כיצד לבצע שיווק תמיכת מיזמים משותפים?
שיווק תמיכה במיזמים משותפים משלב אסטרטגיות אלה על ידי יצירת הסכמים בין עסקים לתמוך זה בזה במוצרי הלקוחות שלהם.
מיזם משותף (JV) הוא אסטרטגיה עסקית בה שני עסקים מסכימים לקדם זה את המוצרים והשירותים של זה לטובתם ההדדית. תמיכה היא סוג של שיווק שבו לעסק יש גורם חיצוני, כמו סלבריטאי או עסק אחר, לקדם את היתרונות של המוצר או השירות שלהם. שיווק תמיכה במיזמים משותפים משלב אסטרטגיות אלה על ידי יצירת הסכמים בין עסקים לתמוך זה בזה במוצרי הלקוחות שלהם. עסקים רבים מוצאים כי אסטרטגיה זו מביאה לגידולים גדולים במכירות כאשר הם מיושמים כראוי. השתמש בשלבים הבאים כדי להגדיר עסקת אישור מיזם משותף לעסק שלך.
חלק 1 מתוך 3: איתור עסק משלים
- 1מצא בעל עסק אחר שיש לו רשימה של לקוחות שנמצאים בשוק היעד שלך. על מנת להפוך את ה- JV שלך למוצלח, תצטרך לעבוד עם עסק המכוון לאותו שוק כמו העסק שלך. נסו לחפש עסקים המשרתים את אותה נישה, או עסק חופף. לחלופין, תוכל להשתמש ב- JV כדרך לבחון את הצלחתך בנישה אחרת. רק וודא כי הלקוחות של שותף JV שלך יתעניינו במוצר שלך.
- כשאתה מחפש שותף של JV, אינך מחפש מתחרה, אלא עסק משלים שמוכר מוצר או שירות אחר לאותה דמוגרפיה שאתה מחפש. לדוגמא, חברת גינון עשויה לבקש לעבוד עם משתלה.
- כדי לאתר שותפי JV, אתה יכול להתחיל ברשת ולהוציא את שמך שם. לדוגמא, נסה לפרסם בפורומים מקוונים רלוונטיים באופן קבוע, השתתף באירועים בתעשייה, וחפש תמיד הזדמנויות לדבר על העסק שלך.
- תוכל גם למצוא שותפים באמצעות מנועי חיפוש כדי לחפש מילות מפתח המתייחסות לעסק שלך. חפש עסקים או בלוגים שמתאימים למוצר שלך ופנה אליהם בנוגע לשותפות.
- 2ודא שלעסק האחר יש מספיק קשרים כדי להפוך את האישור לכדאי. תרצה למצוא עסק עם רשימת תפוצה או דואר אלקטרוני גדולה שבה הם יכולים לתמוך במוצר שלך. לחלופין, אתה יכול לעבוד עם אתר או בלוג פופולריים שמגיעים לכמות גדולה של קוראים מדי יום או חודשיים. עבור רכבי JV לא מקוונים, חפש שותף עם בסיס לקוחות גדול. בכל אחד שתבחרו, מצא בעלי עסקים שיש להם רשימות ענק של קוראים או נמענים. רשימה או בסיס לקוחות פוטנציאלי של 100000 איש שווה יותר מרשימה קטנה יותר (כאשר כל השאר שווים). גם אם 3 אחוז מהקוראים מההמלצה למוצר שלך קונים את זה, זה עדיין 3000 איש.
- למשל, אסטרטגיית שיווק מקוונת של JV, משתלה פופולרית יכולה להקים שילוט סביב המתקן על שירות הגינון ולעובדים לקדם את הגינון ללקוחות בעת ביצוע הצ'ק-אאוט.
- אפשרויות אישור לא מקוון אחרות כוללות שילוט ופרסום בחנויות, יחד עם פרסום במדיה משותפת.
- 3הערך עד כמה מקבלי הדיוור של העסק או הלקוחות אמונים על דעתו של בעל העסק. מצא בעלי רשימות שיש להם יחסים מצוינים עם הנמענים והלקוחות שלהם. ככל שהיחסים חזקים יותר, ההסמכה חזקה יותר. ככל שהתמיכה תהיה חזקה יותר, תרוויח יותר כסף. לדוגמא, דוא"ל קר מרשימה שנרכשה עשוי להוביל להפוך 2 אחוז מהנמענים ללקוחות. עם זאת, רשימה ממוקדת בידי תומך מהימן יכולה להוביל לאחוז מכירות גבוה בהרבה.
השתמש בשלבים הבאים כדי להגדיר עסקת אישור מיזם משותף לעסק שלך. - 4הימנע מעסקים חשודים. לעולם אל תשתף פעולה עם אנשים שיש להם עסקים מוצלים או עם אנשים שנותנים לך הרגשה רעה כשאתה בקשר איתם. אם הם נותנים לך בכלל סיבה לחוסר אמון בהם, חזור מיד.
חלק 2 מתוך 3: קבלת המלצה שלהם
- 1צרו קשר עם בעל העסק. לאחר שזיהיתם עסקים או אתרים שאיתם תרצו לשתף פעולה, תצטרכו למצוא את שמותיהם וכתובות הדוא"ל של בעליהם. לרוב האתרים הנחשבים יהיה מידע זה זמין. אם לא, פשוט השתמש בטופס יצירת הקשר באתר או חפש מידע מקוון אם אינך יכול למצוא באתר. ברגע שיש לך רשימת שמות וכתובות דוא"ל, שלח דוא"ל מותאם אישית לכל בעלים שמציע את השותפות.
- 2היה ישיר לגבי כוונתך לבקש אישור. בדוא"ל שלך, הסבר את הצעת JV שלך, כולל מי אתה, מה המוצר או השירות שלך ומדוע אתה חושב שהעסק שלך מתאים להם. אין צורך להיכנס למשהו אישי כאן, ובוודאי לא להישמע נואש ללקוחות, לא משנה כמה המצב העסקי שלך קשה. בנוסף, וודא שאתה מסביר מה יש לך להציע להם בתמורה.
- 3אפשר להם לנסות את המוצר או השירות שלך בחינם. המטרה שלך היא לבצע מכירות ללקוחות של השותף, אך תצטרך לשכנע את אותו בן / בת הזוג בערכאות שלך קודם. אחרי הכל, בעל העסק פעל כדי להשיג את אמונם של רשימת התפוצה או הקוראים שלהם, ולכן הם ירצו לוודא שהמוצר או השירות פועלים כמפורסם תחילה. שלח להם דוגמה או ניסיון בחינם של המוצר או השירות שלך. אתה יכול גם להשאיל להם את זה לצורך סקירה ואז לקבל את המוצר בחזרה לאחר פרק זמן מוגדר (זה עשוי להיות נחוץ אם אתה מוכר מוצר יקר מאוד).
- לפני שליחת הדגימה או הניסיון, ודא שהמוצר או השירות שלך פועלים כמתואר. אחרת, בן הזוג לעולם לא יתמוך בכך ואתה תבזבז את זמנם של כולם.
- אם אתה עוסק בשיווק מיזמים משותפים בחנות, ודא שעובדי השותף שלך מסוגלים להסביר את המוצר שלך ולהשתמש בו. יתכן שתצטרך לאמן אותם בעצמך כדי לוודא שהדבר נעשה כהלכה.
אם אתה עוסק בשיווק מיזמים משותפים בחנות, ודא שעובדי השותף שלך מסוגלים להסביר את המוצר שלך ולהשתמש בו. - 4הסבר את היתרונות של הצעת JV שלך. התומך (בן / בת הזוג) יצטרך להיות משוכנע שהשיתוף איתך הוא לטובתם. מצידך, תוכל להציע להם עמלה על מכירות נוספות שתבצע כתוצאה מהשותפות. בנוסף, הם יכולים להשתמש בתמיכה כדי להגדיל את מעמדם בעצמם בקרב הקוראים שלהם לתמיכה במוצר נהדר. הם יכולים גם להשתמש בתמיכה ובנתוני המכירות הבאים כדי לאמוד את תחומי העניין וההרגלים של הלקוחות שלהם, אשר יכולים לעזור להם לקבל החלטות עסקיות עתידיות.
חלק 3 מתוך 3: בניית עסקת אישור
- 1מסכים על אחוז רווח משותף. המלווה (אתה) ישלם בדרך כלל עמלה לתומך בגין אישור המוצר שלהם. עמלה זו מהווה אחוז רווח נוסף שנוצר על ידי האישור. לדוגמה, העמלה עשויה להיות 50 אחוז מהרווחים לפני מס כדי להיות שוויוניים. ודא שאתה ובן זוגך מסכימים על העמלה לפני שתמשיך.
- ניתן לעקוב אחר המכירות הנוספות שנוצרו על ידי המלצה באמצעות קישור או קוד שותפים מותאם אישית. ניתן להגדיר קודים אלה באמצעות תוכנת שותפים.
- 2שקול לתמוך בתמורה במוצרים או בשירותים שלהם. אם יש להם גם מוצר או שירות לשווק ורוצים לגשת ללקוחות שלך, אתה יכול להציע חילופי חילופי, שם אתה מספק שירות דומה להם. הוסף זאת לחוזה באותו אופן שבו היית עושה את ההסכם האחר.
- לפני שתאשר לרשימה שלך, ודא במאת האחוזים שהמוצר או השירות הם באיכות טובה מאוד, או שזה יפגע במוניטין שלך, ועלול לגרום לך לאבד מנויים לרשימה שלך.
מיזם משותף (JV) הוא אסטרטגיה עסקית בה שני עסקים מסכימים לקדם זה את המוצרים והשירותים של זה לטובתם ההדדית. - 3צור חוזה. הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות עבור ה- JV שלך הוא לבצע חוזה רשמי. התחל בחיפוש תבניות JV באופן מקוון. אלה יכולים להיות מותאמים אישית כדי לענות על הצרכים שלך. דאג לקבל את כל ההסכמים והתנאים שקיבלת בכתב. בפרט, שים לב למה כל צד אחראי לתרום או לשלם. זה יכול לעזור לך להימנע מבעיות כסף בהמשך.
- עליכם לכלול גם הוראות להרחבה או לסיום הקשר בעתיד, תלוי איך הקשר שלכם משתנה לאורך זמן.
- הראה גמישות במונחי משא ומתן, וצפה מבן / בת הזוג שלך לעשות זאת. זה ייצור רצון טוב ביניכם.
- 4זכור שהוצאת שם העסק שלך יכולה להיות חשובה יותר מאשר להרוויח רווחים. אם נכנסת ל- JV עם עסק גדול יותר או מבוסס יותר, תזדקק לאישור שלהם יותר ממה שהם צריכים את העסק שלך. מסיבה זו אל תתנו לתנאים גרועים או לעמלה גבוהה לעצור אתכם. העלייה בסופו של דבר בהכרה ובמכירות שלך תהיה שווה את הכסף שלא הרווחת ממכירות תמיכה.
קרא גם: איך לכווץ לעטוף מזרן?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
