איך לשווק למילניום?
המדיה המודפסת אמנם יקרה, אך השקעה מוגבלת וחכמה במדיה המודפסת יכולה להיות יעילה בשיווק למילניום.
בני דור המילניום הם מעצמה כלכלית מתפתחת. במהלך עשר השנים הבאות, אלפי שנים יקבלו חשיבות הולכת וגוברת כצרכנים. לפיכך, על המפרסמים והמשווקים להשתמש בקמפיינים השיווקיים שלהם לערכים וטעמם של דור המילניום. בסופו של דבר, על ידי הפצת המסר שלך בערוצים מסוימים, תכנון המודעות שלך כך שיתאימו לרגישות שלהם ויצירת תוכן שמשיג את תשומת ליבם, תוכל לשווק טוב יותר את המוצר שלך למילניום.
שיטה 1 מתוך 3: קביעת היכן לשווק
- 1השתמש באינסטגרם. אינסטגרם הוא שירות שיתוף תמונות ווידאו הפופולרי בקרב אלפי שנים. בקשו מעובדים או חברת שיווק ליצור נוכחות באינסטגרם ולקדם שם את המוצר שלכם.
- בקש מהמשווקים שלך לשתף תמונות של המוצר שלך במצבים מעניינים. לדוגמה, שתף תמונה של משקה שאתה משווק בידי אנשים באירועי ספורט.
- צור סרטונים לשיתוף באינסטגרם. למשל, אם אתה משווק ביגוד חוף, צלם סרטון של קבוצה של אנשים שלובשים את המוצר שלך נהנים בחוף הים.
טיפ מומחההמומחה שלנו מסכים: מדיה חברתית היא דרך נהדרת להוציא את הידיעה על האירוע שלך. התחל לקדם את האירוע שלך לפני כמה חודשים כדי שאנשים יוכלו להעלות אותו ביומנים שלהם, ואז המשך לפרסם עדכונים ככל שהתאריך יתקרב.
- 2קבע נוכחות בפייסבוק. כמו אתר מדיה חברתית המוביל באינטרנט, פייסבוק הוא מקום מצוין לשווק את המוצר שלך.
- צור דף המוקדש למוצר או לעסק שלך. בקשו מנציגים לענות על שאלות אודות המוצר שם. בנוסף, פרסם בדף שלך קופונים או מידע על מבצעים אחרים.
- התקשרו עם פייסבוק לשימוש בשירות המודעות הממוקדות שלהם. שירות זה יציג את המודעות שלך בפני קבוצות או אנשים שעשויים להתעניין בהן. בקר בכתובת https://facebook.com/business/ למידע נוסף.
- צור משפטים או ממים לתפוס לשיתוף בדף הפייסבוק שלך.
- 3קנה זמן מודעה ב- YouTube. כמקור בידור מועדף של אלפי שנים, YouTube הוא מקום יעיל להוציא את תקציב המודעות שלך. בסופו של דבר, מודעות ביוטיוב הן חלופות מצוינות לרכישת זמן מודעות בטלוויזיה בכבלים המסורתית.
- שלם ל- YouTube כדי לפרסם את הפרסומות שלך לפני סרטונים שעשויים להיות רלוונטיים. לדוגמה, אם אתה מייצר בגדי חוף, הוסף ל- YouTube פרסום קצר לפני קליפים.
- למידע נוסף על פרסום ב- YouTube, בקר בכתובת https://youtube.com/yt/advertise/.
כאתר המדיה החברתית המוביל באינטרנט, פייסבוק היא מקום נהדר לשווק את המוצר שלך. - 4התמקדו במודעות לנייד. כשמכוונים למילניום, תמיד ראו פרסום במובייל כסטנדרט החדש לפרסום. זה חשוב, מכיוון שאלפי שנים רבות אינם כוללים טלוויזיה בכבלים והם מנותקים מסוגים אחרים של מדיה.
- שלב מודעות באפליקציות לנייד.
- צור תוכן שניתן לצפות בו בקלות במכשירים ניידים.
- בנה אתרים המכוונים למנועי חיפוש ניידים.
- 5הוצא בחוכמה בעת פרסום ברדיו או בטלוויזיה. אמנם פרסומות ברדיו וטלוויזיה הן דרכים נהדרות להגיע למילניום, אך עליכם להיזהר מכיוון שהרגלי הצריכה שלהם שונים מקבוצות גיל אחרות.
- דאג לקצר את הפרסומות שלך ולשלב אלמנטים אחרים המושכים את תשומת ליבם של אלפי שנים.
- היזהר מתי אתה קונה זמן מודעה. בני דור המילניום לא צופים בטלוויזיה הרבה באמצע היום או בשעות הערב המוקדמות.
- נסה דחיפה מסורתית של מודעות בטלוויזיה. לדוגמה, ייתכן שתרצה לקנות זמן מסחרי במהלך תוכניות טלוויזיה שמילניום נהנים מהם, כמו אירופה Got Talent או ה- 100 של CW.
- 6השתמש במדיה מודפסת בצורה מושכלת. המדיה המודפסת אמנם יקרה, אך השקעה מוגבלת וחכמה במדיה המודפסת יכולה להיות יעילה בשיווק למילניום.
- ודא שאתה ממקד למגזינים ולעיתונים שקוראים אלפי שנים.
- הימנע מעיתונים מסורתיים, מכיוון שאלפי שנים אינם נוטים לקרוא אותם.
שיטה 2 מתוך 3: בחירת אסטרטגיות שיווק
- 1השתמש בתוכן שנוצר על ידי משתמשים. מחקרים הראו כי נראה כי אלפי שנים סומכים על תוכן שנוצר על ידי משתמשים יותר מאשר על תוכן שנוצר על ידי משווקים. לכן, נסה להשתמש בתוכן שנוצר על ידי משתמשים בקמפיינים הפרסומיים שלך מתי שאתה יכול.
- נצל את שירותי Instagram, Snapchat ושירותים אחרים כדי לאסוף ולתעל תוכן שנוצר על ידי משתמשים לקמפיין השיווקי שלך. למשל, אתה יכול להקים תחרות "סלפי" ולבקש מהמשתמשים להגיש סלפי משלהם עם המוצר שלך. השתמש בתמונות סלפי שהוגשו במסעות פרסום עתידיים.
- השתמש בגישת wiki לאיסוף תוכן שנוצר על ידי משתמשים.
- צור ערוצים שמשתמשים ואחרים יכולים לתרום לקמפיין השיווקי שלך.
כמקור בידור מועדף של אלפי שנים, YouTube הוא מקום יעיל להוציא את תקציב המודעות שלך. - 2צור סרטונים מסוג ביקורת. כקבוצה שמתאימה מאוד לדעותיהם ולטעמם של בני גילם, המילניום מעוניין מאוד בסרטוני ביקורת שנוצרו על ידי משתמשים. הם רואים בסרטונים אלה אותנטיים וכנים.
- שכור אלפי שנים לבדיקת המוצר שלך.
- צור סרטונים על סמך ביקורות אלה.
- שמור על הסרטונים קצרים ועמוסים במידע.
- שקול ליצור סרטון "unboxing" של המוצר שלך, בו אלפי שנים פותחים את המוצר ומסבירים את מעלות המוצר.
- 3חבק שיווק גרילה. שיווק גרילה הוא סוג של שיווק בעלות נמוכה יחסית ומתמקד בגישות לא שגרתיות לקידום מוצר. גישה זו מופצת לעיתים קרובות ונחשבת אורגנית לצרכן. הוכח כי אלפי שנים, כקבוצה, פתוחים מאוד לשיווק גרילה.
- שכר מישהו להפגין או להשוויץ במוצר שלך באזורים ציבוריים מאוד. למשל, צרו כוס קפה ענקית ומישהו יתן דוגמאות של קפה ברחוב ציבורי סואן.
- ספק מדבקות מיתוג במוצרים שלך. אם מישהו אוהב את המוצר שלך מאוד, הוא עשוי לשים את המדבקה בגב המכונית שלו או במקום אחר. אפל ויצרנית מוצרי Yeti השתמשו בהצלחה בגישה שיווקית זו.
שיטה 3 מתוך 3: תכנון תוכן מושך ויעיל
- 1שמור על דברים קצרים. אחד מסימני ההיכר של הרגלי הצריכה של אלפי שנים הוא שהם לא משקיעים יותר מדי זמן בצפייה או בקריאה. לפיכך, כל סוג של קמפיין שיווקי שאתה מעצב צריך להתמקד בהפצת תוכן קצרה ויעילה יחסית.
- עצב מודעות שמע ווידאו באורך של 30 שניות או פחות. לפעמים 15 שניות עשויים אפילו להיות יעילים.
- כתוב מודעות קצרות וענייניות. ככל שתוכל להגיע לנקודה מהירה יותר, כך ייטב. למשל, במקום לעבור על רשימה של מעלות טובין או שירות מסוים, פשוט ציין את ההיבט החשוב ביותר או המושך ביותר במוצר במילים פשוטות.
- הימנע ממודעות ארוכות ויקרות.
- 2צור מודעות רבות. אולי הדרך הטובה ביותר ליצור תוכן של מודעות היא ליצור מודעות רבות, קצרות וזולות. בסופו של דבר, על ידי יצירת הרבה מודעות, תגדיל את הסיכוי שאלפי המילניום יראו את המודעה שלך ויצפו בה במלואה.
- תכנן מספר מודעות שיוצגו במגוון פלטפורמות מדיה. לדוגמה, צור טשטושי רדיו קצרים, מודעות YouTube ופייסבוק, כמו גם מודעות קצרות בטלוויזיה.
- דחה את הרעיון הישן כי מודעות יקרות הן מודעות יעילות. בסופו של דבר, מודעות רבות, קצרות וזולות עשויות להתגלות כיעילות יותר בהשגת תשומת לבם של אלפי שנים מאשר כמה מודעות יקרות.
בסופו של דבר, על ידי הפצת המסר שלך בערוצים מסוימים, תכנון המודעות שלך כך שיתאימו לרגישות שלהם ויצירת תוכן שמשיג את תשומת ליבם, תוכל לשווק טוב יותר את המוצר שלך למילניום. - 3להיות מודע חברתית. בני דור המילניום הם, יותר מכל קבוצה אחרת כיום, דמוגרפית מודעת חברתית עם ערכים מתקדמים מאוד. לפיכך, עליך לשקול למתג את המוצר שלך בשורות אלה.
- הדגש כל היבט במוצר שלך התורם לסביבה בת קיימא. לדוגמה, אם המוצר שלך עשוי מחומר ממוחזר, ציין זאת במודעות שלך.
- התמקדו בכל היבט במוצר או בשירות שלכם המקדם שוויון כלכלי. למשל, אם החברה שלך משלמת לעובדים שכר מחיה, התחל זאת במודעות שלך.
- הציגו כל חלק במוצר או בשירות שלכם המקדם מגוון וחברה הכוללים.
- 4התאמה אישית של פרסומות. כקבוצה, בני דור המילניום רוצים להרגיש כאילו הם מובנים או נתפסים כיחידים ולא כחלק מתודעה צרכנית קולקטיבית. מכיוון שכך, עליכם לחרוג מכדי להתאים את קמפיין השיווק שלכם לאנשים רבים ולמגזרי חברה רבים.
- השתמש בנתונים שנאספו באופן מקוון כדי לתת מענה לטעם של אנשים פרטיים. לדוגמה, פייסבוק, גוגל וחברות אינטרנט אחרות אוספות נתונים ויש להן גישות שיווקיות שימוקדו את המודעות שלך לקבוצות ספציפיות שעשויות להתעניין במוצר שלך.
- צור קמפיינים פרסומיים המתמקדים בקבוצות בודדות. למשל, צור אותה מודעה עם וריאציות רבות ושונות הפונות לאנשים שונים באזורים שונים. כמו כן, צור מודעות רבות ושונות המציגות היבטים שונים של טובתך או שירותך העשויים לפנות לקבוצות שונות של אנשים.
קרא גם: כיצד ליצור סקר?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
