איך להשיג השקעה בהון סיכון?

שמור על המצגת קצרה. לא ממש. ברצינות. אני לא צוחק. אם אתה שולח את ה- CTO שלך כדי לדון בניואנסים של נושאי תשואה בייצור לייזרים פולטים על פני השטח, אתה נידון. אתה צריך לשבת ב- CTO ולהכניס משהו לפרסו שלך כמו: 1) התשואה היא 5% בתעשייה עבור VCSELs, 2) אנו משפרים את זה ל- X%, 3) התוצאה היא ROI של 75 € מיליון להשקעה של 37000 € ללקוח טיפוסי. קלטת את הרעיון. תראה לי את הכסף.

המגרש רק לשותפים. אם הטוב ביותר שאתה יכול להניף הוא מבוא למקורב בחברת VC, עבוד קשה יותר בפיתוח אנשי הקשר שלך. השותפים מקבלים את ההחלטות, ולא המקורבים. שים לב, אתה עדיין צריך למצוץ את המקורבים, מכיוון שהם יכולים להקל עליך או להקשות עליך, פשוט אל תבזבז איתם הרבה זמן, מכיוון שהם לא מקבלי ההחלטות. עם זאת, יש להם השפעה בהתאם לחברה המסוימת.

היו מודעים לעצמכם ובחרו את האדם הקדמי הנכון לקבוצה. האדם שעושה את המגרש צריך להיות בעל כישורי מצגת מעולים ולהיות מגניב מאוד באש הם חייבים להיות מסוגלים להישאר בנושא, להישאר על המסר ולהשאיר את המצגת קדימה. הם חייבים להיות מסוגלים לענות ישירות על שאלות, לדחות לשותפים שלהם כאשר הדבר מתאים, ולא להצהיר הצהרות פראיות מהירך. הם חייבים להיות בטוחים אך לא מתנשאים, ולדעת מתי לשתוק ולהקשיב ולהיות מכובדים כאשר אנשים בקהל מעלים נקודות או שואלים שאלות.

אל תבקש מ- VC לחתום על NDA. זה חותם אותך בתור פוזה קלה מכמה סיבות עיקריות: 1) זה אומר שאתה לא מבין את התהליך מספיק טוב כדי להבין שקרנות הון סיכון לעולם לא חותמות על NDA, 2) זה אומר שאתה הוזה עד כדי כך שאתה באמת תאמין שאף אחד אחר לא חשב לעשות את מה שאתה מציע לעשות. סוג כזה של נאיביות גורם לך להראות את הדלת. מישהו אחר כבר עושה את מה שאתה עושה, עדיין לא גילית אותם.

היו מודעים לעצמכם והבינו כשאתם מביעים הצהרות מגוחכות. אם אתה עדיין לא יודע מהי עקומת הוקי של מקל, כדאי שתכיר מה זה לפני שאתה מעלה אחד למגלשת צמיחה במכירות ולא מקבל את הבדיחה הפנימית. עקומת מקל הוקי נראית כמו מקל הוקי שמונח עליו בחזרה. המכירות מראות על צמיחה קטנה בשנים 1-3 ואז ממריאות פלאים בשנה 4 ומכפילה בשנה 5 ומובילה ל- EBITDA חיובי, ואקזיט עצום בשנה 6. אתה צריך להראות צמיחה כזו, אבל אתה צריך להיות מסוגל לגבות את התביעה בתכנית מעבר לשוק שהיא ניתנת להגנה.