כיצד להרוויח כסף באמצעות MLM?
מבקרי המודל העסקי של ה- MLM, כגון רואי חשבון פליליים וחוקרי הונאה, טוענים כי כל העסקים ב- MLM הם תוכניות פירמידה לא הוגנות.
חברות שיווק רב-שכבתיות (MLM) משתמשות ברשת של מפיצים עצמאיים כדי למכור מוצרים ישירות לאנשים בקהילה. דוגמאות שרוב האנשים חושבים עליהם כאשר הם שומעים על חברות MLM כוללות את Avon ו- Mary K Cosmetics. אם תהפוך למפיץ של אחת מהחברות הללו, תרוויח קצת כסף ממכירת המוצר. אבל הדרך האמיתית להרוויח כסף היא על ידי גיוס רשת מפיצים שמוכרים גם את המוצר, הנקרא downline שלך. אתה מרוויח עמלות על מכירות שבוצעו על ידי מפיצים במורד הדף. כדי להרוויח כסף ב- MLM, עליכם לדעת לא רק כיצד למכור את המוצר שלכם, אלא גם כיצד לבנות את קו המתווה שלכם.
שיטה 1 מתוך 4: הבנת ההבדל בין תוכניות MLM לפירמידה
- 1למד מהי תוכנית פירמידה. תוכנית פירמידה היא תוכנית היררכית מרמה. אנשים מגויסים להשקיע כסף בהבטחה שהם יקבלו תשואה על השקעתם אם יגייסו משקיעים אחרים. זהו משחק כסף מטעה וללא בסיס למסחר. בדרך כלל שום מוצר אינו מעורב. במקום זאת, אנשים מתעתעים להשקיע כסף, למרות שלא התקבל מוצר ולא ניתן שירות.
- 2הבן כיצד עסקים MLM שונים מתוכניות פירמידה. בעסקי MLM חוקיים אתה מוכר מוצרים לגיטימיים שאנשים באמת רוצים במחיר הוגן. אתה יכול להרוויח כסף רק על ידי מכירת המוצר. אתה לא צריך לגייס אחרים לעסק כדי להרוויח כסף, למרות שאתה עשוי להיות מעודד לעשות זאת כדי להרוויח יותר כסף. עסקי MLM אינם עוסקים בניצול של אף אחד. אף אחד לא צריך להפסיד כסף כדי שתוכל להרוויח כסף.
- 3תבין שכמה תוכניות פירמידה אכן כרוכות במוצר. המוצר מסווה דק את ההונאה. בדרך כלל אין למוצר ערך מובנה. איש לא היה רוצה לרכוש את המוצר אלא אם כן הוא מצטרף לתוכנית. דוגמאות למוצרים מסוג זה כוללות רשימות תפוצה, דיווח כלשהו או חברות במועדון השקעות. הדרך היחידה למשקיעים להרוויח כסף היא לקנות לגרום לאחרים להשקיע.
- 4דעו מה אומרים המומחים. מבקרי המודל העסקי של ה- MLM, כגון רואי חשבון פליליים וחוקרי הונאה, טוענים כי כל העסקים ב- MLM הם תוכניות פירמידה לא הוגנות. ועדת הסחר הפדרלית (FTC) ואיגוד המכירה הישירה לא מסכימים. הם אומרים כי MLM הם לגיטימיים. ההבדל מסתכם במוצרים. אם מפיצים יכולים להרוויח כסף על ידי מכירת מוצרים למשתמשי קצה, העסק הוא חוקי.
- עם זאת, להבין שרק בגלל שעסק חוקי לא אומר שזה בהכרח רעיון טוב. עסקים MLM, למרות שהם חוקיים, הם מאוד מסוכנים. מפיצים משקיעים את כספם בעצמם במוצרים שהם עשויים או לא יוכלו למכור. בניית קווי מתאר היא קשה וגוזלת זמן. כמו כן, אתה מציב אחרים בסיכון פיננסי כאשר אתה מביא אותם למטה שלך. לפני שהיית מעורב ב- MLM, החלט אם נוח לך לא רק להסתכן בחסכונות האישיים שלך, אלא גם בדילמה האתית של להרוויח כסף מהסיכונים הפיננסיים של אחרים.
אם מפיצים יכולים להרוויח כסף על ידי מכירת מוצרים למשתמשי קצה, העסק הוא חוקי. - 5אזהרה לגבי התעמלות. דע את סימני האזהרה של תרמית. אם הדגש הוא יותר על גיוס מאשר על מכירה, ראו בזה דגל אדום. שקול את ההכשרה המוצעת. אם מציעים לך מעט תמיכה והכשרה בנוגע לטקטיקות עסקיות, זו עשויה להיות תרמית. אם לוחצים עליכם לקנות מוצר נוסף, לשלם עבור הכשרה או להיכנס לחובות כדי לשלם עבור "ההשקעה העסקית", אז חשבו פעמיים. אם מגייס לוחץ עליכם להיכנס מיד לחשבון מבלי לתת לכם זמן להרהר בהחלטה שלכם, ככל הנראה לא מדובר בעסקה עסקית לגיטימית. לבסוף, אם זה נשמע טוב מכדי להיות אמיתי, זה כנראה כן.
שיטה 2 מתוך 4: בחירת החברה והמוצר / השירות המתאימים
- 1חפש חברה יציבה. גלה כמה שנים החברה עוסקת בעסקים. אל תעבוד עם חברה שעסקה פחות מחמש שנים. לך עם חברה הנסחרת בבורסה. מכיוון שהם נדרשים לחשוף את מצבם הכלכלי בפני ה- SEC כל 90 יום, תוכל למצוא בקלות מידע על יציבותם הפיננסית. יתכן שקשה למצוא מידע פיננסי טוב על חברות פרטיות.
- 2בדקו את תקינות החברה והנהלתה. חקר את המנכ"ל. גלה על הניסיון והרקע שלו. דע אם הוא הצליח בחברות אחרות בענף. למד על המוניטין שלו. מידע זה ניתן למצוא באתר החברה ובפרסומי סחר.
- 3מצא מוצרים מצוינים. חפש מוצרים ייחודיים שמתחרים אינם מציעים. בחר מוצרים שצרכנים צריכים וישתמשו בהם. חפש מוצרים ושירותים המשמשים באופן רציף, מה שיבטיח לך מכירות חוזרות. מצא מוצר שקיים עבורו שוק לא מנוצל גדול. להתרחק מאופנות או מגמות, מכיוון שאלה עשויים שלא לתמוך בך בטווח הארוך. למכור מוצר שאתה בעצמך משתמש בו ותמליץ עליו.
- אתה יכול גם להרוויח כסף באמצעות שירותים. לדוגמא, הודות להסרת הפיקוח על השירותים, תוכלו להיכנס לחברות אנרגיה של MLM.
- 4חקר את תוכנית הפיצויים. גלה כיצד משלמים לך. שאלו איזה אחוז מהמכירות מוחזר למפיצים. גלה עד כמה ההפצה היא הוגנת בין חברים ותיקים וחדשים. הכירו את הסוגים השונים של תוכניות פיצוי ל- MLM. חקר את סוג החברה שלך והעריך עד כמה היא הוגנת ונדיבה.
- תכנית תגמול יוניליוור משלמת אותו הסכום לכל מפיצים. זה משתלם היטב אם אתה מגייס טוב.
- עם תוכנית פיצויים במדרגות מדרגות, התשלומים שלך גדלים ככל שנפח המפיצים שלך גדל. ברגע שהם מגיעים לרמה מסוימת, הם מתנתקים ממך. חברות רבות משתמשות בתכנית זו מכיוון שהיא מנוסה ונכונה. שים לב שברגע שמפיץ יתפרק, ייתכן שיהיה עליך להחליף אותה בכדי להכין את המכסות החודשיות שלך אם יש לך אותן.
- בעוד תכנית תגמול מטריקס נאלץ, ארגון מראה מפיץ כמו רשת. המשמעות היא שמספר מסוים של אנשים שתביא לחברה יעבוד ישירות עבורך, או שיהיה בקו החזית שלך. אך לאחר מכן, כל אדם אחר שתביא ישפך, או יוצב תחתיהם. תוכנית זו מעודדת את עבודת הצוות.
- תוכנית פיצויים בינארית מאפשרת לך להחזיק שני מפיצים בקו החזית שלך. לאחר מכן, מפיצים אחרים עוברים תחתיהם. יש לאזן את נפח המכירות בין שני המפיצים שתחתך לפני שתקבל עמלות כלשהן. תוכנית זו פשוטה להבנה ומציעה צמיחה מהירה. שים לב, עם זאת, למרות שתוכניות בינאריות נועדו לפעול באופן חוקי, חברות מסוימות אינן מנהלות אותן כפי שתוכננו.
- אם העמלה גבוהה מדי, החברה שלך עלולה להיכשל. ככל שהעמלה גבוהה יותר, כך הלקוח מקבל פחות ערך עבור רכישתה.
- "Downlines" הם המפיצים שתחתך. לדוגמא, אם אתה מוכר A ומגייס מוכר B, מוכר B הוא "downline" שלך. ככל הנראה תרוויח אחוז ממכירות המוכר ב 'אלא אם כן אתה פועל על פי תוכנית פיצויים חד פעמית. קווי מתאר גדולים מ -5 עשויים להיתקל בבעיות משפטיות רגולטוריות, שכן הדגש הוא על מכירה למפיצים ולא ללקוח. סוג זה של ארגון עשוי להיות מותקף כתוכנית פירמידה.
- 5למד על תוכנית החונכות. שאלו על ההדרכה שתקבלו. גלה מי יאמן אותך ולכמה זמן. חקר את המערכות העסקיות של החברה. גלה כיצד מפיצים מתקשרים ביניהם ואלו שמעליהם. אתה אמור להיות מסוגל להתקשר לאלה שמעליך בחברה אם אתה זקוק להם.
- כדי להצליח אתה צריך להקשיב לחונכים שלך. למד מה יש להם ללמד אותך. גלה מה הם עשו כדי להצליח ושכפל את זה.
שיטה 3 מתוך 4: מכירת המוצר שלך
- 1מארחים מסיבות ביתיות. זה מה שרוב האנשים חושבים עליו כאשר הם שומעים על חברות MLM. אם יש לך מוצר שניתן לדגום ולהדגים, זו עשויה להיות דרך טובה למכור אותו. הזמן 50 אחוז יותר אנשים ממה שאתה חושב בפועל ישתתפו. מציעים מתנות חינם ותמחור מיוחד על מוצרים. ערכו תחרויות במהלך המסיבה בה אנשים עונים על שאלות וזוכים בפרסים. הפוך את המסיבה למהנה. עודד את האורחים להביא חברים כדי שתוכלו לגייס מפיצים בזמן שאתם מוכרים את המוצר שלכם.
כדי להרוויח כסף ב- MLM, עליכם לדעת לא רק כיצד למכור את המוצר שלכם, אלא גם כיצד לבנות את קו המתווה שלכם. - 2מארחים אירועי צוות. התכנס עם מפיצים מקומיים של המוצר שלך לאירועים של חברים ומשפחה או הערכת לקוחות. בחר מיקום חגיגי כגון יקב, מלון בוטיק או סירת שייט למסיבות. שתף סיפורי מוצרים, ערוך הדגמות למוצרים ויש לך שרטוטים ופרסים. הציעו מבצעים מיוחדים לעידוד רכישות. ארזו את החדר עם חברים, משפחה, לקוחות וחבריהם ובני משפחתם.
- 3להשתתף בתערוכות. בתי ספר, כנסיות ואירועי רשת מקומיים מאפשרים לספקים לרכוש דוכנים למכירת מוצרים. ערכו הגרלה שתמשוך תנועה לדוכן שלכם. מציעים הנחות ותמריצים לרכישה. לערב לקוחות בשיחות. אסוף את פרטי הקשר של כולם. צור מכירות מוצרים ואסוף לידים למצב downline שלך.
- 4מעטפות דברים עם חומרי קידום מכירות. כלול חומרי קידום מכירות בכל מה שאתה שולח. לדוגמה, כלול מידע על מוצרים בעת שליחת חשבונות, מכתבים אישיים ומשלוחי מוצר. שלח פליירים לפרסום מוצרים חדשים. כלול לוח אירועים מיוחדים. שלח קופונים לעידוד עסקים חוזרים.
- 5שלח כרטיסי ברכה. ערוך לוח שנה של ימי הולדת או ימי נישואין של הלקוחות. שלח כרטיסים לימי הולדת, חגים ואירועים מיוחדים אחרים. אל תשכח לכלול קופון ומידע פרסומי אחר. לקוחות אוהבים להרגיש שזוכרים אותם ומעריכים אותם. כרטיס יום הולדת עם קופון עשוי להניב מכירה.
- 6דבר באירועים חברתיים, עסקיים ואזרחיים בקבוצות. התבסס כמומחה או סמכות. חנכו את הנוכחים בנושא שנוגע להם. אל תהפוך את מכירת המוצר שלך למוקד העיקרי של הנאום שלך. במקום זאת, ציין את המוצר שלך וכיצד הוא יכול לעזור להם. הפץ חומרי קידום מכירות שמיידעים את הלקוחות על אירועים קרובים ואומר להם היכן הם יכולים לרכוש את המוצר שלך.
- 7התחל ערוץ יוטיוב. בערוץ שלך, חנך לקוחות לגבי היתרונות של המוצר שלך במקום לדבר רק על המוצר עצמו. לדוגמה, אם אתה מוכר איפור, צור סרטונים המלמדים טכניקות איפור. אזכר את מוצריך כלאחר יד במהלך הסרטון, אך שמור על המיקוד בתוכן החינוכי. בסופו של דבר, הפנה את המבקרים למידע אודות רכישה או מידע על המוצר שלך.
- 8צור בלוג. פרסם ביקורות על מוצרים בבלוג שלך. הסבירו מה המוצר שלכם עושה, איך הוא עובד ומה היתרונות. כמו כן, צור תוכן חינוכי המדגים כיצד לקוחות יכולים להשתמש במוצר שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר כלי בית, צור תוכן שמלמד אנשים כיצד לחסוך באנרגיה או להפחית את הוצאות השירות החודשיות שלהם. כלול דף מכירות שבו לקוחות יכולים לרכוש את המוצר שלך.
חברות שיווק רב-שכבתיות (MLM) משתמשות ברשת של מפיצים עצמאיים כדי למכור מוצרים ישירות לאנשים בקהילה. - 9צור עמוד מעריצים בפייסבוק. פרסם ביקורות, מודעות ותכנים חינוכיים על הדף. כלול קישורים לבלוג ולערוץ YouTube שלך. כמו כן, קישור חזרה לדף המכירות באתר המפיץ שלך. התחל קבוצות בהן הלקוחות יכולים לדון כיצד הם משתמשים במוצרים שלך. לדוגמא, אם אתה מוכר מוצרים להרזיה, יש קבוצת פייסבוק המאפשרת ללקוחות לפרסם סיפורי הצלחה, שאלות וביקורות על מוצרים.
- 10הקדישו זמן למכירת המוצר שלכם. אל תבזבז את כל זמנך בגיוס. זכרו שהדרך בה כולם מרוויחים כסף היא בעמלות על מוצרים שנמכרו. אם כולם לא עשו דבר מלבד גיוס אחרים להצטרף לרשת, איש לא היה מרוויח עמלות. בדיוק כפי שאתה סומך על אלה שנמצאים בקו התחתון שלך למכור מוצרים, המפיצים שמעליך ברשת שלך סומכים עליך שתעשה זאת.
שיטה 4 מתוך 4: בניית קווי מתאר
- 1בנה רשת גדולה של מפיצים עבור המוצר שלך. לדוגמא, אם אתם מוכרים איפור, גייסו אחרים למכור את אותם מוצרים. למדו אותם לגייס גם מפיצים. כשמפיצים תחתיך מוכרים יותר איפור, תרוויח עמלות ממכירותיהם. ככל שהרשת שלך גדולה יותר, כך תרוויח יותר כסף.
- 2למדו אסטרטגיות גיוס שונות. שוחח עם מרוויחי צמרת ברשת שלך על אסטרטגיות הגיוס שלהם. קרא ספרות, האזן לפודקאסטים והשתתף בסמינרים ברשת כדי ללמוד מאנשים מחוץ לרשת שלך. בחר שיטות שונות לנסות. בדוק אם הם מתאימים לאישיות ולוח הזמנים שלך. אם כן, השתמש בהם כל יום.
- 3לגייס חברים, משפחה ועמיתים לעבודה. זה ידוע כשוק החם שלך. צור רשימה של כל מי שאתה מכיר או מכיר, וצור איתם קשר כדי לספר להם על העסק שלך. מכיוון שאנשים אלה כבר מכירים ובוטחים בך, יתכן שהם נוטים יותר להשקיע בהזדמנות עסקית איתך. עם זאת, מכיוון שהם לא ירצו לאכזב אותך, זה יכול להיות מביך אם אין להם שום עניין בעסקי ה- MLM שלך. אל תנכר אנשים שאתה מכיר על ידי רדיפה אחריהם בתוקפנות רבה מדי.
- השתמש באסטרטגיה בשם FORM, שמייצגת משפחה, עיסוק, בילוי וכסף. חבר את הלקוח הפוטנציאלי שלך בשיחה על דברים אלה, והבחן בבעיות בהן הם דנים. הזכר להם שאולי יש לך פיתרון אפשרי לאזור בעיה, והפוך את מכירות המגרש שלך.
- הבן את הסיכון בהצבת רעיון עסקי מסוג MLM לחברים ובני משפחה. שיעור הכישלונות של המפיצים גבוה מאוד. הכירו בכך שאתם מסתכנים בפגיעה במערכות יחסים חשובות בחייכם אם העסק נכשל. שקול בזהירות את הסיכוי לאבד את אמונם של חברים ובני משפחה תוך הבטחה להרוויח כסף.
- 4תרגלו חיפושי שוק קר, שמגייס זרים מוחלטים. זה יכול להפחיד אנשים מסוימים, אך אותם עקרונות חלים כמו בשוק החם שלך. בנה מערכת יחסים על ידי מציאת משותפים ויצירת אמון. לעמוד בפיתוי לתת זמן ארוך על העסק שלך. במקום זאת, להקשיב יותר ולדבר פחות. שאלו שאלות ותנו להם לדבר על עצמם. מצא דברים שמשותפים לך כדי להתחיל לבנות אג"ח.
- 5פרסם למתגייסים חדשים. פרסם מודעות בעיתונים, מגזינים עסקיים או לוחות דרושים מקוונים. קדם את היתרונות של עבודה בעצמך במודעה. משיבים ישירים לבקר באתר כדי ללמוד עוד על העסק שלך. כתוב תוכן לאתר שלך שיוצר עניין. שים את פרטי הקשר שלך באתר.
כיצד אוכל לדעת איזו חברת MLM נכונה? - 6צור אתר עסקי אישי או בלוג. כתוב תוכן רלוונטי ומותאם לקידום אתרים. שתף את התוכן שלך בפלטפורמות מדיה חברתית. זה מושך מבקרים לאתר שכבר מעוניינים בעסק שלך. כלול בפוסטים שלך קריאה לפעולה המעודדת את המבקרים לבצע את הצעד הבא בהצטרפות לרשת שלך. בקר בבלוגים אחרים בענף שלך והגיב, לייק ולציין מחדש את התוכן שלהם. פעולה זו תפנה את התנועה חזרה לאתר שלך.
- 7רכישות מובילות מעסק פתרונות שיווק מכובד. הם עושים את הפרסום וההכשרה המוקדמת כדי למצוא לידים מוסמכים. חברות מסוימות נותנות לך סקריפט שתוכל להשתמש בו בעת יצירת קשר עם לידים. רבים מציעים גם הכשרה. שים לב שזה יכול להיות מסוכן ויקר. חלק מתווכי הרשימות אינם כנים ופשוט מוכרים רשימות של שמות שקרצפו מהאינטרנט.
- 8קדם את עצמך כסמכות. לידים יחפשו אתכם ולא להיפך. זה נקרא שיווק אטרקציות. דרך יעילה אחת לעשות זאת היא בהצעה ממומנת. זו תוכנית שיווק בה אתה מוכר מוצרי מידע זולים כדי למשוך לידים איכותיים. לדוגמא, מכרו סמינרים ברשת או ספרים אלקטרוניים המספקים מידע רב ערך ללקוחות הפוטנציאליים. זה יכול להיות יקר וגוזל זמן, אך זוהי אסטרטגיה מוכחת לבניית הרשת שלך.
- 9תמיכה בחברים חדשים במורד הדולר שלך. השקיעו לפחות 30 יום באימונים. תן להם שפע של תמיכה במהלך האימון כדי שיוכלו ללמוד מה הם צריכים לעשות כדי לעבוד באופן עצמאי. בנה מערכות יחסים ארוכות טווח עם האנשים שאתה מביא לחברה. למדו אותם כיצד לפתח מערכות יחסים כדי שיוכלו להכניס אחרים.
- שיעורי הכישלון של מפיצי ה- MLM הם כמעט 99 אחוזים. התמיכה וההדרכה שאתה מציע למתגייסים שלך יכולים לעשות את ההבדל בין הצלחה לכישלון.
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לדעת איזו חברת MLM נכונה?בדוק אם אתה יכול למצוא ביקורות מוצקות באתר עצמאי. כזה שלא קשור ישירות לחברת MLM.
תגובות (3)
- מאמר זה ממש אינפורמטיבי והבהיר את ספקותיי העשויים להתעורר מתוך בחירה בחברה לגיטימית עם תוכנית פיצויים טובה.
- ניקה כמה ספקות ונתן לי כמה רעיונות.
- המידע שלך באמת מעניין. אני בוחן את לימודיי לגבי האפשרויות האחרות הקיימות לקידום עסק כרטיסי הברכה האוסטרלי שלי.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
