איך משיגים משקיעים ללא מוצר?
במקום להציג למשקיעים פוטנציאליים מוצר לדוגמא, תוכלו ליצור איורים או סרטוני אנימציה שמראים כיצד המוצר העתידי שלכם יעבוד.
חברות סטארט-אפ זקוקות למשקיעים כדי לצמוח. עם זאת, מה אתה עושה כשעוד אפילו לא פיתח לך מוצר? למרבה המזל, משקיעים רבים מתעניינים יותר באיכות הצוות שלך ובפוטנציאל הרעיון העסקי שלך. במקום להציג למשקיעים פוטנציאליים מוצר לדוגמא, תוכלו ליצור איורים או סרטוני אנימציה שמראים כיצד המוצר העתידי שלכם יעבוד.
שיטה 1 מתוך 4: בניית התרגשות ללא מוצר
- 1הרכיבו את הצוות שלכם. משקיעים נוטים להשקיע בצוות איכותי באותה מידה כמו שהם רעיון חדשני. מסיבה זו עליכם להרכיב את הצוות שלכם בזהירות. זהה כיצד חברי הצוות שלך יעזרו לסטארט-אפ לממש את חזונו.
- אם יש לך חולשה, מצא אנשים שיכולים למלא את החסר. לדוגמה, אתה יכול להיות מעולה בקידוד אבל לא מכיר שיווק. אתה כנראה צריך להביא מישהו עם ניסיון זה.
- הימנע משימוש בחברים אישיים קרובים. לעתים רחוקות חברים מציעים עצות כנות, ואתה עלול להיראות לא מקצועי מול המשקיעים.
- 2עדכן פרופילי מדיה חברתית של כל אחד מחברי הצוות. על חברי הצוות שלך להיות בעלי פרופילים ב- LinkedIn וב- Google+. ודא שהם עודכנו כדי להראות שהם מחוברים כעת לחברה שלך.
- 3צור הדגמה מונפשת. המשקיעים צריכים לראות משהו, גם אם אין לך מוצר מן המניין כדי להראות להם. לדוגמה, אתה יכול ליצור סרטון אנימציה שמראה כיצד המוצר יעבוד.
- אם סרט אנימציה מסובך מדי, תוכלו להשתמש בציורים מפורטים.
- 4לדמות אפליקציית רשת. אם אתה מנסה להשיג משקיעים לאפליקציית אינטרנט חדשה, תוכל ליצור סדרה של קבצי פוטושופ ולהזין אותם ב- Invision. במקום היפר-קישורים, כלול כפתור חם בשקופית עליו המשקיעים יכולים ללחוץ. זה ידמה אפליקציית רשת, והיא אפשרות מעולה בעלות נמוכה.
- 5אמת את הרעיון שלך. המשקיעים רוצים לראות שלרעיון שלך פוטנציאל בשוק. לפעמים זה אומר לבנות מודעות ציבורית ולבקש מאנשים להירשם לעדכונים. לדוגמה, אם אתה משיק אפליקציית סמארטפון חדשה, אתה יכול ליצור דף פייסבוק ולבקש מאנשים להירשם לרשימת התפוצה שלך.
- באופן דומה, אם אתה משיק מוצר חדש, אתה יכול לפרסם באינטרנט ולבקש מאנשים למלא סקר קצר כדי להביע את התעניינותו בו.
- אתה יכול גם לאמת את הרעיון שלך על ידי הצטרפות צוות מומחה בענף או יזם מבוסס.
טיפ מומחהחקר את התחרות שלך בשוק. לדברי הלנה רוניס, מייסדת ומנכ"לית VoxSnap, "אם הרעיון שלך פותר בעיה של מישהו אחר, אתה צריך לדבר איתם ולזהות מה בדיוק הם לא יכולים לקבל ממוצרים אחרים. לאחר מכן, עליך לאמת את המוצרים האחרים האלה. באמת שאין את זה. אם אותו משתמש צודק - אין שום דבר שקיים כדי לפתור את הבעיה, אז אתה יודע, יש את השוק - המוצר שלך צריך להתקיים כי אף אחד לא באמת פתר את זה.
ספר למשקיעים באיזו בעיה נועד המוצר שלך לטפל.
שיטה 2 מתוך 4: יצירת סיפון זפת
- 1עצב את סיפון המגרש שלך. אתה מציג מרפסת המגרש בפני קהל משקיעים פוטנציאליים. שמור על זה רזה. המטרה שלך היא פשוט לעורר את העניין שלהם ולגרום להם לקבוע פגישה אישית איתך.
- מרבית חפיסות המגרש מיוצרות ב- PowerPoint וכוללות 15-20 שקופיות. צור גם גרסת PDF אם אתה צריך לשלוח אותה למשקיעים בדוא"ל.
- וודא שאתה עקבי בכל סיפון המגרש. הצבעים, הגופן וסגנון הכותרת שלך צריכים להיות זהים לאורך כל הדרך.
- 2זהה את הבעיה. ספר למשקיעים באיזו בעיה נועד המוצר שלך לטפל. לדוגמה, תנורי טוסטר בשוק אינם גדולים מספיק כדי לבשל ארוחה למשפחה בת ארבע נפשות. אתה יכול לשים את השקופיות שלך בכל סדר. עם זאת, כנראה שעדיף להתחיל עם הבעיה.
- 3אמת את הבעיה. הראה כי אנשים רבים מושפעים מבעיה זו, מה שאומר שיש שוק פוטנציאלי גדול. יתכן שתצטרך להשתמש בסקרי צרכנים כראיה. אתה יכול גם להשתמש בתוצאות החיפוש של גוגל.
- 4הציעו פיתרון. זו ההדגמה של המוצר שלך. זהה את הפתרונות הקיימים בשוק והסבר מדוע שלך טוב יותר.
- 5הציגו את הצוות שלכם. שוחח על הצלחות העבר ועל יכולותיהם הייחודיות או השכלה. כדי להיות יותר בלתי נשכח, כלול תמונות קטנות של כל אחד מחברי הצוות.
- 6זהה את גודל השוק ואת המתיחה שלך. הראה שהשוק גדול ושהבאז המוקדם הוא שהמוצר שלך יהיה פופולרי. מכיוון שעדיין אין לך מוצר, זה עשוי להיות אתגר להראות מתיחה. עם זאת, שקול להשתמש בדברים הבאים:
- נתונים על מספר המבקרים באתר שלך.
- הרשמות בדוא"ל.
- מנויים לרשימת בטא.
- 7הציבו אבני דרך מרכזיות. ציין כיצד תפתח את המוצר במהלך 12-18 החודשים הקרובים. הסבירו כיצד תשתמשו בכסף במהלך כל שלב בפיתוח.
- 8זהה את המדריכים והיועצים העיקריים שלך. משקיעים עשויים להכיר את המדריכים או היועצים שלך, מה שיגדיל את המוניטין שלך בעיניהם. הדגיש את החונכים שאתה חושב שמשקיעים אולי מכירים. ספק גם סיכום קצר של מי הם לטובת כל המשקיעים שאינם מכירים אותם.
- 9ספק את התחזיות והצרכים הכספיים שלך. צור תחזיות פיננסיות למשך שלוש שנים לפחות. אם מעולם לא יצרת תחזיות פיננסיות לפני כן, מצא עזרה. לדוגמה, אתה יכול לשכור רואה חשבון מנוסה בענף שלך.
- הימנע מהצגת רווח בשנה הראשונה שלך, מכיוון שככל הנראה לא תזדקק למשקיעים במצב זה.
- תזדקק לתחזיות מכירה. כלול מכירות חודשיות בשנה הראשונה ומכירות רבעוניות בשנתיים הקרובות. העריך כמה יחידות אתה יכול למכור.
- העריך גם את תקציב ההוצאות שלך. מה תצטרך להוציא על שכר דירה, שיווק ועובדים?
- התחזיות הכספיות כוללות את דוח רווח והפסד, דוח תזרים מזומנים ומאזן.
אתה מציג מרפסת המגרש בפני קהל משקיעים פוטנציאליים.
שיטה 3 מתוך 4: הכנת תוכנית עסקית
- 1צור סיכום מנהלי של עמוד אחד. זה ילך בתחילת התוכנית העסקית שלך. אתה צריך את זה גם כדי להראות למשקיע שרוצה סיכום מהיר של העסק שלך. באופן אידיאלי, התיאור שלך צריך להיות בדף אחד. עם זאת, אתה יכול לזלוג על הגב במידת הצורך. הביפר האחד שלך צריך להכיל את הדברים הבאים:
- מימין, יש תיבה עם שם החברה, כתובת האתר, כל לוגו, מספר העובדים ושמות היועצים המרכזיים.
- הכנס תיבה בתחתית הדף. זה אמור להיות צילומי מידע פיננסיים מרכזיים: הכנסות ברוטו, הוצאות ורווח נקי לשנה הנוכחית ולשנים הבאות.
- באמצע, כלול פיסקה קצרה המכילה סיכום מרוכז בתכנית העסקית שלך. פסקה זו לא יכולה להכיל יותר מ -400 תווים.
- 2עצב את התוכנית העסקית שלך. מעטים המשקיעים שרוצים לדלג על תכנית עסקית בת 50 עמודים. עם זאת, אתה בהחלט צריך להיות אחד שימושי לכל מקרה. השקיעו זמן ביצירת תוכנית מקצועית עם גרפיקה צבעונית וכריכה איכותית.
- אם אתה זקוק לעזרה בעריכת התוכנית העסקית שלך, בקר במרכז הפיתוח העסקי הקרוב ביותר שלך.
- 3תאר את החברה שלך. הסבירו את הרעיון העסקי שלכם וזהו את המבנה העסקי שלכם. לדוגמא, האם אתה בעלות יחידה, שותפות, חברה חד-צדדית וכו '?
- אתה יכול גם לזהות את הערכים שינחו את העסק שלך. אם יש לך הצהרת משימה, כלול את זה גם כאן.
- 4בצע ניתוח בתעשייה. קבעו את הפרטים הרלוונטיים לגבי הענף שלכם: האם הוא צומח, בוגר, בירידה? שוחח על מגמות או הזדמנויות שצצו לאחרונה וכיצד אתה ממוקם לנצל הזדמנויות אלה.
- 5כתוב את ניתוח השוק שלך. ניתוח התחרות וזיהוי כיצד תבדיל. זהה גם את לקוח היעד שלך. התמקד במאפיינים הרלוונטיים של הצרכן האידיאלי שלך, כגון מיקום, מין, השכלה והכנסה.
- 6תאר את המוצר שלך. מכיוון שאין לך מדגם, אתה יכול לכלול איורים מפורטים של איך זה ייראה. תאר את צורתו, גודלו, צבעו, עיצובו, עלותו ויכולותיו. אם אתה מתכוון לקבל פטנט, דן גם בזה.
- 7ניסחו תוכנית שיווק. הסבירו כיצד תגיעו ללקוחות פוטנציאליים. שוחח על אסטרטגיית התמחור שלך ומדוע המחיר שלך יהיה אטרקטיבי לשוק היעד שלך. עליך גם לזהות היכן תפיץ את המוצר שלך ואיך. לדוגמה, אתה יכול להתמקד באזור גיאוגרפי מסוים ולהשתמש בקמעונאים.
- דן גם בסעיף זה על כל פעילות קידום מכירות שתבצע. הסבר כיצד תביא את המוצר שלך מול אנשים ואת תקציב הקידום שלך.
- 8תאר את הניהול והתפעול שלך. הסבירו כיצד העסק שלכם מתנהל על בסיס יומיומי. לדוגמא, אם אתה הוקם כחברה בערבון מוגבל, תאר את תפקידו של כל חבר בעסק. לפרט על חוויית כל מנהל, כגון הכשרה או ניסיון.
- זכור לדון כיצד תייצר את המוצר שלך. זהה היכן תקנה את חומרי הגלם או תשומות אחרות ומי יהיה אחראי על הייצור.
- 9הסבירו את הצרכים הכספיים שלכם. ציין את סכום המימון שאתה מבקש ותנאי ההחזר הצפויים שלך. הסביר גם כיצד תשתמש במימון כלשהו, אשר המשקיעים ירצו להבין.
- עליך לכלול גם את התחזיות הכספיות ששילבת בסיפון המגרש שלך.
למרבה המזל, משקיעים רבים מתעניינים יותר באיכות הצוות שלך ובפוטנציאל הרעיון העסקי שלך.
שיטה 4 מתוך 4: מציאת משקיעים
- 1בקש מחבר צוות אחד להוביל. מציאת משקיעים גוזלת זמן, לכן כדאי להאציל את העבודה לאדם אחד בצוות. אדם זה יהיה גם מנוסה יותר במתן מגרש, וזה יתרון נוסף.
- 2גייס כסף באמצעות מימון המונים. אתרים כמו Indiegogo ו- Kickstarter מאפשרים ליזמים להגיע למשקיעים פוטנציאליים. אתה יוצר דף אינטרנט, מסביר את הרעיון העסקי שלך ומבקש תרומות.
- קמפיין מימון המונים כושל עלול להיות הרסני, ולכן עדיף להמשיך במימון המונים בדיוק כשאתה מוכן לעבור לייצור.
- 3להמשיך במימון המונים הוני. עם מימון המונים הוני, האנשים שנותנים לך כסף לא תורמים אותו. במקום זאת הם קונים מניות קטנות מהעסק שלך. אתרים כמו Crowdcube ו- Wefunder מאפשרים לך להגיע למשקיעים פוטנציאליים.
- 4שקול משקיעי אנג'ל והון סיכון. מלאכים הם אנשים אמידים שמוכנים להשקיע בסטארט-אפ. חברות הון סיכון מצטברות בדרך כלל מספר משקיעים וגם מממנות חברות סטארט-אפ. שניהם מצפים בדרך כלל למושב בדירקטוריון וליד בפיתוח העסק שלך. הם גם לוקחים נתח הון.
- אתה יכול למצוא אנג'לים וחברות הון סיכון במגוון מקומות. בארה"ב, תוכנית השקעות לעסקים קטנים (SBIC) מחברת עסקים קטנים עם קרנות השקעה פרטיות מורשות. תוכלו למצוא רשימת משקיעים באתר SBA.
- צור פרופילים באתרים פופולריים כגון AngelList, f6s ו- Crunchbase, שם המשקיעים יכולים למצוא אותך.
- 5הכה חברים ובני משפחה. אנשים שמכירים אותך אולי מוכנים להשקיע בחברה שלך. אל תכה את סבתא שלך שגרה בביטוח לאומי, אלא שאל את בני המשפחה האחרים אם הם אי פעם רצו לצאת לעסקים. אתה יכול להצביע להם.
- אם הם רוצים להשקיע, כדאי לעדכן אותם לגבי אופן ההליכה. חברים ומשפחה בדרך כלל מחויבים יותר להצלחה שלך מאשר משקיעים אחרים.
- גם אם הם לא משקיעים, זה נהדר להתמודד עם משקיע פוטנציאלי.
- 6ערכו רשימה של משקיעים פוטנציאליים. לאחר שזיהיתם את כל המשקיעים הפוטנציאליים, עליכם ליצור רשימה. שים את המשקיע הכי רצוי בראש, ושם את הפחות רצוי בתחתית. כשמגיע הזמן לעשות מגרשים, אתה יכול להתחיל בתחתית ולעבוד את הדרך למעלה.
- בדרך זו, אתה מייעל את המגרש שלך ונעשה בטוח יותר ככל שאתה נותן לו יותר פעמים. עד שאתה מדבר עם המשקיע הרצוי ביותר שלך, אתה צריך להישמע כמו מקצוען.
- 7בקש הפניות. המשקיעים מכירים משקיעים אחרים, לכן בקשו תמיד הפניה בסוף הפגישה. נסו לקבל הפניה אחת לפחות לכל משקיע איתו אתם נפגשים.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
