאוג לתנועה או למצוא חניה כשתוכל פשוט ללכת לבית המשפט.
- זכור כמה מקום תצטרך. לדוגמא, אם אתם מתכננים להיפגש לעיתים קרובות עם לקוחות במשרדכם, יתכן שתזדקקו לחדר ישיבות ייעודי.
- למד את שוק הנדל"ן באזורים שבהם ברצונך להשכיר שטחי משרדים כדי שיהיה לך מושג טוב לגבי שווי השוק של כל המשרדים הזמינים שאתה מבקר בהם. הגדירו סדר עדיפויות לתכונות נכס שונות כדי שתדעו במה אינכם יכולים לחיות ובמה תוכלו להתפשר. תשלום דמי השכירות הנמוכים ביותר, למשל, לא עשוי להועיל לכם במידה ואין לכם מקום מספיק.
2
הערך חלופות למשרד. תלוי בתחום המשפט שאתה מתכוון לעסוק בו, ייתכן שתוכל לעבוד מהבית לפחות פרק זמן קצר בזמן שאתה מוריד את משרד עורכי הדין שלך.
- אם אתה חייב להיות בעל משרד נפרד, שקול להשתמש בחברת מניות משרד או לשכור חבילה של חדרים ממשרד אחר.
3
החליטו כמה אנשים אתם רוצים בצוות. עליכם לתכנן הוצאות עובדים, כולל שכר עבודה, ביטוח בריאות וביטוח פיצויים לעובד.
- בשלב מוקדם, עליך למקד את צרכי הצוות שלך בעוזרים משפטיים ועורכי דין בעלי ניסיון. אם יש להם יותר מדי ניסיון, אולי לא תוכל להרשות לעצמך להעסיק אותם, אבל אתה גם לא יכול להרשות לעצמך להעסיק מישהו שדורש הרבה הכשרה. אתה זקוק לאנשי צוות שכבר מבינים את יסודות העבודה במשרד עורכי דין.
- אם המשרד שלך נמצא בסמוך לבית ספר למשפטים, פנה למשרד שירותי הקריירה של בית הספר ובדוק אם תוכל להשיג סטודנט למשפטים.
4
שקול את הצרכים שלך לריהוט משרדי וציוד. אתה לא יעורר הרבה ביטחון אם תפתח את הדלתות ללקוחות והשולחן שלך מורכב מרכבי 2x4 מונחים על ארגזי חלב.
- בין אם החלטתם להקים משרד ללא נייר בהיי-טק ובין אם להשתמש בשיטת קובץ הנייר המסורתית לארגון, תהיה גם השפעה על סוג שטח המשרד שאתם צריכים וכמה גדול המשרד שלכם יצטרך להיות.
- כאשר אתה מתקצב את עלויות ההקמה שלך לרהיטים וציוד, שוחח עם יועץ המס שלך כדי לקבוע כיצד ניתן לנכות הוצאות אלה. כמה ציוד אתה יכול לנכות את העלות המלאה בבת אחת, בעוד שיש לפחת פריטים אחרים על פני מספר שנים.
5
שירותי ניהול מסמכי מחירים ומחקר. לכל הפחות, אתה זקוק לתוכנות מחשב כדי לנהל את לוח השנה ואנשי הקשר שלך, לעקוב אחר החיוב שלך ולארגן את הקבצים הדיגיטליים שלך.
- ייתכן שתרצה להירשם כמנוי למערכת מחקר משפטית מקוונת כגון LexisNexis או Westlaw. לחברות אלו יש רמות מנוי שונות, כך שתוכלו לאזן את הגישה למידע הדרוש לכם עם מחיר שאתם יכולים להרשות לעצמכם.
6
כלול הוצאות שיווק בתקציב שלך. אם אתה מתמקד בנוכחות באינטרנט, ייתכן שתרצה להעסיק מעצב אתרים או מומחה לרשתות חברתיות, לפחות באופן עצמאי או זמני כדי להגדיר את חשבונותיך.
- אתה יכול גם לשקול להעסיק קופירייטר או בלוגר כדי ליצור עותק אינפורמטיבי לאתר שלך.
- בהתאם לאזור העיסוק שלך, תוכל לשקול פרסום ממוקד באינטרנט או בפרסומים מקומיים המתאימים לבסיס הלקוחות האידיאלי שלך.

אתה עורך דין, אך אם אתה פותח פרקטיקה משלך אתה גם בעל עסק.

חלק 3 מתוך 5: ניסוח תוכנית עסקית

1
צור סיכום מנהלים לתוכנית העסקית שלך. סיכום ההנהלה שלך מתאר את הקמת החברה שלך, היכן היא ממוקמת, ואת מוקד התרגול שלה, כמו גם מטרות ויעדים לעתיד.
- אתה צריך לכלול גם הצהרת משימה המסבירה במה מדובר במשרד שלך ולמה אתה עושה את מה שאתה עושה. לדוגמא, נניח שאתה רוצה לספק שירותים משפטיים בעלות נמוכה לשכונה מתקשה. הצהרת המשימה שלך תכלול פרטים על המחויבות שלך לקהילה והרצון שלך לראות את תושביה שגשוגים.
2
כתוב תיאור של משרדך והיקף השירותים שתספק. תיאור העסק שלך צריך לכלול את אופי העסק שלך ואת צרכי השוק הספציפי שאתה מנסה לספק.
- הסבירו את היתרון התחרותי שלכם, בין אם זה מגיע מהמוניטין והמומחיות שלכם, מהצוות הידידותי או מהמיקום האידיאלי שלכם.
- תיאור המשרד שלך יכלול גם מידע על הבעלות על המשרד שלך, כיצד הוא מאורגן וסיכום קצר של עלויות ההקמה. אתה רוצה לכלול את הנכסים, ההתחייבויות שלך וכל מימון או צורך בהשקעה קיימים.
- שוחח בפירוט על השירותים שלך, על הלקוחות הפוטנציאליים שלך ועל מי לדעתך ייהנו מהמומחיות שלך.
3
ערוך ניתוח שוק. אתה עורך דין, אך אם אתה פותח פרקטיקה משלך אתה גם בעל עסק. בנוסף ללימודי משפטים עצמך, עליך ללמוד את האזור ולברר עד כמה התוכניות שלך קיימות לפני שתתחיל לעסוק בעריכת דין.
- דוח ניתוח השוק בתוכנית העסקית שלך צריך לסכם מאיפה אתה מצפה מהלקוחות שלך ואיך הם ימצאו אותך. במילים אחרות, עליכם לפתח ולתאר אסטרטגיה שיווקית שתמשוך את כל אותם לקוחות אידיאליים שזיהיתם.
- השתמש בניתוח השוק שלך כדי להקרין את צמיחת החברה שלך בשלוש עד חמש השנים הבאות בהתבסס על הצלחת אסטרטגיית השיווק שלך.
- מכיוון שעיסוק בעריכת דין הוא מקצוע מוסדר ביותר, וודא שאתה כולל הגבלות עיסוק ותקנות מקצועיות כגורם לניתוח השוק שלך.
- בנוסף להיותו מקצוע מוסדר מאוד, חיוב משפטי הוא אזור בסערה מתמדת. חשוב בשלב מוקדם שתחליט על מבנה העמלות של החברה שלך, כך שתוכל להיות יותר אמון בתחזיות תזרים המזומנים שלך.
4
מתאר את מבנה הארגון שלך ואת פרטי הבעלות. אם אתה מתכנן להתחיל את התרגול שלך כמתרגל יחיד, יתכן שזה לא חלק ארוך מאוד בתוכנית העסקית שלך, אך הוא עדיין צריך להיות שם.
- איזה סוג ישות עסקית תבחר בתחילה תלוי בעיקר אם אתה מתכוון ללכת לבד או שאתה רוצה להתחיל עם שותף. החוקים או כללי האחריות המקצועית של מדינתך עשויים לכלול הגבלות נגד עורכי דין השותפים לגורמים אחרים.
- זכור כי מדינות מסוימות אינן מאפשרות לעורכי דין להקים חברות LLC וכדומה כדי להגן על עצמן מאחריות אישית.
- בחלק זה של התוכנית העסקית שלך, ייתכן שתרצה לרשום את הצוות שאתה מתכנן להעסיק, כמה הם יעלו ומתי תרחיב את הצוות שלך לאורך זמן. לדוגמה, ייתכן שתרצה להתחיל להזמין משרה משפטית במשרה חלקית מכיוון שאתה זקוק למישהו שכבר יודע נוהל בסיסי בבית המשפט וכיצד לעצב מסמך משפטי. ככל שהמשרד יתבסס, יתכן שתוכלו לקחת על עצמכם כמה עוזרים משפטיים שיזדקקו להכשרה רבה יותר כדי להיות עובדים יעילים.
5
תכנן את אסטרטגיית השוק שלך והקרן את הרווחים או ההפסדים שלך. החלק הבא בתוכנית העסקית שלך צריך לסכם את כל המידע הכספי החשוב, כולל ניתוח ותחזיות לשלוש עד חמש השנים הבאות.
- אם תכנון פיננסי אינו הצד החזק שלך, שקול לעבוד עם יועץ פיננסי כדי לתכנן את כספי הפרקטיקה שלך.
- נושים ומשקיעים פוטנציאליים בדרך כלל רוצים לראות תחזיות לפחות חמש שנים כדי שיוכלו להעריך את הסיכון במתן כסף עבור העסק שלך.
6

שקול לכלול נספח. נספח אינו הכרחי, אך יכול להיות מועיל במיוחד אם אתם מחפשים מימון. זה יכלול מסמכים כגון קורות החיים שלך, היסטוריית אשראי, רישיונות ומכתבי המלצה.
7

הראה את התוכנית העסקית שלך לעורכי דין מבוססים. התקשר לחלק מאנשי הקשר שיצרת ובקש מהם לקרוא ולבקר את התוכנית העסקית שלך. המשוב שלהם יכול להיות מכריע בפיתוח תוכנית חזקה.

אתה יכול להיות עורך דין מעולה, אך כדי לנהל פרקטיקה מצליחה אתה צריך להיות בעל עסק נבון.

חלק 4 מתוך 5: עמידה בדרישות הרגולציה

1
הצטרף לשכת עורכי הדין הממלכתית. מדינות מסוימות כמו ויסקונסין ואורגון דורשות ממך להצטרף לאגודת עורכי הדין הממלכתית או לחברה המשפטית.
- גם אם המדינה שלך לא דורשת ממך להצטרף לשכת עורכי הדין, אתה עדיין חייב לשמור על הרישיון שלך, כלומר לשלם דמי רישום ומסי הרשאות הנדרשים, כמו גם השלמת מספר השעות הנדרש של המשך לימודי משפטים בכל שנה.
2
קבל ביטוח רשלנות. מרבית המדינות אינן דורשות ממשרדי עורכי דין ביטוח רשלנות, אך עדיין מדובר בהשקעה טובה, ומדינות רבות דורשות מעורכי דין לגלות האם יש להם ביטוח רשלנות.
- מדינות רבות אכן דורשות ביטוח רשלנות לעורכי דין בחברות המאורגנות כמבנים עסקיים באחריות מוגבלת כגון חברות LLC.
3

קבע אם אתה זקוק ל- IOLTA. ריבית על חשבון נאמנות של עורכי דין, או IOLTA, מאפשרת לך להחזיק כספים תמורת עמלות מתקדמות או עלויות השייכות למישהו שאינו אתה. אם הפרקטיקה שלך תחייב אותך להחזיק כסף עבור מישהו אחר, בדוק את הכללים המקומיים שלך כדי לגלות כיצד להקים חשבון נאמנות.
4
מילוי דרישות רישוי עסקים או ביטוח אחרים. העיר או המחוז שלך עשויים לדרוש ממך לקנות רישיון עסק ולקיים אחריות במקום או ביטוח רכוש אחר עבור משרדך. בדוק את החוקים החלים וודא שאתה פועל במסגרת החוק.
- במיוחד אם אתה עובד מבית או באזור מגורים, בדוק את פקודת הייעוד וודא שאתה יכול להפעיל עסק מאותו מיקום.
5

קבל EIN. גם אם אתה מתרגל יחיד, עליך לקבל ממס הכנסה מספר זיהוי של המעסיק לצרכי מס, כך שתוכל להגיש החזר מס נפרד עבור המשרד שלך.

אתה זקוק לאנשי צוות שכבר מבינים את יסודות העבודה במשרד עורכי דין.

חלק 5 מתוך 5: הגדלת התרגול שלך

1
בניית נוכחות מקצועית ונרחבת ברשת. רוב האנשים פוגעים באינטרנט ולא בספר הטלפונים כאשר הם מחפשים עורך דין, ולכן בניית הנוכחות שלך באינטרנט חיונית להרחבת העסק שלך.
- יש אתר מקצועי שנעים להסתכל עליו וקל לניווט. אתה יכול לבנות אתר משלך באמצעות חברת אירוח, או לשכור מעצב אתרים מקצועי לבניית האתר שלך. שקול לכלול מאמרי מידע או קישור לבלוג שבו אתה כותב על חדשות ונושאים המשפיעים על תחום העיסוק שלך.
- הקימו רשת מדיה חברתית כדי שתוכלו לקיים אינטראקציה עם לקוחות עבר ופוטנציאלים. היזהר עם מדיה חברתית, מכיוון שכללי המודל אוסרים על קשר בזמן אמת עם לקוח פוטנציאלי. לדוגמא, אם אתה עורך דין לדיני משפחה, זה לא בסדר שתשיב לציוץ של מישהו שאומר שהיא פשוט תפסה את בעלה בוגד ותגיד לה שאתה עורך דין לגירושין ותוכל לעזור לה להתגרש.
- בחר שם דומיין לאתר שלך פשוט וקל לזכור, והשתמש בו לכל חשבונות המדיה החברתית שלך. זה עוזר לך ליצור זיהוי שמות עבור המותג שלך באינטרנט. ודא שהשם זמין בכל מקום לפני שתנעל אותו. לדוגמה, נניח ששמך הוא Atticus Finch ואתה נוהג בהגנה פלילית. אתה יכול לבחור "mockingbirdlaw.com" כשם הדומיין של האתר שלך. משם תוכלו ליצור עמודים או חשבונות ברשתות מדיה חברתית כמו פייסבוק או טוויטר עם שם המשתמש "mockingbirdlaw". זה עוזר להבטיח לך נוכחות עקבית באינטרנט וניתן למצוא אותו בקלות על ידי לקוחות פוטנציאליים.
- עקוב אחר נוכחות האינטרנט שלך בזהירות או שקול לשלם עבור שירות שיעשה זאת עבורך. אם אתה מגלה תלונות או הערות שליליות אודותיך באינטרנט, הגב להן במהירות ועשה מה שאתה יכול בכדי להקל על הנזק.
2
הצטרף לאגודות עורכי דין וקבוצות תרגול. ארגונים אלה יכולים לקשר אתכם עם עורכי דין מנוסים יותר באזור העיסוק שלכם שיוכלו להדריך אתכם ולעזור לכם להראות לכם את החבלים.
- שאל אם אתה יכול לשבת בפגישת תכנון, ראיון או אפילו משפט כדי ללמוד כיצד הם עובדים.
- בדוק אם לעורכי דין מבוססים יותר יש מסמכי טופס כלשהם או משאבים אחרים שהם יהיו מוכנים לחלוק איתך.
- שוחח עם עורכי דין אחרים כאשר אתה משתתף בסמינרים או בשיעורים אחרים כדי למלא את דרישת ההשתלמות המשפטית של הבר.
3

רשת עם עורכי דין אחרים. צור קשרים לא רק עם עורכי דין באזור הפרקטיקה שלך, אלא גם בתחומים אחרים. זה יכול לעזור לך להשיג הפניות.
4
התנדב בשירותיך. בתחומי עיסוק מסוימים, עבודת פרו בונו יכולה לספק לך ניסיון משמעותי ולהוציא את שמך שם בקהילה המשפטית.
- לדוגמא, אם אתה נוהג בדיני משפחה, שקול להתנדב במקלט המקומי שלך להתעללות במשפחה כדי לנסח ולהגיש צווי מניעה לנפגעי התעללות במשפחה. לא רק שאתה מספק שירות יקר ומועיל, אלא שנשים אלה עשויות לחזור אליך כלקוחות משלמים בהמשך, פשוט משום שהן מכירות אותך וסומכות עליך.
5
להיות מעורב בקהילה שלך. להיות מחובר לאנשים בשכונה שלך יכול להיות מהפרסום הטוב ביותר שלך. אם אנשים מכירים אותך וכמוך, הם נוטים יותר לחשוב עליך כאשר הם זקוקים לשירותים משפטיים, או להמליץ לך על חברים.
- השתתף בפעילויות שאתה אוהב ומרגיש נלהב, לא משנה אם יש להן קשר לעסוק בעריכת דין. רישום תחומי עניין אלה בביולוגיה שלך באתר שלך מאפשר ללקוחות פוטנציאליים להכיר אותך מעט כאדם. לדוגמא, אם אהבת כדור סופט ושיחקת לאורך כל התיכון והמכללה, בדוק אם יש קהילה בכדורגל סופטבול למבוגרים שאתה יכול להצטרף אליו.

קרא גם: איך לדעת אם החבר שלך מתעלל?