איך כותבים ניתוח שוק?
כדי לכתוב ניתוח שוק, השתמש בפסקאות קצרות וכלל תרשימים וגרפים של הנתונים שלך. עליך ליצור סיכום של מה שהחברה שלך תוסיף לשוק ולהניח אותו בתחילת הניתוח שלך. לאחר מכן, הסבירו מי הם צרכני היעד שלכם וכן כיצד אתם מתכננים למשוך את אותם לקוחות. תרצה לכלול ניתוח תחרותי המזהה את נקודות החוזק והחולשה של המתחרה. לפני שתגיש את הניתוח שלך, בדוק אותו על ידי מינהל העסקים הקטנים או עמית לצורך הגהה. לקבלת טיפים ממבקר העורך שלנו לליטוש והגהה של הניתוח שלך, המשך לקרוא.
תוכנית עסקית יכולה להשלים אותה רק אם כוללת ניתוח שוק, שמזהה את שוק היעד ומספק מידע על המתחרים.
תוכנית עסקית יכולה להשלים אותה רק אם כוללת ניתוח שוק, שמזהה את שוק היעד ומספק מידע על המתחרים. ניתוח השוק חשוב מאוד לכל מי שמעוניין להתחיל או להמשיך את עבודתו בעסק מכיוון שהוא מספק מידע הכרחי אודות הלקוחות והתחרות, שני דברים שכל איש עסקים חייב לחשוב עליהם. תהליך כתיבת המסמך גם ייתן לך תובנה כיצד פועלים שווקים וכיצד העסק שלך יכול לשגשג באחד. כדי לכתוב ניתוח שוק נכון, יהיה עליך לבצע מחקר מקיף ולעבוד על איסוף נתונים, ניתוחם והצגתם בצורה יעילה.
חלק 1 מתוך 3: ביצוע מחקר שוק
- 1העריך איזה מידע אינך יודע. מחקר שוק עוסק במציאת מידע שיעזור לכם לשווק את העסק שלכם ביעילות. שב וכתוב מה אינך יודע על בסיס הלקוחות הפוטנציאלי שלך. שקול את הדברים הבאים:
- גודל השוק שלך. לדוגמא, כדאי לכם לפתוח עסק הפונה לילדים. האם אתה יודע כמה אנשים ברדיוס של 20 קילומטר יש ילדים? אנשים אלה הם ככל הנראה הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
- הרגלי תקשורת. האם אתה יודע באילו פרסומים או מדיה הלקוחות שלך משתמשים? אם ברצונך להשתמש במבצעים בתשלום, תזדקק למידע זה.
- הכנסה. האם אתה יודע כמה הכנסה יש לצרכני היעד שלך? מידע זה ישפיע על הסכום שתוכלו לגבות והאם העסק שלכם יהיה רווחי.
טיפ מומחההלנה רוניס, מייסדת ומנכ"לית סטארט-אפ, אומרת לנו: "יש באמת לעשות שתי ניתוחי שוק - הניתוח הכללי של הכסף בשוק ואז ניתוח המוצר: אתה רוצה לשאול האם המוצר הזה קיים, ואם הוא קיים, עד כמה זה פותר את הבעיה? האם יש מקום למשהו טוב יותר?
- 2השתמש במידע הזמין לציבור. אולי כדאי לך לדעת את מספר הבתים באזור מסוים, או את מספר האנשים שגרים בעיר. מידע זה צריך להיות זמין לציבור. לדוגמה, לשכת המפקד האמריקאית אוספת נתונים לפי מיקוד.
- 3משוך מידע מהרשתות החברתיות. אם כבר יש לך נוכחות ברשתות חברתיות, אתה יכול למשוך נתונים סטטיסטיים דמוגרפיים. בדוק מי עוקב אחריך וציין את גילם, מינם ומיקומם.
- 4צרו קשר עם עמותות בענף. תזדקק למידע בסיסי על השוק שלך, למשל, גודלו והמגמות הנוכחיות. תוכל לפנות לאיגוד בענף לקבלת מידע על מצב הענף הנוכחי. אתה יכול גם להסתכל באינטרנט. לעתים קרובות, עמותות מפרסמות סקרים או מחקרים אחרים.
עליכם לכתוב את הסיכום אחרון אך לשים אותו בחזית ניתוח השוק. - 5סקר את הלקוחות הנוכחיים שלך. השוק הנוכחי שלך הוא לא בהכרח שוק היעד שלך. לדוגמה, יתכן שאתה מכסח מדשאות באופן מקומי אך מקווה לפתח עסק לגינון אזורי. עם זאת, תוכל לברר מידע חשוב מלקוחותיך הנוכחיים. אם יש לך את כתובות הדוא"ל שלהם, אתה יכול לבקש מהם למלא סקר מקוון. אתה יכול גם לשים את הסקר על כל קבלה מודפסת שאתה נותן ללקוחות.
- שאל את הלקוחות הנוכחיים מדוע הם עושים איתך עסקים. האם הם קונים בגלל מחיר, נוחות, איכות וכו '?
- שאל אם הם רואים את מאמצי הקידום שלך. שאל כיצד הם למדו על העסק שלך.
- 6שכר מישהו שיבצע מחקר שוק. יתכן שלא תדעו מאיפה להתחיל או שלא תוכלו למצוא מידע רלוונטי לאחר חיפוש חרוץ. שקול להעסיק מישהו שיבצע מחקר שוק. אדם זה יכול לאתר נתונים סטטיסטיים ולבצע סקרי צרכנים.
- כדי לחסוך כסף תוכלו לשכור יועץ עצמאי למחקר שוק במקום חברת מחקר שוק מן המניין. יועצים גובים 56 € -150 לשעה והם יכולים לארגן קבוצות מיקוד או לבנות סקר דואר או טלפון.
- אתה יכול גם לדבר עם פרופסור מקומי לשיווק. בתי ספר לעסקים עורכים לעיתים קרובות מחקר שוק אמיתי, ופרופסור עשוי להיות מוכן לעזור לך בחינם.
- 7למד את המתחרים שלך. כל ניתוח שוק מכיל ניתוח תחרותי. בפרט, עליכם לבחון את התחרות שלכם ולזהות את נקודות החוזק והחולשה שלהן. זה די קל להרחיב את המתחרים שלך. עצור פנימה ועשה איתם עסקים.
- קרא ביקורות מקוונות כדי להבין כיצד הציבור רואה את המתחרים שלך. קחו תלונות עם גרגר מלח, אך חפשו דוגמאות. לדוגמא, תלונות עקביות על מחיר מגלות בעיה אמיתית.
חלק 2 מתוך 3: ניסוח ניתוח השוק שלך
- 1זהה את הקהל שלך. ניתוח שוק יכול להיות מורכב או פשוט. התאימו את זה לקהל שלכם. לדוגמה, אם אתם מחפשים משקיעים, הם יצטרכו פירוט רב יותר מאשר אם התוכנית העסקית מיועדת אך ורק לשימוש פנימי, אולם אל תגזימו.
- 2הגדירו את צרכני היעד שלכם. כלול מידע דמוגרפי כגון גילם, הכנסתם, מיקום, מין וכו '. תאר גם את הרגלי הקנייה והתחביבים שלהם.
- לדוגמא, אם אתם מנהלים בוטיק לבגדי ילדים, אזי הצרכן היעד שלכם עשוי להיות אמהות שנמצאות בבית שנמצאות במעמד הביניים.
- עסקים רבים פונים למספר פלחי שוק. לדוגמא, בית קפה עשוי למקד לאנשים שעובדים ברדיוס של חמישה קילומטר, כמו גם לבני נוער ולקשישים ששותים קפה. עם זאת, היה מציאותי בעת זיהוי פלחי השוק שלך. לא כולם בעולם הם לקוחות פוטנציאליים.
- 3הסבירו איזה שוק אתם זקוקים לכם. המוצרים והשירותים שלך צריכים לענות על הצרכן של הצרכן. לדוגמא, בוטיק לבגדי ילדים עונה על צרכי ההורים המעוניינים להלביש את ילדיהם בתלבושות ייחודיות. לעיתים, נוצר צורך רק לאחר שיצרת את העסק שלך. עם זאת, יהיה קשה להביא משקיעים למצב זה.
- לדוגמא, אתה יכול לתאר את הצורך בבגדי ילדים בצורה כזו: "יותר ויותר, הורים צעירים רוצים לבסס את הזיהוי האישי של ילדיהם כבר מגיל צעיר. כמו שבגדים הופכים את האדם, לבושו של הילד הוא חלק מרכזי באופן שבו אחרים תופסים אותם. -הוריהם. התלבושות הייחודיות ב- Kid's Couture LLC יאפשרו להורים חסרי מעמד לטפח את האינדיבידואליות של ילדם. "
כדי לכתוב ניתוח שוק, השתמש בפסקאות קצרות וכלל תרשימים וגרפים של הנתונים שלך. - 4לנתח את הענף. מציעים מבט ממעוף הציפור על הענף שלכם. כמה מהר צמח השוק? מה גודלו הנוכחי? ספק מידע לאומי ומקומי. תן לקורא תחושה כלשהי אם מדובר בשוק מתפתח או כזה שמוקם.
- לדוגמא, עשוי להתחיל ניתוח של תעשיית הקפה, "צריכת הקפה בארה"ב צמחה בקצב צמיחה שנתי של עשרה שנים בעשר השנים האחרונות. תעשיית הקפה הקמעונאית גדלה בקצב מהיר פי שניים בצפון ניו אינגלנד.... "
- 5זיהוי מגמות בשוק. שווקים לעיתים נדירות עומדים במקום. עליך לציין את כל השינויים שאתה רואה. מהם השינויים בדמוגרפיה, בטעם או בצרכי הלקוח? האם מוצרים או שירותים מסוימים צוברים כוח.
- למשל, משפחות צעירות עוברות להתגורר באזור. לעומת זאת, שכן עשוי להזדקן מכיוון שמעט צעירים עוברים אליו. מגמות אלה יכולות להשפיע על הצלחת העסק שלך.
- 6ספק ניתוח תחרותי. זהה את נתח השוק של המתחרים שלך ואז דן בחוזקות ובחולשות שלהם. הסבירו גם כיצד תוכלו לנצל את חולשות המתחרים הנוכחיות. בדרך כלל תציע שירות שהמתחרים שלך לא מציעים, אך ייתכן שתספק חוויה אחרת.
- לדוגמא, בוטיק לילדים עשוי לגלות כי אין מישהו במרחק נסיעה המציע בגדי ילדים מקוריים. במקום זאת, המתחרות היחידות עשויות להיות חנויות קופסאות המציעות מותגים פופולריים.
- בית קפה עשוי להתחרות בכך שהוא מציע אווירה נוחה בבית, שחנויות המותגים לא יכולות ליצור.
- 7נסח סיכום קצר של ניתוח השוק. עליכם לכתוב את הסיכום אחרון אך לשים אותו בחזית ניתוח השוק. ספק סיכום כמוסות של נקודות השיא. באופן כללי, הסיכום יכול להיות קצר כמו פסקה אחת.
- סיכום זה עשוי להיכלל בבקשה להלוואות, ולכן הוא צריך להיות יסודי ככל האפשר תוך שמירה על קוצר.
- 8התאם את החלקים האחרים בתוכנית העסקית שלך. על סמך המחקר והניתוח שלך, ייתכן שיהיה עליך לשנות חלקים אחרים בתוכנית העסקית שלך. זה לא יוצא דופן - ייתכן שההנחות הראשוניות שלך היו שגויות. לדוגמה, ייתכן שתצטרך לשנות את תוכנית השיווק שלך על סמך מה שלמדת על התנהגות צרכנים. אם שוק היעד שלך לא צופה בטלוויזיה, אין שום סיבה לשלם עבור מודעות טלוויזיה יקרות.
- אם הדמוגרפיה של שכונה משתנה בצורה גרועה לעסק שלך, ייתכן שיהיה עליך לעבור למקום אחר.
- אם לשוק היעד שלך יש הכנסה פנויה פחות מהצפוי, תצטרך לשנות את אסטרטגיית התמחור שלך.
חלק 3 מתוך 3: ליטוש ניתוח השוק שלך
- 1השתמש בגרפיקה כדי להפוך את המידע לחי. זה יכול לקבל פסקאות משעממות לקריאה משעממות. במידת האפשר, הציגו מידע על ניתוח השוק באמצעות גרפים, תרשימי עוגה ומוצגים חזותיים אחרים. הם יפרקו נתחי טקסט גדולים ויקלו על העיכול של המידע.
כדי לכתוב ניתוח שוק נכון, יהיה עליך לבצע מחקר מקיף ולעבוד על איסוף נתונים, ניתוחם והצגתם בצורה יעילה. - 2בקש ממקורב עסקי לקרוא את הניתוח שלך. מערכת עיניים רעננה עשויה למצוא שגיאות או מחדלים. לדוגמה, יתכן שלא זיהיתם את שוק היעד שלכם בצורה מספיק ברורה. בעל עסק אחר שכתב ניתוח שוק יכול לראות אזורים שבהם יש לחזק אותו.
- 3קבל עזרה ממנטור עסקי. בארה"ב תוכל להיכנס למרכז לפיתוח עסקים קטנים (SBDC) ולקבל עזרה בעריכת התוכנית העסקית שלך. מצא את ה- SBDC הקרוב ביותר בכתובת https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. קבע פגישה כדי לדבר על ניתוח השוק שלך.
- 4הגה את ניתוח השוק שלך. מצגת חשובה. תאבד משקיעים פוטנציאליים אם יהיו לך שגיאות, כגון שגיאות הקלדה או טעויות דקדוקיות. שימו לב גם למספרים וודאו שלא מיקמתם עשרוני או פסיק.
- הקדישו את הניתוח השיווקי שלכם לזמן מה כדי שתחזרו אליו בעיניים רעננות. אם אפשר, הניחו אותו בצד לכמה ימים.
- הגהה מהדפסת נייר ולא על גבי מסך המחשב.
- בדוק את ניתוח השוק שלך מדי שנה ועדכן את התוכנית העסקית שלך בהתאם.
תגובות (10)
- רציתי לערוך מצגת וזה ממש עזר!
- תעזור לי מאוד. תודה.
- מידע מובנה היטב כיצד לכתוב תוכניות עסקיות.
- כל המאמר אינפורמטיבי מאוד ושימושי.
- זה תמציתי, מדויק ושלם למדי. עם דוגמאות רלוונטיות בתמונות, מועילות מאוד.
- מידע מועיל מאוד. יש לי משקיעים שמתעניינים בעסק שלי, אבל לא ידעתי להציג ניתוח שוק. אני מעריך את זה!
- מאמר זה לא יסולא בפז כשעזר לי להכין עסק חדש שיוצג.
- הסבר ברור ופשוט ובדוגמאות מצאתי את הדבר בדיוק מה שרציתי. עוזר מאוד.
- אני עושה מטלת מסחר ואני אמור ליצור תוכנית עסקית משלי. המדריך מאוד עוזר לי כרגע.
- המאמר נותן מידע בסיסי על ניתוח שוק וזה בדיוק מה שהייתי צריך.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
