כיצד ליצור מיזם משותף?
מיזם משותף הוא שותפות אסטרטגית בין 2 עסקים המועילה לכל עסק. לדוגמא, אם לחברה יש מוצר חדש אך אין דרך להפיץ אותו, הם יכולים לשתף פעולה עם מישהו שמתמחה בהפצה. אם אתה מעוניין ליצור מיזם משותף, אתה יכול לחפש שותף למיזם משותף על ידי השתתפות באירועי רשת וכנסים בקהילה העסקית שלך. לאחר שמצאת חברה שמתאימה לך, עליך לערוך מכתב כוונות המציין את מטרת המיזם המשותף, כמו גם את שני כוונותיך לנהל משא ומתן על תנאים סופיים בהסכם. לאחר מכן, עליך להחליט אם המיזם המשותף שלך יהיה תאגיד חדש, שותפות או הסכם חוזי פשוט. לקבלת ייעוץ נוסף ממחברנו המשפטי, כולל אופן עריכת הסכם מיזם משותף, קרא עוד!
המטרה נקבעת לעיתים קרובות בתחילת הסכם המיזם המשותף: "הצדדים להסכם זה, (א ') ו- (ב'), מתחברים יחד ל ___."
מיזם משותף הוא ברית או שותפות אסטרטגית בין שני צדדים או יותר המאפשרים לשני הצדדים - בדרך כלל חברות - להגדיל את יכולתם לבנות את העסקים הנפרדים שלהם. מיזמים משותפים משמשים בדרך כלל חברות בכדי להיות פעילים בשטח חדש ולהחזיר רווחים גבוהים יותר על ידי הרחבת רשת החברה. אם יש לך חברה שרוצה לצמוח בצורה כזו, אתה צריך לחקור ולהגדיר את הצרכים שלך, לחפש שותף בר קיימא, ואז לערוך בקפידה ניסוח של הסכם מיזם משותף (חוזה) שיבנה שותפות חזקה.
חלק 1 מתוך 3: תכנון מיזם משותף
- 1קבע את הצורך שלך במיזם משותף. בפעילות העסקית הרגילה שלך, אתה עלול להגיע למצב שיש לך צורך במומחיות, טכנולוגיה או פעולות שהעסק שלך חסר. אחת הדרכים לפתור זאת היא באמצעות מיזם משותף עם חברה אחרת שיש לה מומחיות או פעילות בתחום זה.
- לדוגמא, החברה שלך עשויה להתמקד במחקר ופיתוח של מוצר חדש, אך אין לך את המשאבים להפצה. אתה יכול להקים מיזם משותף עם חברה אחרת שתשתף בשיווק והפצה של המוצר שלך.
- 2הגדירו את המטרה העסקית שלכם. ברגע שיש לך רעיון, עליך לציין זאת בבירור במונחים עסקיים אובייקטיביים. תאר את מטרת המיזם המשותף שאתה צופה וזיהוי מטרותיו. זה יצטרך להיות מסמך שתוכלו לשתף עם שותפים פוטנציאליים כדי ליצור עניין. הצורך במיזם המשותף צריך להיות משכנע ומובן מאליו, על מנת למשוך את תשומת ליבן של חברות אחרות.
- 3חקר שותפים פוטנציאליים למיזם משותף. נטוורקינג בקהילה העסקית הוא דרך שימושית למצוא שותפים פוטנציאליים. חפש מסביב, נפגש עם מנהיגים עסקיים אחרים והתמקד בחברות המספקות את השירותים או בעלות המומחיות הדרושה לך.
- 4רשת עם חברות אחרות. השתתפות בכנסים ואירועי נטוורקינג באזורים העסקיים בהם תרצה למצוא שותף אסטרטגי תיתן לך מושג טוב יותר לגבי השותפים הפוטנציאליים שלך ומה יש לך להציע אחד לשני.
- 5קבע פגישות מעקב. אירועי רשת מאפשרים לכם לפגוש ולהחליף כרטיסי ביקור בצורה לא פורמלית, מה שמאפשר לכם לעקוב אחר אותם אנשים שחברותיהם עונות על צרכיכם. לאחר שפגשתם מספר אנשים באמצעות רשת, קבעו פגישות מעקב עם אותם אנשים שאתם הכי מעוניינים לעבוד איתם. היו מוכנים לדון בצרכי העסק שלכם כמו גם במה שיש לעסק שלכם להציע לחברה האחרת.
אם המיזם המשותף נתפס כמעין עסקה חד פעמית, אז אולי עדיף לנסח הסכם מיזם משותף. - 6קבע אם שתי החברות מתאימות ". מיזם משותף מצליח תלוי ביותר מסתם ביצוע משימה. עליכם לבחון את מבני התפעול של שתי החברות כדי לראות אם הם תואמים. שקול את הנושאים הבאים בקבלת החלטה זו:
- האם מבני הניהול של שתי החברות תואמים?
- האם עובדי כל חברה קשובים לתומך במיזם המשותף?
- האם שתי החברות מחויבות באופן דומה, אם לא באותה מידה, להצלחת המיזם המשותף?
- האם שתי החברות מאובטחות כלכלית מספיק כדי לתמוך במיזם המשותף?
- האם שתי החברות סומכות זו על זו מספיק כדי לעבוד טוב יחד?
- 7הכן הסכם אי-גילוי. כדי שמיזם משותף יצליח, שתי החברות יצטרכו להתמודד באופן גלוי זו עם זו, ולפעמים זה אומר לשתף מידע חסוי אחרת. אתה יכול לבחור להכין הסכם סודיות, או סודיות, לפני שתתחיל במיזם המשותף. זהו סוג של חוזה שבאמצעותו שני הצדדים מסכימים שלא לחשוף או לנצל שום דבר שהושג מהחברה האחרת.
- 8ניסחו מכתב כוונות. לאחר הנחת היסודות, מכתב כוונות הוא לעיתים קרובות קודמו להסכם המיזם המשותף הפורמלי. מכתב כוונות מסביר את המטרה הכללית של המיזם המשותף ומציין את כוונתו של כל צד לנהל משא ומתן על התנאים הסופיים של ההסכם. מכתב כוונות עשוי להיות הסכם מחייב או לא מחייב.
- מכתב כוונות מחייב הופך לחוזה הקובע כללים מסוימים שהצדדים יבצעו בעקבותיהם במשא ומתן על הסכם המיזם המשותף. הוא יכלול את כל תנאי המפתח לעסקה ועליו להתייחס לבוררות או לשיטה אחרת לפתרון סכסוכים שעלולים להתעורר.
- מכתב כוונות לא מחייב מגדיר את המיזם המשותף הצפוי ומפרט את כוונותיו של כל צד לנהל משא ומתן על ההסכם הסופי.
חלק 2 מתוך 3: החלטת פורמט המיזם המשותף שלך
- 1סקור את היקף ההתחייבות הכוללת. ישנן צורות שונות שמיזם משותף יכול ללבוש, תלוי בגודל הפרויקט שעומד בראשך. עליך ולחברת השותפות שלך לבדוק את מטרת המיזם המשותף ומשך הזמן הצפוי שלו ואז להשתמש במידע זה כדי לבחור את דרך הפעולה העתידית שלך. הצורות השונות של מיזם משותף עשויות להיות תאגיד חדש, שותפות או הסכם חוזי פשוט.
- 2צור תאגיד חדש אם הפרויקט גדול. אם המיזם המשותף הוא משהו שאתה מצפה יחזיק מעמד ואולי יגדל עוד יותר, אתה יכול להחליט להקים תאגיד עצמאי, שיהיה בבעלות שווה בשווה (או בכל פרופורציה שתבחר) על ידי שני השותפים במיזם המשותף. התאגיד שזה עתה הוקם יצטרך זהות משלו, נושאי משרה ועובדים, אם כי עשויה להיות חפיפה משמעותית עם החברות המקוריות.
- 3צרו שותפות אם ברצונכם לשמור על זהויות אישיות. מיזם משותף יכול להיות שותפות, לפיה שתי החברות המקוריות שומרות כל אחת על זהותן המקורית. הסכם המיזם המשותף הופך להסכם שותפות שיגדיר כיצד יחלקו השותפים בהתחייבויות ובאחריות.
- 4ערוך חוזה לפרויקט קטן יותר או זמני. אם המיזם המשותף נתפס כמעין עסקה חד פעמית, אז אולי עדיף לנסח הסכם מיזם משותף. שתי החברות שומרות על זהותן האישית ופשוט מסכימות להצטרף למשאבים ולמומחיות שלהן למטרה מסוימת.
חלק 3 מתוך 3: ניסוח הסכם המיזם המשותף
- 1הציגו את מטרת המיזם המשותף ואת הצדדים. מרבית החוזים מתחילים בשמות הצדדים להסכם, עם תיאור קצר של פעולות כל צד. לאחר מכן הציגו את שמו של המיזם המשותף החדש, והכללו הצהרה קצרה על מטרתו המיועדת.
- המטרה נקבעת לעיתים קרובות בתחילת הסכם המיזם המשותף: "הצדדים להסכם זה, (א ') ו- (ב'), מתחברים יחד ל ___." ההצהרה לא צריכה להיות מרגשת במיוחד. רק תגיד מה אתה עושה.
הצדדים למיזם המשותף צריכים לדון האם הם ייצרו ישות עסקית חדשה או יישארו כסוכנים עצמאיים העובדים יחד. - 2הגדר מונחים רלוונטיים. אם ישנם מונחי אמנות מסוימים או נושאים ספציפיים שהם המפתח למיזם המשותף, עליהם להיות מוגדרים בבירור. סעיף זה עשוי להתחיל בכותרת שאומרת בפועל "הגדרות", כדי להבדיל אותו מחלק ההסכם של החוזה.
- 3זהה את המטרות העסקיות של המיזם המשותף. מונח זה יציין בבירור את מטרת המיזם המשותף, לעזור לשמור על הצדדים מרוכזים ככל שהפרויקט יתקדם. אתה רוצה להבהיר את הצהרתך לגבי המטרה ברורה ומוגדרת, כך שהצדדים לחוזה יוכלו לזהות מתי משימתם נעשתה.
- 4הגדר את מבנה המיזם המשותף. זה יהיה החלק בחוזה שמזהה את הפורמט שבחרת. הצדדים למיזם המשותף צריכים לדון האם הם ייצרו ישות עסקית חדשה או יישארו כסוכנים עצמאיים העובדים יחד.
- אם אתה מקים תאגיד חדש, סעיף זה יזהה את אותו תאגיד חדש, מבנה התפעול שלו, נושאי המשרה וכו '.
- אם אתה יוצר שותפות, עליך להגדיר כיצד השותפות תחלוק נכסים והתחייבויות.
- אם הצדדים למיזם המשותף שומרים על זהותם העצמאית אך רק מאחדים כוחות באמצעות חוזה זה, אתה עדיין צריך לומר דבר על כך: "כל אחד מהצדדים להסכם המיזם המשותף הזה יישאר אחראי באופן עצמאי לעלויותיו ולהוצאותיו השוטפות. מהמיזם המשותף יחולק באופן שווה, וכל צד ישמור על עצמאות מוחלטת לצרכי מס. "
- 5הגדר את ניהול המיזם המשותף. כדי שהמיזם המשותף יצליח, הצדדים צריכים להסכים כיצד ינהלו את המבצע. עליך להחליט אם תיצור דירקטוריון נפרד, תבחר נושאי משרה או תקים צוות נציגים. בחלק זה עליכם להתייחס לדברים הבאים:
- מבנה ההנהלה
- נהלים למינוי או בחירת מנהלים
- פיצויים או שכר טרחה למנהלים
- אחריות או מגבלות על קבלת ההחלטות של ההנהלה
- תדירות ומטרת הפגישות
- 6לטפל בבעיות פיננסיות הקשורות למיזם המשותף. עליכם להסביר מה כל צד יתרום למיזם המשותף, מבחינת מזומנים או משאבים אחרים. עליכם גם להגדיר כיצד יחולקו הרווחים. כמה שיקולים כוללים:
- מתי ישולמו רווחים
- כיצד יש לחשב רווחים
- איזה חלק מהרווחים יקבל כל צד
- כיצד יחולקו וידווחו חובות מס
- 7הגדירו את תפקיד העובדים במיזם המשותף. יהיה עליכם לשקול איזו חברה תתרום עובדים למיזם המשותף ובאיזה פרופורציות. ההסכם צריך לזהות אילו עובדים יבצעו פונקציות ספציפיות וכיצד העבודה של המיזם המשותף תתבצע.
- 8להסכים על נוהל לפתרון מחלוקות או חילוקי דעות. חשוב בכל מיזם משותף שהצדדים צופים אפשרות לסכסוכים עתידיים. הסכם המיזם המשותף צריך לספק נהלים שהצדדים יבצעו בכדי לפתור בעיות אלה.
- משא ומתן בתום לב. הצעד הראשון צריך להיות תמיד ששני הצדדים ינסו לפתור כל סכסוך ביניהם.
- גישור. גישור הוא מערכת של משא ומתן מודרך. מביאים מפלגה ניטרלית להיפגש עם כל צד ולסייע בהנחיית דיונים כדי להביא להחלטה.
- בוררות. בוררות עשויה להיות מחייבת או לא מחייבת. זהו מעין משפט, ולעיתים יכול להיות יקר, תלוי בהיקף המחלוקת. הצדדים מסכימים למערך נהלים, כמו כללי איגוד הבוררות האירופי, ומסכימים להציג את המחלוקת לצד שלישי ניטרלי, שיקבל החלטה.
- בחירת חוק. חשוב לזהות אילו חוקי מדינה ינהלו כל מחלוקת, במיוחד אם המיזם המשותף גדול והצדדים הם ממדינות שונות.
- עלויות. יישוב סכסוכים יכול להיות יקר. חשוב להגדיר מראש מי יישא בעלויות, בין אם הם יחולקו באופן שווה, או שישולם על ידי הצד המעלה את הסכסוך.
אם הצדדים ביצעו הסכם סודיות או סודיות בתחילת המיזם המשותף, הרי שההסכם המיזמי המשותף רשאי לשלב מסמך זה בהפניה או לחזור על תנאים דומים. - 9הגדר את משך ו / או הליכי הסיום. על פי הגדרתו, מיזם משותף הוא בדרך כלל זמני. ניתן להגדיר זאת על ידי פרק זמן מוגדר, או על ידי ציון ברור של המטרה העסקית כך שכאשר היעד יושג, המיזם המשותף יושלם. כחלק מסעיף זה, ייתכן שתרצה לכלול את הדברים הבאים:
- הגדרה ברורה לסיום פרויקט המיזם המשותף. לדוגמא, הסכם מיזם משותף בין חברת שיווק ומשרד אדריכלים עשוי לקרוא, "הסכם מיזם משותף זה נותר בתוקף מלא עד לסיום פרויקט הבנייה ___ ונמכרו 100% ממניות הבעלות."
- תאריך בו הפרויקט אמור להסתיים. לחלופין, הצדדים יוכלו לקבוע תאריך יעד ספציפי לסיום המיזם המשותף. כך נכתב, " הסכם המיזם המשותף הזה נשאר בתוקף עד 1 במאי 2018, אלא אם כן הצדדים, בהסכמה, יבצעו תיקון למועד מאוחר יותר או קודם."
- אפשרות לסיים את המיזם המשותף אם יתברר כי הפרויקט אינו מצליח. במקרה זה עליכם להגדיר באופן ברור מה המשמעות של "לא מצליח", והאם הצדדים חייבים להסכים או שמא אחד מהצדדים רשאי לקבל החלטה זו.
- שקול ביקורות תקופתיות. יתכן שתרצה להגדיר צוות סקירה שייפגש מעת לעת (שבועי, חודשי, שנתי) בהתאם להיקף הפרויקט, כדי לקבוע אם יעדי המיזם המשותף מתקיימים והאם יש לשקול סיום.
- 10כלול סעיף סודיות. אם הצדדים ביצעו הסכם סודיות או סודיות בתחילת המיזם המשותף, הרי שההסכם המיזמי המשותף רשאי לשלב מסמך זה בהפניה או לחזור על תנאים דומים.
- התאגדות בהתייחסות תאמר משהו כמו, " הסכם הגילוי, המבוצע על ידי הצדדים ומתוארך ___, משולב בזאת בשלמותו ויימשך בתוקף למשך תקופת הסכם המיזם המשותף הזה."
- 11סיום ההסכם בחתימות. על הסכם המיזם המשותף להחתים נציגים של כל צד עם סמכות להתקשר בחוזה. כל צד, או עורך דינו, צריכים לשמור עותק של ההסכם הסופי.
- בהתאם להיקף העסק שלך, כניסה למיזם משותף יכולה להיות התחייבות משפטית רצינית. כדאי לשקול לעבוד עם עורך דין לעריכת הסכם המיזם המשותף.
קרא גם: איך לגדל עסק של סטארטאפים?
שאלות ותשובות
- מהו הסכם תקף למיזם משותף?אין דרישות או מגבלות לגבי מה יכול להיות מיזם משותף. אתה יכול ליצור מיזם משותף לשיווק ומכירה של מוצר, לאיחוד כוחות להגיש בקשה למענק ממשלתי, או כמעט כל דבר שאתה יכול לדמיין.
תגובות (6)
- מאמר זה באמת עזר לי מאוד, תודה על העבודה הטובה.
- מושג ברור כיצד נוצרים מיזמים משותפים.
- מידע טוב מאוד צעד אחר צעד כיצד לתכנן מיזם משותף. זה נתן לי הבנה טובה של שותפות במיזם משותף.
- זה כל כך פשוט ומובן. תודה.
- אני סטודנט בבית ספר לניהול אירוח בשוויץ והשתמשתי במאמר זה בפרויקט בנושא בינאום של חברת שירותים.
- מעולה.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
