איך מוכרים דירה?
אם הדירה שלך נראית דומה ויש לה את אותם הנוחיות, בדרך כלל תוכל לרשום את הדירה שלך במחיר דומה.
אם קניתם את הדירה שלכם במקום לשכור אותה ואתם רוצים לעבור למקום אחר, מכירה לקונה אחר יכולה להיות בחירה מצוינת. כאשר אתה רוצה להתחיל בתהליך המכירה, פנה אל המתווך והסתכל סביבך באזור כדי לעזור לך להבין את המחיר המבוקש ביותר עבור הנכס שלך. בנה את הרהיטים והקישוטים שלך למכירת הדירה שלך לפני שתפרט אותה באופן מקוון עבור קונים פוטנציאליים. לאחר שתמצא מישהו מעוניין, דן במחיר וסיים את המכירה. עם קצת מזל, תוכלו למכור את מקומכם תוך מספר חודשים בלבד!
חלק 1 מתוך 4: תמחור הנכס שלכם
- 1רשום בתוך 6 החודשים הראשונים של השנה כדי להשיג את הערך המרבי. אנשים רבים מקבלים בונוסים או מתחילים לחפש בתים חדשים בתחילת השנה, אז תכננו להוציא את הדירה שלכם בשוק אז. התחל להכין בינואר או בתחילת פברואר, כך שתוכל להוציא את רשימת הדירות שלך בסוף פברואר או מרץ. הימנע מלפרט את הדירה שלך בחגים גדולים מכיוון שהקונים לא יחפשו מקומות מגורים חדשים.
- אנשים אוהבים לזוז בחודשי הקיץ החמים יותר, כך שתוכלו גם לרשום את מיקומכם בסמוך לסוף החורף.
- 2חפש מתווך שיעזור לך לתמחר ולמכור את הדירה שלך. התחל לחפש מתווך כ3-4 חודשים לפני שתרצה למכור את הדירה שלך כדי שתוכל למצוא מישהו שעובד בשבילך. אם אתה מכיר אנשים שמכרו דירות בעבר, בקש מהם הפנייה למתווך שלהם כדי לראות אם הם יעבדו בשבילך. אתה יכול גם לפנות אל מתווכים שעבדתם איתם בעבר או שיש להם ניסיון במכירת יחידות בבניין שלך. שאל אותם לגבי שיעורי העמלה שלהם כדי שתדע כמה תשלם להם ברגע שהדירה שלך תימכר.
- מתווך פונה לקונים פוטנציאליים ומוודא שהם כשירים לרכוש את הדירה שלך.
- למתווכים רבים דמי עמלה הם כ- 3-6% מהמכירה הסופית לדירתכם. לדוגמה, אם מחיר המכירה הסופי של הדירה הוא 187000 €, עמלת המתווך תהיה בין 5600 € -11200 €
טיפ: אינך זקוק למתווך אם ברצונך למכור את הדירה בעצמך, אך בדרך כלל ייקח יותר זמן עד שנכסך ימכר מכיוון שאתה לא מגיע לכמה שיותר אנשים. לחלק מהקונים יהיו גם מתווכים שלא יתחשבו בנכס שלך אם אין לך מתווך בעצמך.
- 3בדוק את המכירות האחרונות בבניין הדירות שלך כדי למצוא מחירים דומים. חפש באינטרנט אם יש רישומים לדירות אחרות בבניין שלך. השווה את הרישומים בבניין שלך כדי לראות במה הם שונים וכיצד השינויים משפיעים על המחירים המבוקשים. אם הדירה שלך נראית דומה ויש לה את אותם הנוחיות, בדרך כלל תוכל לרשום את הדירה שלך במחיר דומה.
- אם אתה גר בבניין רב מפלסי, נסה לחפש דירות שנמצאות באותה קומה כמו שלך שכן זה יכול להשפיע גם על מחיר הרישום שלך. בדרך כלל, דירות מתייקרות ככל שהן מהקרקע גבוהות יותר.
- 4עיין ברשימות של דירות דומות בשכונה שלך. עיין באתרי נדל"ן מקוונים או במודעות מקומיות כדי לראות אם ישנן דירות למכירה באזור שלך. קבעו הופעות או השתתפו בבתים פתוחים בשכונתכם כדי לראות כיצד נראות הדירות, אילו שירותים הם מציעים וכמה הם מבקשים. זכור אילו עסקים אחרים נמצאים באזור מכיוון שהם יכולים לשנות את המחיר ואת הנחשקות של המיקום.
- לדוגמא, דירה ממש ליד פארק עשויה להיות יקרה או רצויה יותר מדירה הממוקמת ברחוב סואן.
- אל תנסה להשוות מחירים בין דירות בשכונות שונות מכיוון שהן יכולות להשתנות בפער רחב.
- 5שכר שמאי כדי לברר את שווי השוק של הדירה שלך. שמאים יעברו בדירתכם וירשמו הערות לגבי הנכס בכדי לתת לכם הערכה מדויקת. אפשר לשמאי לבדוק את המיקום ולענות על כל השאלות שיש להם כמיטב יכולתך. ברגע שהם נותנים לך הערכת שווי של הדירה שלך, אתה יכול בדרך כלל להשתמש בה כמחיר מבוקש עבור הדירה שלך.
- אם אינך מרוצה מההערכה, שאל את השמאי איזו עבודה ניתן לעשות בכדי לסייע בהעלאת הערך. לפעמים יש תיקונים פשוטים שתוכלו לבצע לפני שתבקשו הערכת שווי נוספת.
חפש מתווך שיעזור לך לתמחר ולמכור את הדירה שלך.
חלק 2 מתוך 4: הזמנת הדירה
- 1תקן כל נזק שעלול להרתיע את הקונים או להוריד את מחיר המחירון. בדוק על הקירות, הריצוף או הגופים בדירתך כל נזק העלול להרתיע קונים פוטנציאליים. אם אתה מסוגל, נסה לשפץ ולתקן אזורים עם נזק מינימלי, כגון אריגה מחודשת, מילוי חורים בקיר שלך או קרצוף כתמים מהרצפה. אם אינך מסוגל לתקן את הפריטים בעצמך, הזמין איש מקצוע או החלף את הפריטים לחלוטין כדי שייראה נקי יותר.
- בדרך כלל, רוכשים פוטנציאליים ישכרו פקח שיבטיח שהדירה בטוחה או תלויה בקוד. אתה יכול גם לשכור פקח כדי להבטיח שאין נזק נסתר.
- אם הבניין שלך נמצא בבנייה, ייתכן שתתקשה למצוא קונים פוטנציאליים עד שיסתיים.
טיפ: עבור בדירה שלך עם חבר שמעמיד פנים שאתה קונה פוטנציאלי, ורשום הערות על כל דבר שירתיע אותך מהנכס. בדרך זו, אתה יודע בדיוק מה אתה צריך לתקן.
- 2נקה את העומס מהדירה שלך כדי להיראות נקי יותר. העומס יכול לגרום לדירה שלך להרגיש קטנה יותר ומלוכלכת יותר, אז הסתתר או זז ככל שתוכל. נקה את מרבית הקישוטים משולחנות ומשטחים אחרים וארגן את הפריטים שלך בארונות או במדפים כך שהם ייראו מחוץ לטווח הראייה. אם אתה מתקשה להעביר את כל העומס שלך, נסה לארוז כמה דברים שלך לקופסאות ולהעביר אותם ליחידת אחסון או לבית של חבר עד שתמכור את הדירה שלך.
- ריהוט גדול יכול גם לגרום לדירה שלכם להיראות פחות מרווחת. במידת האפשר, השתמש ברהיטים שמשאירים מקום ריק בחדרים שלך. לדוגמה, אתה יכול להשתמש במיטה בגודל מלא ולא במיטת קווין סייז אם חדר השינה שלך מרגיש צפוף.
- תמונות משפחתיות אישיות יכולות לגרום לחדרים להיות עמוסים או להקשות על קונה פוטנציאלי לדמיין את עצמו גר שם. בחר במקום זאת יצירות אמנות או קישוטי שולחן פשוטים.
- 3צבוע מחדש את הקירות בצבעים ניטרליים כדי להעניק לו מראה רענן. למרות שקונים עשויים לצבוע את הקירות לאחר כניסתם לגור, מעיל צבע טרי יכול לגרום לדירתכם להראות חדשה. בחר צבעים, כמו בז ', אפור או לבן, עבור הקירות שלך ולא צבעים רמים, אחרת קונים פוטנציאליים עשויים להיות מבוטלים לקבל את הדירה. הקפד למרוח את שכבות הצבע באופן שווה, כך שלא יהיו אזורים נקודתיים על הקיר.
- זה בסדר אם אתה רוצה שיהיה לך קיר מבטא או פופ צבע איפשהו בחדר. לדוגמה, אתה יכול לצבוע 3 קירות בצבע בז 'בהיר והקיר הרביעי בצבע חום כהה.
- 4שים מראות בחדרים קטנים כדי לגרום להם להיראות גדולים יותר. אם אתה מנסה למכור דירה קטנה יותר אך אינך רוצה שהיא תחוש צפופה, נסה למקם מספר מראות בכל חדריך. בחר במראות רצפה המותקנות על קיר או גבוהות, כך שהן ימצאו את המרב למקסימום וישקפו את האור הרב ביותר. ההשתקפויות יגרמו לחלל להיראות פתוח יותר כך שהדירה שלך לא נראית קטנה.
- מראות הממוקמות מול חלונות יכולות גם לגרום לחדר להיראות בהיר יותר כאשר השמש זורחת עליהם.
- 5השתמש בנרות או מטהרי אוויר בכדי לגרום לדירה להריח טוב יותר. נסו לשמור לפחות נר אחד או מטהר אוויר בכל אחד מחדרי הדירה שלכם כך שיהיה ריח נעים בכל רחבי המלון. וודאו שהריח לא מרגיש יותר מדי כוח על ידי פתיחת חלונות לאורך כל היום כדי שהדירה שלכם תוכל לצאת לאוויר. אם אתה עדיין מריח ריח בדירה שלך, נסה להשתמש בתרסיס ניחוח על רהיטים או שטיחים בכדי לסלק ריחות רעים.
- אם לדירה שלכם יש ריח מעופש, נסו להריץ מכשיר אדים כדי לסלק לחות מהאוויר.
ברגע שהם נותנים לך הערכת שווי של הדירה שלך, אתה יכול בדרך כלל להשתמש בה כמחיר מבוקש עבור הדירה שלך.
חלק 3 מתוך 4: שיווק המיקום שלך
- 1צלם תמונות איכותיות המציגות את שטח הדירה. השתמש במצלמת DSLR במידת האפשר, כך שתוכל לקבל את התמונות הטובות ביותר של הנכס שלך. התחל לצלם במהלך היום כדי שהאור הטבעי יגרום לתמונות שלך להראות טוב יותר. צלם זוויות מרובות של כל חדר כדי שיהיו לך מספר תמונות לבחירה שיציגו את הרישום שלך. בחר לפחות 1-2 תמונות של כל חדר המציגות את החלל הטוב ביותר לכלול.
- אם אינכם מסוגלים לצלם תמונות באיכות גבוהה בעצמכם, הזמינו צלם נדל"ן מקצועי שיצלם עבורכם את דירתכם.
טיפ: אם לדירה שלכם יש נוף, דאגו לצלם אותה כשהיא נראית דרך החלון מכיוון שהיא יכולה להיות נקודת מכירה רצויה.
- 2הרכיבו חבילת שיווק לדירתכם. השתמש בתמונות הדירה שלך בחבילת השיווק יחד עם תוכנית קומה, גודל הדירה שלך ואילו מתקנים כלולים. הוסיפו מפות של האזור המקומי ורשמו עסקים ואזורי עניין הנמצאים בקרבת מקום בכדי לגרום לדירה להישמע מפתה יותר. דאג לרשום את המחיר המבוקש שקבעת לדירה, כך שמי שיעיין בחבילה יוכל לקבוע אם הוא עונה על צרכיו.
- פעמים רבות, המתווך שלך ירכיב את חבילת השיווק כדי שלא תצטרך לדאוג בקשר לזה.
- 3פרט את הדירה שלך באתרי נדל"ן כדי לפרסם בשוק גדול. אם אתה עובד עם מתווך, הם ישימו את הדירה שלך באתר שלהם כדי שאנשים אחרים יוכלו למצוא אותה בקלות. אם אתה רוצה לפרסם את הדירה שלך באתרים אחרים, פרסם את המידע שלך ב- Zillow או ב- List List כדי לעזור להגיע לאנשים רבים יותר. הקפד לרשום את מספר חדרי השינה והשירותים, השירותים, האזור והשכונה יחד עם התמונות שצילמת.
- אם בדירה שלך יש מדיניות נוספת, כמו הגבלות על חיות מחמד, הקפד לכלול גם את המידע הזה.
- 4הציעו הצגות פרטיות לקונים פוטנציאליים שיסתכלו בדירה. קונים פוטנציאליים עשויים להתקשר אליך או למתווך שלך כדי להקים תצוגה עבור הדירה שלך, לכן הקפד לשמור עליה מסודרת כדי שהיא תהיה נוחה. עבור בדירה עם הקונים הפוטנציאליים ושאל כל שאלה שיש להם בנוגע לנכס או לבניין. ספר להם על הטבות המיקום והתכונות בדירה. תודה לקונים הפוטנציאליים שבחנו את דירתך ואמרה להם שאתה מקווה לשמוע מהם בקרוב.
- המתווך שלך יידע אותך מבעוד מועד אם יש קונה מעוניין שרוצה הצגה. אתה יכול להראות להם את הדירה בעצמך, או לתת למתווך להראות אותה במקום זאת.
- 5אירחו בתים פתוחים כדי להציג את הדירה לקבוצות גדולות של אנשים. בתים פתוחים מאפשרים למספר קונים לסייר בדירתך במהלך היום מבלי לקבוע פגישה. תכננו בית פתוח פעם או פעמיים בחודש בסוף שבוע, כך שרוב האנשים יוכלו לבוא להסתכל על הדירה שלכם. היו זמינים לענות על כל שאלה לגבי המיקום והבניין בשעות הפתיחות כדי שהקונים יוכלו ללמוד עליהם יותר. תודה לכל אדם בנפרד על הביקור והודיעו להם שאתה להוט לשמוע מהם.
- ספק אוכלים קטנים או חטיפים לאנשים לאכול בזמן שהם מסתכלים סביב הדירה שלך.
- הכינו חוברות או חוברות שקונים פוטנציאליים יכולים לקחת איתם כשהם עוזבים את הבית הפתוח, כך שהם נוטים יותר לשמור על קשר.
- 6בקש מהמתווך שלך "ללחוש" את הדירה שלך אם אינך בטוח בתמחור שלך. "רישום לחישה" הוא כאשר מתווך מספר לאנשים ברשת שלהם על הדירה שלך מבלי לפרסם אותה באינטרנט או לציבור. בדרך זו תוכלו לראות אם הקונים מוכנים לשלם את המחיר המבוקש שקבעתם, או שנראה שזה יותר מדי עבור הנכס. שוחח עם המתווך שלך על "רישום לחישה" ותן להם לפנות לאנשים שהם מכירים. אם אחרים חושבים שהמחיר גבוה מדי, אתה יכול להוריד אותו בלי שאנשים יידעו ששינית את המחיר המבוקש באינטרנט.
- אם תפרסם את הדירה שלך באופן מקוון ואז תפיל את המחיר בסכום לא מבוטל, קונים פוטנציאליים עשויים להרתיע מכיוון שהם עשויים לחשוב שמשהו אינו כשורה בנכס.
טיפ: אינך זקוק למתווך אם ברצונך למכור את הדירה בעצמך, אך בדרך כלל ייקח יותר זמן עד שנכסך ימכר מכיוון שאתה לא מגיע לכמה שיותר אנשים.
חלק 4 מתוך 4: סיום המכירה
- 1השווה את היישומים וההצעות של הקונים הפוטנציאליים. אם קיבלת מספר הצעות על הדירה שלך, עבור על כל אחת מהיישומים עם המתווך שלך כדי לקבוע איזה קונה מתאים ביותר. שימו לב למימון שלהם, אילו סכומי הלוואה הם לוקחים, או אם הם מתכננים לשלם במזומן. בחר את הקונים שהשאירו רושם טוב עליך ועל המתווך שלך ויהיה להם תקציב כספי, כך שתוכל לסמוך עליהם שיעשו את הרכישה.
- בדרך כלל, קונים שמשלמים במזומן הם יותר רצויים מאלה שלוקחים הלוואות גדולות או אשראי לרכישת הדירה.
- בקש דוח כספי או אישור מראש למשכנתא לכל מי שמגיש בקשה לרכישת הדירה שלך כדי להבטיח שהם יכולים להרשות לעצמם זאת כדי שלא תבזבז את זמנך.
- 2דלפק לפחות 1-3% פחות מהמחיר המבוקש שלך. לעולם אל תקבל את ההצעה הראשונה שמגיעה מכיוון שהיא בדרך כלל נמוכה מהמחיר המבוקש וייתכן שלא תהיה הרווחית ביותר עבורך. שוחח עם המתווך שלך לגבי הצעה נגדית, שבדרך כלל אמורה להיות נמוכה ב-1-3% מהמחיר המבוקש שלך כדי להראות שאתה מוכן לנהל משא ומתן. המשך בהצעות הצעות נגד עם הקונה הפוטנציאלי עד שתגיע למחיר ששניכם מרוצים ממנו.
- לדוגמא, אם אתה מבקש 149000 € עבור הדירה שלך, 1% יהיה שווה 1490 € ו -3% יהיה שווה 4480 € לכן אתה יכול להתמודד בין 145000 € -148000 €
אזהרה: אם אתה מקבל הצעה בדיוק במחיר המבוקש שלך, אל תנסה להתמקח על יותר כסף מכיוון שזה יכול להיראות כאילו אתה מנסה לנצל את הקונה.
- 3קבל את אישור הקונה על ידי דירקטוריון הדיור אם בבניין הדירות שלך יש כזה. דירות רבות המופיעות למכירה כוללות לוח דיור המורכב מתושבים המתגוררים בבניין ומבטיחים כי האנשים העוברים לגור מתאימים. מסרו את המידע של הקונה לדירקטוריון הדיור ואפשרו לו להיפגש עם הקונה כדי לוודא שהוא מאשר. הדירקטוריון יחתום על מכתב אישור אם יאפשרו לקונה להתגורר בבניין.
- בדרך כלל, המתווך שלך יוודא שהקונים היחידים שיגישו מועמדות יעמדו באישור מועצת הדיור.
- אם מועצת הדיור אינה מקבלת את הקונה, תצטרך למצוא מישהו אחר שיקנה את דירתך.
- 4חתמו על מסמכי הסגירה ושלמו את העמלות להשלמת המכירה. לאחר שסיכמתם על מחיר וקיבלתם אישור, יש לעורך דין לדיור או למתווך שלכם לנסח ניירת למסמכי הסגירה שלכם, בהם יופיעו התאריכים הנעים ועלויות הסופי. קרא את מסמכי הסגירה וחתום עליהם בהתאם לקונה כדי לסיים את המכירה. לאחר שתקבל כסף מהקונה, שלם למתווך שלך וכל עמלות נוספות באזור שלך בגין מכירת נכס.
- עלויות הסגירה כוללות בדרך כלל דמי הגשה, מיסי העברה ועמלות שנקבעו על ידי בניין הדירות.
- הימנע מקבלת ההצעה הראשונה שמגיעה לדירתך מכיוון שייתכן שזה לא התמורה הטובה ביותר.
- לעולם אל תשקר או תשים מידע מטעה ברשימת הדירות שלך.
קרא גם: איך לארוז למעבר כשאתה זז הרבה?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
